2022 年殺手級 LinkedIn 廣告文案的 10 個必看技巧

社交媒體就是內容，LinkedIn 也不例外。 當 LinkedIn 成員向下滾動他們的提要時，他們每天都會看到數百篇帖子、文章和公告。 有機內容和付費內容不斷地相互競爭以吸引用戶的注意力。 出於這個原因，今天我們將看到一些關於如何編寫真正有效的殺手級 LinkedIn 廣告文案的技巧。

在互聯網內容豐富、隨手可得的時代，我們已經成長為一條金魚般的關注度。

好吧，可能不是我們所有人，而是我們中的絕大多數人。 當然，這是完全正常的。 畢竟，我們需要在收到下一批新鮮信息之前盡快處理信息。

關鍵是，爭奪領英會員注意力的競爭與任何其他社交媒體渠道一樣激烈。 當然，付費促銷在用戶的訂閱源中保留了自己的位置，儘管有機內容的數量很大。

但是，LinkedIn 會員在平台上花費的時間會看到很多廣告。 並不是所有人都足夠有趣以吸引他們的注意力。

出於這個原因，您需要創建在人群中脫穎而出的 LinkedIn 廣告，不僅要吸引觀眾的眼球，還要讓他們保持娛樂。

除了具有高度視覺化的橫幅（您可以在此處查看我的 LinkedIn 廣告示例）之外，一種方法是通過強大的 LinkedIn 廣告副本。

因此，以下是我的提示和最佳實踐，說明如何編寫真正有效的出色 LinkedIn 廣告文案：

1.保持簡短和甜蜜

您最多可以使用600 個字符為您的廣告撰寫引人入勝的介紹性文字，包括空格。 然而，這並不意味著你就應該僅僅因為你可以填滿整個空間。

事實上，根據我自己發起數百個 LinkedIn 活動的經驗，我注意到1-2 行的副本最適合出色的 LinkedIn 廣告副本。

原因很簡單。 在第二行之後，用戶必須點擊查看更多才能顯示其餘內容：

人們很少會這樣做只是為了找出你想用你的廣告表達什麼。 請記住，大多數用戶不會在下定決心之前停下來閱讀每一篇文章。 您應該能夠在 2 行內表達您的觀點。

大約是150 – 180 個字符。 事實上，最多 150 個字符是 LinkedIn 自己的建議，因為超過 150 個字符的文本在大多數設備上可能會被截斷。

2.嘗試不同的拷貝長度

與第一點相比，這可能會讓人覺得有點矛盾，但給我一秒鐘，它會更有意義。

每個業務、產品和營銷信息都是不同的。 一般的建議就是這樣——一般的。 因此，它們可能並不適合所有人。 在某些行業，人們需要更多信息來了解您的產品並採取行動。

出於這個原因，找出適合您和您的特定行業的最佳方法是測試不同的副本長度。

這樣，即使較短的副本最終對您來說效果更好，您也知道您已經測試了多個版本並根據自己的經驗丟棄了低性能的版本。

LinkedIn 允許您在廣告系列中包含多個創意，因此請充分利用它。 例如，您可以合併 3-4 個不同的廣告，一個具有 1 行的副本，另一個具有 2 行的副本，另一個具有 3-4 行的副本，等等。

讓用戶為你做決定！

重要提示：由於我們正在測試廣告文案，請確保您在同一廣告系列中的所有廣告都使用相同的橫幅。 這樣，您將能夠發現哪種廣告文案效果最好。 但是，如果您嘗試使用不同的橫幅測試不同的廣告文案，您將無法區分真正適合您的是什麼。

3. 在您的 LinkedIn 廣告文案中包含一個鏈接

我們編寫有效的LinkedIn廣告文案的提示列表中的下一個是在其末尾包含一個鏈接。

儘管廣告中有一個特定位置可以粘貼您的目標 URL，但這並不是您唯一可以這樣做的地方。 您實際上也可以將 URL 粘貼到文本中，我強烈建議您這樣做。

有時，人們更喜歡點擊副本中的鏈接，而不是點擊廣告本身。 尤其是當包含 URL 的整個文本小於 2 行時。 在查看更多選項之前添加 URL 將增加其可見性並吸引註意力。

4. 包括號召性用語

對於有效的 LinkedIn 廣告文案，有一個明確的號召性用語至關重要。 有時，我們錯誤地假設用戶在看到我們的廣告時會立即知道該做什麼。 但實際上，您可能需要在這方面給他們一點推動力。

您希望用戶在點擊您的廣告後做什麼？ 下載宣傳冊、註冊網絡研討會、索取更多信息或直接購買您的產品？ 在顯眼的地方通過號召性用語讓他們知道。

最好在副本的開頭，或者在整個副本乍一看都可見的情況下在末尾。 一旦你知道你希望LinkedIn成員在點擊你的廣告後做什麼，想想什麼是最好的表達方式。

一些最經典的例子包括：

• 閱讀更多;
• 學到更多;
• 下載手冊；
• 註冊;
• 開始免費試用;

當然，您也可以嘗試為它增添趣味，並以更有創意的方式進行展示。 例如，讓我們看一下 Google 在 LinkedIn 上的廣告文案中的 CTA：

“在重要的時刻吸引客戶”，這只是“與我們一起銷售更多”的另一種說法。

我也喜歡這個副本的是它與橫幅本身完美結合。 橫幅上的文字看起來像是廣告文案中短語的延伸——“接觸客戶……正確的時間。 正確的地點。 正確的廣告”。 太棒了！

5.用數字來吸引註意力

在您的 LinkedIn 廣告文案中包含一個數字是吸引用戶注意力的另一種方式。 正如 Moz 在 Conductor 的一項研究中所證實的那樣，博客文章讀者的一般標題偏好是包含數字的標題：

