2022'de Bir Katil LinkedIn Reklam Metni İçin Görülmesi Gereken 10 İpucu

Sosyal medya tamamen içerikle ilgilidir ve LinkedIn bu kuralın bir istisnası değildir. LinkedIn üyeleri beslemelerini aşağı kaydırdıkça her gün yüzlerce gönderi, makale ve duyuru görürler. Organik ve ücretli içerikler, kullanıcının dikkatini çekmek için sürekli birbirleriyle rekabet halindedir. Bu nedenle, bugün gerçekten işe yarayan harika bir LinkedIn reklam metninin nasıl yazılacağına dair bazı ipuçları göreceğiz .

İnternette kolayca erişilebilen bol içerik çağında, bir altın balığının dikkat süresine sahip olduk.

Muhtemelen hepimiz değil, ama büyük çoğunluğumuz. Ve elbette, bu tamamen normaldir. Sonuçta, bir sonraki yeni partiyi almadan önce bilgileri olabildiğince hızlı işlememiz gerekiyor.

Mesele şu ki, LinkedIn üyelerinin dikkatini çekmek için rekabet, diğer sosyal medya kanallarında olduğu kadar şiddetli. Elbette, organik içeriğin miktarına rağmen, ücretli promosyonun kullanıcının yayınında ayrılmış kendi yeri vardır.

Ancak, LinkedIn üyelerinin platformda geçirdikleri süre boyunca göreceği çok sayıda reklam var. Ve hepsi dikkatlerini çekecek kadar ilginç olmayacak.

Bu nedenle, kalabalığın arasından sıyrılan ve yalnızca izleyicilerin dikkatini çekmekle kalmayıp aynı zamanda onları eğlendiren LinkedIn reklamları oluşturmanız gerekir.

Bunu yapmanın bir yolu, oldukça görsel bir banner'a sahip olmanın dışında (LinkedIn reklam örneklerimi buradan inceleyebilirsiniz), güçlü bir LinkedIn reklam metni kullanmaktır.

İşte gerçekten işe yarayan harika bir LinkedIn reklam metninin nasıl yazılacağına dair ipuçlarım ve en iyi uygulamalarım :

1. Kısa ve tatlı tutun

Reklamınız için, boşluklar dahil, ilgi çekici bir tanıtım metni yazmak için 600'e kadar karakteriniz var. Ancak bu, sadece yapabildiğiniz için tüm alanı mutlaka doldurmanız gerektiği anlamına gelmez.

Aslında, yüzlerce LinkedIn kampanyası başlatma deneyimimden, harika bir LinkedIn reklam metni için 1-2 satırlık kopyaların en iyi sonucu verdiğini fark ettim.

Ve bunun nedeni basit. İkinci satırdan sonra, kullanıcıların geri kalanını ortaya çıkarmak için Daha fazlasını gör'e tıklaması gerekecek:

Ve insanlar, reklamınızla tam olarak ne söylemek istediğinizi öğrenmek için bunu nadiren yapacaklardır. Kullanıcıların çoğunluğunun, karar vermeden önce her gönderiyi okumak için durmayacaklarını unutmayın. Noktanızı 2 satırın altında aktarabilmelisiniz.

Yaklaşık olarak, bu yaklaşık 150 – 180 karakter olacaktır. Aslında, 150 karakterin üzerindeki metinler çoğu cihazda kesilebileceğinden, maksimum 150 karakter LinkedIn'in kendi tavsiyesidir.

2. Farklı kopyalama uzunlukları deneyin

Bu, ilk maddeye göre biraz çelişkili gelebilir, ama bana bir saniye verin, daha mantıklı olacaktır.

Her işletme, ürün ve Pazarlama mesajı farklıdır. Ve genel öneriler sadece budur – genel. Bu nedenle, herkes için çalışmayabilirler . Bazı sektörlerde, insanlar ürününüzü anlamak ve harekete geçmek için daha fazla bilgiye ihtiyaç duyacaktır.

