7 kroków do stworzenia niesamowitej prezentacji marketingowej (niezależny)

W dobie konsekwentnej cyfryzacji na całym świecie coraz więcej firm zaczyna wykorzystywać potencjał marketingu cyfrowego. W odpowiedzi specjaliści od marketingu szybko dostosowują się do popytu, oferując comiesięczne usługi freelancerów w wielu obszarach, takich jak media społecznościowe, PPC, SEO i inne. Dzisiaj zobaczymy przewodnik krok po kroku, jak stworzyć zabójczą prezentację marketingową, dzięki której możesz wygrać więcej projektów marketingowych!

Więc bez zbędnych ceregieli, chodźmy!

1. Wybór odpowiedniego szablonu do prezentacji marketingowej

Oczywiście pierwszym krokiem do przygotowania oferty marketingowej dla freelancerów jest wybór odpowiedniego szablonu. Mówią, że nigdy nie ma się drugiej szansy na zrobienie pierwszego wrażenia. I w tym przypadku pozostaje to absolutnie prawdziwe!

W końcu ludzie są bardzo wizualnymi stworzeniami.

Istnieje wiele formatów, w których możesz przedstawić swoją propozycję, w tym dokumenty Word, a nawet szablony wiadomości e-mail. Jednak mocno wierzę w moc prezentacji . Głównym powodem jest to, że marketing cyfrowy sam w sobie jest bardzo wizualny, a dobry obraz lub ilustracja może powiedzieć o wiele więcej niż tylko tekst.

Więc teraz, kiedy wyjaśniłem swoje stanowisko w tej sprawie, powinniśmy wybrać znakomity szablon. PowerPoint to zawsze dobra opcja, a istnieją setki darmowych i płatnych szablonów, które mogą wykonać tę pracę. Niemniej jednak większość może być nieco przestarzała.

Z tego powodu zazwyczaj korzystam z serwisu Canva (link partnerski):

Serwis Canva jest w 100% darmowy i uwielbiam ich szablony prezentacji z wielu powodów:

• Są wysoce i bardzo łatwe do dostosowania ;
• Możesz dodać animacje i pobrać szablon jako wideo;
• Ich prezentacje są piękne i nowoczesne;
• I każdy znajdzie coś dla siebie;

Dodatkowo możesz dodać kolory do zestawu marki, aby przyspieszyć personalizację.

2. Slajdy wprowadzające

Następnym krokiem w naszej prezentacji marketingowej jest zrobienie silnego pierwszego wrażenia swoim wprowadzeniem. To znaczy:

• Zmiana tła i kluczowych elementów na kolory marki firmy, dla której składasz propozycję. Na tym etapie możesz odwiedzić ich witrynę, zrobić zrzut ekranu i przesłać go do selektora kolorów obrazu. W ten sposób możesz uzyskać dokładne kody kolorów pasujące do strony internetowej firmy.
• Zawsze umieszczaj logo firmy , nie tylko na slajdzie wprowadzającym, ale także na innych kluczowych slajdach prezentacji.
• I oczywiście nie zapomnij wspomnieć, kto jest twórcą prezentacji (czyli Ty!)

Aby dać ci przykład, oto jak wygląda mój slajd wprowadzający, jeśli chciałbym zrobić prezentację na własną stronę internetową:

Jak widać, zawiera nazwę i logo mojej strony internetowej, kolory mojej marki (czerwony i granatowy) oraz moje imię i nazwisko.

Prezentacja siebie

Następny slajd prezentacji marketingowej powinien być bardzo krótkim i zwięzłym przedstawieniem Ciebie i/lub Twojej firmy, jeśli taka istnieje. I oczywiście kluczowe aspekty, które uważasz za istotne dla projektu. Ale nie zapomnij, dołącz tylko to, co może być istotne, a nie całe CV. Nikt nie ma czasu, żeby to przeczytać!

