10 نصائح يجب مشاهدتها لنسخة إعلان قاتلة على LinkedIn في عام 2022

تدور وسائل التواصل الاجتماعي حول المحتوى ، ولا يستثني LinkedIn من هذه القاعدة. أثناء قيام أعضاء LinkedIn بالتمرير لأسفل في خلاصتهم ، يرون مئات المنشورات والمقالات والإعلانات كل يوم. يتنافس المحتوى العضوي والمدفوع باستمرار مع بعضهما البعض لجذب انتباه المستخدم. لهذا السبب ، سنرى اليوم بعض النصائح حول كيفية كتابة نسخة إعلان قاتلة على LinkedIn تعمل بالفعل.

في عصر المحتوى الوفير الذي يمكن الوصول إليه بسهولة على الإنترنت ، نمت اهتمامنا بالسمكة الذهبية.

حسنًا ، ربما ليس كل واحد منا ، ولكن الغالبية العظمى منا. وبالطبع ، هذا طبيعي تمامًا. بعد كل شيء ، نحتاج إلى معالجة المعلومات بأسرع ما يمكن قبل استلام الدفعة الجديدة التالية.

النقطة المهمة هي أن المنافسة على جذب انتباه أعضاء LinkedIn شرسة تمامًا مثل أي قناة وسائط اجتماعية أخرى. بالطبع ، الترويج المدفوع له مكانه الخاص المحجوز في موجز المستخدم على الرغم من كمية المحتوى العضوي.

ومع ذلك ، هناك الكثير من الإعلانات التي سيشاهدها أعضاء LinkedIn خلال الوقت الذي يقضونه على المنصة. ولن يكون كل منهم ممتعًا بدرجة كافية لجذب انتباههم.

لهذا السبب ، تحتاج إلى إنشاء إعلانات LinkedIn التي تبرز من بين الحشود ولا تجذب أعين الجمهور فحسب ، بل تحافظ أيضًا على ترفيههم.

وإحدى طرق القيام بذلك ، بصرف النظر عن وجود لافتة مرئية للغاية (يمكنك التحقق من أمثلة إعلانات LinkedIn الخاصة بي هنا) ، هي من خلال نسخة إعلان قوية من LinkedIn.

إذن ، إليك نصائحي وأفضل الممارسات حول كيفية كتابة نسخة رائعة من إعلان LinkedIn تعمل بالفعل:

1. اجعلها قصيرة ولطيفة

لديك ما يصل إلى 600 حرف لكتابة نص تمهيدي مقنع لإعلانك ، مع تضمين مسافات. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك بالضرورة ملء المساحة بالكامل لمجرد أنك تستطيع ذلك.

في الواقع ، من خلال تجربتي الخاصة في إطلاق المئات من حملات LinkedIn ، لاحظت أن النسخ المكونة من سطرين أو سطرين تعمل بشكل أفضل للحصول على نسخة رائعة من إعلان LinkedIn.

والسبب في ذلك بسيط. بعد السطر الثاني ، سيتعين على المستخدمين النقر فوق عرض المزيد للكشف عن الباقي:

ونادرًا ما يفعل الأشخاص ذلك فقط لمعرفة ما تريد قوله بالضبط مع إعلانك. ضع في اعتبارك أن غالبية المستخدمين لن يتوقفوا عند كل منشور لقراءته قبل أن يتخذوا قرارهم. يجب أن تكون قادرًا على التعبير عن وجهة نظرك في أقل من سطرين.

تقريبًا ، قد يكون هذا حوالي 150-180 حرفًا . في الواقع ، يُعد ما لا يزيد عن 150 حرفًا هو توصية LinkedIn الخاصة ، حيث قد يتم اقتطاع النصوص التي تزيد عن 150 حرفًا على معظم الأجهزة.

2. جرب أطوال نسخ مختلفة

قد يبدو هذا متناقضًا بعض الشيء مقارنة بالنقطة الأولى ، لكن أعطني ثانية ، وسيكون الأمر أكثر منطقية.

يختلف كل عمل ومنتج ورسالة تسويقية. والتوصيات العامة هي فقط - عامة. لذلك قد لا يعملون ببساطة مع الجميع. في بعض الصناعات ، سيحتاج الأشخاص إلى مزيد من المعلومات لفهم منتجك واتخاذ الإجراءات اللازمة.

