4 proste kroki do wyższego wyniku jakości kampanii na LinkedIn

Jeśli chodzi o reklamę cyfrową, wynik jakości jest jednym z najważniejszych czynników określających stopień dopasowania reklamy do celu. Innymi słowy, czy Twoja reklama dociera do właściwych odbiorców z odpowiednim komunikatem? Różne kanały mają różne sposoby oszacowania tego znaczenia. Dzisiaj przyjrzymy się LinkedIn i pokażemy, jak sprawdzić wynik jakości kampanii reklam sponsorowanych.

1. Czym jest Wynik Jakości Kampanii na LinkedIn?

Jak krótko wspomnieliśmy powyżej, Wynik Jakości na LinkedIn to przybliżone oszacowanie porównania Twojej reklamy z podobnymi reklamami podobnych reklamodawców .

Za każdym razem, gdy uruchamiasz kampanię, starasz się dotrzeć do określonej grupy docelowej za pomocą segmentacji. Jednak zazwyczaj nie tylko Ty próbujesz to zrobić. W rzeczywistości są szanse, że setki innych reklamodawców stara się dotrzeć do tych samych odbiorców, co Ty.

W rzeczywistości nie muszą nawet być bezpośrednimi konkurentami. Firma z produktem lub usługą, która nie ma nic wspólnego z Twoją własną ofertą, może nadal konkurować z Tobą o określoną grupę odbiorców. A wszystko to odbywa się poprzez aukcję w czasie rzeczywistym.

Sposób działania tych aukcji jest bardzo prosty. Oczywiście będzie to zależeć od wybranego rodzaju licytacji, ale ogólną zasadą jest ustalenie maksymalnej kwoty , jaką jesteś w stanie zapłacić. Może to być za kliknięcie, za wyświetlenie, za wysłaną wiadomość, a nawet za tysiąc wyświetleń.

Po ustaleniu maksymalnej kwoty, LinkedIn porówna ją z ofertami podobnych reklamodawców. W powyższym przykładzie widzimy, że licytują między 3,41 € a 7,44 €, podczas gdy moja maksymalna oferta wynosi 4,63 €.

To wszystko brzmi świetnie, prawda? Jest jednak jedna kluczowa uwaga.

Gdyby stawka była jedynym czynnikiem umożliwiającym wyświetlenie reklamy, reklamodawcy z większymi budżetami zawsze wygrywaliby tę stawkę. Tak więc firmy z bardziej ograniczonymi budżetami i niższym kosztem kliknięcia nie miałyby żadnych szans.

I w tym miejscu na LinkedIn pojawia się Wynik Jakości Kampanii .

Wynik Jakości

Jak już wspomnieliśmy, Wynik Jakości określa , jak trafna jest Twoja reklama dla docelowych odbiorców. Dla Ciebie oznacza to, że jeśli Twoja stawka jest niższa, ale Twoja reklama jest bardziej trafna niż konkurencja, nadal masz szansę wygrać aukcję i pojawić się w kanale LinkedIn.

Ponadto wyższy wynik trafności oznacza, że ​​Twoja kampania będzie skuteczniejsza w aukcji. Co w konsekwencji obniży stawkę, którą musisz zaoferować, aby ją wygrać. Innymi słowy, zapłacisz mniej za jedno kliknięcie !

W końcu LinkedIn dba również o to, aby wyświetlać użytkownikom trafne reklamy. Czemu? Cóż, ponieważ jeśli użytkownik rezonuje z reklamą, jest bardziej prawdopodobne, że ją kliknie/zakupi. Co daje korzyści finansowe zarówno LinkedIn, jak i reklamodawcy.

W tym przykładzie widzimy, że chociaż firma 2 zaoferowała wyższą stawkę, jej wynik jakości kampanii na LinkedIn był niższy. Co pomogło Firmie 1 wygrać aukcję, ponieważ jej ogólny łączny wynik był wyższy .

Wynik Jakości ich reklam rekompensował trafność niższej stawki.

2. Jak ustalany jest Wynik Jakości?

W porównaniu z Google Ads LinkedIn nie jest tak przejrzysty, jeśli chodzi o sposób obliczania wyniku jakości kampanii. Są jednak pewne rzeczy, o których wiemy na pewno, że mogą nam pomóc w tworzeniu trafnych i skuteczniejszych reklam.

