10 unverzichtbare Tipps für eine erfolgreiche LinkedIn-Anzeigenkopie im Jahr 2022

Bei Social Media dreht sich alles um den Inhalt, und LinkedIn macht keine Ausnahme von dieser Regel. Wenn LinkedIn-Mitglieder ihren Feed nach unten scrollen, sehen sie jeden Tag Hunderte von Beiträgen, Artikeln und Ankündigungen. Organische und bezahlte Inhalte konkurrieren ständig miteinander um die Aufmerksamkeit der Nutzer. Aus diesem Grund sehen wir uns heute einige Tipps an, wie man eine umwerfende LinkedIn-Anzeigenkopie schreibt , die tatsächlich funktioniert.

Im Zeitalter der im Internet leicht zugänglichen Inhalte im Überfluss haben wir die Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfisches erreicht.

Nun, wahrscheinlich nicht alle von uns, aber die große Mehrheit von uns. Und das ist natürlich völlig normal. Schließlich müssen wir Informationen so schnell wie möglich verarbeiten, bevor wir die nächste frische Charge erhalten.

Der Punkt ist, dass der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit von LinkedIn-Mitgliedern genauso hart ist wie auf jedem anderen Social-Media-Kanal. Natürlich hat bezahlte Werbung trotz der Menge an organischen Inhalten einen eigenen Platz im Feed des Benutzers.

Es gibt jedoch viele Anzeigen, die LinkedIn-Mitglieder während ihrer Zeit auf der Plattform sehen werden. Und nicht alle von ihnen werden interessant genug sein, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Aus diesem Grund müssen Sie LinkedIn-Anzeigen erstellen, die sich von der Masse abheben und nicht nur die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen, sondern es auch unterhalten.

Und eine Möglichkeit, dies zu tun, abgesehen von einem hochgradig visuellen Banner (Sie können sich meine Beispiele für LinkedIn-Anzeigen hier ansehen), ist eine leistungsstarke LinkedIn-Anzeigenkopie.

Also, hier sind meine Tipps und Best Practices , wie man eine großartige LinkedIn-Anzeigenkopie schreibt, die tatsächlich funktioniert:

1. Halten Sie es kurz und bündig

Sie haben bis zu 600 Zeichen Zeit, um einen überzeugenden Einleitungstext für Ihre Anzeige zu verfassen, Leerzeichen inklusive. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie unbedingt den gesamten Raum ausfüllen sollten, nur weil Sie können.

Tatsächlich habe ich aus meiner eigenen Erfahrung mit dem Start von Hunderten von LinkedIn-Kampagnen festgestellt, dass Kopien von 1-2 Zeilen am besten für eine großartige LinkedIn-Anzeigenkopie funktionieren.

Und der Grund dafür ist einfach. Nach der zweiten Zeile müssen Benutzer auf Mehr anzeigen klicken, um den Rest anzuzeigen:

Und die Leute werden das selten tun, nur um herauszufinden, was genau Sie mit Ihrer Anzeige sagen wollten. Denken Sie daran, dass die Mehrheit der Benutzer nicht bei jedem Beitrag stehen bleibt, um ihn zu lesen, bevor sie sich entschieden haben. Sie sollten in der Lage sein, Ihren Standpunkt in weniger als 2 Zeilen zu vermitteln.

Ungefähr wären das etwa 150 – 180 Zeichen . Tatsächlich ist ein Maximum von 150 Zeichen die eigene Empfehlung von LinkedIn, da Texte mit mehr als 150 Zeichen auf den meisten Geräten möglicherweise abgeschnitten werden.

2. Probieren Sie verschiedene Kopienlängen aus

Dies mag im Vergleich zum ersten Punkt etwas widersprüchlich erscheinen, aber geben Sie mir einen zweiten, und es wird mehr Sinn ergeben.

Jedes Unternehmen, Produkt und jede Marketingbotschaft ist anders. Und allgemeine Empfehlungen sind genau das – allgemein. Sie funktionieren also möglicherweise nicht für alle. In einigen Branchen benötigen die Menschen mehr Informationen, um Ihr Produkt zu verstehen und Maßnahmen zu ergreifen.

Aus diesem Grund können Sie am besten herausfinden, was für Sie und Ihre Branche funktioniert, indem Sie verschiedene Kopienlängen testen .

