Jakie statystyki dotyczące wiadomości e-mail Cold Outreach są najważniejsze do śledzenia
Opublikowany: 2022-06-03
1. Jakie rzeczy powinieneś śledzić w swoich zimnych e-mailach?
2. W jaki sposób możesz zwiększyć wszystkie statystyki dotyczące marketingu typu cold mailing outreach?
3. Użyj tych naukowo sprawdzonych formuł, aby zwiększyć wskaźniki zimnych wiadomości e-mail
Użyteczne narzędzia:
1. Newoldstamp - Marketing podpisów e-mail
2. SendGrid - Kreator i nadawca wiadomości e-mail
3. Boomerang — narzędzie do planowania e-maili
4. Mailtrack — link do e-maila otwiera śledzenie
5. Canva — narzędzie online do tworzenia projektów
Zimne e-maile to kanał marketingowy, którego wiele osób nie traktuje poważnie. Ale ci, którzy go używają, wiedzą, że dotarcie do jak największej liczby osób jest w rzeczywistości warte czasu i pieniędzy. Wystarczy spojrzeć na poniższy schemat!
Źródło obrazu: Statista
Ile pieniędzy powinieneś wydać na cold mailing? Przede wszystkim musisz wiedzieć, jak dobrze radzi sobie Twoja obecna strategia. Dowiedzmy się, jak to zrobić.
Jakie rzeczy powinieneś śledzić w swoich zimnych e-mailach?
Musisz więc zebrać statystyki dotyczące tego, jak radzi sobie Twoja kampania z zimną wiadomością e-mail. Ale na jakie wskaźniki warto zwrócić uwagę?
Liczba otwarć cold maili jest dość ważna
Czy twoje e-maile są w ogóle otwierane? Chociaż fakt, że wiadomość jest otwarta, nie musi oznaczać, że została przeczytana, musisz poświęcić jej trochę uwagi. Jeśli wszystkie Twoje e-maile zostaną po prostu zignorowane, będziesz wiedział, że należy coś zmienić w sposobie pisania tematów.
Źródło obrazu: Mailchimp
Jeśli połowa twoich zimnych e-maili jest otwarta, wykonałeś świetną robotę! Upewnij się jednak, że śledzisz unikalne otwarcia. Jeśli ktoś jest rzeczywiście zainteresowany Twoimi usługami, może kilka razy ponownie otworzyć wiadomość e-mail.
Nie marnuj jednak dużo czasu na obliczanie i porównywanie wskaźników otwarć, ponieważ jest dużo ważniejszych rzeczy do śledzenia.
CTR (CTR) wysyłanych e-maili jest naprawdę ważny
Jeśli chcesz określić, jak skutecznie Twoje zimne e-maile generują leady, nie ma lepszego wskaźnika niż CTR. Według badania DMA jest to jeden z trzech najważniejszych wskaźników dla firm.
Źródło obrazu: Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego
A nie ma lepszego sposobu na uzyskanie CTR niż zaimplementowanie wezwania do działania w wiadomościach e-mail. Odbiorca odwiedzający Twoją witrynę z zimnego e-maila jest jak przechodzień wchodzący do Twojego sklepu po obejrzeniu ulotki.
Po otwarciu wiadomości e-mail masz około 3 sekundy, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Dlatego potrzebujesz CTA. Jeśli Twoje wiadomości są otwarte, ale linki nie są klikane, rozważ zmianę wezwań do działania. Jeśli potrzebujesz pomocy, zostań z nami przez kilka akapitów, a powiemy Ci więcej.
Chodzi o konwersje podczas wysyłania zimnych e-maili
CTR mierzy, ilu odbiorców cold maili zostało leadami, ale najważniejsi są prawdziwi klienci. Konwersje to sytuacje, w których osoba, która kliknęła link, zrobiła również to, czego od niej oczekujesz. Może to być zakup produktu, rejestracja, subskrypcja planu rocznego itp. Tak więc liczba konwersji (i jej procent) jest tym, co pokazuje Twój sukces.
Jeśli wiele osób kliknie Twój link z zimnego e-maila, ale nie dokona konwersji, to bez względu na to, czy Twoja witryna nie ma przyzwoitego CTA, czy odwiedzający nie znajdują tego, co obiecali. Tak czy inaczej, powinieneś zmienić zarówno stronę docelową, jak i zimne e-maile.
Oddaj mi moje inwestycje w cold email marketing!
ROI (zwrot z inwestycji) to kwota zarobionych pieniędzy. I wcale nie jest łatwiej. Wszystkie te wskaźniki są bez wątpienia ważne, ale w końcu to właśnie dolary są tym, czego chcesz najbardziej. Co więcej, e-maile zapewniają najwyższy wskaźnik zwrotu z inwestycji, według VentureBeat.
