10 suggerimenti da non perdere per una copia di annunci killer di LinkedIn nel 2022

I social media sono incentrati sul contenuto e LinkedIn non fa eccezione a questa regola. Mentre i membri di LinkedIn scorrono il loro feed, vedono centinaia di post, articoli e annunci ogni singolo giorno. Contenuti organici e a pagamento sono costantemente in competizione tra loro per l'attenzione dell'utente. Per questo motivo, oggi vedremo alcuni suggerimenti su come scrivere una copia pubblicitaria di LinkedIn killer che funzioni davvero.

Nell'era dei contenuti abbondanti e facilmente accessibili su Internet, siamo cresciuti fino ad avere la capacità di attenzione di un pesce d'oro.

Beh, probabilmente non tutti noi, ma la stragrande maggioranza di noi. E, naturalmente, questo è del tutto normale. Dopotutto, dobbiamo elaborare le informazioni il più velocemente possibile prima di ricevere il prossimo lotto fresco.

Il punto è che la competizione per l' attenzione dei membri di LinkedIn è feroce come su qualsiasi altro canale di social media. Naturalmente, la promozione a pagamento ha un posto riservato nel feed dell'utente nonostante la quantità di contenuti organici.

Tuttavia, ci sono molti annunci che i membri di LinkedIn vedranno durante il loro tempo trascorso sulla piattaforma. E non tutti saranno abbastanza interessanti da catturare la loro attenzione.

Per questo motivo, è necessario creare annunci LinkedIn che si distinguano dalla massa e non solo attirino gli occhi del pubblico, ma lo intrattengano.

E un modo per farlo, oltre ad avere un banner altamente visivo (puoi controllare i miei esempi di annunci su LinkedIn qui), è attraverso un potente testo pubblicitario di LinkedIn.

Quindi, ecco i miei suggerimenti e le migliori pratiche su come scrivere un ottimo testo pubblicitario di LinkedIn che funzioni davvero:

1. Mantienilo breve e dolce

Hai fino a 600 caratteri per scrivere un testo introduttivo avvincente per il tuo annuncio, spazi inclusi. Tuttavia, questo non significa che dovresti necessariamente riempire l'intero spazio solo perché puoi.

In effetti, dalla mia esperienza di aver lanciato centinaia di campagne LinkedIn, ho notato che le copie di 1-2 righe funzionano meglio per un ottimo testo pubblicitario di LinkedIn.

E il motivo è semplice. Dopo la seconda riga, gli utenti dovranno fare clic su Visualizza altro per rivelare il resto:

E le persone raramente lo fanno solo per scoprire cosa volevi dire esattamente con il tuo annuncio. Tieni presente che la maggior parte degli utenti non si fermerà a ogni post per leggerlo prima di aver preso una decisione. Dovresti essere in grado di ottenere il tuo punto in meno di 2 righe.

Approssimativamente, questo sarebbe circa 150 - 180 caratteri . In effetti, un massimo di 150 caratteri è la raccomandazione di LinkedIn, poiché i testi con più di 150 caratteri potrebbero essere troncati sulla maggior parte dei dispositivi.

2. Prova diverse lunghezze di copia

Questo potrebbe sembrare un po' contraddittorio rispetto al primo punto, ma dammi un secondo e avrà più senso.

Ogni azienda, prodotto e messaggio di marketing sono diversi. E le raccomandazioni generali sono proprio questo: generali. Quindi semplicemente potrebbero non funzionare per tutti. In alcuni settori, le persone avranno bisogno di maggiori informazioni per comprendere il tuo prodotto e agire.

Per questo motivo, il modo migliore per scoprire cosa funziona per te e per il tuo settore specifico è testare diverse lunghezze di copia .

In questo modo, anche se le copie più brevi finiscono comunque per funzionare meglio per te, sai di aver testato più versioni e scartato quelle a basso rendimento dalla tua esperienza.

LinkedIn ti consente di includere più creatività nelle tue campagne, quindi approfittane. Ad esempio, puoi incorporare 3-4 annunci diversi, uno con una copia di 1 riga, un altro con una copia di 2 righe, un altro con 3-4 righe e così via.

E lascia che gli utenti decidano per te!

Importante : poiché stiamo testando le copie degli annunci, assicurati che tutti i tuoi annunci all'interno della stessa campagna utilizzino lo stesso banner. In questo modo, sarai in grado di individuare quale testo pubblicitario funziona meglio. Tuttavia, se stai provando a testare diverse copie dell'annuncio con banner diversi, non sarai in grado di distinguere cosa ha funzionato davvero per te.

3. Includi un link nel testo pubblicitario di LinkedIn

Il prossimo passo nel nostro elenco di suggerimenti per scrivere un testo pubblicitario di LinkedIn efficace è includere un collegamento alla fine di esso.