Auf diese Weise wissen Sie, auch wenn kürzere Kopien ohnehin besser für Sie funktionieren, dass Sie mehrere Versionen getestet und die leistungsschwächeren aus Ihrer eigenen Erfahrung verworfen haben.

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, mehrere Creatives in Ihre Kampagnen aufzunehmen, also nutzen Sie es. Sie können beispielsweise 3-4 verschiedene Anzeigen einbauen, eine mit einer Kopie von 1 Zeile, eine andere mit einer Kopie von 2 Zeilen, eine andere mit 3-4 Zeilen und so weiter.

Und lassen Sie die Benutzer für Sie entscheiden!

Wichtig : Da wir Anzeigenkopien testen, stellen Sie sicher, dass alle Ihre Anzeigen innerhalb derselben Kampagne dasselbe Banner verwenden. Auf diese Weise können Sie erkennen, welcher Anzeigentext am besten funktioniert. Wenn Sie jedoch versuchen, verschiedene Anzeigenkopien mit unterschiedlichen Bannern zu testen, werden Sie nicht in der Lage sein, zu unterscheiden, was für Sie wirklich funktioniert hat.

3. Fügen Sie einen Link in Ihre LinkedIn-Anzeigenkopie ein

Als nächstes auf unserer Liste mit Tipps zum Schreiben einer effektiven LinkedIn-Anzeigenkopie ist es, einen Link am Ende einzufügen.

Obwohl es innerhalb der Anzeige eine bestimmte Stelle gibt, an der Sie Ihre Ziel-URL einfügen können, ist dies nicht die einzige Stelle, an der Sie dies tun können. Sie können die URL auch in den Text einfügen , und ich empfehle Ihnen dringend, dies zu tun.

Manchmal klicken die Leute lieber auf den Link in der Kopie als auf die Anzeige selbst. Vor allem, wenn der gesamte Text mitsamt URL unter 2 Zeilen passt. Wenn die URL vor der Option „ Mehr anzeigen“ angezeigt wird, wird die Sichtbarkeit erhöht und die Aufmerksamkeit erregt.

4. Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu

Ein klarer Call-to-Action ist entscheidend, wenn es um eine effektive LinkedIn-Anzeigenkopie geht. Manchmal gehen wir fälschlicherweise davon aus, dass Nutzer sofort wissen, was zu tun ist, wenn sie unsere Anzeige sehen. Aber in Wirklichkeit müssen Sie ihnen vielleicht einen kleinen Schubs geben.

Was soll der Nutzer tun, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat? Laden Sie eine Broschüre herunter, melden Sie sich für ein Webinar an, fordern Sie weitere Informationen an oder kaufen Sie Ihr Produkt direkt? Lassen Sie es sie mit einem Call to Action an einer gut sichtbaren Stelle wissen.

Vorzugsweise am Anfang des Textes oder am Ende, wenn der gesamte Text auf den ersten Blick sichtbar ist. Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, was LinkedIn-Mitglieder tun sollen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben, überlegen Sie, wie Sie dies am besten ausdrücken können.

Einige der klassischsten Beispiele sind:

• Weiterlesen;
• Mehr erfahren;
• Broschüre herunterladen;
• Anmelden;
• Starten Sie Ihre kostenlose Testversion;

Und natürlich können Sie auch versuchen, es aufzupeppen und kreativer zu gestalten. Schauen wir uns zum Beispiel diesen CTA aus Googles Anzeigentext auf LinkedIn an:

„Kunden in den entscheidenden Momenten erreichen“, was nur ein anderer Ausdruck für „Verkaufen Sie mehr mit uns“ ist.

Was ich an dieser Kopie auch liebe, ist, dass sie sich perfekt mit dem Banner selbst kombiniert. Der Text auf dem Banner sieht aus wie eine Erweiterung des Satzes aus dem Anzeigentext – „Reach customers…Right time. Richtiger Ort. Richtige Anzeige“. Einfach super!

