10 sfaturi obligatorii pentru o copie a anunțului LinkedIn Killer în 2022

Rețelele sociale se referă la conținut, iar LinkedIn nu face excepție de la această regulă. Pe măsură ce membrii LinkedIn își derulează în jos feedul, ei văd sute de postări, articole și anunțuri în fiecare zi. Conținutul organic și plătit concurează în mod constant unul cu celălalt pentru atenția utilizatorului. Din acest motiv, astăzi vom vedea câteva sfaturi despre cum să scrieți o copie publicitară LinkedIn ucigașă care funcționează de fapt.

În era conținutului abundent care este ușor accesibil pe internet, am ajuns să avem capacitatea de atenție a unui pește de aur.

Ei bine, probabil nu noi toți, ci o mare majoritate dintre noi. Și, desigur, acest lucru este complet normal. La urma urmei, trebuie să procesăm informațiile cât mai repede posibil înainte de a primi următorul lot proaspăt.

Ideea este că concurența pentru atenția membrilor LinkedIn este la fel de acerbă ca pe orice alt canal de socializare. Desigur, promovarea plătită are propriul loc rezervat pe feedul utilizatorului, în ciuda cantității de conținut organic.

Cu toate acestea, există o mulțime de reclame pe care membrii LinkedIn le vor vedea în timpul petrecut pe platformă. Și nu toate vor fi suficient de interesante pentru a le capta atenția.

Din acest motiv, trebuie să creezi reclame LinkedIn care să iasă în evidență din mulțime și să atragă nu numai privirea publicului, ci și să-l distreze.

Și o modalitate de a face acest lucru, în afară de a avea un banner foarte vizual (puteți verifica exemplele mele de anunțuri LinkedIn aici), este printr-o copie puternică a anunțurilor LinkedIn.

Așadar, iată sfaturile mele și cele mai bune practici despre cum să scriu o copie bună a reclamelor LinkedIn care funcționează cu adevărat:

1. Păstrați-l scurt și dulce

Aveți până la 600 de caractere pentru a scrie un text introductiv convingător pentru anunțul dvs., spațiile incluse. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că ar trebui neapărat să umpleți întreg spațiul doar pentru că puteți.

De fapt, din propria mea experiență de lansare a sute de campanii LinkedIn, am observat că copiile a 1-2 rânduri funcționează cel mai bine pentru o copie bună a reclamelor LinkedIn.

Iar motivul pentru asta este simplu. După a doua linie, utilizatorii vor trebui să facă clic pe Vezi mai multe pentru a dezvălui restul:

Iar oamenii rareori vor face asta doar pentru a afla ce anume ai vrut să spui cu anunțul tău. Rețineți că majoritatea utilizatorilor nu se vor opri la fiecare postare pentru a o citi înainte de a se decide. Ar trebui să vă puteți transmite punctul în mai puțin de 2 rânduri.

Aproximativ, aceasta ar fi aproximativ 150 – 180 de caractere . De fapt, un maxim de 150 de caractere este recomandarea LinkedIn, deoarece textele de peste 150 de caractere pot fi trunchiate pe majoritatea dispozitivelor.

2. Încercați diferite lungimi de copie

Acest lucru poate părea puțin contradictoriu în comparație cu primul punct, dar dă-mi un al doilea și va avea mai mult sens.

Fiecare afacere, produs și mesaj de marketing sunt diferite. Și recomandările generale sunt doar atât – generale. Deci pur și simplu s-ar putea să nu funcționeze pentru toată lumea. În unele industrii, oamenii vor avea nevoie de mai multe informații pentru a vă înțelege produsul și pentru a lua măsuri.

Din acest motiv, cea mai bună modalitate de a afla ce funcționează pentru dvs. și pentru industria dvs. este să testați diferite lungimi de copie .

În acest fel, chiar dacă oricum copiile mai scurte ajung să funcționeze mai bine pentru tine, știi că ai testat mai multe versiuni și le-ai eliminat pe cele cu performanțe scăzute din propria experiență.

LinkedIn vă permite să includeți mai multe reclame în campaniile dvs., așa că profitați de asta. De exemplu, puteți încorpora 3-4 anunțuri diferite, unul cu o copie de 1 rând, altul cu o copie de 2 rânduri, altul cu 3-4 rânduri și așa mai departe.

Și lăsați utilizatorii să decidă pentru dvs.!

Important : deoarece testăm copii de anunțuri, asigurați-vă că toate anunțurile dvs. din cadrul aceleiași campanii folosesc același banner. În acest fel, veți putea identifica ce copie publicitară funcționează cel mai bine. Cu toate acestea, dacă încercați să testați diferite copii de anunțuri cu bannere diferite, nu veți putea distinge ce anume a funcționat cu adevărat pentru dvs.

