10 советов, которые нужно обязательно посмотреть, чтобы создать крутую рекламу LinkedIn в 2022 году

Социальные сети — это контент, и LinkedIn не делает исключений из этого правила. Когда участники LinkedIn прокручивают свою ленту вниз, они видят сотни сообщений, статей и объявлений каждый день. Органический и платный контент постоянно конкурируют друг с другом за внимание пользователя. По этой причине сегодня мы увидим несколько советов о том, как написать убойную рекламную копию LinkedIn , которая действительно работает.

В эпоху изобилия контента, который легко доступен в Интернете, мы выросли, чтобы иметь концентрацию внимания золотой рыбки.

Ну, наверное, не все мы, но подавляющее большинство из нас. И это, конечно, совершенно нормально. Ведь нам нужно как можно быстрее обработать информацию, прежде чем мы получим очередную свежую партию.

Дело в том, что конкуренция за внимание участников LinkedIn такая же жесткая, как и в любой другой социальной сети. Конечно, платное продвижение занимает свое место в ленте пользователя, несмотря на количество органического контента.

Однако есть много рекламы, которую участники LinkedIn увидят во время своего пребывания на платформе. И не все из них будут достаточно интересными, чтобы привлечь их внимание.

По этой причине вам необходимо создать рекламу LinkedIn, которая будет выделяться из толпы и не только привлекать внимание аудитории, но и развлекать ее.

И один из способов сделать это, помимо наглядных баннеров (вы можете посмотреть мои примеры объявлений в LinkedIn здесь), — создать мощную рекламную копию LinkedIn.

Итак, вот мои советы и рекомендации о том, как написать отличную рекламу LinkedIn, которая действительно работает:

1. Будьте краткими и приятными

У вас есть до 600 символов , чтобы написать убедительный вступительный текст для вашего объявления, включая пробелы. Однако это не означает, что вы обязательно должны заполнить все пространство только потому, что можете.

На самом деле, исходя из моего собственного опыта запуска сотен кампаний в LinkedIn, я заметил, что копии из 1-2 строк лучше всего подходят для отличной рекламной копии LinkedIn.

И причина тому проста. После второй строки пользователям нужно будет нажать « Подробнее », чтобы открыть остальные:

И люди редко будут делать это только для того, чтобы узнать, что именно вы хотели сказать своей рекламой. Имейте в виду, что большинство пользователей не будут останавливаться на каждом посте, чтобы прочитать его, прежде чем примут решение. Вы должны быть в состоянии донести свою точку зрения менее чем за 2 строки.

Приблизительно это будет около 150-180 символов . На самом деле LinkedIn рекомендует не более 150 символов, поскольку тексты длиной более 150 символов могут быть обрезаны на большинстве устройств.

2. Попробуйте разную длину копии

Это может показаться немного противоречивым по сравнению с первым пунктом, но дайте мне второй, и это будет иметь больше смысла.

Каждый бизнес, продукт и маркетинговое сообщение отличаются друг от друга. А общие рекомендации так и есть — общие. Так что они просто не могут работать для всех. В некоторых отраслях людям потребуется больше информации, чтобы понять ваш продукт и принять меры.

По этой причине лучший способ узнать, что работает для вас и вашей конкретной отрасли, — протестировать разные длины копий .

Таким образом, даже если более короткие копии в любом случае будут работать для вас лучше, вы будете знать, что протестировали несколько версий и отбросили малоэффективные на собственном опыте.

LinkedIn позволяет вам включать несколько креативов в свои кампании, так что воспользуйтесь этим. Например, вы можете включить 3-4 разных объявления, одно с копией 1 строки, другое с копией 2 строк, третье с 3-4 строками и так далее.

И пусть пользователи решают за вас!

Важно ! Поскольку мы тестируем копии объявлений, убедитесь, что все ваши объявления в рамках одной кампании используют один и тот же баннер. Таким образом, вы сможете определить, какой рекламный текст работает лучше всего. Однако, если вы попытаетесь протестировать разные рекламные копии с разными баннерами, вы не сможете отличить, что именно сработало для вас.

3. Включите ссылку в рекламный текст LinkedIn.

Следующим в нашем списке советов по написанию эффективной копии объявления LinkedIn является включение ссылки в конце.