5. Verwenden Sie Zahlen, um Aufmerksamkeit zu erregen

Das Einfügen einer Nummer in Ihren LinkedIn-Anzeigentext ist eine weitere Möglichkeit , die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer auf sich zu ziehen. Wie Moz in einer von Conductor durchgeführten Studie bestätigt, war die allgemeine Präferenz für Überschriften von Lesern von Blogposts eine Überschrift, die eine Zahl enthielt:

Und obwohl diese spezielle Studie nichts mit LinkedIn zu tun hat, funktioniert die Regel genauso gut für LinkedIn-Kopien. Ich kenne die genaue Psychologie dahinter nicht, aber ich denke, es muss an der „Knappheit“ von Zahlen in einem Stück voller Buchstaben liegen.

Aus diesem Grund erregt eine Person, die eine Zahl in einem Text sieht, sofort ihre Aufmerksamkeit, da es sich um ein anderes Zeichen handelt, das nicht so oft auftaucht. Meine Argumentation kann natürlich falsch sein. Aber es ist etwas, von dem ich definitiv gesehen habe, dass es bei mehreren Gelegenheiten gut funktioniert.

Welche Art von Nummern sollten Sie in den LinkedIn-Anzeigentext aufnehmen? Einige Beispiele sind:

• Eine relevante Statistik – „Wussten Sie, dass 50 % der Benutzer … bevorzugen“;
• Ein wichtiges Jahr – „1999 haben wir unser Unternehmen gegründet…“;
• Ein Erfolg – ​​„Wir haben 3 Preise für die beste Agentur gewonnen…“;
• Oder sogar „Über 1.000 Kunden haben unseren Dienstleistungen vertraut…“;

Und so weiter! Grundsätzlich jede relevante Zahl, die Ihrer LinkedIn-Anzeigenkopie einen Mehrwert verleiht. Und macht es viel interessanter als zuvor.

6. Passen Sie Ihren Ton Ihrem Publikum an

Eine weitere wichtige Sache, die Sie bei der Erstellung einer hervorragenden LinkedIn-Anzeigenkopie beachten sollten, ist Ihr Ton. Natürlich sollte es sich an Ihre ideale Zielgruppe anpassen. Offensichtlich werden Sie mit Teenagern nicht so sprechen, wie Sie es mit erfahrenen Führungskräften tun würden.

Es gibt jedoch auch ein interessantes Phänomen, das in den letzten Jahren passiert ist. Viele Führungskräfte, gerade im Startup- und Tech-Umfeld, haben ein anderes Image als das, was wir mit Anzug und Krawatte kennen.

Mit anderen Worten, manche Führungskräfte reagieren heutzutage besser auf eine lockerere Sprache als auf eine formellere. Daher ist es immer eine gute Idee, einen A/B-Test mit verschiedenen Tönen und Sprachen durchzuführen (formal vs. casual).

Auf diese Weise finden Sie heraus, welche für Ihr Publikum am besten funktioniert.

7. Testen Sie verschiedene Satztypen

Während wir uns mit dem Thema Töne und emotionale Zugehörigkeit befassen, können Sie Ihre LinkedIn-Anzeigenkopie auch durch verschiedene Satztypen testen. Oder anders gesagt:

• Interrogativ – sprechen Sie Ihr Publikum direkt an, indem Sie Fragen verwenden. Wenn Sie Fragen in Ihre Kopie aufnehmen, werden die Leute sie unbewusst in ihrem Kopf beantworten.
• Ausrufezeichen – Sie können auch Ausrufesätze einfügen, um die Aufmerksamkeit auf Ihren Beitrag zu lenken und eine emotionale Reaktion darauf zu erzeugen.
• Aussagekräftig – natürlich machen Aussagen wahrscheinlich schon einen guten Teil Ihres Textes aus. Sie sind die beliebtesten und das aus gutem Grund!

Bei einem bestimmten Unternehmen habe ich zum Beispiel festgestellt, dass Aussagesätze viel besser funktionieren als Fragesätze. Jedes Mal, wenn ich den LinkedIn-Anzeigentext mit einer Frage begann, erzielte er im Vergleich zu normalen Sätzen immer niedrigere CTRs.

Dies bedeutet natürlich nicht, dass dies auch für Ihr Unternehmen gilt – vergessen Sie also nicht, immer mehrere Versionen zu testen, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert.

Und versuchen Sie zu vermeiden, zwingend zu sein. Benutzer werden das definitiv nicht mögen!