Źródło obrazu: VentureBeat
Obliczenie ROI to najlepszy sposób, aby dowiedzieć się, jak dobry był każdy etap marketingu. Fajne jest to, że zimne e-maile są naprawdę dobre pod względem ROI. Są najbardziej opłacalnym kanałem z prawie 50-krotnie większym dochodem niż wydane pieniądze. Przynajmniej do tego powinieneś się udać.
Pamiętaj jednak, aby wziąć pod uwagę każdy rodzaj wydatków. Zaniedbanie jednego centa może doprowadzić w ciągu kilku miesięcy do wielu strat.
Czy mój zimny e-mail był dobry?
Śledź, ile pieniędzy dają Ci same zimne wiadomości e-mail. Następnie możesz porównać kwotę zarobionych pieniędzy z całkowitym ROI. W ten sposób ocena skuteczności e-maili typu cold outreach jest naprawdę łatwa do zrobienia.
Jak złe są rezygnacje z subskrypcji dla kampanii typu cold e-mail?
Każda rezygnacja z subskrypcji lub zgłoszenie spamu może mieć kluczowe znaczenie. Więc powinieneś je policzyć. W pierwszym przypadku chodzi bardziej o Twoich obecnych klientów. Ale jeśli zrezygnują z subskrypcji biuletynu, wszystkie Twoje e-maile mogą być zbyt denerwujące.
Z drugiej strony zgłoszenia spamu są znacznie gorsze. Czasami wystarczy jedna skarga, aby Twoje konto zostało tymczasowo zbanowane, co jest całkowitą katastrofą dla Twojego kanału marketingowego. Dlatego upewnij się, że śledzisz zgłoszenia dotyczące spamu i utrzymujesz je poniżej 0,1%. Co może być dość trudne, w zależności od branży.
Źródło obrazu: Smart Insights
Jak możesz zwiększyć wszystkie statystyki dotyczące marketingu typu cold mailing outreach?
Gdy już poznasz swoje wady, zamień je w swoje zalety! Ocena wszystkich wskaźników wiadomości typu cold outreach jest istotną częścią marketingu. Ale co z tego, jeśli nie zmienisz tego, co złe? Oto kilka niesamowitych wskazówek, które zebraliśmy, które mogą być idealne dla Ciebie, aby zwiększyć CTR i ROI, ale zmniejszyć liczbę rezygnacji z subskrypcji.
Wysyłaj tylko odpowiednie e-maile do potencjalnych potencjalnych klientów
Jeśli jesteś zespołem marketingowym B2B, z pewnością Twoje e-maile nie są interesujące dla wszystkich. Jeśli wykonujesz dekoracje do domów, Twoje usługi nie spodobają się dużym firmom tworzącym oprogramowanie. Z pewnością możesz wysłać tyle zimnych e-maili, ile chcesz, ale bądź ostrożny. Jeśli są nieistotne dla wielu odbiorców, Twoja firma zyska złą reputację, zbyt często zgłaszana jako spam.
Poświęć trochę czasu i zasobów na badania. Dowiedz się, kto najbardziej potrzebuje Twojej usługi i skontaktuj się z nim, zamiast na ślepo klikać wyślij milion razy dziennie. Zimne e-maile nie są oparte na szczęściu.
Upewnij się, że czas każdego wysłanego e-maila jest spójny
Zrób harmonogram. To, że nie otrzymałeś żadnej opinii, nie oznacza, że Twój e-mail nie działał. Każdego dnia wysyłane są miliardy miliardów wiadomości. Niektóre z nich czasami się gubią i są ignorowane.
Jeśli nie masz opinii, wyślij jeszcze jednego e-maila po dniu; potem po 2 dniach, potem po 4… Zwiększając odstęp czasowy między wiadomościami e-mail, upewniasz się, że nie są one uważane za spam, jednocześnie zbliżając się do celu.
Spraw, aby Twoje e-maile były wyjątkowo kreatywne i niepowtarzalne narzędzia marketingowe
Po raz kolejny ilość e-maili wysyłanych każdego dnia jest ogromna. Musisz się więc wyróżniać i być wyjątkowym. Włóż trochę wysiłku w swoje e-maile. Później omówimy, jak sprawić, by tekst był wciągający, ale należy również wziąć pod uwagę elementy wizualne.
Jedną z podstawowych części doskonałej zimnej wiadomości e-mail jest jej podpis. To jak twój strój. Nie chodzisz do teatru w T-shircie (przez większość czasu) i nie nosisz krawata idąc na plażę (przez większość czasu). Upewnij się, że Twój podpis w wiadomości e-mail przyciąga wzrok i jest trafny.
Na szczęście istnieje wiele narzędzi online, które pomogą Ci opracować i wdrożyć podpisy e-mail. Na przykład NEWOLDSTAMP ma edytor przeglądarki, który umożliwia umieszczanie dowolnego rodzaju treści w podpisie wiadomości e-mail.
Edytor posiada centralnie zarządzany system kontroli podpisów. Z łatwością zorganizujesz wszystkie swoje działy i stworzysz szablony podpisów dla swoich pracowników.
