10 consejos imprescindibles para un excelente texto de anuncio de LinkedIn en 2022

Las redes sociales tienen que ver con el contenido, y LinkedIn no hace una excepción a esta regla. A medida que los miembros de LinkedIn se desplazan hacia abajo en su feed, ven cientos de publicaciones, artículos y anuncios todos los días. El contenido orgánico y el pago compiten constantemente entre sí por la atención del usuario. Por esta razón, hoy veremos algunos consejos sobre cómo escribir un excelente texto publicitario de LinkedIn que realmente funcione.

En la era de abundante contenido al que se puede acceder fácilmente en Internet, hemos llegado a tener la capacidad de atención de un pez dorado.

Bueno, probablemente no todos nosotros, pero la gran mayoría de nosotros. Y por supuesto, esto es completamente normal. Después de todo, necesitamos procesar la información lo más rápido posible antes de recibir el siguiente lote nuevo.

El punto es que la competencia por la atención de los miembros de LinkedIn es tan feroz como en cualquier otro canal de redes sociales. Por supuesto, la promoción paga tiene su propio lugar reservado en el feed del usuario a pesar de la cantidad de contenido orgánico.

Sin embargo, hay muchos anuncios que los miembros de LinkedIn verán durante el tiempo que pasen en la plataforma. Y no todos van a ser lo suficientemente interesantes como para captar su atención.

Por esta razón, debe crear anuncios de LinkedIn que se destaquen entre la multitud y no solo atraigan la atención de la audiencia, sino que también los mantengan entretenidos.

Y una forma de hacerlo, además de tener un banner muy visual (puedes consultar mis ejemplos de anuncios de LinkedIn aquí), es a través de un potente texto de anuncio de LinkedIn.

Entonces, aquí están mis consejos y mejores prácticas sobre cómo escribir un excelente texto de anuncio de LinkedIn que realmente funcione:

1. Mantenlo breve y dulce

Tiene hasta 600 caracteres para escribir un texto introductorio convincente para su anuncio, incluidos los espacios. Sin embargo, esto no significa que necesariamente debas llenar todo el espacio solo porque puedes.

De hecho, desde mi propia experiencia de haber lanzado cientos de campañas de LinkedIn, he notado que las copias de 1 o 2 líneas funcionan mejor para una gran copia de un anuncio de LinkedIn.

Y la razón de eso es simple. Después de la segunda línea, los usuarios deberán hacer clic en Ver más para revelar el resto:

Y la gente rara vez hará eso solo para averiguar qué es exactamente lo que querías decir con tu anuncio. Tenga en cuenta que la mayoría de los usuarios no se detendrán en cada publicación para leerla antes de tomar una decisión. Debería poder transmitir su punto de vista en menos de 2 líneas.

Aproximadamente, esto sería alrededor de 150 – 180 caracteres . De hecho, un máximo de 150 caracteres es la recomendación de LinkedIn, ya que los textos de más de 150 caracteres pueden quedar truncados en la mayoría de los dispositivos.

2. Pruebe diferentes longitudes de copia

Esto puede parecer un poco contradictorio en comparación con el primer punto, pero dame un segundo y tendrá más sentido.

Cada negocio, producto y mensaje de marketing son diferentes. Y las recomendaciones generales son solo eso: generales. Por lo tanto, es posible que simplemente no funcionen para todos. En algunas industrias, las personas necesitarán más información para comprender su producto y tomar medidas.

Por esta razón, la mejor manera de averiguar qué funciona para usted y su industria en particular es probar diferentes longitudes de copia .

De esta manera, incluso si las copias más cortas terminan funcionando mejor para usted de todos modos, sabrá que probó varias versiones y descartó las de bajo rendimiento según su propia experiencia.

LinkedIn te permite incluir múltiples creatividades dentro de tus campañas, así que aprovéchalo. Por ejemplo, puedes incorporar 3-4 anuncios diferentes, uno con una copia de 1 línea, otro con una copia de 2 líneas, otro con 3-4 líneas, y así sucesivamente.

¡Y deja que los usuarios decidan por ti!

Importante : dado que estamos probando copias de anuncios, asegúrese de que todos sus anuncios dentro de la misma campaña usen el mismo banner. De esta manera, podrá detectar qué copia del anuncio funciona mejor. Sin embargo, si está tratando de probar diferentes copias de anuncios con diferentes banners, no podrá distinguir qué fue lo que realmente funcionó para usted.

