كيف تقود شركات SaaS النمو الذي يقوده المنتج من خلال المحتوى؟ يشارك 20 جهة تسويق SaaS الرؤى

يحاول العديد من مسوقي المحتوى تجنب ذكر منتجات SaaS الخاصة بهم بشكل صريح في محتواهم لتجنب مخاطر الترويج الذاتي بشكل كبير. حتى قبل بضع سنوات ، كان تسويق محتوى SaaS يدور حول "كونه برنامجًا تلفزيونيًا وليس إعلانًا". كان التركيز في المقام الأول على إنشاء محتوى يجده الجمهور ممتعًا ومفيدًا.

لقد قلب تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج هذا النهج رأسًا على عقب. يحتل المحتوى الذي يقوده المنتج مركزًا لاستراتيجيات المحتوى الأكثر شيوعًا لشركات SaaS. سواء كانت استراتيجية تسويق محتوى ClickUp أو استراتيجية محتوى HubSpot ، فإن التسويق القائم على المنتج هو سر اكتساب العملاء بشكل أفضل.

في مقابلتنا الأخيرة ، سألنا 20 خبيرًا عن أفكارهم حول المحتوى الذي يقوده المنتج واستراتيجية PLG وتسويق المحتوى بشكل عام. سألناهم على وجه التحديد الأسئلة التالية -

1. كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك؟

2. ما أنواع المحتوى التي تنشئها وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك؟

3. ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

4. هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

هذا ما يجب أن يقولوه -

TL ؛ الدكتور

• المحتوى هو المحرك الرئيسي للنمو الذي يقوده المنتج لشركات SaaS. شهدت جهات تسويق SaaS التي تقودها المنتجات زيادة في التحويلات
• يجب أن يكون المحتوى قصير الشكل وجذابًا ويروي قصة بسيطة تركز على الفوائد الرئيسية للحل الذي تقدمه
• المدونات هي النوع الأكثر شيوعًا لمحتوى تسويق SaaS الذي يستثمر فيه ما يقرب من 100٪ من المسوقين. المحتوى الطويل الآخر مثل دراسات الحالة والكتب الإلكترونية هو التنسيقات المفضلة أيضًا
• يعتقد معظم المسوقين SaaS أن مقاطع الفيديو يمكن أن تكون رائعة لسرد القصص التي يقودها المنتج لأنها تزيد من نطاقك إلى ما هو أبعد من الكلمات المكتوبة والصور الثابتة. تتيح لك مقاطع الفيديو عرض منتج SaaS الخاص بك أثناء العمل
• يعد إنشاء محتوى مقنع يجيب على أسئلة الجمهور أمرًا أساسيًا للفوز باستخدام مُحسنات محركات البحث أيضًا. تكافئ محركات البحث المحتوى المفيد
• أصبحت قنوات التواصل الاجتماعي منصات اكتشاف لمستخدمي SaaS ، ولكل منها محرك بحث خاص بها ، حيث تنطبق معايير تحسين محركات البحث أيضًا
• يمتلك جميع المسوقين SaaS تقريبًا تقويم محتوى شهريًا حيث يتم تخطيط كل المحتوى قبل شهر واحد على الأقل
• لا يقتصر المحتوى الذي يقوده المنتج على زيادة الإيرادات فحسب ، بل يتعلق أيضًا بالنمو في الوعي والمتابعين والمستخدمين وطلبات التعاون
• من خلال المحتوى الذي يقوده المنتج ، يمكنك منح القراء إرشادات غير متعلقة بالمبيعات حول كيفية استخدام منتجك وميزاته الفريدة
• يساعد المحتوى الذي يقوده المنتج على تبسيط منتجات SaaS المعقدة (مع العديد من الميزات والقدرات) للجمهور ، والتي كان من الممكن أن يكتشفها المستخدم بمفرده.
• يأخذ مشترو SaaS ، وخاصة مشتري B2B ، وقتهم للوصول إلى قرار الشراء ، وفي الوقت نفسه يمكن أن يكون تزويدهم بمحتوى ذي قيمة قائمة على المنتج بمثابة تكتيك رعاية رائد رائع