Niektóre istotne informacje mogą obejmować:

• Wieloletnie doświadczenie , które posiadasz w branży marketingowej oraz w konkretnej dziedzinie Twojego projektu. Na przykład, jeśli robisz prezentację w mediach społecznościowych, skup się w szczególności na swoim doświadczeniu w mediach społecznościowych.
• Poprzednie projekty – jeśli to nie jest Twój pierwszy projekt, warto wspomnieć o firmach, dla których pracowałeś. Zwłaszcza jeśli projekty są podobne do tego, na który się rzucasz.
• Sektor – jeśli masz doświadczenie w branży, o którą się ubiegasz, to świetny moment, aby je uwzględnić. Znajomość branży i jej specyfiki jest bardzo ważna dla firm.
• Istotne osiągnięcia – czy masz jakieś istotne osiągnięcia z poprzednich projektów? Możesz podać te informacje tutaj. Upewnij się, że jesteś w stanie przedstawić dowód na wypadek, gdyby firma tego zażądała.

Przykładowy slajd może wyglądać mniej więcej tak:

Oczywiście to tylko przykład tego, jak bym to zrobił. Zachęcamy do wprowadzania zmian, które nie dotyczą Twojej sprawy. Jeśli jest to Twój pierwszy niezależny projekt marketingowy i nie masz żadnego doświadczenia, też nie martw się.

W takich przypadkach możesz podać istotne szczegóły dotyczące Twojego wykształcenia i dlaczego uważasz, że dobrze pasujesz do projektu pomimo braku doświadczenia. Na przykład, jakie są Twoje umiejętności miękkie i twarde, czy ten sektor / temat jest dla Ciebie bardzo pasjonujący. Albo jak myślisz, co wyróżnia Cię z tłumu jako specjalista ds. marketingu.

Pamiętaj tylko, aby być zwięzłym, zwięzłym i trafnym. Twoi odbiorcy muszą zobaczyć tylko kluczowe punkty, a nie cały program!

3. Cele

Następnym krokiem w prezentacji marketingowej jest dodanie slajdu z celami, które chcesz osiągnąć za pomocą swojej propozycji. Jakie są cele firmy? Dlaczego zatrudniają Cię do tego projektu?

Oczywiście w tym momencie cele powinny być jasne dla obu stron. Jednak bardzo ważne jest, aby je podsumować, aby upewnić się, że zarówno Ty, jak i organizacja jesteście jak najbardziej zgrani. Jeśli cele są pozostawione tylko założeniom , ryzykujesz napotkanie różnych problemów w przyszłości.

Zatem obiektywny slajd dla projektu 360° Marketing może wyglądać mniej więcej tak:

Podobnie jak w naszych poprzednich krokach, kluczowe wnioski to:

• Ustal jasne i przejrzyste cele dla swojego projektu marketingowego;
• Upewnij się, że są mierzalne i osiągalne ;
• Jeszcze lepszym podejściem jest ustalenie celów SMART (więcej tutaj);
• Upewnij się, że są one zgodne z wizją firmy;

Załóżmy na przykład, że znalazłeś projekt PPC na stronie freelancera. Jeśli firma szuka kogoś, kto zwiększy zwrot z inwestycji w kampanie Google pod względem potencjalnych klientów, nie odchodź do innych rzeczy, takich jak zwiększanie świadomości marki. Tak, to może być jeden z „efektów ubocznych”, ale nie jest to główny cel.

Ten slajd pokaże, jak dobrze zrozumiałeś wymagania projektu. Tak więc, chociaż jest to bardzo krótki slajd z zaledwie kilkoma punktami, upewnij się, że poświęcisz cały czas niezbędny, aby zrobić to dobrze.

4. Persona kupującego (opcjonalnie)

Ten krok jest całkowicie opcjonalny, ale uwielbiam to robić. I Wam też gorąco polecam! Wymaga stworzenia persony kupującego. Innymi słowy, na wpół fikcyjna reprezentacja idealnego klienta firmy.