3. Incluye un enlace en el texto de tu anuncio de LinkedIn

El siguiente en nuestra lista de consejos para escribir un texto de anuncio de LinkedIn efectivo es incluir un enlace al final.

Aunque hay un lugar particular dentro del anuncio para pegar su URL de destino, este no es el único lugar donde puede hacerlo. De hecho, también puede pegar la URL en el texto , y le recomiendo que lo haga.

A veces, las personas prefieren hacer clic en el enlace dentro de la copia en lugar del anuncio en sí. Especialmente cuando todo el texto, con la URL incluida, cabe en 2 líneas. Tener la URL antes de la opción Ver más aumentará su visibilidad y captará la atención.

4. Incluya una llamada a la acción

Tener un llamado a la acción claro es crucial cuando se trata de una copia efectiva de un anuncio de LinkedIn. A veces, asumimos erróneamente que los usuarios sabrán instantáneamente qué hacer cuando vean nuestro anuncio. Pero en realidad, es posible que deba darles un pequeño empujón al respecto.

¿Qué desea que haga el usuario después de hacer clic en su anuncio? ¿Descargar un folleto, inscribirse en un seminario web, solicitar más información o comprar directamente su producto? Házselo saber con un Call to Action en un lugar visible .

Preferiblemente al principio de la copia, o al final si la copia completa es visible a primera vista. Una vez que tenga una idea de lo que quiere que hagan los miembros de LinkedIn después de hacer clic en su anuncio, piense cuál sería la mejor manera posible de expresarlo.

Algunos de los ejemplos más clásicos incluyen:

• Lee mas;
• Aprende más;
• Descargar folleto;
• Regístrate;
• Comienza tu prueba gratuita;

Y, por supuesto, también puedes intentar darle vida y ponerlo de una manera más creativa. Por ejemplo, echemos un vistazo a este CTA del texto del anuncio de Google en LinkedIn:

“Llegue a los clientes en los momentos importantes”, que es solo otra forma de decir “Venda más con nosotros”.

Lo que también me encanta de este copy es que combina a la perfección con el propio banner. El texto del banner parece una extensión de la frase del texto del anuncio: “Llegue a los clientes... en el momento adecuado. Lugar correcto. Anuncio correcto”. ¡Simplemente impresionante!

5. Usa números para llamar la atención

Incluir un número en el texto de tu anuncio de LinkedIn es otra forma de llamar la atención de tus usuarios. Como confirma Moz en un estudio realizado por Conductor, la preferencia general de los lectores de publicaciones de blog era un titular que incluía un número:

Y aunque este estudio en particular no tiene nada que ver con LinkedIn, la regla funciona igual de bien para las copias de LinkedIn. No sé la psicología exacta detrás de esto, pero siento que tiene que ser con la "escasez" de números en una pieza llena de letras.

Por esta razón, cuando una persona ve un número dentro de un texto, inmediatamente le llama la atención porque es un carácter diferente que no aparece tanto. Por supuesto, mi razonamiento puede estar equivocado. Pero es algo que definitivamente he visto funcionando bien en múltiples ocasiones.

¿Qué tipo de números debe incluir en el texto del anuncio de LinkedIn? Algunos ejemplos incluyen:

• Una estadística relevante – “¿Sabías que el 50% de los usuarios prefieren…”;
• Un año importante – “En 1999 fundamos nuestra empresa…”;
• Un logro – “Ganamos 3 premios a la mejor agencia…”;
• O incluso “Más de 1.000 clientes han confiado en nuestros servicios…”;

¡Y así! Básicamente, cualquier número relevante que agregue valor a la copia de su anuncio de LinkedIn. Y lo hace mucho más interesante de lo que era antes.

6. Adapta tu tono a tu audiencia

Otra cosa importante a tener en cuenta cuando se trata de crear un excelente texto de anuncio de LinkedIn es su tono. No hace falta decir que debe adaptarse a su público objetivo ideal. Obviamente, no le hablará a los adolescentes de la misma manera que lo haría con los ejecutivos con mucha experiencia.

Sin embargo, también hay un fenómeno interesante que ha estado ocurriendo en los últimos años. Muchos ejecutivos, especialmente en el entorno de startups y tecnología, tienen una imagen diferente a la que conocemos con traje y corbata.

En otras palabras, algunos ejecutivos hoy en día responden mejor a un lenguaje más informal que a uno más formal. Por lo tanto, siempre es una buena idea realizar una prueba A/B con diferentes tonos e idiomas (formal vs informal).

