2022년 킬러 LinkedIn 광고 카피를 위해 꼭 봐야 할 10가지 팁

소셜 미디어는 콘텐츠에 관한 모든 것이며 LinkedIn은 이 규칙에 예외가 없습니다. LinkedIn 회원은 피드를 아래로 스크롤하면서 매일 수백 개의 게시물, 기사 및 공지를 봅니다. 오가닉 콘텐츠와 유료 콘텐츠는 사용자의 관심을 끌기 위해 끊임없이 경쟁하고 있습니다. 이러한 이유로 오늘 우리는 실제로 작동 하는 킬러 LinkedIn 광고 카피 를 작성하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 볼 것입니다.

인터넷에서 쉽게 접할 수 있는 풍부한 콘텐츠의 시대에 우리는 금붕어의 관심 범위로 성장했습니다.

글쎄요, 아마 우리 모두는 아니지만 대다수가 그렇습니다. 물론 이것은 완전히 정상입니다. 결국 다음 새 배치를 받기 전에 최대한 빨리 정보를 처리해야 합니다.

요점은 LinkedIn 회원의 관심을 끌기 위한 경쟁이 다른 소셜 미디어 채널과 마찬가지로 치열하다는 것입니다. 물론 유료 프로모션은 유기적 콘텐츠의 양에도 불구하고 사용자의 피드에 예약된 고유한 위치가 있습니다.

그러나 LinkedIn 회원이 플랫폼에서 보내는 시간 동안 보게 될 광고가 많이 있습니다. 그리고 그들 모두가 그들의 관심을 끌 만큼 충분히 흥미롭지는 않을 것입니다.

이러한 이유로 군중에서 눈에 띄고 청중의 시선을 끌 뿐만 아니라 즐겁게 하는 LinkedIn 광고를 만들어야 합니다.

시각적인 배너(여기에서 LinkedIn 광고 예를 확인할 수 있음)를 제외하고 이를 수행하는 한 가지 방법은 강력한 LinkedIn 광고 카피를 사용하는 것입니다.

실제로 작동하는 훌륭한 LinkedIn 광고 문구를 작성하는 방법에 대한 팁과 모범 사례 는 다음과 같습니다.

1. 짧고 달콤하게 유지

광고에 대한 매력적인 소개 텍스트는 공백을 포함하여 최대 600자 까지 작성할 수 있습니다. 그러나 이것이 가능하다고 해서 반드시 전체 공간을 채워야 한다는 의미는 아닙니다.

사실, 수백 개의 LinkedIn 캠페인을 시작한 경험에 따르면 1-2줄의 사본이 훌륭한 LinkedIn 광고 문구에 가장 적합하다는 것을 알았습니다.

그리고 그 이유는 간단합니다. 두 번째 줄 다음에 사용자는 더보기 를 클릭하여 나머지를 표시해야 합니다.

그리고 사람들은 광고에서 정확히 무엇을 말하고 싶었는지 알아내기 위해 그렇게 하는 경우는 거의 없습니다. 대부분의 사용자는 결정하기 전에 모든 게시물을 읽기 위해 멈추지 않습니다 . 2줄 미만으로 요점을 전달할 수 있어야 합니다.

대략 150~180자 정도입니다. 사실, 150자를 넘는 텍스트는 대부분의 장치에서 잘릴 수 있으므로 최대 150자는 LinkedIn 자체 권장 사항입니다.

2. 다른 길이의 복사 시도

이것은 첫 번째 요점과 비교하여 약간 모순적으로 보일 수 있지만 잠시만 더 주시면 더 이해가 잘 될 것입니다.

모든 비즈니스, 제품 및 마케팅 메시지는 다릅니다. 그리고 일반적인 권장 사항은 단지 일반적인 것입니다. 따라서 모든 사람에게 효과가 없을 수도 있습니다 . 일부 산업에서는 사람들이 귀하의 제품을 이해하고 조치를 취하기 위해 더 많은 정보가 필요합니다.