Jest wiele powodów, dla których lubię umieszczać te informacje w moich propozycjach marketingowych:

• Pokazuje, że dobrze rozumiem , kim jest klient;
• Dzięki temu mogę dowiedzieć się, gdzie on „mieszka” w Internecie.
• Firma jest pod wrażeniem ilości szczegółów i wysiłku.

Możesz skorzystać z narzędzia Make a Buyer Persona firmy Hubspot, które jest całkowicie bezpłatne. Lubię tworzyć profil, a następnie robić zrzuty ekranu elementów, które chcę umieścić w swojej prezentacji. Najlepsze jest to, że Hubspot umożliwia nawet zmianę schematu kolorów, dzięki czemu można go również dostosować do kolorów marki firmy!

W tej sekcji mojej prezentacji marketingowej zwykle zamieszczam dwa slajdy, dzięki czemu mogę dodać odpowiednie szczegóły w łatwy do przetworzenia sposób:

Podczas gdy pierwsza obejmuje takie elementy, jak możliwe branże, w których może pracować nasz idealny klient, druga poświęcona jest jego możliwym stanowiskom pracy:

Powodem, dla którego zawsze umieszczam drugi slajd, jest to, że daje mi wyobrażenie o tym, gdzie w Internecie można znaleźć klienta. Na przykład, jeśli docelowymi odbiorcami firmy są kadra kierownicza, są szanse, że są oni bardziej osiągalni na LinkedIn niż na Instagramie.

Podczas całej prezentacji upewnij się, że wystarczająco dobrze przestudiowałeś swoją firmę . Musisz im pokazać, że poświęciłeś cały czas potrzebny na realizację projektu, którego celem jest osiągnięcie celu. Jeśli nie poświęcisz wystarczająco dużo czasu, będzie to widoczne w całej prezentacji.

I oczywiście, szczególnie sekcja Buyer persony to taka, w której zdecydowanie musisz znać swoją firmę . I zrozumieć ich docelowych klientów.

5. Rdzeń Twojej prezentacji marketingowej

A teraz dotarliśmy do sedna naszej prezentacji marketingowej. Oczywiście ta sekcja będzie zupełnie inna dla każdego, ponieważ firmy i sektory są różne . Jednak sedno twojej propozycji powinno być w stanie odpowiedzieć na pytania takie jak:

• Jaką strategię planujesz podjąć, aby osiągnąć cele firmy? Na jednym lub dwóch slajdach opisz swój plan z wystarczającą ilością szczegółów, ale bez wchodzenia w zbyt wiele szczegółów. W końcu użyjesz tego tylko jako przewodnika, kiedy nadejdzie moment na prezentację.
• Jakich kluczowych wskaźników wydajności zamierzasz użyć do pomiaru tych celów? W zależności od niszy marketingowej, nad którą będziesz pracować, metryki będą się różnić, więc upewnij się, że wymieniłeś te, które są istotne dla tej firmy i sektora.
• Czy są jakieś narzędzia , które uważasz za istotne? Na przykład instalowanie narzędzi takich jak Google Analytics, jeśli firma jeszcze tego nie zrobiła.
• I oczywiście uważam, że świetnym sposobem na pokazanie swojego oddania firmie jest podanie rzeczywistych przykładów . Załóżmy, że tworzysz projekt dla kampanii na LinkedIn. W tym przypadku możesz stworzyć próbkę tego, jak baner mógłby wyglądać dla tej konkretnej firmy:

Lub, jeśli tworzysz prezentację marketingową dla projektu w mediach społecznościowych, możesz utworzyć próbki różnych publikacji społecznościowych i ich wygląd w zależności od kanału. To zależy od Ciebie, a Canva jest zawsze niesamowitym sprzymierzeńcem w tworzeniu pięknych projektów na każdą okazję.

(I nie, nie jestem sponsorowany przez serwis Canva, po prostu uwielbiam ich narzędzie tak bardzo, że mogę je wykrzyczeć z dachu).

