10 Tips yang Harus Dilihat untuk Salinan Iklan LinkedIn yang Membunuh pada tahun 2022

Media sosial adalah semua tentang konten, dan LinkedIn tidak membuat pengecualian untuk aturan ini. Saat anggota LinkedIn menggulir feed mereka ke bawah, mereka melihat ratusan posting, artikel, dan pengumuman setiap hari. Konten organik dan berbayar terus bersaing satu sama lain untuk mendapatkan perhatian pengguna. Untuk alasan ini, hari ini kita akan melihat beberapa tips tentang cara menulis salinan iklan LinkedIn pembunuh yang benar-benar berfungsi.

Di era konten berlimpah yang mudah diakses di Internet, kita telah berkembang menjadi perhatian sebesar ikan mas.

Yah, mungkin tidak semua dari kita, tetapi sebagian besar dari kita. Dan tentu saja, ini sepenuhnya normal. Lagi pula, kami perlu memproses informasi secepat mungkin sebelum kami menerima batch baru berikutnya.

Intinya, persaingan untuk mendapatkan perhatian anggota LinkedIn sama sengitnya dengan saluran media sosial lainnya. Tentu saja, promosi berbayar memiliki tempat tersendiri di feed pengguna meskipun jumlah konten organiknya banyak.

Namun, ada banyak iklan yang akan dilihat oleh anggota LinkedIn selama mereka menghabiskan waktu di platform. Dan tidak semuanya akan cukup menarik untuk menarik perhatian mereka.

Untuk alasan ini, Anda perlu membuat iklan LinkedIn yang menonjol dari keramaian dan tidak hanya menarik perhatian audiens, tetapi juga membuat mereka tetap terhibur.

Dan salah satu cara untuk melakukannya, selain memiliki spanduk yang sangat visual (Anda dapat memeriksa contoh iklan LinkedIn saya di sini), adalah melalui salinan iklan LinkedIn yang kuat.

Jadi, inilah tip dan praktik terbaik saya tentang cara menulis salinan iklan LinkedIn yang bagus dan benar-benar berfungsi:

1. Tetap singkat & manis

Anda memiliki hingga 600 karakter untuk menulis teks pengantar yang menarik untuk iklan Anda, termasuk spasi. Namun, ini tidak berarti bahwa Anda harus mengisi seluruh ruang hanya karena Anda bisa.

Faktanya, dari pengalaman saya sendiri setelah meluncurkan ratusan kampanye LinkedIn, saya perhatikan bahwa salinan 1-2 baris bekerja paling baik untuk salinan iklan LinkedIn yang hebat.

Dan alasannya sederhana. Setelah baris kedua, pengguna harus mengklik Lihat lebih banyak untuk mengungkapkan sisanya:

Dan orang jarang melakukan itu hanya untuk mengetahui apa yang sebenarnya ingin Anda katakan dengan iklan Anda. Perlu diingat bahwa sebagian besar pengguna tidak akan berhenti di setiap posting untuk membacanya sebelum mereka mengambil keputusan. Anda harus bisa menyampaikan maksud Anda di bawah 2 baris.

Kira-kira, ini akan menjadi sekitar 150 – 180 karakter . Faktanya, maksimal 150 karakter adalah rekomendasi LinkedIn sendiri, karena teks yang lebih dari 150 karakter mungkin terpotong di sebagian besar perangkat.

2. Coba panjang salinan yang berbeda

Ini mungkin terlihat sedikit kontradiktif dibandingkan dengan poin pertama, tetapi beri saya waktu sebentar, dan itu akan lebih masuk akal.

Setiap bisnis, produk, dan pesan Pemasaran berbeda. Dan rekomendasi umum hanya itu – umum. Jadi mereka mungkin tidak bekerja untuk semua orang. Di beberapa industri, orang akan membutuhkan lebih banyak informasi untuk memahami produk Anda dan mengambil tindakan.

Untuk alasan ini, cara terbaik untuk mengetahui apa yang cocok untuk Anda dan industri khusus Anda adalah dengan menguji panjang salinan yang berbeda .