3. Includeți un link în copia dvs. publicitară LinkedIn

Următorul pe lista noastră de sfaturi pentru a scrie o copie publicitară LinkedIn eficientă este să includeți un link la sfârșitul acesteia.

Deși există un anumit loc în anunț pentru a lipi adresa URL de destinație, acesta nu este singurul loc în care puteți face asta. De fapt, puteți lipi și adresa URL în text și vă recomand cu căldură să faceți asta.

Uneori, oamenii preferă să facă clic pe linkul din copie, în loc de anunțul în sine. Mai ales când întregul text, cu URL-ul inclus, se încadrează sub 2 rânduri. Dacă aveți adresa URL înainte de opțiunea Vedeți mai multe , va crește vizibilitatea și va atrage atenția.

4. Includeți un îndemn la acțiune

A avea un îndemn clar la acțiune este crucial atunci când vine vorba de o copie publicitară LinkedIn eficientă. Uneori, presupunem în mod greșit că utilizatorii vor ști instantaneu ce să facă atunci când văd anunțul nostru. Dar, în realitate, s-ar putea să fie nevoie să le dai un mic impuls în acest sens.

Ce doriți să facă utilizatorul după ce a dat clic pe anunțul dvs.? Descărcați o broșură, înscrieți-vă la un webinar, solicitați mai multe informații sau cumpărați direct produsul dvs.? Anunțați-i printr-un apel la acțiune într-un loc vizibil .

De preferință la începutul copiei, sau la sfârșit dacă întreaga copie este vizibilă la prima vedere. Odată ce aveți o idee despre ceea ce doriți să facă membrii LinkedIn după ce dau clic pe anunțul dvs., gândiți-vă care ar fi cel mai bun mod posibil de a -l exprima.

Unele dintre cele mai clasice exemple includ:

• Citeste mai mult;
• Află mai multe;
• Descărcați broșura;
• Inscrie-te;
• Începe perioada gratuită de testare;

Și, desigur, puteți încerca, de asemenea, să o condimenteze și să o puneți într-un mod mai creativ. De exemplu, să aruncăm o privire la acest CTA din copia publicitară Google pe LinkedIn:

„Ajungeți la clienți în momentele care contează”, care este doar un alt mod de a spune „Vindem mai mult cu noi”.

Ceea ce îmi place și la această copie este că se combină perfect cu bannerul în sine. Textul de pe banner arată ca o extensie a expresiei din textul publicitar – „Ajungeți la clienți... Momentul potrivit. Locul potrivit. Anunț corect”. Doar minunat!

5. Folosește numerele pentru a atrage atenția

Includerea unui număr în copia publicitară LinkedIn este o altă modalitate de a atrage atenția utilizatorilor. După cum confirmă Moz într-un studiu realizat de Conductor, preferința generală a titlului pentru cititorii de postări pe blog a fost un titlu care includea un număr:

Și, deși acest studiu special nu are nimic de-a face cu LinkedIn, regula funcționează la fel de bine pentru copiile LinkedIn. Nu știu exact psihologia din spatele ei, dar simt că trebuie să fie cu „lipseria” de numere dintr-o bucată plină de litere.

Din acest motiv, atunci când o persoană vede un număr într-o bucată de text, acesta îi atrage imediat atenția, deoarece este un personaj diferit care nu apare atât de mult. Desigur, raționamentul meu poate fi greșit. Dar este ceva ce am văzut cu siguranță funcționând bine în mai multe ocazii.

Ce fel de numere ar trebui să includeți în textul publicitar LinkedIn? Câteva exemple includ:

• O statistică relevantă – „Știați că 50% dintre utilizatori preferă…”;
• Un an important – „În 1999, am înființat compania noastră…”;
• O realizare – „Am câștigat 3 premii pentru cea mai bună agenție…”;
• Sau chiar „Peste 1.000 de clienți au avut încredere în serviciile noastre…”;

Si asa mai departe! Practic, orice număr relevant care adaugă valoare copiei dvs. publicitare LinkedIn. Și îl face mult mai interesant decât a fost anterior.

6. Adaptează-ți tonul la publicul tău

Un alt lucru important de reținut atunci când vine vorba de a crea o copie excelentă a reclamelor LinkedIn este tonul tău. Inutil să spun că ar trebui să se adapteze publicului țintă ideal. Evident, nu veți vorbi cu adolescenții în același mod în care ați vorbi cu directori cu înaltă experiență.

Cu toate acestea, există și un fenomen interesant care s-a întâmplat în ultimii doi ani. Mulți directori, în special în mediul startup și tech, au o imagine diferită de cea pe care o cunoaștem cu costume și cravată.

Cu alte cuvinte, unii directori din ziua de azi răspund mai bine la un limbaj mai casual decât la unul mai formal. Deci, este întotdeauna o idee bună să efectuați o testare A/B cu diferite tonuri și limbi (formale vs casual).