النمو المدفوع بالمنتج لشركات SaaS - المقابلات

1. جون راريك ، رئيس قسم التسويق ، Movius

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج: على عكس المنتجات الاستهلاكية ، قد يكون من الصعب سرد قصص SaaS. غالبًا ما تكون هناك حالات استخدام معقدة ومتعددة المراحل والتي ، إذا لم يتم وصفها بإيجاز ، يمكن أن تؤدي إلى الارتباك مع العملاء الأقل ذكاءً من الناحية التقنية. يجب أن يكون المحتوى قصير الشكل وجذابًا ويروي قصة بسيطة تركز على الفوائد الرئيسية للحل الذي تقدمه.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

أ. إذا كنا نحاول الوصول إلى قمة مسار التحويل (الوعي بالعلامة التجارية / المنتج) ، فسننتقل دائمًا إلى محتوى الفيديو. يروي الفيديو قصة أفضل من أي شكل محتوى آخر ويسمح لنا ببدء المحادثة بشكل أكثر فعالية. نظرًا لأننا نخدم العديد من قطاعات Enterprise ، فإننا ننشر المحتوى عادةً كل يوم أو كل يوم.

نحن أيضًا معجبون كبيرون بالمحتوى الصوتي الطويل (البث الصوتي) لأنه يساعدنا حقًا في تخصيص المحتوى لجمهورنا المحدد للغاية.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

أ. تحسين محركات البحث والمحتوى يسيران جنبًا إلى جنب. لكننا نبدأ دائمًا بقصد إنشاء محتوى مقنع أولاً ، ثم نتناول تأثيره على تحسين محركات البحث ثانيًا.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

ج: لقد شهدنا نموًا بمعدل أربعة أضعاف في توليد العملاء المحتملين منذ التحول إلى التسويق القائم على المنتجات. لذا ، أقول إنها تعمل.

2. جونا ويلسون ، BDE ، كونفيرزا

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

أ. نحن نصنع -

• مدونات متسقة
• للتحميل
• المدونة الصوتية
• أشرطة فيديو
• مقاطع فيديو TikTok (واستخدام محتوى قصير عالي الأداء على منصات أخرى)
• ندوات وأحداث

نهدف إلى إعطاء قيمة مثالية لعملائنا ، حتى يعرفوا أننا رواد في المجال ولدينا إجابات للمشكلات التي قد يواجهونها.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

ج: نقوم بإنشاء محتوى إعلامي لسوقنا المستهدف ، وخاصة وكالات التسويق والشركات الكبيرة.

الامثله تشمل -

• كيفية استخدام تحليلات جوجل
• إحصائيات التسويق المؤثر
• كيفية زيادة حركة المرور على شبكة الإنترنت

نحن نخطط تقويم المحتوى الخاص بنا باستخدام جداول بيانات Google. 30 يومًا لمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي (Facebook و LinkedIn) ، أسبوعيًا لـ TikTok / محتوى قصير آخر ، 2-3 أشهر للمحتوى الطويل.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

A. مهم بشكل لا يصدق. نستخدم المكونات الإضافية لتحسين الصفحات وتشغيلها من خلال أدوات تحسين محركات البحث لتحسينها. نحن نتبع مؤشرات Google والمواضيع الشائعة على وسائل التواصل الاجتماعي ومنشئي المحتوى الآخرين لمعرفة ما هو أكثر فاعلية.

نتعامل معها من خلال العثور أولاً على الكلمات الرئيسية التي توفر أكبر قيمة ، واختبار الأنظمة الأساسية التالية لمعرفة ما يستجيب له الأشخاص ، ثم إنشاء الصفحات وفقًا لذلك. ثم نقوم بمراقبة حركة المرور والتصنيفات.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

ج: لقد أنفقنا آلاف الدولارات على التسويق القائم على المنتجات. نجد بشكل عام أن الجمهور يتفاعل ببرود معها. يقودنا هذا إلى نهج أكثر رعاية مع غالبية جهودنا التسويقية ، حيث نقدم ببساطة معلومات قيمة لجمهورنا المستهدف.

النتائج: زيادة بنسبة 20٪ في الإيرادات حتى الآن في عام 2022. تنمو زيارات مواقع الويب باستمرار بنسبة 5-10٪ شهريًا.