Dengan cara ini, bahkan jika salinan yang lebih pendek akhirnya bekerja lebih baik untuk Anda, Anda tahu bahwa Anda telah menguji beberapa versi dan membuang yang berkinerja rendah dari pengalaman Anda sendiri.

LinkedIn memungkinkan Anda untuk memasukkan beberapa materi iklan dalam kampanye Anda, jadi manfaatkan itu. Misalnya, Anda dapat menggabungkan 3-4 iklan yang berbeda, satu dengan salinan 1 baris, satu lagi dengan salinan 2 baris, satu lagi dengan 3-4 baris, dan seterusnya.

Dan biarkan pengguna memutuskan untuk Anda!

Penting : Karena kami sedang menguji salinan iklan, pastikan semua iklan Anda dalam kampanye yang sama menggunakan spanduk yang sama. Dengan cara ini, Anda akan dapat melihat salinan iklan mana yang paling berhasil. Namun, jika Anda mencoba menguji salinan iklan yang berbeda dengan spanduk yang berbeda, Anda tidak akan dapat membedakan apa yang benar-benar berhasil untuk Anda.

3. Sertakan tautan di salinan iklan LinkedIn Anda

Berikutnya pada daftar tips kami untuk menulis salinan iklan LinkedIn yang efektif adalah dengan menyertakan tautan di bagian akhir.

Meskipun ada tempat tertentu di dalam iklan untuk menempelkan URL tujuan Anda, ini bukan satu-satunya tempat Anda dapat melakukannya. Anda sebenarnya dapat menempelkan URL dalam teks juga, dan saya sangat menyarankan Anda melakukannya.

Terkadang, orang lebih suka mengeklik tautan di dalam salinan daripada di iklan itu sendiri. Terutama ketika seluruh teks, dengan URL yang disertakan, muat di bawah 2 baris. Memiliki URL sebelum opsi Lihat lebih banyak akan meningkatkan visibilitasnya dan menarik perhatian.

4. Sertakan Ajakan Bertindak

Memiliki Ajakan Bertindak yang jelas sangat penting dalam hal salinan iklan LinkedIn yang efektif. Terkadang, kami salah berasumsi bahwa pengguna akan langsung tahu apa yang harus dilakukan ketika mereka melihat iklan kami. Namun pada kenyataannya, Anda mungkin perlu memberi mereka sedikit dorongan untuk itu.

Apa yang Anda ingin pengguna lakukan setelah mereka mengeklik iklan Anda? Unduh brosur, daftar webinar, minta informasi lebih lanjut, atau langsung beli produk Anda? Beri tahu mereka dengan Ajakan Bertindak di tempat yang terlihat .

Sebaiknya di awal salinan, atau di akhir jika seluruh salinan terlihat pada pandangan pertama. Setelah Anda memiliki gagasan tentang apa yang Anda ingin anggota LinkedIn lakukan setelah mengklik iklan Anda, pikirkan cara terbaik untuk mengekspresikannya.

Beberapa contoh paling klasik meliputi:

• Baca lebih banyak;
• Belajarlah lagi;
• Unduh brosur;
• Daftar;
• Mulai Uji coba Gratis Anda;

Dan tentu saja, Anda juga dapat mencoba membumbuinya dan menyajikannya dengan cara yang lebih kreatif. Sebagai contoh, mari kita lihat CTA ini dari salinan iklan Google di LinkedIn:

“Jangkau pelanggan di saat-saat yang penting”, yang merupakan cara lain untuk mengatakan “Jual lebih banyak dengan kami”.

Apa yang saya juga suka tentang salinan ini adalah bahwa ia menggabungkan sempurna dengan spanduk itu sendiri. Teks pada spanduk terlihat seperti ekstensi frasa dari salinan iklan – “Jangkau pelanggan…Waktu yang tepat. Tempat yang benar. iklan yang tepat”. Menakjubkan!