Bu nedenle, sizin ve sektörünüz için neyin işe yaradığını bulmanın en iyi yolu, farklı kopya uzunluklarını test etmektir.

Bu şekilde, daha kısa kopyalar sizin için daha iyi çalışsa bile, birden çok sürümü test ettiğinizi ve düşük performanslı olanları kendi deneyiminizden çıkardığınızı bilirsiniz.

LinkedIn, kampanyalarınıza birden fazla reklam öğesi eklemenize olanak tanır, bu nedenle bundan yararlanın. Örneğin, biri 1 satırlık, diğeri 2 satırlık, diğeri 3-4 satırlık vb. olmak üzere 3-4 farklı reklam dahil edebilirsiniz.

Ve bırakın kullanıcılar sizin için karar versin!

Önemli : Reklam kopyalarını test ettiğimiz için, aynı kampanyadaki tüm reklamlarınızın aynı başlığı kullandığından emin olun. Bu şekilde, hangi reklam metninin en iyi sonucu verdiğini tespit edebileceksiniz. Ancak, farklı banner'larla farklı reklam kopyalarını test etmeye çalışıyorsanız, sizin için gerçekten neyin işe yaradığını ayırt edemezsiniz.

3. LinkedIn reklam kopyanıza bir bağlantı ekleyin

Etkili bir LinkedIn reklam metni yazmak için ipuçları listemizde, sonuna bir bağlantı eklemek var.

Reklamda hedef URL'nizi yapıştırmak için belirli bir yer olsa da, bunu yapabileceğiniz tek yer burası değildir. URL'yi metne de yapıştırabilirsiniz ve bunu yapmanızı şiddetle tavsiye ederim.

Bazen insanlar reklamın kendisi yerine kopyanın içindeki bağlantıya tıklamayı tercih eder. Özellikle URL dahil tüm metin 2 satırın altına sığdığında. URL'nin Daha fazla gör seçeneğinden önce olması görünürlüğünü artıracak ve dikkatleri üzerine çekecektir.

4. Bir Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin

Etkili bir LinkedIn reklam metni söz konusu olduğunda net bir Harekete Geçirici Mesaja sahip olmak çok önemlidir. Bazen, kullanıcıların reklamımızı gördüklerinde ne yapacaklarını anında bileceklerini yanlış bir şekilde varsayıyoruz. Ama gerçekte, onları bu konuda biraz zorlamanız gerekebilir.

Kullanıcının reklamınızı tıkladıktan sonra ne yapmasını istiyorsunuz? Bir broşür indirin, bir web seminerine kaydolun, daha fazla bilgi isteyin veya doğrudan ürününüzü satın mı alıyorsunuz? Görünür bir yerde bir Harekete Geçirici Mesaj ile onlara bildirin.

Tercihen kopyanın başında veya ilk bakışta tüm kopya görünüyorsa sonunda. LinkedIn üyelerinin reklamınızı tıkladıktan sonra ne yapmasını istediğinize dair bir fikriniz olduğunda, bunu ifade etmenin mümkün olan en iyi yolunun ne olduğunu düşünün.

En klasik örneklerden bazıları şunlardır:

• Daha fazla oku;
• Daha fazla bilgi edin;
• Broşürü indir;
• Üye olmak;
• ÜCRETSİZ deneme sürümünü başlat;

Ve elbette, onu renklendirmeyi ve daha yaratıcı bir şekilde koymayı da deneyebilirsiniz. Örneğin, Google'ın LinkedIn'deki reklam metninden şu CTA'ya bir göz atalım:

"Bizimle daha fazla satış yapın" demenin başka bir yolu olan "Müşterilere önemli anlarda ulaşın".

Bu kopyanın sevdiğim yanı, afişin kendisiyle mükemmel bir şekilde birleşmesi. Banner'daki metin, reklam metnindeki ifadenin bir uzantısı gibi görünüyor: "Müşterilere ulaşın...Doğru zaman. Doğru yer. Doğru reklam”. Sadece müthiş!