Podsumowując, rdzeń Twojej propozycji marketingowej powinien wskazywać, że:

• Wykonałeś świetną robotę , poznając firmę;
• Masz szczegółowy plan strategiczny osiągnięcia swoich celów;
• I oczywiście możesz to udowodnić na dobrych przykładach.

Powinno to sprawić, że firma poczuje się, jakbyś wiedziała, o czym mówisz. Dlatego upewnij się, że poświęciłeś wystarczająco dużo uwagi i wysiłku w tej sekcji!

Dodatkowo, jeśli Twój projekt marketingowy jest związany z kampanią, możesz pójść jeszcze dalej, podając zalecany budżet kampanii . Oczywiście, o ile firma nie określiła już tej informacji w wymaganiach projektowych.

Jednak w wielu przypadkach małe firmy, które nie zrobiły jeszcze żadnej reklamy, nie wiedzą, ile wydać na pojedynczy kanał.

6. Propozycja

Nasza oferta marketingowa jest kontynuowana w bardzo ważnej sekcji. A to znaczy ile zapłacisz za projekt. Oczywiście w niektórych przypadkach firmy oferują stałą stawkę miesięczną, tygodniową lub godzinową, którą akceptujesz lub nie.

Jednak w przypadku wielu projektów freelancerów to Ty ustalasz cenę, za którą chcesz pracować. Zanim zaoferujesz swoją cenę, upewnij się, że porównałeś ją z aktualnymi stawkami rynkowymi, aby upewnić się, że nie jesteś niezgodny.

Pomyśl także o oczekiwaniach firmy i czasie, w którym oczekują, że będziesz pracować nad projektem. Poświęć konkretny slajd dla propozycji. W zależności od tego, jak szczegółowy był rdzeń Twojej prezentacji marketingowej, możesz podać więcej szczegółów na temat tego, co obejmuje cena, lub po prostu podać cenę:

W moim przypadku właśnie kończyłem kilka podsumowanych slajdów na temat tego, co było zawarte w projekcie, więc nie chciałem się powtarzać. Jeśli jednak nie masz pewności, czy jest wystarczająco jasne, zawsze możesz umieścić kilka wypunktowań na slajdzie Propozycja.

W ten sposób będziesz w firmie jak najbardziej klarowny i przejrzysty i nie będzie miejsca na nieporozumienia.

7. Slajd kontaktowy

I na koniec, gorąco polecam dołączenie ostatniego, końcowego slajdu z danymi kontaktowymi. W końcu nie wiesz, kto przeczyta Twoją prezentację marketingową po tym, jak przedstawisz ją osobom, które są Ci bardziej znane.

Tak więc slajd kontaktowy zapewni, że bez względu na to, kto zobaczy Twoją prezentację, będzie mógł się z Tobą skontaktować bez problemu.

Upewnij się, że podałeś wszystkie niezbędne dane, które uważasz za istotne. Na przykład, jeśli masz firmę z fizyczną lokalizacją, możesz również podać swój adres. W moim przypadku nie uwzględniłem tego, ponieważ nie mam organizacji ani fizycznej lokalizacji. Tylko dziewczyna i jej blog.

Na koniec możesz zakończyć prezentację marketingową slajdem z napisem „Dziękuję”. Nie zajmuje to czasu, ale zawsze zrobi dobre wrażenie! W końcu zespół poświęcił czas na wysłuchanie twojej prezentacji.

I to wszystko ode mnie na dzisiaj, ludzie! Mam nadzieję, że spodobały Ci się moje wskazówki, jak tworzyć świetne propozycje marketingowe, i że zostawiasz ten artykuł z dobrymi propozycjami. Gdybym miał wskazać tylko jedną wskazówkę, to jak najlepiej zbadać swoją firmę i przygotować spersonalizowaną prezentację, która pokaże Twoją wiedzę i wiedzę o organizacji.

Jak zawsze dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu i do zobaczenia w następnym!