8. Fügen Sie Ihren Markennamen hinzu

Standardmäßig wird bei einem gesponserten Beitrag Ihr Markenname direkt über der Kopie angezeigt. Mit anderen Worten, das ist der Name Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite.

Ich empfehle jedoch dringend, dass Sie Ihren Markennamen auch in Ihren Anzeigentitel oder Ihre Anzeigenbeschreibung aufnehmen. Diese kleine und mühelose Aktion wird Ihnen dabei helfen, die Markenbekanntheit zu steigern und die Menschen dazu zu bringen, sich an Ihre Marke zu erinnern, wenn sie das nächste Mal Ihre Inhalte sehen.

Hier ein Beispiel der Firma Bitso:

Ich liebe die Art und Weise, wie sie ihren Firmennamen in den LinkedIn-Anzeigentext integriert haben – es fühlt sich innerhalb des Satzes natürlich an und fühlt sich nicht gezwungen an, nur um die Marke zu erwähnen. Was ist der beste Weg, es zu tun.

Wenn es für eine bestimmte Kopie keinen Sinn macht, den Namen Ihres Unternehmens in die Kopie einzufügen, erzwingen Sie dies natürlich auch nicht. Sie können jederzeit verschiedene Exemplare testen, um herauszufinden, ob diese Aktion einen Mehrwert für Sie darstellt.

9. Überzeugende Anzeigenüberschrift

Natürlich sollte jede großartige LinkedIn-Anzeigenkopie mit einer überzeugenden Anzeigenüberschrift gepaart werden.

Anzeigentitel sind die kurzen Texte, die direkt unter Ihrem Banner angezeigt werden. Und sie sind sehr wichtig, wenn es darum geht, Ihre ursprüngliche Botschaft zu verstärken. Achten Sie immer darauf, einen Call-to-Action in Ihre Überschrift aufzunehmen , abgesehen von allen anderen relevanten Informationen.

Die Botschaft der Überschrift sollte immer auf den Text Ihrer LinkedIn-Anzeige abgestimmt sein. Wenn der Text beispielsweise davon spricht, Leute zu einem Webinar einzuladen, die Überschrift jedoch versucht, Ihnen das Produkt des Unternehmens zu verkaufen, wird dies das Publikum verwirren und Ihr Unternehmen als nicht vertrauenswürdig erscheinen lassen.

Werfen wir einen Blick auf dieses großartige Beispiel von Google Ads – sie haben einen saftigen Rabattgutschein für Erstnutzer beigefügt.

Die nicht nur sofort auffällt, sondern auch perfekt auf den Anzeigentext abgestimmt ist. Wenn Sie Ihren Gutschein erhalten, können Sie Ihr neues Unternehmen online entdecken und Tausende potenzieller Kunden erreichen – Google Ads schafft es wirklich, ihre Botschaft zu vermitteln.

10. Fügen Sie Hashtags hinzu

Denken Sie zu guter Letzt daran, dass Sie Hashtags in Ihren LinkedIn-Anzeigentext einfügen können. Fügen Sie natürlich keine Hashtags hinzu, nur weil Sie es können. Sie können Ihren Beitrag jedoch wirklich aufwerten, wenn sie für den Gesamtinhalt relevant sind.

Vor allem, wenn Sie versuchen, ein Gespräch über ein bestimmtes Thema zu beginnen.

In diesem Fall bewirbt beispielsweise das Influencer-Unternehmen CreatorIQ einen Artikel über das Marketing von Beauty-Marken und hat einige relevante Hashtags hinzugefügt, um seine Botschaft zu verstärken und die Leute dazu zu bringen, über das Thema Influencer-Marketing in der Beauty-Branche zu sprechen. Dies wird insbesondere durch den Hashtag #trending bestätigt.

Und das war alles von mir, Leute! Wie immer vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel über das Schreiben einer effektiven LinkedIn-Anzeigenkopie zu lesen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen! Zögern Sie in der Zwischenzeit nicht, mir unten einen Kommentar mit Ihren Vorschlägen oder Fragen zu hinterlassen!

Möchten Sie Experte für LinkedIn-Werbung werden? Holen Sie sich mein E-Book „Der vollständige Leitfaden für LinkedIn-Werbung!“