Dlaczego warto audytować strategię marketingową cyfrowej kancelarii prawnej?

Istnieje wiele strategii marketingu cyfrowego. W zależności od planu marketingowego możesz jednocześnie i osobno wdrażać SEO dla prawników, marketing treści, marketing w mediach społecznościowych i marketing e-mailowy. Jednak nie wszystkie opcje działają dla wszystkich.

Niektóre słowa kluczowe są trudniejsze do konkurowania, podczas gdy niektóre platformy mediów społecznościowych po prostu nie nadają się do marketingu firmy prawniczej. Ponieważ strategie te wymagają czasu i wysiłku, aby zaplanować i wdrożyć, kontynuowanie strategii lub taktyki, która nie działa, jest sprzeczne z intuicją. Jeśli część lub cała strategia marketingu cyfrowego nie działa w Twoim przypadku, musisz jak najszybciej coś zatrzymać lub zmienić.

Skąd wiesz, że coś nie działa w Twojej kancelarii?

Porozmawiajmy o zarządzaniu strategią marketingu cyfrowego, planowaniu i audycie firmy prawniczej.

Co to jest audyt?

Patrząc na swoje statystyki, skuteczność, rankingi słów kluczowych, konwersje, ruch i inne ważne dane, będziesz w stanie wyszukać rzeczy, które działają na Ciebie, rzeczy, które nie działają i rzeczy, które musisz zmienić .

Na przykład, jeśli publikujesz treści na swoim legalnym blogu, będziesz chciał wiedzieć, czy Twoje posty na blogu rzeczywiście przynoszą Ci świetny zwrot z inwestycji. Jeśli nie generuje żadnego ruchu lub jeśli ludzie odskakują, gdy tylko wejdą na Twoją witrynę, Twój post na blogu nie przyniesie Twojej kancelarii żadnych korzyści marketingowych.

Innym przykładem jest spojrzenie na statystyki w mediach społecznościowych. Na przykład, jeśli strona Twojej firmy prawniczej na Twitterze nie jest zbyt często udostępniana w mediach społecznościowych i interakcji, jest to znak, że coś w Twojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych nie działa. Przeprowadzając audyt danych, odkryjesz, co nie działa i co możesz zrobić, aby ulepszyć swoją obecną strategię.

Jak audytować strategie marketingowe swojej kancelarii?

To powiedziawszy, nie ma uniwersalnego procesu audytu, który ma zastosowanie do wszystkich rodzajów strategii marketingu cyfrowego firmy prawniczej. Musisz dowiedzieć się, w jaki sposób można zbadać i obserwować każdą strategię, przy wszystkich różnych statystykach i czynnikach rankingowych.

Przyjrzyjmy się najczęstszym strategiom marketingowym kancelarii prawnych i tym, czym różni się proces audytu:

1. Prawnik SEO

SEO zajmuje się ciągłym audytem słów kluczowych, rankingów i linków zwrotnych.

To nie jest jednorazowa umowa. Większość ekspertów SEO będzie stale zwracać uwagę na zmiany w rankingu stron, liczbie wyszukiwań słów kluczowych, jakości linków zwrotnych i strukturze witryny. Jeśli ludzie odbijają się od Twoich stron, powinieneś przyjrzeć się możliwym problemom, które prowadzą do natychmiastowego kliknięcia, gdy tylko zobaczą Twoją stronę. Jeśli twoje rankingi szybko spadają, powinieneś przyjrzeć się potencjalnym problemom, takim jak złe linki zwrotne, wysokie współczynniki odrzuceń, słabe wrażenia użytkownika i niezoptymalizowane słowa kluczowe.

Ponownie, wszystkie powyższe obawy można łatwo zaobserwować dzięki statystykom. Proste narzędzia SEO, takie jak Google Search Console i Ahrefs, mogą z łatwością dostarczyć danych do pracy.

Dodatkowo czynniki rankingu mogą się zmieniać w zależności od wyszukiwarek. Google zaktualizował już swój algorytm wyszukiwania, a ponieważ starasz się być na szczycie, musisz również zaktualizować słowa kluczowe i optymalizacje, które wdrażasz, aby nadążać za duchem czasu. Jeśli nie zauważysz trendów i nie będziesz uważnie śledzić swoich rankingów, możesz mieć problemy z każdą aktualizacją wyszukiwarek o nowe algorytmy i funkcje.