이러한 이유로 귀하와 귀하의 특정 산업에 적합한 것이 무엇인지 알아내는 가장 좋은 방법은 다양한 사본 길이를 테스트 하는 것입니다.

이렇게 하면 더 짧은 복사본이 결국 더 잘 작동하더라도 여러 버전을 테스트하고 자신의 경험에서 성능이 낮은 버전을 버렸다는 것을 알 수 있습니다.

LinkedIn을 사용하면 캠페인에 여러 광고 소재를 포함할 수 있으므로 이를 활용하세요. 예를 들어 3-4개의 서로 다른 광고를 통합할 수 있습니다. 하나는 1줄, 다른 하나는 2줄, 다른 하나는 3-4줄 등입니다.

그리고 사용자가 결정하게 하십시오!

중요 : 광고 카피를 테스트 중이므로 동일한 캠페인 내의 모든 광고가 동일한 배너를 사용하는지 확인하십시오. 이렇게 하면 어떤 광고 문구가 가장 효과적인지 알 수 있습니다. 그러나 다른 배너로 다른 광고 카피를 테스트하려고 하면 실제로 효과가 있었던 것이 무엇인지 구별할 수 없을 것입니다.

3. LinkedIn 광고 문구에 링크 포함

효과적인 LinkedIn 광고 카피를 작성하기 위한 팁 목록의 다음 목록은 끝에 링크를 포함하는 것입니다.

광고 내에 도착 URL을 붙여넣을 수 있는 특정 위치가 있지만 이것이 유일한 위치는 아닙니다. 실제로 URL을 텍스트에 붙여넣을 수도 있으며 그렇게 하는 것이 좋습니다.

때때로 사람들은 광고 자체 대신 사본 내의 링크를 클릭하는 것을 선호합니다. 특히 URL이 포함된 전체 텍스트가 2줄 미만인 경우. 더보기 옵션 앞에 URL이 있으면 가시성이 높아지고 주의를 끌 수 있습니다.

4. 행동 촉구 포함

효과적인 LinkedIn 광고 문구와 관련하여 명확한 클릭 유도문안 을 갖는 것이 중요합니다. 때때로 우리는 사용자가 우리 광고를 보고 무엇을 해야 할지 즉시 알 것이라고 잘못 가정합니다. 그러나 실제로는 그들에게 약간의 압력을 가해야 할 수도 있습니다.

사용자가 광고를 클릭한 후 무엇을 하기를 원하십니까? 브로셔 다운로드, 웨비나 등록, 추가 정보 요청 또는 제품을 직접 구매하시겠습니까? 눈에 보이는 곳에 행동 촉구로 알리십시오.

가급적이면 사본의 시작 부분에 또는 전체 사본이 한 눈에 보이는 경우 끝 부분에 두는 것이 좋습니다. LinkedIn 회원이 귀하의 광고를 클릭한 후 무엇을 하기를 바라는지 생각했다면 그것을 표현할 수 있는 가장 좋은 방법이 무엇인지 생각해 보세요.

가장 고전적인 예는 다음과 같습니다.

• 더 읽어보기
• 더 알아보기;
• 브로셔 다운로드;
• 가입하기;
• 무료 평가판을 시작하십시오.

그리고 물론, 당신은 또한 그것을 양념하고 더 창의적인 방식으로 넣을 수 있습니다. 예를 들어 LinkedIn의 Google 광고 카피에서 이 CTA를 살펴보겠습니다.

"중요한 순간에 고객에게 다가가십시오"는 "우리와 함께 더 많이 판매하십시오"를 말하는 또 다른 방법입니다.

이 카피가 마음에 드는 점은 배너 자체와 완벽하게 결합된다는 것입니다. 배너의 텍스트는 광고 문구의 확장자처럼 보입니다. "고객에게 도달...적절한 시간. 바로 장소. 맞는 광고”. 그냥 굉장해!