5. Gunakan angka untuk menarik perhatian

Menyertakan nomor dalam salinan iklan LinkedIn Anda adalah cara lain untuk menarik perhatian pengguna Anda. Seperti yang dikonfirmasi oleh Moz dalam sebuah penelitian yang dilakukan oleh Konduktor, preferensi tajuk umum untuk pembaca posting blog adalah tajuk utama yang menyertakan sejumlah:

Dan meskipun studi khusus ini tidak ada hubungannya dengan LinkedIn, aturannya bekerja dengan baik untuk salinan LinkedIn. Saya tidak tahu persis psikologi di balik itu, tapi saya merasa itu harus dengan "kelangkaan" angka dalam selembar penuh huruf.

Untuk alasan ini, ketika seseorang melihat angka dalam sepotong teks, itu segera menarik perhatiannya karena itu adalah karakter yang berbeda yang tidak banyak muncul. Tentu saja, alasan saya bisa salah. Tapi itu adalah sesuatu yang saya lihat bekerja dengan baik dalam beberapa kesempatan.

Jenis angka apa yang harus Anda sertakan dalam salinan iklan LinkedIn? Beberapa contoh termasuk:

• Statistik yang relevan – “Tahukah Anda bahwa 50% pengguna lebih suka…”;
• Tahun yang penting – “Pada tahun 1999, kami mendirikan perusahaan kami…”;
• Sebuah prestasi – “Kami memenangkan 3 hadiah untuk agensi terbaik…”;
• Atau bahkan “Lebih dari 1.000 klien telah mempercayai layanan kami…”;

Dan seterusnya! Pada dasarnya, nomor relevan apa pun yang menambah nilai pada salinan iklan LinkedIn Anda. Dan membuatnya jauh lebih menarik dari sebelumnya.

6. Sesuaikan nada Anda dengan audiens Anda

Hal penting lainnya yang perlu diingat saat membuat salinan iklan LinkedIn yang bagus adalah nada bicara Anda. Tak perlu dikatakan, itu harus beradaptasi dengan audiens target ideal Anda. Jelas, Anda tidak akan berbicara kepada remaja dengan cara yang sama seperti Anda berbicara kepada eksekutif yang sangat berpengalaman.

Namun, ada juga satu fenomena menarik yang terjadi dalam beberapa tahun terakhir. Banyak eksekutif, terutama di lingkungan startup dan teknologi, memiliki citra yang berbeda dari yang kita kenal dengan jas dan dasi.

Dengan kata lain, beberapa eksekutif saat ini menanggapi lebih baik bahasa yang lebih santai daripada bahasa yang lebih formal. Jadi, selalu merupakan ide yang baik untuk melakukan pengujian A/B dengan nada dan bahasa yang berbeda (formal vs kasual).

Dengan cara ini, Anda akan mengetahui mana yang paling cocok untuk audiens Anda.

7. Uji berbagai jenis kalimat

Sementara kami membahas topik nada dan hubungan emosional, cara lain Anda dapat menguji salinan iklan LinkedIn Anda adalah melalui berbagai jenis kalimat. Atau, dengan kata lain:

• Interogatif – berbicara langsung kepada audiens Anda dengan menggunakan pertanyaan. Menyertakan pertanyaan dalam salinan Anda akan membuat orang secara tidak sadar menjawabnya di kepala mereka.
• Eksklamatif – Anda juga dapat menyertakan kalimat seru untuk menarik perhatian ke postingan Anda, dan menciptakan respons emosional terhadap postingan tersebut.
• Deklaratif – tentu saja, pernyataan mungkin sudah menjadi bagian yang baik dari salinan Anda. Mereka adalah yang paling populer, dan karena suatu alasan!

Misalnya, untuk satu perusahaan tertentu saya perhatikan bahwa kalimat deklaratif bekerja jauh lebih baik daripada kalimat interogatif. Setiap kali saya memulai salinan iklan LinkedIn dengan sebuah pertanyaan, selalu mendapat RKPT lebih rendah dibandingkan dengan kalimat biasa.