În acest fel, vei afla care dintre ele funcționează cel mai bine pentru publicul tău.

7. Testați diferite tipuri de propoziții

În timp ce vorbim despre tonuri și relație emoțională, un alt mod în care vă puteți testa copia publicitară LinkedIn este prin diferite tipuri de propoziții. Sau, cu alte cuvinte:

• Interogativ – vorbiți direct cu publicul folosind întrebări. Includerea întrebărilor în copie va face ca oamenii să le răspundă în mod subconștient în capul lor.
• Exclamativ – puteți include și propoziții exclamative pentru a atrage atenția asupra postării dvs. și pentru a crea un răspuns emoțional la aceasta.
• Declarativ – inutil să spunem, probabil că declarațiile reprezintă deja o bună parte din copie. Sunt cele mai populare și cu un motiv!

De exemplu, pentru o anumită companie am observat că propozițiile declarative au funcționat mult mai bine decât cele interogative. De fiecare dată când am început copia publicitară LinkedIn cu o întrebare, a primit întotdeauna valori CTR mai mici în comparație cu propozițiile obișnuite.

Dar, desigur, acest lucru nu înseamnă că același lucru se va aplica și afacerii dvs. – așa că nu uitați să testați întotdeauna mai multe versiuni pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Și încearcă să eviți să fii imperativ. Utilizatorilor cu siguranță nu le va plăcea asta!

8. Includeți numele mărcii dvs

În mod implicit, o postare sponsorizată va avea numele mărcii dvs. chiar deasupra copiei. Care, cu alte cuvinte, este numele paginii tale LinkedIn Company.

Cu toate acestea, vă sugerez să includeți și numele mărcii dvs. fie în titlul anunțului, fie în descrierea anunțului. Această acțiune mică și fără efort vă va ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să îi facă pe oameni să-și amintească marca dvs. data viitoare când vă vor vedea conținutul.

Iată un exemplu de la compania Bitso:

Îmi place felul în care și-au încorporat numele companiei în copia publicitară LinkedIn – se simte natural în propoziție și nu se simte forțați cu unicul scop de a menționa marca. Care este cel mai bun mod de a o face.

Desigur, dacă introducerea numelui companiei dumneavoastră în copie nu are sens pentru o anumită copie, nici nu o forțați. Puteți testa oricând diferite copii pentru a afla dacă această acțiune adaugă valoare pentru dvs.

9. Titlu anunț convingător

Desigur, fiecare reclamă excelentă pe LinkedIn ar trebui să fie asociată cu un titlu de anunț convingător.

Titlurile anunțurilor sunt texte scurte care apar chiar sub bannerul dvs. Și sunt foarte importante atunci când vine vorba de consolidarea mesajului tău inițial. Asigurați-vă întotdeauna că includeți un îndemn la acțiune în titlu , în afară de orice alte informații relevante.

Mesajul titlului ar trebui să fie întotdeauna aliniat cu copia dvs. publicitară LinkedIn. De exemplu, dacă copia vorbește despre invitarea oamenilor la un webinar, dar titlul încearcă să vă vândă produsul companiei, aceasta va deruta publicul și va face compania dvs. să pară nedemnă de încredere.

Să aruncăm o privire la acest exemplu grozav de la Google Ads – au inclus un cupon de reducere suculent pentru utilizatorii începători.

Care nu numai că atrage atenția instantaneu, dar este și perfect aliniat cu copia publicitară. Obținând cuponul, veți putea să vă descoperiți noua afacere online și să ajungeți la mii de clienți potențiali - Google Ads reușește cu adevărat să-și transmită mesajul.

10. Includeți hashtag-uri

Și nu în ultimul rând, amintiți-vă că puteți include hashtag-uri în copia dvs. publicitară LinkedIn. Desigur, nu include hashtag-uri doar pentru că poți. Cu toate acestea, ele pot adăuga cu adevărat valoare postării dvs. dacă sunt relevante pentru conținutul general.

Mai ales dacă încercați să începeți o conversație în jurul unui anumit subiect.

De exemplu, în acest caz, compania influencer CreatorIQ promovează un articol despre Marketingul mărcilor de frumusețe și a adăugat câteva hashtag-uri relevante pentru a-și consolida mesajul și pentru a-i determina pe oameni să vorbească despre subiectul Influencer Marketing în industria frumuseții. Acest lucru este confirmat în special de hashtag-ul #trending.

Și asta a fost tot de la mine, oameni buni! Ca întotdeauna, vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu despre scrierea unei reclame eficiente LinkedIn și sper să ne vedem în următorul! Între timp, nu ezita să-mi lași un comentariu cu sugestiile sau întrebările tale mai jos!

Vrei să devii expert în publicitate pe LinkedIn? Obțineți cartea mea electronică „Ghidul complet pentru publicitatea pe LinkedIn!”