3. كريس لافيرلا ، مؤسس شركة Tatem

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

ج: ننشر سجل التغيير الأسبوعي ، ومشاركة مدونة شهرية (تركز بشكل كبير على تحسين محركات البحث) ، وملخصًا أسبوعيًا لجميع المعلومات التي تعلمناها كشركة. نشاركها عبر موقعنا الإلكتروني و LinkedIn و Twitter.

وقد أدى ذلك إلى زيادة عدد المتابعين لدينا على جميع المنصات بمئات (من 0) منذ بدء العمل قبل شهرين. هدفنا في المحتوى هو مجرد الحصول على العرض.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

ج: نحن نركز بشدة على اكتساب روابط خلفية ، ونركز أيضًا على جعل منشورات المدونة الخاصة بنا محركات لمحركات البحث في المستقبل. بهذه الطريقة ، يمكننا بناء مسار يمكن التنبؤ به نحو الترتيب لبعض الكلمات الرئيسية (ذات الترتيب الأسهل) والتي ستؤدي إلى تكرار الزيارات العضوية.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

ج: حتى الآن ، استقبلنا أكثر من 100 مستخدم (وهذا ليس بالأمر المهم بالنسبة إلى عمل جديد) يأتون مباشرة من مصادر عضوية.

ومع ذلك ، حيث تعمل بالتأكيد هو اكتساب الظهور وتوسيع نطاق عملك. قد لا ينتج عن ذلك عملاء فوريون ، لكنه يحدث (بمرور الوقت) تأثير كبير.

4. ميليسا كوان ، المدير التنفيذي ، eWebinar

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج. في هذا اليوم وهذا العصر حيث يفضل المستهلكون الخدمة الذاتية لبعض أو كل رحلة الشراء الخاصة بهم ، يعد تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث أحد الأشياء القليلة التي تعمل على زيادة النمو (من خلال حركة المرور) لأعمالنا SaaS.

نقوم بإنشاء محتوى تسويق مشترك مع شركائنا (يمكن أن يكونوا شركاء ترويجيين أو شركاء تكامل تقني) بحيث يصبح محتوى تعليميًا دائمًا يمكننا الترويج له ونعيشه على الإنترنت إلى الأبد. ونحن نعمل باستمرار على إنشاء أجزاء من المحتوى مُحسّنة لتحسين محركات البحث للكلمات الرئيسية التي نريد تصنيفها ، حوالي قطعتين طويلتين كل شهر. لم يعد بإمكانك إملاء وقت وكيفية عثور العملاء المحتملين عليك ، يمكنك فقط أن تكون هناك عندما يأتون للبحث ، وتأكد من أنه يمكنهم الوصول إلى المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار بأنفسهم.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

أ. إليك ما نفعله بالمحتوى الخاص بنا -

• نقوم بإنشاء أجزاء SEO طويلة البحث تم تحسينها للكلمات الرئيسية التي نريد ترتيبها.
• نحن نسجل مقاطع الفيديو التي يتم تسليمها من خلال eWebinar كندوات عبر الإنترنت دائمة الخضرة تقدم قيمة تعليمية لآفاقنا وعملائنا.
• ثم نكتب مقالات مصاحبة تلخص الندوة عبر الإنترنت لوضعها على مدونتنا حتى يتمكن الأشخاص من العثور على الندوة عبر الويب بعد أول رسالة بريد إلكتروني وانفجار اجتماعي.
• نجري مقابلات مع العملاء وننشئ قصصًا مميزة تعيش على موقعنا ، وهذا يساعد في تحويل العملاء المحتملين الذين يجرون أبحاثًا على موقعنا ، والذين قد يكونون على الحياد.
• في أي وقت يأتي فيه عميل سعيد ، نطلب منهم كتابة مراجعة على Capterra للإعلان عن تجربتهم الإيجابية.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

ج: بالنسبة للاشتراك في نقطة البداية بقيمة 50 دولارًا ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي كل شيء لأن التواصل الفردي لا يعمل ، كما أنه مكلف وغير فعال. الطريقة التي نتعامل بها مع الأمر هي بأفضل طريقة ممكنة ، خطوة بخطوة. من الصعب جدًا قياسه ، ولكن منذ أن بدأنا التركيز على تحسين محركات البحث والمحتوى ، زادت عروضنا التوضيحية شهريًا بنسبة 10٪ كل شهر.

