10 conseils incontournables pour une copie publicitaire Killer LinkedIn en 2022

Les médias sociaux sont une question de contenu, et LinkedIn ne fait pas exception à cette règle. Lorsque les membres de LinkedIn font défiler leur flux, ils voient des centaines de publications, d'articles et d'annonces chaque jour. Les contenus organiques et payants se font constamment concurrence pour attirer l'attention de l'utilisateur. Pour cette raison, nous verrons aujourd'hui quelques conseils sur la façon d'écrire une copie publicitaire LinkedIn qui fonctionne réellement.

À l'ère du contenu abondant et facilement accessible sur Internet, nous avons grandi pour avoir la capacité d'attention d'un poisson rouge.

Eh bien, probablement pas nous tous, mais une grande majorité d'entre nous. Et bien sûr, c'est tout à fait normal. Après tout, nous devons traiter les informations le plus rapidement possible avant de recevoir le nouveau lot suivant.

Le fait est que la concurrence pour attirer l' attention des membres de LinkedIn est tout aussi féroce que sur n'importe quel autre canal de médias sociaux. Bien sûr, la promotion payante a sa propre place réservée sur le flux de l'utilisateur malgré la quantité de contenu organique.

Cependant, il y a beaucoup d'annonces que les membres de LinkedIn vont voir pendant leur temps passé sur la plateforme. Et tous ne seront pas assez intéressants pour capter leur attention.

Pour cette raison, vous devez créer des publicités LinkedIn qui se démarquent de la foule et non seulement attirent les yeux du public, mais le divertissent également.

Et une façon de le faire, en plus d'avoir une bannière très visuelle (vous pouvez consulter mes exemples d'annonces LinkedIn ici), consiste à utiliser une copie publicitaire puissante de LinkedIn.

Alors, voici mes conseils et meilleures pratiques sur la façon d'écrire une excellente copie d'annonce LinkedIn qui fonctionne réellement :

1. Soyez bref et agréable

Vous avez jusqu'à 600 caractères pour rédiger un texte d'introduction convaincant pour votre annonce, espaces compris. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez nécessairement remplir tout l'espace simplement parce que vous le pouvez.

En fait, d'après ma propre expérience d'avoir lancé des centaines de campagnes LinkedIn, j'ai remarqué que les copies de 1 à 2 lignes fonctionnent le mieux pour une excellente copie publicitaire LinkedIn.

Et la raison en est simple. Après la deuxième ligne, les utilisateurs devront cliquer sur Voir plus pour dévoiler le reste :

Et les gens le feront rarement juste pour savoir exactement ce que vous vouliez dire avec votre annonce. Gardez à l'esprit que la majorité des utilisateurs ne s'arrêteront pas à chaque message pour le lire avant de se décider. Vous devriez être capable de faire passer votre message en moins de 2 lignes.

Environ, cela représenterait environ 150 à 180 caractères . En fait, un maximum de 150 caractères est la propre recommandation de LinkedIn, car les textes de plus de 150 caractères peuvent être tronqués sur la plupart des appareils.

2. Essayez différentes longueurs de copie

Cela peut sembler un peu contradictoire par rapport au premier point, mais donnez-moi une seconde, et cela aura plus de sens.

Chaque entreprise, produit et message marketing est différent. Et les recommandations générales ne sont que cela - générales. Donc, ils pourraient tout simplement ne pas fonctionner pour tout le monde. Dans certaines industries, les gens auront besoin de plus d'informations pour comprendre votre produit et prendre des mesures.

Pour cette raison, la meilleure façon de savoir ce qui fonctionne pour vous et votre secteur d'activité consiste à tester différentes longueurs de copie .

De cette façon, même si des copies plus courtes finissent par mieux fonctionner pour vous de toute façon, vous savez que vous avez testé plusieurs versions et que vous avez écarté les moins performantes de votre propre expérience.

LinkedIn vous permet d'inclure plusieurs créations dans vos campagnes, alors profitez-en. Par exemple, vous pouvez incorporer 3-4 annonces différentes, une avec une copie de 1 ligne, une autre avec une copie de 2 lignes, une autre avec 3-4 lignes, etc.

Et laissez les utilisateurs décider pour vous !

Important : puisque nous testons des copies d'annonces, assurez-vous que toutes vos annonces d'une même campagne utilisent la même bannière. De cette façon, vous serez en mesure de repérer quelle copie publicitaire fonctionne le mieux. Cependant, si vous essayez de tester différentes copies publicitaires avec différentes bannières, vous ne pourrez pas distinguer ce qui a vraiment fonctionné pour vous.

3. Incluez un lien dans votre copie d'annonce LinkedIn

Le prochain sur notre liste de conseils pour rédiger une copie publicitaire LinkedIn efficace consiste à inclure un lien à la fin de celle-ci.