Хотя в объявлении есть специальное место для вставки целевого URL, это не единственное место, где вы можете это сделать. Вы также можете вставить URL-адрес в текст , и я настоятельно рекомендую вам это сделать.

Иногда люди предпочитают нажимать на ссылку внутри копии, а не на само объявление. Особенно, когда весь текст с включенным URL-адресом умещается менее чем в 2 строки. Наличие URL-адреса перед опцией « Подробнее » повысит его видимость и привлечет внимание.

4. Включите призыв к действию

Наличие четкого призыва к действию имеет решающее значение, когда речь идет об эффективной копии объявления LinkedIn. Иногда мы ошибочно предполагаем, что пользователи сразу же поймут, что делать, когда увидят нашу рекламу. Но на самом деле вам, возможно, придется немного подтолкнуть их к этому.

Что вы хотите, чтобы пользователь сделал после того, как нажал на ваше объявление? Загрузить брошюру, записаться на вебинар, запросить дополнительную информацию или приобрести продукт напрямую? Дайте им знать с призывом к действию на видном месте .

Желательно в начале копии или в конце, если вся копия видна с первого взгляда. Как только у вас появится представление о том, что вы хотите, чтобы участники LinkedIn сделали после нажатия на ваше объявление, подумайте, как лучше всего это выразить.

Некоторые из наиболее классических примеров включают в себя:

• Прочитайте больше;
• Учить больше;
• Скачать брошюру;
• Зарегистрироваться;
• Начните бесплатный пробный период;

И, конечно же, вы также можете попробовать оживить его и сделать более творческим. Например, давайте взглянем на этот призыв к действию из копии объявления Google на LinkedIn:

«Привлекайте клиентов в важные моменты», что является еще одним способом сказать «Продавайте больше с нами».

Что мне также нравится в этой копии, так это то, что она идеально сочетается с самим баннером. Текст на баннере выглядит как продолжение фразы из рекламного текста — «Привлечь клиентов… В нужное время. Нужное место. Правильная реклама». Просто круто!

5. Используйте цифры, чтобы привлечь внимание

Включение номера в копию объявления LinkedIn — еще один способ привлечь внимание ваших пользователей. Как подтверждает Моз в исследовании, проведенном Conductor, читатели постов в блогах отдавали предпочтение заголовкам, содержащим числа:

И хотя это конкретное исследование не имеет ничего общего с LinkedIn, правило работает и для копий LinkedIn. Я не знаю точной психологии, стоящей за этим, но я чувствую, что это должно быть связано с «недостатком» цифр в куске, полном букв.

По этой причине, когда человек видит число в фрагменте текста, оно сразу же привлекает его внимание, потому что это другой символ, который не так часто встречается. Конечно, мои рассуждения могут быть ошибочными. Но это то, что я определенно видел, работает хорошо в нескольких случаях.

Какие числа вы должны включить в рекламный текст LinkedIn? Вот некоторые примеры:

• Актуальная статистика – «Знаете ли вы, что 50% пользователей предпочитают…»;
• Важный год – «В 1999 году мы основали нашу компанию…»;
• Достижение – «Мы выиграли 3 приза за лучшее агентство…»;
• Или даже «Более 1000 клиентов доверились нашим услугам…»;

И так далее! По сути, любое релевантное число, которое повышает ценность вашей копии объявления LinkedIn. И делает это гораздо интереснее, чем было раньше.

6. Адаптируйте свой тон к вашей аудитории

Еще одна важная вещь, о которой следует помнить, когда дело доходит до создания отличной рекламной копии LinkedIn, — это ваш тон. Излишне говорить, что он должен адаптироваться к вашей идеальной целевой аудитории. Очевидно, что вы не будете разговаривать с подростками так же, как с опытными руководителями.

Однако есть и одно интересное явление, которое происходит в последние пару лет. У многих руководителей, особенно в стартапах и технологической среде, имидж отличается от того, который мы знаем в костюмах и галстуках.

Другими словами, некоторые руководители в настоящее время лучше реагируют на более непринужденный язык , чем на более формальный. Таким образом, всегда рекомендуется проводить A/B-тестирование с разными тонами и языками (официальное или случайное).

Таким образом, вы узнаете, какой из них лучше всего работает для вашей аудитории.