لهذا السبب ، فإن أفضل طريقة لمعرفة ما هو مناسب لك ولصناعتك الخاصة هي اختبار أطوال نسخ مختلفة .

بهذه الطريقة ، حتى لو انتهى الأمر بالنسخ الأقصر إلى العمل بشكل أفضل بالنسبة لك على أي حال ، فأنت تعلم أنك قد اختبرت إصدارات متعددة وتجاهلت النسخ ذات الأداء المنخفض من تجربتك الخاصة.

يسمح لك LinkedIn بتضمين العديد من التصميمات داخل حملاتك ، لذا استفد منها. على سبيل المثال ، يمكنك دمج 3-4 إعلانات مختلفة ، أحدها يحتوي على نسخة من سطر واحد ، وآخر به نسخة من سطرين ، وآخر به 3-4 أسطر ، وهكذا.

ودع المستخدمين يقررون نيابة عنك!

هام : نظرًا لأننا نقوم باختبار نسخ الإعلانات ، تأكد من أن جميع إعلاناتك داخل نفس الحملة تستخدم نفس الشعار. بهذه الطريقة ، ستتمكن من تحديد نص الإعلان الذي يعمل بشكل أفضل. ومع ذلك ، إذا كنت تحاول اختبار نسخ إعلانية مختلفة باستخدام لافتات مختلفة ، فلن تكون قادرًا على التمييز بين ما كان يناسبك حقًا.

3. قم بتضمين ارتباط في نسخة إعلان LinkedIn الخاصة بك

التالي في قائمة النصائح الخاصة بنا لكتابة نسخة فعالة من إعلان LinkedIn هو تضمين ارتباط في نهايته.

على الرغم من وجود مكان معين داخل الإعلان للصق عنوان URL المقصود الخاص بك ، إلا أن هذا ليس المكان الوحيد الذي يمكنك القيام بذلك فيه. يمكنك بالفعل لصق عنوان URL في النص أيضًا ، وأنا أوصي بشدة أن تفعل ذلك.

في بعض الأحيان ، يفضل الأشخاص النقر فوق الارتباط الموجود في النسخة بدلاً من النقر فوق الإعلان نفسه. خاصةً عندما يكون النص بالكامل ، مع تضمين عنوان URL ، يتناسب مع سطرين. سيؤدي وجود عنوان URL قبل الخيار See more إلى زيادة ظهوره وجذب الانتباه.

4. تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

يعد وجود عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بنسخة إعلانية فعالة على LinkedIn. في بعض الأحيان ، نفترض خطأً أن المستخدمين سيعرفون فورًا ما يجب عليهم فعله عندما يرون إعلاننا. لكن في الواقع ، قد تحتاج إلى منحهم دفعة صغيرة على ذلك.

ماذا تريد أن يفعل المستخدم بعد أن ينقر على إعلانك؟ هل تريد تنزيل كتيب أو الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت أو طلب مزيد من المعلومات أو شراء منتجك مباشرةً؟ دعهم يعرفون من خلال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في مكان مرئي .

يفضل أن يكون ذلك في بداية النسخة ، أو في النهاية إذا كانت النسخة بأكملها مرئية للوهلة الأولى. بمجرد أن تكون لديك فكرة عما تريد أن يفعله أعضاء LinkedIn بعد النقر فوق إعلانك ، فكر في أفضل طريقة ممكنة للتعبير عنه.

تتضمن بعض الأمثلة الأكثر كلاسيكية ما يلي:

• اقرأ أكثر؛
• يتعلم أكثر؛
• تحميل الكتيب؛
• اشتراك؛
• ابدأ تجربتك المجانية ؛

وبالطبع ، يمكنك أيضًا محاولة إضفاء البهارات عليها ووضعها بطريقة أكثر إبداعًا. على سبيل المثال ، دعنا نلقي نظرة على عبارة CTA هذه من نسخة إعلان Google على LinkedIn:

"الوصول إلى العملاء في اللحظات المهمة" ، وهي مجرد طريقة أخرى لقول "بيع المزيد معنا".

ما أحبه أيضًا في هذه النسخة هو أنها تتحد تمامًا مع اللافتة نفسها. يبدو النص الموجود على البانر امتدادًا للعبارة من نص الإعلان - "الوصول إلى العملاء ... في الوقت المناسب. المكان الصحيح. إعلان صحيح ". مذهل!