Bien qu'il existe un endroit particulier dans l'annonce pour coller votre URL de destination, ce n'est pas le seul endroit où vous pouvez le faire. Vous pouvez également coller l'URL dans le texte , et je vous recommande fortement de le faire.

Parfois, les gens préfèrent cliquer sur le lien dans la copie plutôt que sur l'annonce elle-même. Surtout lorsque le texte entier, avec l'URL incluse, tient sur 2 lignes. Avoir l'URL avant l'option Voir plus augmentera sa visibilité et attirera l'attention.

4. Inclure un appel à l'action

Avoir un appel à l'action clair est crucial lorsqu'il s'agit d'une copie publicitaire LinkedIn efficace. Parfois, nous supposons à tort que les utilisateurs sauront instantanément quoi faire lorsqu'ils verront notre annonce. Mais en réalité, vous devrez peut-être leur donner un petit coup de pouce.

Que voulez-vous que l'utilisateur fasse après avoir cliqué sur votre annonce ? Télécharger une brochure, vous inscrire à un webinaire, demander plus d'informations ou acheter directement votre produit ? Faites-leur savoir avec un appel à l'action dans un endroit visible .

De préférence au début de la copie, ou à la fin si la totalité de la copie est visible au premier coup d'œil. Une fois que vous avez une idée de ce que vous voulez que les membres de LinkedIn fassent après avoir cliqué sur votre annonce, réfléchissez à la meilleure façon possible de l' exprimer.

Certains des exemples les plus classiques incluent:

• Lire la suite;
• Apprendre encore plus;
• Télécharger la brochure;
• S'inscrire;
• Commencer votre essai gratuit;

Et bien sûr, vous pouvez également essayer de le pimenter et de le présenter de manière plus créative. Par exemple, jetons un coup d'œil à ce CTA de la copie publicitaire de Google sur LinkedIn :

"Atteignez les clients dans les moments qui comptent", ce qui n'est qu'une autre façon de dire "Vendez plus avec nous".

Ce que j'aime aussi dans cette copie, c'est qu'elle se combine parfaitement avec la bannière elle-même. Le texte sur la bannière ressemble à une extension de la phrase de la copie publicitaire - "Atteignez les clients… au bon moment. Bon endroit. Annonce correcte ». Tout simplement génial!

5. Utilisez des chiffres pour attirer l'attention

Inclure un numéro dans votre texte publicitaire LinkedIn est une autre façon d' attirer l'attention de vos utilisateurs. Comme le confirme Moz dans une étude réalisée par Conductor, la préférence générale pour les titres des lecteurs d'articles de blog était un titre qui comprenait un chiffre :

Et bien que cette étude particulière n'ait rien à voir avec LinkedIn, la règle fonctionne aussi bien pour les copies de LinkedIn. Je ne connais pas la psychologie exacte derrière cela, mais je pense que cela doit être avec la "rareté" des chiffres dans un morceau plein de lettres.

Pour cette raison, lorsqu'une personne voit un nombre dans un morceau de texte, cela attire immédiatement son attention car c'est un caractère différent qui n'apparaît pas autant. Bien sûr, mon raisonnement peut être erroné. Mais c'est quelque chose que j'ai certainement vu bien fonctionner à plusieurs reprises.

Quel type de chiffres devez-vous inclure dans le texte publicitaire de LinkedIn ? Voici quelques exemples :

• Une statistique pertinente – « Saviez-vous que 50 % des utilisateurs préfèrent… » ;
• Une année importante – « En 1999, nous avons fondé notre société… » ;
• Un exploit – « Nous avons remporté 3 prix de la meilleure agence… » ;
• Ou encore « Plus de 1 000 clients ont fait confiance à nos services… » ;

Etc! Fondamentalement, tout numéro pertinent qui ajoute de la valeur à votre copie d'annonce LinkedIn. Et le rend beaucoup plus intéressant qu'il ne l'était auparavant.

6. Adaptez votre ton à votre public

Une autre chose importante à garder à l'esprit lorsqu'il s'agit de créer une excellente copie publicitaire LinkedIn est votre ton. Inutile de dire qu'il doit s'adapter à votre public cible idéal. Évidemment, vous ne parlerez pas aux adolescents de la même manière qu'à des cadres très expérimentés.

Cependant, il y a aussi un phénomène intéressant qui s'est produit au cours des deux dernières années. De nombreux cadres, en particulier dans l'environnement des startups et de la technologie, ont une image différente de celle que nous connaissons avec les costumes et les cravates.

En d'autres termes, certains cadres répondent aujourd'hui mieux à un langage plus décontracté qu'à un langage plus formel. C'est donc toujours une bonne idée d'effectuer un test A/B avec différents tons et langues (formel vs décontracté).