5. 숫자를 사용하여 주의를 끌기

LinkedIn 광고 문구에 숫자를 포함하는 것은 사용자 의 관심 을 끄는 또 다른 방법입니다. Moz가 Conductor의 연구에서 확인했듯이 블로그 게시물 독자가 선호하는 일반적인 헤드라인은 다음과 같은 숫자가 포함된 헤드라인이었습니다.

그리고 이 특정 연구는 LinkedIn과 아무 관련이 없지만 규칙은 LinkedIn 사본에도 동일하게 적용 됩니다. 나는 그 배후에 있는 정확한 심리학을 모르지만, 나는 그것이 전체 문자 조각에 있는 숫자의 "희소성"과 관련이 있다고 생각합니다.

이런 이유로 텍스트에서 숫자가 보이면 그다지 등장하지 않는 다른 캐릭터이기 때문에 즉시 시선을 끈다. 물론 제 추론이 틀릴 수도 있습니다. 그러나 그것은 여러 번 잘 작동하는 것을 확실히 보았습니다.

LinkedIn 광고 문구에 어떤 종류의 숫자를 포함해야 하나요? 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 관련 통계 - "사용자의 50%가 ...을 선호한다는 사실을 알고 계셨습니까?";
• 중요한 해 - "1999년에 우리 회사를 설립했습니다...";
• 업적 – "우수 대행사에 3개의 상을 수상했습니다...";
• 또는 "1,000명이 넘는 고객이 우리 서비스를 신뢰했습니다...";

등등! 기본적으로 LinkedIn 광고 문구에 가치를 더하는 관련 번호입니다. 그리고 이전보다 훨씬 더 흥미롭게 만듭니다.

6. 청중에게 어조를 맞추십시오.

훌륭한 LinkedIn 광고 문구를 만들 때 염두에 두어야 할 또 다른 중요한 사항은 어조입니다. 말할 필요도 없이 이상적인 대상 고객에 맞게 조정되어야 합니다. 분명히, 당신은 경험이 풍부한 경영진에게 하는 것과 같은 방식으로 십대들에게 이야기하지 않을 것입니다.

그러나 지난 몇 년 동안 한 가지 흥미로운 현상이 발생했습니다. 특히 스타트업 및 기술 환경의 많은 임원들은 우리가 알고 있는 정장과 넥타이의 이미지와 다른 이미지를 가지고 있습니다 .

다시 말해, 오늘날 일부 경영진은 공식적인 언어보다는 캐주얼한 언어 에 더 잘 반응합니다. 따라서 다양한 어조와 언어(정식 대 캐주얼)로 A/B 테스트를 수행하는 것이 항상 좋은 생각입니다.

이렇게 하면 어떤 것이 청중에게 가장 적합한지 알 수 있습니다.

7. 다양한 문장 유형 테스트

우리가 어조와 감정적 유대감을 주제로 하는 동안 LinkedIn 광고 카피를 테스트할 수 있는 또 다른 방법은 다양한 문장 유형을 사용하는 것입니다. 또는 다른 말로:

• 질문 – 질문을 사용하여 청중에게 직접 말하십시오. 당신의 카피에 질문을 포함시키면 사람들이 머리 속에서 무의식적으로 대답하게 될 것입니다.
• 느낌표 – 게시물에 대한 관심을 끌기 위해 느낌표를 포함하고 이에 대한 감정적 반응을 만들 수도 있습니다.
• 선언적 – 말할 필요도 없이, 진술은 이미 귀하의 사본의 많은 부분을 차지할 것입니다. 그들은 가장 인기있는 것들이며 이유가 있습니다!

예를 들어, 한 특정 회사의 경우 선언적 문장이 의문문보다 훨씬 더 효과적이라는 사실을 알게 되었습니다. 질문으로 LinkedIn 광고 카피를 시작할 때마다 항상 일반 문장에 비해 CTR이 낮았습니다.