De esta manera, descubrirá cuál funciona mejor para su audiencia.

7. Prueba diferentes tipos de oraciones

Si bien estamos en el tema de los tonos y la relación emocional, otra forma de probar el texto de su anuncio de LinkedIn es a través de diferentes tipos de oraciones. O, en otras palabras:

• Interrogativo : hable directamente a su audiencia mediante el uso de preguntas. Incluir preguntas en su copia hará que las personas inconscientemente las respondan en su cabeza.
• Exclamativo : también puede incluir oraciones exclamativas para llamar la atención sobre su publicación y crear una respuesta emocional.
• Declarativo : no hace falta decir que las declaraciones probablemente ya sean una buena parte de su copia. ¡Son los más populares, y por una razón!

Por ejemplo, para una empresa en particular noté que las oraciones declarativas funcionaban mucho mejor que las interrogativas. Cada vez que comenzaba el texto del anuncio de LinkedIn con una pregunta, siempre obtenía CTR más bajos en comparación con las oraciones regulares.

Pero, por supuesto, esto no significa que lo mismo se aplicará también a su negocio, así que no olvide probar siempre varias versiones para descubrir cuál funciona mejor para usted.

Y trate de evitar ser imperativo. ¡A los usuarios definitivamente no les gustará eso!

8. Incluye el nombre de tu marca

De forma predeterminada, una publicación patrocinada tendrá el nombre de su marca justo encima de la copia. Que, en otras palabras, es el nombre de su página de empresa de LinkedIn.

Sin embargo, le sugiero encarecidamente que también incluya el nombre de su marca en el título o la descripción del anuncio. Esta acción pequeña y sin esfuerzo lo ayudará a aumentar el conocimiento de la marca y hará que las personas recuerden su marca la próxima vez que vean su contenido.

Aquí hay un ejemplo de la empresa Bitso:

Me encanta la forma en que incorporaron el nombre de su empresa en el texto del anuncio de LinkedIn: se siente natural dentro de la oración y no se siente forzado con el único propósito de mencionar la marca. Cuál es la mejor manera de hacerlo.

Por supuesto, si poner el nombre de su empresa dentro de la copia no tiene sentido para una copia en particular, tampoco lo fuerce. Siempre puedes probar diferentes copias para saber si esta acción te aporta valor.

9. Titular atractivo del anuncio

Por supuesto, cada gran copia de anuncio de LinkedIn debe combinarse con un título de anuncio atractivo.

Los títulos de anuncios son los textos breves que aparecen justo debajo de su banner. Y son muy importantes a la hora de reforzar tu mensaje inicial. Asegúrate siempre de incluir una llamada a la acción en tu título , aparte de cualquier otra información relevante.

El mensaje del título siempre debe estar alineado con el texto de tu anuncio de LinkedIn. Por ejemplo, si el texto habla de invitar a personas a un seminario web, pero el título trata de venderle el producto de la empresa, confundirá a la audiencia y hará que su empresa parezca poco confiable.

Echemos un vistazo a este gran ejemplo de Google Ads: han incluido un jugoso cupón de descuento para usuarios nuevos.

Lo que no solo atrae la atención al instante, sino que también está perfectamente alineado con el texto del anuncio. Al obtener su cupón, podrá hacer que su nuevo negocio sea descubierto en línea y llegar a miles de clientes potenciales: Google Ads realmente logra transmitir su mensaje.

10. Incluye hashtags

Y por último, pero no menos importante, recuerda que puedes incluir hashtags en el texto de tu anuncio de LinkedIn. Por supuesto, no incluyas hashtags solo porque puedes. Sin embargo, realmente pueden agregar valor a su publicación si son relevantes para el contenido general.

Especialmente si está tratando de iniciar una conversación sobre un tema en particular.

Por ejemplo, en este caso, la empresa de influencers CreatorIQ está promocionando un artículo sobre Marketing de marcas de belleza, y han agregado algunos hashtags relevantes para reforzar su mensaje y hacer que las personas hablen sobre el tema de Marketing de Influencers en la industria de la belleza. Esto lo confirma especialmente el hashtag #trending.

¡Y eso fue todo de mi parte, amigos! Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo sobre cómo escribir una copia efectiva de un anuncio de LinkedIn, ¡y espero verlo en el próximo! Mientras tanto, ¡no dudes en dejarme un comentario con tus sugerencias o preguntas abajo!

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