2022 年杀手级 LinkedIn 广告文案的 10 个必看技巧

社交媒体就是内容，LinkedIn 也不例外。 当 LinkedIn 成员向下滚动他们的提要时，他们每天都会看到数百篇帖子、文章和公告。 有机内容和付费内容不断地相互竞争以吸引用户的注意力。 出于这个原因，今天我们将看到一些关于如何编写真正有效的杀手级 LinkedIn 广告文案的技巧。

在互联网内容丰富、随手可得的时代，我们已经成长为一条金鱼般的关注度。

好吧，可能不是我们所有人，而是我们中的绝大多数人。 当然，这是完全正常的。 毕竟，我们需要在收到下一批新鲜信息之前尽快处理信息。

关键是，争夺领英会员注意力的竞争与任何其他社交媒体渠道一样激烈。 当然，付费促销在用户的订阅源中保留了自己的位置，尽管有机内容的数量很大。

但是，LinkedIn 会员在平台上花费的时间会看到很多广告。 并不是所有人都足够有趣以吸引他们的注意力。

出于这个原因，您需要创建在人群中脱颖而出的 LinkedIn 广告，不仅要吸引观众的眼球，还要让他们保持娱乐。

除了具有高度视觉化的横幅（您可以在此处查看我的 LinkedIn 广告示例）之外，一种方法是通过强大的 LinkedIn 广告副本。

因此，以下是我的提示和最佳实践，说明如何编写真正有效的出色 LinkedIn 广告文案：

1.保持简短和甜蜜

您最多可以使用600 个字符为您的广告撰写引人入胜的介绍性文字，包括空格。 然而，这并不意味着你就应该仅仅因为你可以填满整个空间。

事实上，根据我自己发起数百个 LinkedIn 活动的经验，我注意到1-2 行的副本最适合出色的 LinkedIn 广告副本。

原因很简单。 在第二行之后，用户必须点击查看更多才能显示其余内容：

人们很少会这样做只是为了找出你想用你的广告表达什么。 请记住，大多数用户不会在下定决心之前停下来阅读每一篇文章。 您应该能够在 2 行内表达您的观点。

大约是150 – 180 个字符。 事实上，最多 150 个字符是 LinkedIn 自己的建议，因为超过 150 个字符的文本在大多数设备上可能会被截断。

2.尝试不同的拷贝长度

与第一点相比，这可能会让人觉得有点矛盾，但给我一秒钟，它会更有意义。

每个业务、产品和营销信息都是不同的。 一般的建议就是这样——一般的。 因此，它们可能并不适合所有人。 在某些行业，人们需要更多信息来了解您的产品并采取行动。

出于这个原因，找出适合您和您的特定行业的最佳方法是测试不同的副本长度。

这样，即使较短的副本最终对您来说效果更好，您也知道您已经测试了多个版本并根据自己的经验丢弃了低性能的版本。

LinkedIn 允许您在广告系列中包含多个创意，因此请充分利用它。 例如，您可以合并 3-4 个不同的广告，一个具有 1 行的副本，另一个具有 2 行的副本，另一个具有 3-4 行的副本，等等。

让用户为你做决定！

重要提示：由于我们正在测试广告文案，请确保您在同一广告系列中的所有广告都使用相同的横幅。 这样，您将能够发现哪种广告文案效果最好。 但是，如果您尝试使用不同的横幅测试不同的广告文案，您将无法区分真正适合您的是什么。

3. 在您的 LinkedIn 广告文案中包含一个链接

我们编写有效的LinkedIn广告文案的提示列表中的下一个是在其末尾包含一个链接。

尽管广告中有一个特定位置可以粘贴您的目标 URL，但这并不是您唯一可以这样做的地方。 您实际上也可以将 URL 粘贴到文本中，我强烈建议您这样做。

有时，人们更喜欢点击副本中的链接，而不是点击广告本身。 尤其是当包含 URL 的整个文本小于 2 行时。 在查看更多选项之前添加 URL 将增加其可见性并吸引注意力。

4. 包括号召性用语

对于有效的 LinkedIn 广告文案，有一个明确的号召性用语至关重要。 有时，我们错误地假设用户在看到我们的广告时会立即知道该做什么。 但实际上，您可能需要在这方面给他们一点推动力。

您希望用户在点击您的广告后做什么？ 下载宣传册、注册网络研讨会、索取更多信息或直接购买您的产品？ 在显眼的地方通过号召性用语让他们知道。

最好在副本的开头，或者在整个副本乍一看都可见的情况下在末尾。 一旦你知道你希望LinkedIn成员在点击你的广告后做什么，想想什么是最好的表达方式。

一些最经典的例子包括：

• 阅读更多;
• 学到更多;
• 下载手册；
• 注册;
• 开始免费试用;

当然，您也可以尝试为它增添趣味，并以更有创意的方式进行展示。 例如，让我们看一下 Google 在 LinkedIn 上的广告文案中的 CTA：

“在重要的时刻吸引客户”，这只是“与我们一起销售更多”的另一种说法。

我也喜欢这个副本的是它与横幅本身完美结合。 横幅上的文字看起来像是广告文案中短语的延伸——“接触客户……正确的时间。 正确的地点。 正确的广告”。 太棒了！

5.用数字来吸引注意力

在您的 LinkedIn 广告文案中包含一个数字是吸引用户注意力的另一种方式。 正如 Moz 在 Conductor 的一项研究中所证实的那样，博客文章读者的一般标题偏好是包含数字的标题：