그러나 물론 이것이 귀하의 비즈니스에도 동일하게 적용될 수 있음을 의미하지는 않습니다. 따라서 항상 여러 버전 을 테스트하여 귀하에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아내는 것을 잊지 마십시오.

그리고 강제적이지 않도록 노력하십시오. 사용자는 확실히 그것을 좋아하지 않을 것입니다!

8. 브랜드 이름 포함

기본적으로 후원 게시물에는 귀하의 브랜드 이름이 사본 바로 위에 표시됩니다. 즉, LinkedIn 회사 페이지의 이름입니다.

그러나 광고 제목이나 광고 설명에도 브랜드 이름을 포함 하는 것이 좋습니다. 이 작고 손쉬운 조치는 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되며 사람들이 다음에 귀하의 콘텐츠를 볼 때 귀하의 브랜드를 기억하게 합니다.

다음은 Bitso 회사의 한 예입니다.

나는 그들이 LinkedIn 광고 카피에 회사 이름을 통합하는 방식을 좋아합니다. 문장 내에서 자연스럽게 느껴지고 브랜드를 언급하려는 유일한 목적으로 강요되는 느낌이 들지 않습니다. 가장 좋은 방법입니다.

물론, 사본에 회사 이름을 넣는 것이 특정 사본에 대해 의미가 없다면 강제하지도 마십시오. 이 작업이 가치를 추가하는지 알아보기 위해 항상 다른 사본을 테스트할 수 있습니다.

9. 매력적인 광고 제목

물론 모든 훌륭한 LinkedIn 광고 카피는 매력적인 광고 헤드라인과 짝을 이루어야 합니다.

광고 제목은 배너 바로 아래에 표시되는 짧은 텍스트입니다. 그리고 초기 메시지를 강화할 때 매우 중요합니다. 다른 관련 정보와 별도로 항상 클릭 유도문안을 헤드라인에 포함해야 합니다.

헤드라인의 메시지는 항상 LinkedIn 광고 문구와 일치해야 합니다. 예를 들어, 사본이 웹 세미나에 사람들을 초대하는 것에 대해 이야기하고 있지만 헤드라인이 회사 제품을 판매하려는 경우 청중을 혼란스럽게 만들고 회사를 신뢰할 수 없는 것처럼 보이게 할 것입니다.

Google Ads의 이 훌륭한 예를 살펴보겠습니다. Google Ads에는 처음 사용자를 위한 유용한 할인 쿠폰 이 포함되어 있습니다.

이는 즉시 관심을 끌 뿐만 아니라 광고 카피와도 완벽하게 일치합니다. 쿠폰을 받으면 온라인에서 새로운 비즈니스를 발견하고 수천 명의 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. Google Ads는 진정으로 그들의 메시지를 전달할 수 있습니다.

10. 해시태그 포함

마지막으로 중요한 것은 LinkedIn 광고 문구에 해시태그를 포함할 수 있다는 점입니다. 물론 가능하다고 해서 해시태그를 포함하지 마십시오. 그러나 전체 콘텐츠와 관련이 있는 경우 게시물에 가치를 더할 수 있습니다.

특히 특정 주제에 대해 대화를 시작하려는 경우.

예를 들어 이 경우 인플루언서 회사인 CreatorIQ는 뷰티 브랜드 마케팅에 대한 기사를 홍보하고 있으며 몇 가지 관련 해시태그를 추가하여 메시지를 강화하고 사람들이 뷰티 업계에서 인플루언서 마케팅 주제에 대해 이야기하도록 했습니다. 이는 해시태그 #trending으로 특히 확인됩니다.

그리고 그것은 모두 나에게서 온 것입니다, 여러분! 언제나처럼 시간을 내어 효과적인 LinkedIn 광고 카피 작성에 관한 제 기사를 읽어주셔서 감사합니다. 다음 기사에서 뵙기를 바랍니다. 그 동안 주저하지 말고 아래에 제안 사항이나 질문을 댓글로 남겨주세요!

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