5. استخدام الأرقام لجذب الانتباه

يعد تضمين رقم في نسخة إعلان LinkedIn الخاصة بك طريقة أخرى لجذب انتباه المستخدمين لديك. كما يؤكد Moz في دراسة أجرتها Conductor ، كان التفضيل الرئيسي العام لقراء منشورات المدونة هو العنوان الرئيسي الذي يتضمن رقمًا:

وعلى الرغم من أن هذه الدراسة المعينة لا علاقة لها بـ LinkedIn ، إلا أن القاعدة تعمل أيضًا مع نسخ LinkedIn. لا أعرف بالضبط علم النفس وراء ذلك ، لكنني أشعر أنه يجب أن يكون مع "ندرة" الأرقام في قطعة مليئة بالأحرف.

لهذا السبب ، عندما يرى الشخص رقمًا داخل جزء من النص ، فإنه يلفت انتباهه على الفور لأنه شخصية مختلفة لا تظهر كثيرًا. بالطبع ، قد يكون تفكيري خاطئًا. لكنه شيء أراه بالتأكيد يعمل بشكل جيد في مناسبات متعددة.

ما نوع الأرقام التي يجب تضمينها في نسخة إعلان LinkedIn؟ تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• إحصائية ذات صلة - "هل تعلم أن 50٪ من المستخدمين يفضلون ..." ؛
• عام مهم - "في 1999 ، أسسنا شركتنا ..." ؛
• إنجاز - "فزنا بثلاث جوائز لأفضل وكالة ..." ؛
• أو حتى "أكثر من 1000 عميل وثقوا بخدماتنا ..." ؛

وهلم جرا! بشكل أساسي ، أي رقم ذي صلة يضيف قيمة إلى نسخة إعلان LinkedIn الخاصة بك. ويجعلها أكثر إثارة مما كانت عليه في السابق.

6. تكييف نبرة صوتك مع جمهورك

شيء آخر مهم يجب مراعاته عندما يتعلق الأمر بصياغة نسخة إعلانية ممتازة على LinkedIn هو نغمتك. وغني عن القول ، يجب أن يتكيف مع جمهورك المستهدف المثالي. من الواضح أنك لن تتحدث إلى المراهقين بنفس الطريقة التي تتحدث بها مع المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة العالية.

ومع ذلك ، هناك أيضًا ظاهرة واحدة مثيرة للاهتمام حدثت في العامين الماضيين. العديد من المديرين التنفيذيين ، خاصة في بيئة الشركات الناشئة والتقنية ، لديهم صورة مختلفة عن تلك التي نعرفها بالبدلات وربطات العنق.

بعبارة أخرى ، يستجيب بعض المديرين التنفيذيين في الوقت الحاضر بشكل أفضل للغة غير الرسمية أكثر من اللغة الرسمية. لذلك ، من الجيد دائمًا إجراء اختبار A / B بألوان ولغات مختلفة (رسمي مقابل غير رسمي).

بهذه الطريقة ، سوف تكتشف أيهما أفضل لجمهورك.

7. اختبر أنواع الجمل المختلفة

بينما نحن في موضوع النغمات والارتباط العاطفي ، هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها اختبار نسخة إعلان LinkedIn الخاصة بك من خلال أنواع الجمل المختلفة. أو بعبارة أخرى:

• استفهام - تحدث مباشرة إلى جمهورك باستخدام الأسئلة. سيؤدي تضمين الأسئلة في نسختك إلى جعل الأشخاص يجيبون عليها دون وعي في رؤوسهم.
• تعجب - يمكنك أيضًا تضمين جمل تعجب للفت الانتباه إلى مشاركتك ، وخلق استجابة عاطفية لها.
• التصريحية - وغني عن القول ، من المحتمل أن تكون العبارات جزءًا جيدًا من نسختك. هم الأكثر شعبية ، ولسبب ما!

على سبيل المثال ، بالنسبة لشركة معينة ، لاحظت أن الجمل التقريرية تعمل بشكل أفضل من الجمل الاستفهام. في كل مرة بدأت فيها نسخة إعلان LinkedIn بسؤال ، كانت دائمًا تحصل على نسب نقر إلى ظهور أقل مقارنة بالجمل العادية.

لكن بالطبع ، هذا لا يعني أن الأمر نفسه ينطبق على عملك أيضًا - لذلك لا تنس دائمًا اختبار إصدارات متعددة لمعرفة ما هو الأفضل بالنسبة لك.