5. Dikkati çekmek için sayıları kullanın

LinkedIn reklam metninize bir sayı eklemek, kullanıcılarınızın dikkatini çekmenin başka bir yoludur. Moz'un Conductor tarafından yapılan bir çalışmada da onayladığı gibi, blog yazısı okuyucuları için genel başlık tercihi, bir sayıyı içeren bir başlıktı:

Ve bu özel çalışmanın LinkedIn ile hiçbir ilgisi olmamasına rağmen , kural LinkedIn kopyaları için de işe yarar. Arkasındaki psikolojiyi tam olarak bilmiyorum, ama bunun harflerle dolu bir parçadaki sayıların “kıtlığı” ile olması gerektiğini hissediyorum.

Bu nedenle, kişi bir metin parçası içinde bir sayı gördüğünde, hemen dikkatini çeker çünkü o kadar fazla görünmeyen farklı bir karakterdir. Elbette, mantığım yanlış olabilir. Ama kesinlikle birçok durumda iyi çalıştığını gördüğüm bir şey.

LinkedIn reklam metnine ne tür sayılar eklemelisiniz? Bazı örnekler şunları içerir:

• İlgili bir istatistik – “Kullanıcıların %50'sinin tercih ettiğini biliyor muydunuz…”;
• Önemli bir yıl – “1999'da şirketimizi kurduk…”;
• Bir başarı – “En iyi ajans için 3 ödül kazandık…”;
• Hatta “1000'den fazla müşteri hizmetlerimize güvendi…”;

Ve benzeri! Temel olarak, LinkedIn reklam metninize değer katan herhangi bir ilgili numara. Ve onu öncekinden çok daha ilginç kılıyor.

6. Tonunuzu dinleyicilerinize göre uyarlayın

Mükemmel bir LinkedIn reklam metni oluşturmaya gelince akılda tutulması gereken bir diğer önemli şey de tonunuzdur. Söylemeye gerek yok, ideal hedef kitlenize uyum sağlamalıdır. Açıkçası, gençlerle son derece deneyimli yöneticilerle konuştuğunuz gibi konuşmayacaksınız.

Bununla birlikte, son birkaç yılda meydana gelen ilginç bir fenomen de var. Özellikle startup ve teknoloji ortamında birçok yönetici takım elbise ve kravatlarla bildiğimizden farklı bir imaja sahip.

Başka bir deyişle, günümüzde bazı yöneticiler daha resmi bir dilden ziyade daha gündelik bir dile daha iyi yanıt veriyor. Bu nedenle, farklı tonlarda ve dillerde (resmi ve gündelik) bir A/B testi yapmak her zaman iyi bir fikirdir.

Bu şekilde, hedef kitleniz için hangisinin en iyi olduğunu öğreneceksiniz.

7. Farklı cümle türlerini test edin

Tonlar ve duygusal bağ kurulabilirlik konusu üzerindeyken, LinkedIn reklam metninizi test etmenin başka bir yolu da farklı cümle türleridir. Veya başka bir deyişle:

• Sorgulayıcı – soruları kullanarak doğrudan hedef kitlenizle konuşun. Kopyanıza soruları dahil etmek, insanların bilinçaltında kafalarında onlara cevap vermelerini sağlayacaktır.
• Ünlem - Gönderinize dikkat çekmek ve ona duygusal bir yanıt oluşturmak için ünlem içeren cümleler de ekleyebilirsiniz.
• Bildirimsel - söylemeye gerek yok, ifadeler muhtemelen zaten kopyanızın iyi bir bölümünü oluşturuyor. Onlar en popüler olanlar ve bir sebepten dolayı!

Örneğin, belirli bir şirket için bildirim cümlelerinin sorgulayıcı cümlelerden çok daha iyi çalıştığını fark ettim. LinkedIn reklam metnini bir soruyla her başlattığımda, normal cümlelere kıyasla her zaman daha düşük TO aldı.

Ancak elbette bu, aynı şeyin sizin işiniz için de geçerli olacağı anlamına gelmez - bu nedenle, sizin için en iyi olanı bulmak için her zaman birden fazla sürümü test etmeyi unutmayın.