Poświęć trochę czasu na doskonalenie e-maili
Chociaż „zabawa” z edytorem jest niesamowita, nie rób tego zbyt żywo. W końcu jesteś profesjonalistą. NEWOLDSTAMP pozwala wybierać czcionki, banery i wykończenia z ogromnej biblioteki. W ten sposób upewnisz się, że wszystko pasuje do stylu.
Spersonalizuj każdy wysyłany zimny e-mail
Dodaj nazwę odbiorcy do tekstu e-maila. To najlepszy sposób na przyciągnięcie czyjejś uwagi. Gdy przeglądają skrzynkę, nazwisko adresata z pewnością przykuje ich uwagę. Kolejną fajną rzeczą do zrobienia jest pisanie pytań retorycznych. Sprawiają, że ludzie przez sekundę zastanawiają się nad odpowiedzią, dzięki czemu spędzają więcej czasu z wiadomością e-mail.
Użyj tych naukowo sprawdzonych formuł, aby zwiększyć wskaźniki zimnych wiadomości e-mail
Po opanowaniu wszystkich elementów pomocniczych spraw, aby Twój tekst był dobry. Naukowo udowodniono, że niektóre formuły przyciągają uwagę. Rzućmy okiem na nich!
Jak działa szablon zimnej wiadomości e-mail „przed mostem”?
Ten jest prawdopodobnie najbardziej intuicyjny i udany. Pomysł jest prosty. Najpierw mówisz adresatowi, co ma teraz. Na przykład,
„Wszyscy wiemy, jak trudno jest generować nowe leady”.
Następnie mówisz, co mogą mieć w najbliższej przyszłości.
„Nasza firma może pomóc w opracowaniu listy potencjalnych klientów.”
A potem przychodzi „most” – szczególne rozwiązanie.
„Odwiedź naszą stronę przez link i dowiedz się jak!”
Ta formuła sprawia, że Twoi odbiorcy czują się, jakby ktoś o nich dbał i znał ich problemy. Dodatkowo pisząc w ten sposób sprawiasz, że wygląda na to, że wykonałeś już usługę. Więc ludzie czują, że są ci to winni.
Czy „Problem-Agitate-Solve” to inny rodzaj formuły pisania BAB?
Ten jest nieco podobny do poprzedniej formuły. Główna różnica polega na tym, że zwracasz większą uwagę na problem, który mają Twoi potencjalni klienci. Po pierwsze, identyfikujesz go; a następnie poruszasz go, wskazując dalej na wadę. Na koniec sugerujesz rozwiązanie i dodajesz linki do miejsc, w których ludzie mogą je znaleźć.
Jakie znaczenie dla sprzedaży e-mailowej ma „ale jesteś wolny”?
Ta formuła jest jak zastrzeżenie. Mówisz ludziom o ich problemie i zachęcasz ich do odwiedzenia Twojej witryny lub poproszenia o skorzystanie z usług. Ale potem dodajesz krótkie zdanie mówiące im, że mogą robić, co chcą. Jest to zarówno miła forma grzeczności, jak i sposób na to, aby Twój odbiorca był bardziej zainteresowany tak pełną szacunku formą współpracy.
„Uwaga-Zainteresowanie-Pragnienie-Działanie” to jedno z najlepszych narzędzi docierania do zimnych wiadomości e-mail
Formuła AIDA jest również dość intuicyjna, ale jest naprawdę skuteczna. Pomysł jest następujący:
- Przyciągnij ich uwagę;
- Zbierz ich zainteresowanie;
- Uzupełnij go szczerym pragnieniem uzyskania Twojej usługi;
- Powiedz im, żeby coś zrobili.
To działa, ponieważ każdy kolejny etap sprawia, że ludzie są bardziej zaangażowani. Zanim dotrą do ostatniego zdania, czują, że potrzebują Twojej pomocy. Nie wahaj się więc skorzystać z okazji.
Wysyłanie na zimno wiadomości e-mail jest tak proste dzięki rozwiązaniu „Star-Story-Solution”
Kiedy opowiada się ci pewną historię, twój mózg zachowuje się tak, jakby faktycznie jej doświadczał. Dlatego dodaj krótką historię do swojego zimnego e-maila. Najlepszym sposobem na to jest pisanie w pierwszej osobie. Więc przedstawiasz się, opowiadasz historię, gdy napotkałeś pewien problem, a następnie dostarczasz znalezione rozwiązanie.
Wniosek
E-maile typu cold outreach to jeden z najlepszych sposobów na generowanie leadów. Nie wymaga to dużo czasu i zasobów, ale wyniki, które możesz uzyskać, są wspaniałe. Tylko upewnij się, że jesteś trafny, prawdziwy i konsekwentny. I nigdy nie zapomnij śledzić wszystkich statystyk, ponieważ mogą one pokazać wszystkie zalety i wady Twojej obecnej strategii.