Namun tentu saja, ini tidak berarti bahwa hal yang sama juga berlaku untuk bisnis Anda – jadi jangan lupa untuk selalu menguji beberapa versi untuk mengetahui apa yang terbaik untuk Anda.

Dan cobalah untuk menghindari menjadi keharusan. Pengguna pasti tidak akan menyukainya!

8. Sertakan nama merek Anda

Secara default, posting yang disponsori akan memiliki nama merek Anda tepat di atas salinannya. Yang, dengan kata lain, adalah nama halaman Perusahaan LinkedIn Anda.

Namun, saya sangat menyarankan agar Anda juga menyertakan nama merek Anda di judul iklan atau deskripsi iklan juga. Tindakan kecil dan mudah ini akan membantu Anda meningkatkan kesadaran merek dan membuat orang mengingat merek Anda saat mereka melihat konten Anda lagi.

Berikut adalah salah satu contoh dari perusahaan Bitso:

Saya suka cara mereka memasukkan nama perusahaan mereka ke dalam salinan iklan LinkedIn – terasa alami di dalam kalimat, dan tidak terasa dipaksakan dengan satu-satunya tujuan menyebutkan merek. Yang merupakan cara terbaik untuk melakukannya.

Tentu saja, jika mencantumkan nama perusahaan Anda di dalam salinan tidak masuk akal untuk salinan tertentu, jangan paksakan juga. Anda selalu dapat menguji salinan yang berbeda untuk mengetahui apakah tindakan ini menambah nilai bagi Anda.

9. Judul iklan yang menarik

Tentu saja, setiap salinan iklan LinkedIn yang bagus harus dipasangkan dengan judul iklan yang menarik.

Judul iklan adalah teks pendek yang muncul tepat di bawah spanduk Anda. Dan mereka sangat penting untuk memperkuat pesan awal Anda. Selalu pastikan untuk menyertakan Ajakan Bertindak dalam judul Anda , selain dari informasi relevan lainnya.

Pesan judul harus selalu selaras dengan salinan iklan LinkedIn Anda. Misalnya, jika salinannya berbicara tentang mengundang orang ke webinar, tetapi judulnya mencoba menjual produk perusahaan kepada Anda, itu akan membingungkan audiens dan membuat perusahaan Anda terlihat tidak dapat dipercaya.

Mari kita lihat contoh hebat dari Google Ads ini – mereka telah menyertakan kupon diskon menarik untuk pengguna pertama kali.

Yang tidak hanya menarik perhatian secara instan, tetapi juga sangat selaras dengan salinan iklan. Dengan mendapatkan kupon, Anda akan dapat membuat bisnis baru Anda ditemukan secara online, dan menjangkau ribuan calon pelanggan – Google Ads benar-benar berhasil menyampaikan pesan mereka.

10. Sertakan hashtag

Dan yang tak kalah pentingnya, ingatlah bahwa Anda dapat menyertakan tagar dalam salinan iklan LinkedIn Anda. Tentu saja, jangan sertakan hashtag hanya karena Anda bisa. Namun, mereka benar-benar dapat menambah nilai pada posting Anda jika relevan dengan keseluruhan konten.

Terutama jika Anda mencoba memulai percakapan seputar topik tertentu.

Misalnya, dalam hal ini, perusahaan influencer CreatorIQ mempromosikan artikel tentang Pemasaran merek kecantikan, dan mereka telah menambahkan beberapa tagar yang relevan untuk memperkuat pesan mereka dan membuat orang membicarakan topik Pemasaran Influencer di industri kecantikan. Ini terutama dikonfirmasi oleh tagar #trending.

Dan itu semua dari saya, teman-teman! Seperti biasa, terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel saya tentang menulis salinan iklan LinkedIn yang efektif, dan saya berharap dapat melihat Anda di artikel berikutnya! Sementara itu, jangan ragu untuk meninggalkan saya komentar dengan saran atau pertanyaan Anda di bawah!

Apakah Anda ingin menjadi ahli dalam periklanan LinkedIn? Dapatkan ebook saya “Panduan Lengkap untuk LinkedIn Advertising!”