Ve zorunlu olmaktan kaçınmaya çalışın. Kullanıcılar kesinlikle bundan hoşlanmayacak!

8. Marka adınızı ekleyin

Varsayılan olarak, sponsorlu bir gönderide markanızın adı kopyanın hemen üzerinde bulunur. Başka bir deyişle, LinkedIn Şirket sayfanızın adıdır.

Ancak, marka adınızı reklam başlığınıza veya reklam açıklamasına da eklemenizi şiddetle tavsiye ederim. Bu küçük ve zahmetsiz eylem, marka bilinirliğini artırmanıza ve insanların içeriğinizi bir sonraki gördüklerinde markanızı hatırlamalarına yardımcı olacaktır.

İşte Bitso şirketinden bir örnek:

Şirket adlarını LinkedIn reklam metnine dahil etme şeklini seviyorum - cümle içinde doğal görünüyor ve yalnızca markadan bahsetmek amacıyla zorlanmıyor. Bunu yapmanın en iyi yolu hangisi.

Elbette, şirketinizin adını kopyanın içine koymak belirli bir kopya için anlamlı değilse, onu da zorlamayın. Bu eylemin sizin için değer katıp katmadığını öğrenmek için her zaman farklı kopyaları test edebilirsiniz.

9. Etkileyici reklam başlığı

Tabii ki, her harika LinkedIn reklam metni, çekici bir reklam başlığı ile eşleştirilmelidir.

Reklam başlıkları, banner'ınızın hemen altında görünen kısa metinlerdir. Ve ilk mesajınızı güçlendirmek söz konusu olduğunda çok önemlidirler. Başlığınıza diğer ilgili bilgilerin yanı sıra her zaman bir Harekete Geçirici Mesaj eklediğinizden emin olun.

Başlığın mesajı her zaman LinkedIn reklam metninizle uyumlu olmalıdır. Örneğin, metin insanları bir web seminerine davet etmekten bahsediyorsa, ancak başlık size şirketin ürününü satmaya çalışıyorsa, izleyicilerin kafasını karıştıracak ve şirketinizin güvenilmez görünmesine neden olacaktır.

Google Ads'den bu harika örneğe bir göz atalım - ilk kez kullananlar için harika bir indirim kuponu eklediler.

Bu, yalnızca anında dikkat çekmekle kalmaz, aynı zamanda reklam metniyle mükemmel bir şekilde uyumludur. Kuponunuzu alarak, yeni işletmenizin internette keşfedilmesini sağlayabilir ve binlerce potansiyel müşteriye ulaşabilirsiniz – Google Ads gerçekten onların mesajlarını iletmeyi başarır.

10. Hashtag'leri dahil edin

Son olarak, LinkedIn reklam metninize hashtag ekleyebileceğinizi unutmayın. Tabii ki, sadece yapabildiğiniz için hashtag'leri dahil etmeyin. Ancak, genel içerikle alakalılarsa, gönderinize gerçekten değer katabilirler .

Özellikle belirli bir konu etrafında bir konuşma başlatmaya çalışıyorsanız.

Örneğin, bu durumda, influencer şirketi CreatorIQ, güzellik markalarının Pazarlaması üzerine bir makaleyi tanıtıyor ve mesajlarını güçlendirmek ve insanların güzellik endüstrisinde Influencer Marketing konusunda konuşmalarını sağlamak için birkaç alakalı hashtag eklediler. Bu, özellikle #trending hashtag'i tarafından onaylanır.

Ve hepsi benden, millet! Her zaman olduğu gibi, etkili bir LinkedIn reklam metni yazma konusundaki makalemi okumaya zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle! Bu arada, önerileriniz veya sorularınız için aşağıdan bana bir yorum bırakmaktan çekinmeyin!

LinkedIn reklamcılığında uzman olmak ister misiniz? “LinkedIn Reklamcılığının Tam Kılavuzu!” e-kitabımı edinin.