Sebbene all'interno dell'annuncio sia presente un punto particolare in cui incollare l'URL di destinazione, questo non è l'unico posto in cui puoi farlo. Puoi anche incollare l'URL nel testo e ti consiglio vivamente di farlo.

A volte, le persone preferiscono fare clic sul collegamento all'interno della copia anziché sull'annuncio stesso. Soprattutto quando l'intero testo, con l'URL incluso, è inferiore a 2 righe. Avere l'URL prima dell'opzione Visualizza altro aumenterà la sua visibilità e attirerà l'attenzione.

4. Includere un invito all'azione

Avere un chiaro invito all'azione è fondamentale quando si tratta di un efficace testo pubblicitario di LinkedIn. A volte, presumiamo erroneamente che gli utenti sappiano immediatamente cosa fare quando vedono il nostro annuncio. Ma in realtà, potresti dover dare loro una piccola spinta su questo.

Cosa vuoi che faccia l'utente dopo aver fatto clic sul tuo annuncio? Scarica una brochure, iscriviti a un webinar, richiedi maggiori informazioni o acquista direttamente il tuo prodotto? Informali con un invito all'azione in un luogo visibile .

Preferibilmente all'inizio della copia, o alla fine se l'intera copia è visibile a prima vista. Una volta che hai un'idea di cosa vuoi che i membri di LinkedIn facciano dopo aver fatto clic sul tuo annuncio, pensa a quale sarebbe il modo migliore per esprimerlo.

Alcuni degli esempi più classici includono:

• Leggi di più;
• Per saperne di più;
• Scarica la brochure;
• Iscriviti;
• Inizia la tua prova gratuita;

E, naturalmente, puoi anche provare a ravvivarlo e metterlo in un modo più creativo. Ad esempio, diamo un'occhiata a questo CTA dal testo pubblicitario di Google su LinkedIn:

“Raggiungi i clienti nei momenti che contano”, che è solo un altro modo per dire “Vendi di più con noi”.

Quello che mi piace anche di questa copia è che si combina perfettamente con il banner stesso. Il testo sul banner sembra un'estensione della frase del testo pubblicitario: "Raggiungi i clienti... Al momento giusto. Posto giusto. Annuncio giusto”. Semplicemente fantastico!

5. Usa i numeri per attirare l'attenzione

Includere un numero nel testo pubblicitario di LinkedIn è un altro modo per attirare l'attenzione dei tuoi utenti. Come conferma Moz in uno studio condotto da Conductor, la preferenza generale del titolo per i lettori di post del blog era un titolo che includeva un numero:

E sebbene questo particolare studio non abbia nulla a che fare con LinkedIn, la regola funziona altrettanto bene per le copie di LinkedIn. Non conosco l'esatta psicologia dietro, ma sento che deve essere con la "scarsità" di numeri in un pezzo pieno di lettere.

Per questo motivo, quando una persona vede un numero all'interno di un pezzo di testo, cattura immediatamente la sua attenzione perché è un carattere diverso che non compare tanto. Certo, il mio ragionamento può essere sbagliato. Ma è qualcosa che ho sicuramente visto funzionare bene in più occasioni.

Che tipo di numeri dovresti includere nel testo pubblicitario di LinkedIn? Alcuni esempi includono:

• Una statistica rilevante : "Lo sapevi che il 50% degli utenti preferisce...";
• Un anno importante – “Nel 1999 abbiamo fondato la nostra azienda…”;
• Un traguardo – “Abbiamo vinto 3 premi per la migliore agenzia…”;
• O anche "Oltre 1.000 clienti si sono fidati dei nostri servizi...";

E così via! Fondamentalmente, qualsiasi numero rilevante che aggiunga valore al testo pubblicitario di LinkedIn. E lo rende molto più interessante di quanto non fosse in precedenza.

6. Adatta il tuo tono al tuo pubblico

Un'altra cosa importante da tenere a mente quando si tratta di creare un eccellente testo pubblicitario di LinkedIn è il tuo tono. Inutile dire che dovrebbe adattarsi al tuo pubblico di destinazione ideale. Ovviamente, non parlerai agli adolescenti nello stesso modo in cui parleresti con dirigenti di grande esperienza.

Tuttavia, c'è anche un fenomeno interessante che si è verificato negli ultimi due anni. Molti dirigenti, soprattutto nell'ambiente delle startup e della tecnologia, hanno un'immagine diversa da quella che conosciamo con giacca e cravatta.

In altre parole, al giorno d'oggi alcuni dirigenti rispondono meglio a un linguaggio più casual piuttosto che a uno più formale. Quindi, è sempre una buona idea eseguire un test A/B con toni e linguaggi diversi (formali o casual).