Po pierwsze, należy pamiętać, że wynik jakości kampanii nie jest dostępny dla wszystkich formatów reklam LinkedIn. Możesz to sprawdzić pod kątem:

• Treści sponsorowane;
• Reklamy w wiadomościach (sponsorowane wiadomości InMail);
• reklamy tekstowe;
• reklamy dynamiczne;

Jednak nie będzie można go zobaczyć w reklamach wideo ani reklamach karuzelowych.

Po drugie , Wynik Jakości jest obliczany codziennie na poziomie kampanii. W celu prawidłowego oszacowania algorytmy LinkedIn wykorzystują przewidywaną skuteczność kampanii oraz przewidywaną skuteczność najlepszych kampanii konkurujących o tę samą grupę odbiorców.

Jeśli w Twoich kampaniach występuje jakakolwiek historyczna aktywność , dane te również zostaną wzięte pod uwagę. Oznacza to, że jeśli Twoja kampania odnotowała w przeszłości wysoką interakcję ze strony odbiorców, będzie to miało pozytywny wpływ, jeśli ponownie ją aktywujesz w późniejszym momencie.

Chociaż nie wiemy w 100% na pewno, co wpływa na określanie Wyniku Jakości, istnieje kilka kluczowych czynników, takich jak:

• Współczynnik klikalności (CTR) – jaki procent osób, które widzą Twoją reklamę, faktycznie ją klika? Im wyższy CTR, tym bardziej oznacza to dla LinkedIn, że Twoja reklama jest odpowiednia dla Twoich odbiorców.
• Polubienia / Reakcje – czy Twoja kampania ma dużo interakcji, takich jak polubienia i reakcje? Ten rodzaj zaangażowania jest dobrym wskaźnikiem, że ludzie pozytywnie reagują na Twoją reklamę.

• Komentarze – ile komentarzy ma Twoja kampania? Niewiele osób poświęca czas na pozostawienie komentarza, ale samotnie w reklamie. Tak więc ilość komentarzy składa się na Wynik Jakości.
• Udziały – kolejnym pozytywnym wskaźnikiem trafności Twojej reklamy jest liczba udostępnień. Jeśli ludziom spodobała się Twoja kampania, mogą udostępnić ją kontaktom, które mogą być również zainteresowane Twoim produktem.
• Wskaźnik zaangażowania – wskaźnik zaangażowania mierzy liczbę wszystkich interakcji użytkowników z Twoją reklamą. Innymi słowy, procent wszystkich kliknięć, polubień, reakcji, udostępnień itp. łącznie.

• Informacje zwrotne od członków — jeśli wielu członków LinkedIn wyśle ​​informację zwrotną, że Twoja reklama była nieodpowiednia lub, co gorsza, spamowa, może to negatywnie wpłynąć na Twoje kampanie.

3. Jak sprawdzić Wynik Jakości kampanii

Aby sprawdzić wynik jakości kampanii na LinkedIn, przejdź do Menedżera kampanii. Następnie wybierz konto, na którym chcesz powiększyć swoje kampanie, jeśli masz więcej niż jedno. Oczywiście, jeśli masz tylko jedną, po prostu ją kliknij, aby zobaczyć wszystkie istniejące kampanie.

Następnie wybierz kampanię, dla której chcesz zobaczyć dane.

Następnie w prawym górnym rogu wybierz preferowany zakres czasu. Możesz kliknąć Cały czas , aby zobaczyć Wynik Jakości tej kampanii podczas jej pełnej historycznej aktywności, lub dostosować go według własnego uznania.

Po dostosowaniu zakresu czasowego kliknij Eksportuj, przycisk tuż nad nim.

Z listy rozwijanej Raport wybierz opcję Skuteczność kampanii :

Następnie wybierz podział czasu i kliknij Eksportuj , aby wyeksportować wszystkie dane do pliku .csv. Osobiście lubię wybierać Podział Cały czas , ale jeśli wolisz zobaczyć wyniki w rozbiciu na każdy miesiąc, możesz wybrać inną opcję.

Jeśli chcesz mieć możliwość wybrania opcji Codziennie, może być konieczne dostosowanie zakresu czasu do ostatnich 6 miesięcy. W moim przypadku od początku wybrałem pełną historyczną aktywność dla mojej kampanii, więc ta informacja nie jest dostępna.

W arkuszu programu Excel znajdź Wynik Jakości kampanii w wyznaczonej kolumnie:

A teraz to masz! W zależności od liczby może być konieczne popracowanie nad tym, aby móc je ulepszyć.

Zobaczmy jak:

4. Jak poprawić jakość swoich reklam

Teraz, gdy dobrze rozumiemy, co oznacza wynik jakości kampanii dla kampanii na LinkedIn i jak to sprawdzić, zobaczmy, jak możesz go poprawić.