儘管這項特殊研究與 LinkedIn 無關，但該規則同樣適用於 LinkedIn 副本。 我不知道它背後的確切心理，但我覺得它必須與充滿字母的數字的“稀缺性”有關。

出於這個原因，當一個人在一段文本中看到一個數字時，它會立即引起他的注意，因為它是一個不同的字符，並沒有出現太多。 當然，我的推理可能是錯誤的。 但我肯定看到它在多個場合都運作良好。

您應該在 LinkedIn 廣告文案中包含哪些數字？ 一些例子包括：

• 一個相關的統計數據——“你知道 50% 的用戶更喜歡……”；
• 重要的一年——“1999年，我們成立了公司……”；
• 一項成就——“我們獲得了 3 個最佳機構獎……”；
• 甚至是“超過 1,000 名客戶信任我們的服務……”；

等等！ 基本上，任何可以為您的 LinkedIn 廣告文案增加價值的相關數字。 並使它比以前更有趣。

6.讓你的語氣適應你的聽眾

在製作出色的 LinkedIn 廣告文案時要記住的另一件重要事情是你的語氣。 不用說，它應該適應您理想的目標受眾。 顯然，你不會像對經驗豐富的高管那樣對青少年說話。

然而，在過去的幾年裡，還有一個有趣的現象發生了。 許多高管，尤其是在初創企業和科技環境中的高管，與我們所知道的西裝革履的形像不同。

換句話說，現在的一些高管對更隨意的語言而不是更正式的語言反應更好。 因此，使用不同的語氣和語言（正式與隨意）執行 A/B 測試總是一個好主意。

這樣，您會發現哪一個最適合您的觀眾。

7.測試不同的句子類型

雖然我們討論的是語氣和情感相關性，但另一種測試 LinkedIn 廣告文案的方法是通過不同的句子類型。 或者，換句話說：

• 疑問式- 通過使用問題直接與您的聽眾交談。 在你的文案中包含問題會讓人們下意識地在腦海中回答。
• 感嘆句——您還可以使用感嘆句來引起人們對您帖子的注意，並對其產生情感反應。
• 聲明性的——不用說，聲明可能已經成為你文案的重要組成部分。 它們是最受歡迎的，這是有原因的！

例如，對於一家特定的公司，我注意到陳述句比疑問句效果好得多。 每次我用一個問題開始 LinkedIn 廣告文案時，與常規句子相比，它的點擊率總是較低。

但是，當然，這並不意味著同樣適用於您的業務 - 所以不要忘記始終測試多個版本以找出最適合您的版本。

並儘量避免勢在必行。 用戶肯定不會喜歡的！

8. 包括您的品牌名稱

默認情況下，贊助帖子將在副本上方顯示您的品牌名稱。 換句話說，它是您的 LinkedIn 公司頁面的名稱。

但是，我強烈建議您在廣告標題或廣告說明中也包含您的品牌名稱。 這個小而輕鬆的操作將幫助您提高品牌知名度，並讓人們在下次看到您的內容時記住您的品牌。

以下是 Bitso 公司的一個例子：

我喜歡他們在 LinkedIn 廣告文案中加入公司名稱的方式——在句子中感覺很自然，並且不會因為提及品牌的唯一目的而感到被迫。 這是最好的方法。

當然，如果將您的公司名稱放在副本中對於特定副本沒有意義，也不要強迫它。 您始終可以測試不同的副本，以了解此操作是否為您增加了價值。

9. 引人注目的廣告標題

當然，每個出色的 LinkedIn 廣告文案都應該搭配引人注目的廣告標題。

廣告標題是顯示在橫幅下方的短文本。 在加強您的初始信息時，它們非常重要。 除了任何其他相關信息外，請始終確保在標題中包含號召性用語。

標題的信息應始終與您的 LinkedIn 廣告文案保持一致。 例如，如果文案是在談論邀請人們參加網絡研討會，但標題是試圖向您推銷公司的產品，它會混淆觀眾並使您的公司看起來不值得信賴。

讓我們看一下 Google Ads 中的這個很好的例子——他們為初次使用的用戶提供了一個多汁的折扣券。

這不僅立即引起了人們的注意，而且與廣告文案完美契合。 通過獲取您的優惠券，您將能夠在網上發現您的新業務，並接觸到成千上萬的潛在客戶——Google Ads 確實設法傳達了他們的信息。

10. 包括主題標籤

最後但並非最不重要的一點是，請記住，您可以在 LinkedIn 廣告文案中包含主題標籤。 當然，不要僅僅因為可以包含主題標籤。 但是，如果它們與整體內容相關，它們確實可以為您的帖子增加價值。

特別是如果您試圖圍繞特定主題開始對話。

例如，在這種情況下，影響者公司 CreatorIQ 正在推廣一篇關於美容品牌營銷的文章，他們添加了一些相關的標籤來強化他們的信息，讓人們談論美容行業的影響者營銷這個話題。 主題標籤#trending 尤其證實了這一點。

伙計們，這一切都來自我！ 一如既往，感謝您花時間閱讀我關於撰寫有效的 LinkedIn 廣告文案的文章，我希望在下一篇文章中見到您！ 同時，不要猶豫，在下面給我留下您的建議或問題的評論！

您想成為領英廣告方面的專家嗎？ 獲取我的電子書“LinkedIn 廣告完整指南！”