7. Тестируйте разные типы предложений

Пока мы говорим о тональности и эмоциональной связи, еще один способ проверить свою рекламную копию LinkedIn — использовать различные типы предложений. Или, другими словами:

• Вопросительный – говорите напрямую со своей аудиторией, используя вопросы. Включение вопросов в ваш текст заставит людей подсознательно отвечать на них в уме.
• Восклицательные — вы также можете использовать восклицательные предложения, чтобы привлечь внимание к вашему сообщению и создать эмоциональную реакцию на него.
• Декларативность — само собой разумеется, заявления, вероятно, уже составляют значительную часть вашего текста. Они самые популярные, и не зря!

Например, для одной конкретной компании я заметил, что повествовательные предложения работают намного лучше, чем вопросительные. Каждый раз, когда я начинал рекламный текст LinkedIn с вопроса, он всегда получал более низкие CTR по сравнению с обычными предложениями.

Но, конечно, это не означает, что то же самое будет применимо и к вашему бизнесу, поэтому не забывайте всегда тестировать несколько версий , чтобы выяснить, какая из них лучше всего подходит для вас.

И постарайтесь не быть императивным. Пользователям это точно не понравится!

8. Включите название вашего бренда

По умолчанию рекламный пост будет иметь название вашего бренда прямо над текстом. Другими словами, это название вашей страницы компании в LinkedIn.

Тем не менее, я настоятельно рекомендую вам также включить название вашей торговой марки либо в заголовок, либо в описание объявления. Это небольшое и легкое действие поможет вам повысить узнаваемость бренда и заставит людей вспомнить ваш бренд в следующий раз, когда они увидят ваш контент.

Вот один из примеров от компании Bitso:

Мне нравится, как они включили название своей компании в рекламный текст LinkedIn — это кажется естественным в рамках предложения и не кажется вынужденным с единственной целью упоминания бренда. Как лучше всего это сделать.

Конечно, если включение названия вашей компании в копию не имеет смысла для конкретной копии, не заставляйте это делать. Вы всегда можете протестировать разные копии, чтобы узнать, добавляет ли это действие ценности для вас.

9. Привлекательный заголовок объявления

Конечно, каждая отличная копия объявления LinkedIn должна сопровождаться привлекательным заголовком.

Заголовки объявлений — это короткие тексты, которые отображаются прямо под вашим баннером. И они очень важны, когда дело доходит до подкрепления вашего исходного сообщения. Всегда обязательно включайте в заголовок призыв к действию , помимо любой другой соответствующей информации.

Сообщение заголовка всегда должно быть выровнено с вашей копией объявления LinkedIn. Например, если в тексте говорится о приглашении людей на вебинар, а заголовок пытается продать вам продукт компании, это запутает аудиторию и сделает вашу компанию ненадежной.

Давайте посмотрим на этот замечательный пример из Google Ads — они включили сочный купон на скидку для новых пользователей.

Что не только сразу привлекает внимание, но и идеально сочетается с рекламным текстом. Получив купон, вы сможете привлечь внимание к своему новому бизнесу в Интернете и охватить тысячи потенциальных клиентов — Google Ads действительно удается донести их сообщение.

10. Включите хэштеги

И последнее, но не менее важное: помните, что вы можете включать хэштеги в свою рекламную копию LinkedIn. Конечно, не добавляйте хэштеги только потому, что можете. Тем не менее, они действительно могут повысить ценность вашего поста , если они имеют отношение к общему содержанию.

Особенно, если вы пытаетесь начать разговор на определенную тему.

Например, в этом случае влиятельная компания CreatorIQ продвигает статью о маркетинге косметических брендов, и они добавили несколько соответствующих хэштегов, чтобы усилить свое сообщение и заставить людей говорить о теме влиятельного маркетинга в индустрии красоты. Особенно это подтверждает хэштег #тренд.

И это все от меня, ребята! Как всегда, спасибо, что нашли время, чтобы прочитать мою статью о написании эффективной рекламы для LinkedIn, и я надеюсь увидеть вас в следующей! А пока не стесняйтесь оставлять мне комментарии с вашими предложениями или вопросами внизу!

Хотите стать экспертом в рекламе LinkedIn? Получите мою электронную книгу «Полное руководство по рекламе в LinkedIn!»