4.1. Zacznij od właściwej grupy docelowej

Widzieliśmy już, że jednym z najważniejszych czynników wpływających na dobry wynik jest dostosowanie reklamy do użytkowników. Oznacza to jednak również, że w rzeczywistości kierujesz reklamy do odpowiednich odbiorców , co niestety nie zawsze ma miejsce.

Przy wszystkich atrybutach segmentacji, które oferuje LinkedIn, czasami może być trudno zlokalizować odbiorców. Jeśli więc potrzebujesz pomocy, możesz sprawdzić niektóre z tych artykułów na moim blogu:

• 7 strategii marketingowych LinkedIn do generowania większej liczby leadów
• 9 wskazówek dotyczących reklam sponsorowanych na LinkedIn o wysokiej konwersji
• Reklamy LinkedIn: 20 moich najlepszych niesamowitych wskazówek

4.2. Używaj markowych obrazów wysokiej jakości

Reklamy na LinkedIn są bardzo wizualne, zwłaszcza jeśli chodzi o treści sponsorowane. Z tego powodu upewnij się, że:

• Używaj obrazów wysokiej jakości , które nie męczą wzroku i wyróżniają się z tłumu. Unikaj zbyt ciemnych obrazów.
• Oznacz swoje obrazy firmowymi kolorami, ilustracjami i innymi elementami, aby zwiększyć świadomość marki;
• Dołącz wyraźne wezwanie do działania , aby ludzie wiedzieli, czego się spodziewać po kliknięciu reklamy;
• Twórz różne kreacje z różnymi projektami, aby dowiedzieć się, które działają najlepiej. Testy A/B są kluczem do optymalizacji wydajności.

Możesz sprawdzić moją kolekcję 57 przykładów reklam na LinkedIn, aby uzyskać inspirację.

4.3. Przetestuj różne kopie reklam

Oczywiście reklamy to nie tylko obrazy. Gorąco polecam przetestowanie różnych treści i długości postów, aby zobaczyć, które treści działają najlepiej. Czasami ludzie potrzebują więcej informacji, aby zrozumieć, o czym jest Twój produkt.

W innych przypadkach wystarczy kilka linijek , aby użytkownicy mogli się zdecydować. Niektórzy użytkownicy mogą się znudzić czytaniem zbyt dużej ilości tekstu.

4.4. Wypróbuj różne wezwanie do działania

Przekonujące wezwanie do działania ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o wysoce skuteczną reklamę na LinkedIn i dobry wynik jakości kampanii. Czasami jednak trudno jest nam zdecydować, czym jest przekonujące wezwanie do działania dla klientów.

Z tego powodu najlepszą strategią jest pozwolić im samodzielnie decydować. Możesz to zrobić poprzez:

• Wypróbuj różne wezwania do działania , aby zobaczyć, które reklamy są najczęściej klikane;
• Baw się miejscem docelowym wezwania do działania , umieszczając je w banerze, tekście reklamy i/lub nagłówku;
• Uwzględnij promocje i oferty w swojej reklamie, aby zobaczyć, co przyciąga klientów;

I wreszcie, upewnij się, że Twoje wezwanie do działania jest dopasowane do Twojej strony docelowej i zawartej na niej treści. Na przykład nie ma sensu umieszczanie wezwania do działania „Kup teraz”, jeśli strona docelowa nie zawiera opcji zakupu.

4.5. Testy A/B i optymalizacja

Testy A/B są kluczem do uzyskania wysokiego wyniku jakości kampanii na LinkedIn. Powinieneś stale monitorować i optymalizować swoje kampanie, aby zobaczyć, które elementy działają najlepiej (lub najgorzej).

Co kilka tygodni spójrz na banery, kopie i CTA, które nie działały dobrze, i wstrzymaj je . Jednak twoja praca nie kończy się na wstrzymaniu tego, co nie działa. Następnie utwórz nowe kopie i banery i rozpocznij nową partię testów!

I to wszystko ode mnie, ludzie! Mam nadzieję, że podobał Ci się mój artykuł na temat wyniku jakości kampanii LinkedIn. Jak zawsze dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu i do zobaczenia w następnym! W międzyczasie nie wahaj się zostawiać swoich wątpliwości lub pytań w komentarzach poniżej.

Chcesz zostać ekspertem w reklamie na LinkedIn? Pobierz mój e-book „Kompletny przewodnik po reklamach na LinkedIn!”