De cette façon, vous saurez lequel fonctionne le mieux pour votre public.

7. Testez différents types de phrases

Bien que nous parlions des tons et de la relativité émotionnelle, une autre façon de tester votre copie publicitaire LinkedIn consiste à utiliser différents types de phrases. Ou, en d'autres termes :

• Interrogatif – parlez directement à votre auditoire en utilisant des questions. Inclure des questions dans votre copie incitera les gens à y répondre inconsciemment dans leur tête.
• Exclamatif - vous pouvez également inclure des phrases exclamatives pour attirer l'attention sur votre message et créer une réponse émotionnelle à celui-ci.
• Déclaratif - Inutile de dire que les déclarations font probablement déjà une bonne partie de votre copie. Ce sont les plus populaires, et pour une raison !

Par exemple, pour une entreprise en particulier, j'ai remarqué que les phrases déclaratives fonctionnaient beaucoup mieux que les phrases interrogatives. Chaque fois que je commençais la copie publicitaire de LinkedIn avec une question, elle obtenait toujours des CTR inférieurs à ceux des phrases ordinaires.

Mais bien sûr, cela ne signifie pas que la même chose s'appliquera également à votre entreprise - alors n'oubliez pas de toujours tester plusieurs versions pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Et essayez d'éviter d'être impératif. Les utilisateurs n'aimeront certainement pas ça !

8. Incluez votre nom de marque

Par défaut, une publication sponsorisée aura votre nom de marque juste au-dessus de la copie. Qui, en d'autres termes, est le nom de votre page d'entreprise LinkedIn.

Cependant, je vous suggère fortement d' inclure également le nom de votre marque dans le titre de votre annonce ou dans la description de votre annonce. Cette petite action sans effort vous aidera à accroître la notoriété de votre marque et à faire en sorte que les gens se souviennent de votre marque la prochaine fois qu'ils verront votre contenu.

Voici un exemple de la société Bitso :

J'aime la façon dont ils ont incorporé le nom de leur entreprise dans la copie publicitaire de LinkedIn - cela semble naturel dans la phrase et ne se sent pas forcé dans le seul but de mentionner la marque. Quelle est la meilleure façon de le faire.

Bien sûr, si mettre le nom de votre entreprise dans la copie n'a pas de sens pour une copie particulière, ne le forcez pas non plus. Vous pouvez toujours tester différentes copies pour savoir si cette action ajoute de la valeur pour vous.

9. Titre publicitaire convaincant

Bien sûr, chaque bonne copie d'annonce LinkedIn doit être associée à un titre d'annonce convaincant.

Les titres des annonces sont les courts textes qui s'affichent juste en dessous de votre bannière. Et ils sont très importants lorsqu'il s'agit de renforcer votre message initial. Assurez-vous toujours d'inclure un appel à l'action dans votre titre , en dehors de toute autre information pertinente.

Le message du titre doit toujours être aligné sur votre texte publicitaire LinkedIn. Par exemple, si la copie parle d'inviter des personnes à un webinaire, mais que le titre essaie de vous vendre le produit de l'entreprise, cela confondra le public et rendra votre entreprise indigne de confiance.

Jetons un coup d'œil à cet excellent exemple de Google Ads - ils ont inclus un bon de réduction juteux pour les nouveaux utilisateurs.

Ce qui non seulement attire l'attention instantanément, mais est également parfaitement aligné avec le texte publicitaire. En obtenant votre coupon, vous pourrez faire découvrir votre nouvelle entreprise en ligne et atteindre des milliers de clients potentiels - Google Ads parvient vraiment à faire passer leur message.

10. Inclure des hashtags

Et enfin, n'oubliez pas que vous pouvez inclure des hashtags dans votre texte publicitaire LinkedIn. Bien sûr, n'incluez pas de hashtags simplement parce que vous le pouvez. Cependant, ils peuvent vraiment ajouter de la valeur à votre message s'ils sont pertinents pour le contenu global.

Surtout si vous essayez de démarrer une conversation autour d'un sujet particulier.

Par exemple, dans ce cas, la société d'influence CreatorIQ fait la promotion d'un article sur le marketing des marques de beauté, et ils ont ajouté quelques hashtags pertinents pour renforcer leur message et faire parler les gens du sujet du marketing d'influence dans l'industrie de la beauté. Cela est notamment confirmé par le hashtag #tendance.

Et tout cela venait de moi, les amis ! Comme toujours, merci d'avoir pris le temps de lire mon article sur la rédaction d'un texte publicitaire LinkedIn efficace, et j'espère vous voir dans le prochain ! En attendant, n'hésitez pas à me laisser un commentaire avec vos suggestions ou questions ci-dessous !

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