In questo modo, scoprirai quale funziona meglio per il tuo pubblico.

7. Prova diversi tipi di frasi

Mentre siamo sull'argomento dei toni e della relazionabilità emotiva, un altro modo per testare il testo pubblicitario di LinkedIn è attraverso diversi tipi di frasi. O, in altre parole:

• Interrogativo : parla direttamente al tuo pubblico usando le domande. Includere le domande nella tua copia farà in modo che le persone rispondano inconsciamente nella loro testa.
• Esclamativo : puoi anche includere frasi esclamative per attirare l'attenzione sul tuo post e creare una risposta emotiva ad esso.
• Dichiarativo - inutile dire che le affermazioni probabilmente fanno già una buona parte della tua copia. Sono i più popolari, e per una ragione!

Ad esempio, per una particolare azienda ho notato che le frasi dichiarative funzionavano molto meglio di quelle interrogative. Ogni volta che iniziavo il testo pubblicitario di LinkedIn con una domanda, ottenevo sempre CTR inferiori rispetto alle frasi normali.

Ma ovviamente questo non significa che lo stesso sarà applicabile anche alla tua attività, quindi non dimenticare di testare sempre più versioni per scoprire cosa funziona meglio per te.

E cerca di evitare di essere imperativo. Agli utenti sicuramente non piacerà!

8. Includi il nome del tuo marchio

Per impostazione predefinita, un post sponsorizzato avrà il nome del tuo marchio proprio sopra la copia. Che, in altre parole, è il nome della tua pagina aziendale di LinkedIn.

Tuttavia, ti consiglio vivamente di includere anche il nome del tuo marchio nel titolo o nella descrizione dell'annuncio. Questa azione piccola e senza sforzo ti aiuterà ad aumentare la consapevolezza del marchio e a far sì che le persone ricordino il tuo marchio la prossima volta che vedranno i tuoi contenuti.

Ecco un esempio della società Bitso:

Adoro il modo in cui hanno incorporato il nome della loro azienda nel testo pubblicitario di LinkedIn: è naturale all'interno della frase e non si sente forzato con l'unico scopo di menzionare il marchio. Qual è il modo migliore per farlo.

Ovviamente, se inserire il nome della tua azienda all'interno della copia non ha senso per una copia in particolare, non forzarlo neanche. Puoi sempre testare copie diverse per scoprire se questa azione aggiunge valore per te.

9. Titolo dell'annuncio avvincente

Naturalmente, ogni grande testo pubblicitario di LinkedIn dovrebbe essere abbinato a un titolo dell'annuncio avvincente.

I titoli degli annunci sono i brevi testi che vengono visualizzati proprio sotto il tuo banner. E sono molto importanti quando si tratta di rafforzare il tuo messaggio iniziale. Assicurati sempre di includere un invito all'azione nel titolo , oltre a qualsiasi altra informazione pertinente.

Il messaggio del titolo dovrebbe sempre essere allineato con il testo pubblicitario di LinkedIn. Ad esempio, se il testo parla di invitare persone a un webinar, ma il titolo sta cercando di venderti il ​​prodotto dell'azienda, confonderà il pubblico e farà sembrare la tua azienda inaffidabile.

Diamo un'occhiata a questo fantastico esempio di Google Ads: hanno incluso un succoso buono sconto per i nuovi utenti.

Che non solo attira l'attenzione all'istante, ma è anche perfettamente allineato con il testo pubblicitario. Ottenendo il tuo coupon, sarai in grado di far scoprire la tua nuova attività online e raggiungere migliaia di potenziali clienti: Google Ads riesce davvero a trasmettere il loro messaggio.

10. Includi hashtag

E, ultimo ma non meno importante, ricorda che puoi includere hashtag nel testo pubblicitario di LinkedIn. Ovviamente, non includere hashtag solo perché puoi. Tuttavia, possono davvero aggiungere valore al tuo post se sono rilevanti per il contenuto generale.

Soprattutto se stai cercando di avviare una conversazione su un argomento particolare.

Ad esempio, in questo caso, la società di influencer CreatorIQ sta promuovendo un articolo sul marketing dei marchi di bellezza e ha aggiunto alcuni hashtag pertinenti per rafforzare il proprio messaggio e convincere le persone a parlare dell'argomento dell'influencer marketing nel settore della bellezza. Ciò è confermato soprattutto dall'hashtag #trend.

E questo è stato tutto da parte mia, gente! Come sempre, grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo su come scrivere un testo pubblicitario di LinkedIn efficace e spero di vederti nel prossimo! Nel frattempo, non esitate a lasciarmi un commento con i vostri suggerimenti o domande in basso!

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