2. Marketing w mediach społecznościowych

Media społecznościowe pod wieloma względami różnią się od SEO. Musisz zwrócić uwagę na czas publikacji, spójność, interakcje i tworzenie treści.

W zależności od platformy idealna strategia jest inna. Wynika to przede wszystkim z różnic w dostępnych funkcjach, różnych danych demograficznych użytkowników i odmiennych kultur użytkowników platformy.

Na przykład Twoje strategie na Instagramie i Facebooku będą się różnić w zależności od dostępnych funkcji platformy, z których możesz korzystać. Instagram skupia się na mediach wizualnych, podczas gdy Facebook pozwala na dłuższe treści tekstowe. Język, treść i ton, które działają dobrze na każdej platformie, również mogą się różnić.

To powiedziawszy, nadal możesz używać narzędzi takich jak Socialblade, Twitter Analytics i innych narzędzi innych firm do zbierania i obserwowania danych na swoich platformach społecznościowych. Na przykład spójrz na liczbę obserwujących, łączną liczbę wyświetleń, udostępnienia społecznościowe, interakcje i inne dane. Możesz również sprawdzić, które rodzaje treści lub postów w mediach społecznościowych są dobre, a które nie, dając wyobrażenie o tym, jakie rodzaje treści powinieneś i nie powinieneś tworzyć od tego momentu.

To powiedziawszy, wciąż mogą się pojawiać nowe funkcje i zmiany algorytmów. Jeśli jednak śledzisz swoje dane i regularnie kontrolujesz swoje wyniki, upewnisz się, że działania marketingowe w mediach społecznościowych Twojej kancelarii pozostaną skuteczną strategią marketingową.

3. Marketing e-mailowy

Możesz kontrolować e-mail marketing poprzez testy, konwersje, współczynniki klikalności i odpowiedzi. Ale znowu, ponieważ jest to inna strategia, standardy dobrej treści, użycia słów kluczowych, wezwania do działania i układu będą inne. Musisz także pomyśleć o tym, jak Twoje e-maile są rozplanowane, zaprojektowane i dostosowane.

Ponownie, istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci wysyłać, testować i kontrolować wiadomości e-mail. Możesz także zastosować bardziej szczegółową taktykę, taką jak personalizacja, badanie odbiorców i ekskluzywne treści.

Niektóre strategie e-mail marketingu wysyłają bardziej spersonalizowane treści na podstawie danych rejestracyjnych subskrybentów. Na przykład możesz wysyłać różne e-maile do różnych grup subskrybentów. Niektórzy mogą uzyskać treści dotyczące przepisów dotyczących obrażeń ciała, podczas gdy inni otrzymują przewodniki i listy dotyczące prawa pracy.

To powiedziawszy, niezależnie od tego, jaką strategię wdrażasz, chcesz mieć pewność, że patrzysz na swoje statystyki i wydajność. Twoja strategia e-mail marketingu nie jest skuteczna, jeśli Twoi subskrybenci nie klikają Twoich CTA lub nie otwierają Twoich e-maili. Następnie, korzystając z posiadanych danych, dowiedz się, co jest nie tak z Twoją strategią e-mail marketingu, zmień lub przestań coś robić, a także stale testuj i optymalizuj w miarę postępów.

Nie zapomnij przeprowadzić audytu swojej strategii marketingu cyfrowego!

Marketing cyfrowy nie zaczyna się i nie kończy na budowaniu stron internetowych, tworzeniu kont w mediach społecznościowych czy publikowaniu blogów. Musisz pozycjonować, uzyskiwać kliknięcia, uzyskiwać ruch i konwertować potencjalnych klientów kancelarii prawnych. Aby uzyskać te wyniki, musisz wiedzieć, które słowa kluczowe i strategie najlepiej sprawdzają się w Twojej niszy, lokalizacji i branży.

To, że Twoja strategia SEO i content marketingu nie radzi sobie obecnie zbyt dobrze, nie oznacza, że ​​rzeczy nie można zmienić i ulepszyć. To powiedziawszy, nie będziesz wiedział, czy się poprawiasz, czy nie, jeśli nie szukasz możliwych słabości w swojej strategii.

Biografia autora

JC Serrano jest założycielem 1000Attorneys.com, jednego z nielicznych prywatnych przedsiębiorstw certyfikowanych do przetwarzania skierowań prawników przez California State Bar. Jego strategie marketingowe ewoluowały nieprzerwanie od 2005 roku, włączając ciągle zmieniające się strategie SEO do prawnikaleadmachine.com.