尽管这项特殊研究与 LinkedIn 无关，但该规则同样适用于 LinkedIn 副本。 我不知道它背后的确切心理，但我觉得它必须与充满字母的数字的“稀缺性”有关。

出于这个原因，当一个人在一段文本中看到一个数字时，它会立即引起他的注意，因为它是一个不同的字符，并没有出现太多。 当然，我的推理可能是错误的。 但我肯定看到它在多个场合都运作良好。

您应该在 LinkedIn 广告文案中包含哪些数字？ 一些例子包括：

• 一个相关的统计数据——“你知道 50% 的用户更喜欢……”；
• 重要的一年——“1999年，我们成立了公司……”；
• 一项成就——“我们获得了 3 个最佳机构奖……”；
• 甚至是“超过 1,000 名客户信任我们的服务……”；

等等！ 基本上，任何可以为您的 LinkedIn 广告文案增加价值的相关数字。 并使它比以前更有趣。

6.让你的语气适应你的听众

在制作出色的 LinkedIn 广告文案时要记住的另一件重要事情是你的语气。 不用说，它应该适应您理想的目标受众。 显然，你不会像对经验丰富的高管那样对青少年说话。

然而，在过去的几年里，还有一个有趣的现象发生了。 许多高管，尤其是在初创企业和科技环境中的高管，与我们所知道的西装革履的形象不同。

换句话说，现在的一些高管对更随意的语言而不是更正式的语言反应更好。 因此，使用不同的语气和语言（正式与随意）执行 A/B 测试总是一个好主意。

这样，您会发现哪一个最适合您的观众。

7.测试不同的句子类型

虽然我们讨论的是语气和情感相关性，但另一种测试 LinkedIn 广告文案的方法是通过不同的句子类型。 或者，换句话说：

• 疑问式- 通过使用问题直接与您的听众交谈。 在你的文案中包含问题会让人们下意识地在脑海中回答。
• 感叹句——您还可以使用感叹句来引起人们对您帖子的注意，并对其产生情感反应。
• 声明性的——不用说，声明可能已经成为你文案的重要组成部分。 它们是最受欢迎的，这是有原因的！

例如，对于一家特定的公司，我注意到陈述句比疑问句效果好得多。 每次我用一个问题开始 LinkedIn 广告文案时，与常规句子相比，它的点击率总是较低。

但是，当然，这并不意味着同样适用于您的业务 - 所以不要忘记始终测试多个版本以找出最适合您的版本。

并尽量避免势在必行。 用户肯定不会喜欢的！

8. 包括您的品牌名称

默认情况下，赞助帖子将在副本上方显示您的品牌名称。 换句话说，它是您的 LinkedIn 公司页面的名称。

但是，我强烈建议您在广告标题或广告说明中也包含您的品牌名称。 这个小而轻松的操作将帮助您提高品牌知名度，并让人们在下次看到您的内容时记住您的品牌。

以下是 Bitso 公司的一个例子：

我喜欢他们在 LinkedIn 广告文案中加入公司名称的方式——在句子中感觉很自然，并且不会因为提及品牌的唯一目的而感到被迫。 这是最好的方法。

当然，如果将您的公司名称放在副本中对于特定副本没有意义，也不要强迫它。 您始终可以测试不同的副本，以了解此操作是否为您增加了价值。

9. 引人注目的广告标题

当然，每个出色的 LinkedIn 广告文案都应该搭配引人注目的广告标题。

广告标题是显示在横幅下方的短文本。 在加强您的初始信息时，它们非常重要。 除了任何其他相关信息外，请始终确保在标题中包含号召性用语。

标题的信息应始终与您的 LinkedIn 广告文案保持一致。 例如，如果文案是在谈论邀请人们参加网络研讨会，但标题是试图向您推销公司的产品，它会混淆观众并使您的公司看起来不值得信赖。

让我们看一下 Google Ads 中的这个很好的例子——他们为初次使用的用户提供了一个多汁的折扣券。

这不仅立即引起了人们的注意，而且与广告文案完美契合。 通过获取您的优惠券，您将能够在网上发现您的新业务，并接触到成千上万的潜在客户——Google Ads 确实设法传达了他们的信息。

10. 包括主题标签

最后但并非最不重要的一点是，请记住，您可以在 LinkedIn 广告文案中包含主题标签。 当然，不要仅仅因为可以包含主题标签。 但是，如果它们与整体内容相关，它们确实可以为您的帖子增加价值。

特别是如果您试图围绕特定主题开始对话。

例如，在这种情况下，影响者公司 CreatorIQ 正在推广一篇关于美容品牌营销的文章，他们添加了一些相关的标签来强化他们的信息，让人们谈论美容行业的影响者营销这个话题。 主题标签#trending 尤其证实了这一点。

伙计们，这一切都来自我！ 一如既往，感谢您花时间阅读我关于撰写有效的 LinkedIn 广告文案的文章，我希望在下一篇文章中见到您！ 同时，不要犹豫，在下面给我留下您的建议或问题的评论！

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