2022年のキラーLinkedIn広告コピーのための10の必見のヒント

ソーシャルメディアはコンテンツがすべてであり、LinkedInはこのルールの例外ではありません。 LinkedInメンバーがフィードを下にスクロールすると、毎日何百もの投稿、記事、お知らせが表示されます。 オーガニックコンテンツと有料コンテンツは、ユーザーの注意を引くために常に競合しています。 このため、本日は、実際に機能するキラーなLinkedIn広告コピーを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

インターネットで簡単にアクセスできるコンテンツが豊富な時代に、私たちは金魚の注目を集めるようになりました。

まあ、おそらく私たち全員ではありませんが、私たちの大多数です。 そしてもちろん、これは完全に正常です。 結局のところ、次の新しいバッチを受け取る前に、情報をできるだけ速く処理する必要があります。

重要なのは、 LinkedInメンバーの注目を集めるための競争は、他のソーシャルメディアチャネルと同じように激しいということです。 もちろん、有料プロモーションには、オーガニックコンテンツの量にかかわらず、ユーザーのフィードに予約された独自の場所があります。

ただし、LinkedInメンバーがプラットフォームで過ごしている間に表示される広告はたくさんあります。 そして、それらのすべてが彼らの注意を引くのに十分に興味深いものになるわけではありません。

このため、群衆から目立ち、視聴者の目を引き付けるだけでなく、視聴者を楽しませ続けるLinkedIn広告を作成する必要があります。

そして、それを行う1つの方法は、非常に視覚的なバナー（ここで私のLinkedIn広告の例を確認できます）を用意する以外に、強力なLinkedIn広告コピーを使用することです。

そこで、実際に機能する優れたLinkedIn広告コピーを作成するためのヒントとベストプラクティスを次に示します。

1.短くて甘くしてください

スペースを含めて、広告の説得力のある紹介テキストを書くために最大600文字を使用できます。 ただし、これは、できるという理由だけで、必ずしもスペース全体を埋める必要があるという意味ではありません。

実際、何百ものLinkedInキャンペーンを立ち上げた私自身の経験から、 1〜2行のコピーが優れたLinkedIn広告コピーに最適であることに気づきました。

そしてその理由は単純です。 2行目以降、ユーザーは[もっと見る]をクリックして残りを表示する必要があります。

そして、人々はあなたがあなたの広告で何を言いたかったのかを正確に知るためだけにそれをすることはめったにありません。 大多数のユーザーは、決心する前にすべての投稿に立ち寄ってそれを読むわけではないことに注意してください。 あなたは2行未満であなたのポイントを横切ることができるはずです。

およそ、これは約150〜180文字になります。 実際、ほとんどのデバイスでは150文字を超えるテキストが切り捨てられる可能性があるため、最大150文字がLinkedIn独自の推奨事項です。

2.異なるコピー長を試してください

これは、最初のポイントと比較して少し矛盾しているように見えるかもしれませんが、私に2番目のポイントを与えてください、そしてそれはより理にかなっています。

すべてのビジネス、製品、およびマーケティングメッセージは異なります。 そして、一般的な推奨事項はまさにそれです–一般的です。 したがって、それらは単にすべての人に役立つとは限りません。 一部の業界では、製品を理解して行動を起こすために、より多くの情報が必要になります。

このため、あなたとあなたの特定の業界で何が効果的かを知る最良の方法は、さまざまなコピー長をテストすることです。

このように、とにかく短いコピーがうまく機能するようになったとしても、複数のバージョンをテストし、パフォーマンスの低いバージョンを自分の経験から破棄したことがわかります。

LinkedInでは、キャンペーンに複数のクリエイティブを含めることができるので、それを活用してください。 たとえば、3〜4種類の広告を組み込むことができます。1つは1行のコピー、もう1つは2行のコピー、もう1つは3〜4行のコピーです。

そして、ユーザーにあなたのために決めさせましょう！

重要：広告コピーをテストしているため、同じキャンペーン内のすべての広告が同じバナーを使用していることを確認してください。 このようにして、どの広告コピーが最も効果的かを見つけることができます。 ただし、さまざまなバナーを使用してさまざまな広告コピーをテストしようとすると、実際に何が効果的だったかを区別できなくなります。

