Jak wykorzystać Influencer Marketing w swojej strategii marketingu cyfrowego

Influencer marketing do promocji marki zyskał ostatnio popularność i uwagę ze względu na swoją sprawdzoną skuteczność. Wykorzystanie influencer marketingu do sprzedaży produktów lub usług to świetny pomysł na biznes, a wyniki są zwykle bardzo satysfakcjonujące w podnoszeniu świadomości marki, zwiększeniu sprzedaży i poszerzeniu grona odbiorców. Influencerzy mogą nawiązywać godne zaufania relacje ze swoimi odbiorcami, co ułatwia im zachęcanie ludzi do kupowania Twoich produktów.

Oto kilka praktycznych wskazówek, jak skutecznie wykorzystywać influencer marketing w swojej strategii marketingu cyfrowego i osiągać pożądane rezultaty.

Czym jest influencer marketing i dlaczego jest tak popularny?

Influencer marketing to forma marketingu w mediach społecznościowych, która wykorzystuje rekomendacje produktów i rekomendacje od influencerów lub osób cieszących się uznaniem jako autorytety w swojej branży. Influencer marketing jest skuteczny, niezależnie od tego, czy sprzedajesz usługi online, czy prowadzisz działalność eCommerce, ponieważ influencerzy osiągnęli wysoki poziom zaufania wśród swoich odbiorców, a ich rekomendacje stanowią społeczny dowód jakości Twoich produktów dla potencjalnych klientów Twojej firmy .

Kiedy marka współpracuje z influencerem, aby poszerzyć grono odbiorców, zwiększyć świadomość marki i zwiększyć sprzedaż nowego produktu, wszyscy wygrywają i osiągają pożądane cele. Kiedy influencerzy publikują informacje o produktach lub usługach marek na swoich profilach w mediach społecznościowych, firmy zyskują organiczną ekspozycję na swoich docelowych odbiorców.

Wyznacz jasne cele kampanii

Jakie masz cele w tej kampanii? Czy celem jest zwiększenie rozpoznawalności marki czy sprzedaży nowego produktu? Ważne jest, aby zdefiniować swój cel, abyś mógł przekazać go wpływowym osobom i poinformować ich, jak mogą pomóc. Współpraca z influencerami może rozwinąć Twoją społeczność, zwiększyć interakcję w kanałach mediów społecznościowych lub przyciągnąć więcej odwiedzających do Twojej witryny. Identyfikacja dokładnych cech odbiorców, które spełniają wymagania firmy, ma kluczowe znaczenie, ponieważ influencerzy mają bardzo niszowych odbiorców.

Jednak rozpoczęcie planu zwiększy wydajność, koncentrując się na tym, czego Twoja marka wymaga i spodziewa się osiągnąć po kampanii. Prawdopodobnie nie będziesz potrzebował influencera, który publikuje coś niezwiązanego z Twoją marką, ale nie chcesz też hamować jego kreatywności i indywidualności. Opracuj jasny plan dla firmy i strategię marketingową dla influencerów, abyś mógł go później zastosować.

Influencerzy branży badawczej

Badania to jeden z podstawowych i niezbędnych etapów poszukiwania odpowiednich influencerów dla Twojej marki. Wybierz platformę, na której chcesz się najpierw skoncentrować. Rozszerzenie na dodatkowe platformy jest zawsze opcją, ale jeśli dopiero zaczynasz, pozostań przy jednej. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, social listening może pomóc w znalezieniu platform, na których ludzie częściej rozmawiają o Twojej marce i którzy są tam najbardziej aktywni.

Przyjrzyj się influencerom, którymi jesteś zainteresowany na etapie badań. Szukasz znanych influencerów z dużą bazą obserwujących? Lub mikroinfluencerzy, którzy mają mniej obserwujących, ale dużą aktywność? Zbadaj wpływowe osoby, które będą miały średnią popularność, ale są odpowiednie dla Twojej branży, dobrze poinformowane o Twoich produktach i wygodne dla Twojego budżetu.