وحاول أن تتجنب أن تكون أمرًا ضروريًا. المستخدمين بالتأكيد لن يعجبهم ذلك!

8. قم بتضمين اسم علامتك التجارية

بشكل افتراضي ، سيكون للمنشور الدعائي اسم علامتك التجارية أعلى النسخة مباشرة. وهو ، بعبارة أخرى ، اسم صفحة شركتك على LinkedIn.

ومع ذلك ، أقترح بشدة أن تقوم أيضًا بتضمين اسم علامتك التجارية إما في عنوان إعلانك أو وصفه أيضًا. سيساعدك هذا الإجراء البسيط والسهل على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجعل الناس يتذكرون علامتك التجارية في المرة القادمة التي يرون فيها المحتوى الخاص بك.

هذا مثال واحد من شركة Bitso:

أحب الطريقة التي أدرجوا بها اسم شركتهم في نسخة إعلان LinkedIn - فهي تبدو طبيعية في الجملة ، ولا أشعر بأنهم مجبرون على الغرض الوحيد من ذكر العلامة التجارية. ما هي أفضل طريقة للقيام بذلك.

بالطبع ، إذا لم يكن وضع اسم شركتك في النسخة منطقيًا بالنسبة لنسخة معينة ، فلا تجبرها أيضًا. يمكنك دائمًا اختبار نسخ مختلفة لمعرفة ما إذا كان هذا الإجراء يضيف قيمة لك.

9. عنوان إعلان مقنع

بالطبع ، يجب إقران كل نسخة رائعة من إعلانات LinkedIn مع عنوان إعلان مقنع.

عناوين الإعلانات هي النصوص القصيرة التي تظهر أسفل شعارك مباشرةً. وهي مهمة جدًا عندما يتعلق الأمر بتعزيز رسالتك الأولية. تأكد دائمًا من تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في العنوان ، بصرف النظر عن أي معلومات أخرى ذات صلة.

يجب دائمًا محاذاة رسالة العنوان مع نسخة إعلان LinkedIn الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كانت النسخة تتحدث عن دعوة أشخاص إلى ندوة عبر الإنترنت ، ولكن العنوان الرئيسي يحاول بيع منتج الشركة لك ، فسوف يربك الجمهور ويجعل شركتك تبدو غير جديرة بالثقة.

دعنا نلقي نظرة على هذا المثال الرائع من إعلانات Google - لقد أدرجوا قسيمة خصم رائعة للمستخدمين لأول مرة.

وهو ما لا يجذب الانتباه على الفور فحسب ، بل يتماشى أيضًا تمامًا مع نسخة الإعلان. من خلال الحصول على قسيمتك ، ستتمكن من اكتشاف نشاطك التجاري الجديد عبر الإنترنت ، والوصول إلى الآلاف من العملاء المحتملين - تمكن إعلانات Google حقًا من إيصال رسالتهم.

10. تضمين علامات التجزئة

وأخيرًا وليس آخرًا ، تذكر أنه يمكنك تضمين علامات تصنيف في نسخة إعلان LinkedIn الخاصة بك. بالطبع ، لا تقم بتضمين علامات التصنيف لمجرد أنك تستطيع ذلك. ومع ذلك ، يمكنهم حقًا إضافة قيمة إلى مشاركتك إذا كانت ذات صلة بالمحتوى العام.

خاصة إذا كنت تحاول بدء محادثة حول موضوع معين.

على سبيل المثال ، في هذه الحالة ، تقوم الشركة المؤثرة CreatorIQ بالترويج لمقال عن تسويق العلامات التجارية للجمال ، وقد أضافوا بعض علامات التصنيف ذات الصلة لتعزيز رسالتهم وجعل الناس يتحدثون عن موضوع التسويق المؤثر في صناعة التجميل. يتم تأكيد ذلك بشكل خاص من خلال علامة التصنيف #trending.

وكان هذا كله مني يا رفاق! كالعادة ، أشكرك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالتي حول كتابة نسخة فعالة من إعلان LinkedIn ، وآمل أن أراك في المقالة التالية! في غضون ذلك ، لا تتردد في ترك تعليق لي مع اقتراحاتك أو أسئلتك أدناه!

هل تريد أن تصبح خبيرًا في إعلانات LinkedIn؟ احصل على كتابي الإلكتروني "الدليل الكامل لإعلانات LinkedIn!"