3.LinkedInの広告コピーにリンクを含める

効果的なLinkedIn広告コピーを作成するためのヒントの次のリストは、その最後にリンクを含めることです。

広告内にリンク先URLを貼り付ける特定の場所がありますが、それができるのはこれだけではありません。 実際にURLをテキストに貼り付けることもできますが、そうすることを強くお勧めします。

時々、人々は広告自体ではなく、コピー内のリンクをクリックすることを好みます。 特に、URLを含むテキスト全体が2行未満に収まる場合。 [もっと見る]オプションの前にURLがあると、その可視性が高まり、注目を集めることができます。

4.召喚状を含める

効果的なLinkedIn広告コピーに関しては、明確な召喚状を用意することが重要です。 時々、ユーザーが私たちの広告を見たときに何をすべきかを即座に知っていると誤って想定します。 しかし実際には、あなたは彼らにそれを少し推し進める必要があるかもしれません。

ユーザーが広告をクリックした後、ユーザーに何をしてもらいたいですか？ パンフレットをダウンロードしたり、ウェビナーにサインアップしたり、詳細情報を要求したり、製品を直接購入したりしますか？ 目に見える場所での召喚状で彼らに知らせてください。

できれば、コピーの最初、またはコピー全体が一目でわかる場合は最後に。 広告をクリックした後にLinkedInメンバーに何をしてもらいたいかが決まったら、それを表現するための最良の方法を考えてください。

最も古典的な例のいくつかは次のとおりです。

• 続きを読む;
• もっと詳しく知る;
• パンフレットをダウンロード;
• サインアップ;
• 無料トライアルを開始します。

そしてもちろん、スパイスを効かせて、よりクリエイティブな方法で配置することもできます。 たとえば、LinkedInのGoogleの広告コピーからこのCTAを見てみましょう。

「重要な瞬間に顧客にリーチする」というのは、「私たちと一緒にもっと売る」という別の言い方です。

このコピーで私が気に入っているのは、バナー自体と完全に組み合わされていることです。 バナーのテキストは、広告コピーのフレーズの延長のように見えます–「顧客にリーチ…適切なタイミングで。 適切な場所。 正しい広告」。 ただすごい！

5.数字を使って注意を引く

LinkedInの広告コピーに数字を含めることは、ユーザーの注意を引くもう1つの方法です。 MozがConductorが行った調査で確認しているように、ブログ投稿の読者に対する一般的な見出しの好みは、次のような数字を含む見出しでした。

この特定の調査はLinkedInとは何の関係もありませんが、このルールはLinkedInのコピーでも同様に機能します。 その背後にある正確な心理学はわかりませんが、それは文字でいっぱいの数字の「希少性」に関係しているに違いないと思います。

このため、テキスト内の数字を見ると、あまり表示されない別の文字であるため、すぐに注目を集めます。 もちろん、私の推論は間違っている可能性があります。 しかし、それは私が間違いなく何度もうまく機能しているのを見たものです。

LinkedInの広告コピーにはどのような数字を含める必要がありますか？ いくつかの例が含まれます：

• 関連する統計–「ユーザーの50％が好むことをご存知でしたか…」;
• 重要な年–「1999年に私たちは会社を設立しました…」;
• 成果–「最高のエージェンシーで3つの賞を獲得しました…」;
• または、 「1,000を超えるクライアントが当社のサービスを信頼しています…」;

等々！ 基本的に、LinkedInの広告コピーに付加価値を与える関連番号。 そして、それを以前よりもはるかに面白くします。

6.あなたの口調をあなたの聴衆に適応させます

優れたLinkedIn広告コピーを作成する際に留意すべきもう1つの重要なことは、トーンです。 言うまでもなく、それはあなたの理想的なターゲットオーディエンスに適応するはずです。 明らかに、経験豊富な幹部と同じようにティーンエイジャーと話すことはありません。

ただし、ここ数年で起こっている興味深い現象も1つあります。 多くの幹部は、特にスタートアップやテクノロジー環境において、私たちがスーツやネクタイで知っているものとは異なるイメージを持っています。

言い換えれば、最近の一部の幹部は、より正式な言葉よりも、よりカジュアルな言葉によく反応します。 そのため、さまざまなトーンと言語（フォーマルとカジュアル）でA/Bテストを実行することをお勧めします。