Skontaktuj się z influencerem i porozmawiaj

Po ustaleniu jasnych celów i zakończeniu badań identyfikujących osoby wpływowe, z którymi chciałbyś współpracować, nadszedł czas, aby się z nimi skontaktować. Poświęć trochę czasu na stworzenie silnego przekazu i znalezienie prawidłowych informacji kontaktowych dla influencera, ponieważ Twoja pierwsza komunikacja będzie Twoim pierwszym wrażeniem i może zawrzeć lub złamać umowę o współpracy. Po pewnym czasie, gdy influencer podpisze umowę z Twoją firmą i stanie się „pracownikiem” Twojej marki, możesz przeprowadzić analizę 360 stopni i przeanalizować jej wydajność, słabe i mocne strony.

Wysyłając e-mail do influencera lub agencji, zadbaj o profesjonalizm. Zrób krótkie wprowadzenie do tego, do czego chcesz dotrzeć dzięki kampanii influencer i po kontakcie z influencerem omówcie wspólnie szczegóły. Pomogłoby, jeśli poinformujesz ich również, że chcesz wyjaśnić wszelkie szczegóły, które mogą usłyszeć na temat Twoich produktów, kampanii itp.

Monitoruj swoich głównych konkurentów

Bardzo ważne jest, aby być na bieżąco z wydarzeniami na rynku i działaniami konkurencji. Bądź na bieżąco i monitoruj swoich głównych konkurentów, aby zobaczyć kampanie influencerów, które prowadzili w przeszłości, oraz influencerów, z którymi współpracowali. Jest to ważne i przydatne, ponieważ pokazuje dokładnie, co możesz osiągnąć w swojej kampanii i być może, od czego powinieneś się trzymać z daleka.

Innym powodem jest to, że skoro niewątpliwie mają oni umowę na wyłączność z tą firmą, powinieneś zwrócić uwagę na influencerów, którzy pracowali z twoją konkurencją i ewentualnie unikać wybierania ich do swojej kampanii. Jeśli docenią Twoją konkurencję, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zainteresują się również Twoją firmą, więc możesz przejrzeć ich komentarze, aby zidentyfikować innych influencerów, z którymi wcześniej nie współpracowali.

Śledź metryki i analizuj

Mimo że Twoja kampania influencer marketingowa nadal trwa, nadal musisz odłożyć konkretne daty i jasne wskaźniki, aby ocenić jej sukces. Śledź i analizuj dane po każdej kampanii, dzięki czemu każda kampania jest unikalna i każda ma swoje dane, które należy zmierzyć i rozważyć. Użyj oprogramowania ERP do zarządzania wszystkimi wynikami i wskaźnikami na jednej platformie i zorganizowany. Śledząc wyniki swoich kampanii, będziesz w stanie ulepszyć swoją strategię marketingową influencer i ulepszyć ją dzięki bardziej angażującym tematom i wpływom branżowym.

Otwartość i szczerość w stosunku do influencera jest niezbędna, ponieważ będą musieli podzielić się z Tobą określonymi statystykami i wspólnie je omówić po zakończeniu kampanii. Na wczesnych etapach marketingu influencerów kluczowe znaczenie ma eksperymentowanie; platformy, narzędzia, techniki, wpływowe osoby, testuj wszystko i wybieraj najlepsze dopasowanie dla swojej firmy, ale często je aktualizuj. Chociaż duża liczba polubień i komentarzy nie zawsze może skutkować sprzedażą, można je postrzegać jako zwiększenie świadomości marki i prowadzące do rozwoju biznesu i większej sprzedaży.

Wniosek

Jest tak oczywiste, że influencer marketing jest ważnym instrumentem marketingu cyfrowego i warto jak najszybciej zintegrować go ze strategią marketingu cyfrowego Twojej firmy, aby uzyskać pakiet korzyści dla rozwoju firmy.

Wyzwaniem jest zidentyfikowanie odpowiednich influencerów, którzy są dobrze poinformowani o Twojej branży, mają dużą publiczność organiczną i mają pomysły na to, jak w wyjątkowy sposób przedstawić Twoją markę milionom ludzi. Profesjonalny influencer może pomóc Twojej marce wyróżnić się na rynku i przyciągnąć do Twojej firmy coraz większą liczbę klientów.