このようにして、どれがあなたの聴衆にとって最も効果的であるかを見つけるでしょう。

7.さまざまな文の種類をテストします

トーンと感情的な関連性のトピックに取り組んでいますが、LinkedInの広告コピーをテストする別の方法は、さまざまな文の種類を使用することです。 または、言い換えると：

• 質問–質問を使用して聴衆に直接話します。 あなたのコピーに質問を含めると、人々は無意識のうちに頭の中でそれらに答えるようになります。
• 感嘆符–感嘆文を含めて、投稿に注目を集め、感情的な反応を生み出すこともできます。
• 宣言型–言うまでもなく、ステートメントはおそらくすでにコピーのかなりの部分を占めています。 それらは最も人気のあるものであり、理由があります！

たとえば、ある特定の会社では、宣言型の文が質問型の文よりもはるかにうまく機能することに気づきました。 LinkedInの広告コピーを質問で始めるたびに、通常の文章に比べてクリック率が常に低くなりました。

しかしもちろん、これは同じことがあなたのビジネスにも当てはまるという意味ではありません。したがって、常に複数のバージョンをテストして、自分に最適なものを見つけることを忘れないでください。

そして、命令的であることを避けるようにしてください。 ユーザーは間違いなくそれを気に入らないでしょう！

8.ブランド名を含めます

デフォルトでは、スポンサー付きの投稿には、コピーのすぐ上にブランド名が表示されます。 つまり、LinkedInの会社のページの名前です。

ただし、広告の見出しまたは広告の説明にもブランド名を含めることを強くお勧めします。 この小さくて簡単なアクションは、ブランドの認知度を高め、次にコンテンツを見たときに人々にあなたのブランドを思い出させるのに役立ちます。

Bitso社の例を次に示します。

LinkedInの広告コピーに会社名を組み込んだ方法が気に入っています。文章の中で自然に感じられ、ブランドについて言及することだけを目的としているわけではありません。 それを行うための最良の方法はどれですか。

もちろん、コピーに会社名を入れても意味がない場合は、無理に押し込まないでください。 いつでもさまざまなコピーをテストして、このアクションがあなたに価値をもたらすかどうかを確認できます。

9.説得力のある広告見出し

もちろん、LinkedInの優れた広告コピーはすべて、説得力のある広告見出しと組み合わせる必要があります。

広告の見出しは、バナーのすぐ下に表示される短いテキストです。 そして、あなたの最初のメッセージを強化することになると、それらは非常に重要です。 他の関連情報とは別に、常に見出しに召喚状を含めるようにしてください。

見出しのメッセージは、常にLinkedInの広告コピーと一致している必要があります。 たとえば、コピーが人々をウェビナーに招待することについて話しているが、見出しがあなたに会社の製品を売ろうとしている場合、それは聴衆を混乱させ、あなたの会社を信頼できないように見せます。

Google広告のこのすばらしい例を見てみましょう。これには、初めてのユーザー向けのジューシーな割引クーポンが含まれています。

これは即座に注目を集めるだけでなく、広告コピーと完全に一致します。 クーポンを取得することで、新しいビジネスをオンラインで発見し、何千もの潜在的な顧客にリーチすることができます。Google広告は、実際にメッセージを伝えることができます。

10.ハッシュタグを含める

最後になりましたが、LinkedInの広告コピーにハッシュタグを含めることができることを忘れないでください。 もちろん、できるという理由だけでハッシュタグを含めないでください。 ただし、コンテンツ全体に関連している場合は、投稿に実際に付加価値を与えることができます。

特に、特定のトピックについて会話を始めようとしている場合。

たとえば、この場合、インフルエンサー会社のCreatorIQは、美容ブランドのマーケティングに関する記事を宣伝しており、メッセージを補強し、美容業界のインフルエンサーマーケティングのトピックについて人々に話してもらうために、関連するハッシュタグをいくつか追加しています。 これは特にハッシュタグ#trendingによって確認されます。

そして、それはすべて私からのものでした、皆さん！ いつものように、効果的なLinkedIn広告コピーの作成に関する私の記事をお読みいただき、ありがとうございます。次の記事でお会いできることを楽しみにしています。 それまでの間、下にあなたの提案や質問をコメントしてください！

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