هناك الكثير الذي يتعين عليك القيام به ، لكن كشركة تعمل بالتمهيد مع القليل من الموارد ولا يوجد أي شخص متخصص في التسويق ، نتعلم من أقراننا ، ونبحث عن أفضل الممارسات على الإنترنت ، ونجرب الأشياء بأنفسنا.

التسويق الرقمي هو المبيعات الجديدة ، وتحتاج الشركات مثلنا إلى المشاركة في ذلك ، وإلا فإننا سنتخلف عن الركب. أعمل في مبيعات الشركات منذ ما يقرب من 20 عامًا ، ولم أجد صعوبة في إقناع الناس بالرد كما حدث في العامين الماضيين.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

أ. بالنسبة لمنتج بسعرنا ، فهو الشيء الوحيد الذي يعمل لأنه لا أحد يريد التقاط الهاتف مقابل 50 دولارًا.

5. ديفيد بيتون ، الشريك المؤسس والمدير التسويقي لشركة DoorLoop

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج: عندما يتم تسويق المحتوى بشكل صحيح ، فإن تسويق المحتوى يفعل العجائب فيما يتعلق بعرض العلامة التجارية والارتباط بها. يعد صنع مواد جذابة تجذب انتباه القراء أمرًا ضروريًا لتسويق المحتوى الفعال. يعد إنشاء محتوى محادثة مكتوبًا وموجهًا بالشخصية هو النهج الأكثر فاعلية للقيام بذلك. ستنمو مشاركة وولاء جمهورك المستهدف عندما تنتج محتوى يتحدث عن شخصيته.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

ج: ينصب تركيزنا الأساسي على إدخالات المدونة. يعد التدوين بسيطًا ومتعدد الاستخدامات وسهل الاستخدام ، مما يجعله ناجحًا للغاية في الحصول على وصول عضوي. نظرًا لأنه يمكن إعادة استخدام محتوى المدونة بسهولة لوسائل التواصل الاجتماعي ، فإنه يساعد أيضًا في الحفاظ على وجودنا عبر الإنترنت. تعمل مدونتنا كمستودع للمحتوى الخاص بنا ، مما يسمح لنا بنشر المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي على الفور.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

أ. المحتوى ضروري لتحسين محركات البحث. لإضفاء قيمة تحسين محركات البحث على المحتوى الخاص بنا ، نقوم بإنشاء محتوى مفيد وجذاب ذي صلة بجمهورنا المستهدف. لكي تعتبر موثوقًا بواسطة SERPs وتحصل على تصنيفات عالية لمحركات البحث ، يجب أن يزود المحتوى الخاص بك المستخدمين بمعلومات قيمة.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

ج: يعد دمج منتجك في المحتوى الخاص بك أمرًا فعالاً لأنه يمكنك توضيح كيفية استخدامه لجمهورك. تتمثل إحدى المهام الأكثر تحديًا لمعظم شركات SaaS في تعليم العملاء كيفية استخدام المنتج ، خاصةً إذا كان يحتوي على العديد من الميزات. باستخدام المحتوى الذي يقوده المنتج ، يمكنك إعطاء القراء إرشادات غير موجهة للمبيعات حول كيفية استخدام منتجك وميزاته الفريدة.

6. آدم جينجري ، مدير العمليات ، ماجوكس

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج: لقد ساعدنا Sootchy ، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية ، من خلال زيادة حركة البحث العضوية بنسبة 282٪ سنويًا باستخدام المحتوى.

• أولاً ، ستحتاج إلى تحديد جمهورك الأساسي وتجميع قائمة (كلما كان ذلك أكبر كان ذلك أفضل) بالأسئلة والمخاوف التي قد تكون لديهم. باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية ، أو الاطلاع على Reddit ، أو قضاء بضع ساعات في البحث في Quora ، أو التحدث إلى الأشخاص في الصناعة لملء قائمة الأسئلة الخاصة بك.
• ثم تبدأ الكتابة. انشر المنشورات على موقع الويب الخاص بك ، واستخدمها كنصوص لمقاطع الفيديو ، ثم استخدم Facebook pixels و Google Analytics لإنشاء جماهير مستهدفة. يمكنك إنشاء مسار تسويق كامل مع وجود المحتوى في الأعلى مباشرة.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

ج: لقد ألمحت إلى هذا بالفعل ، ولكن كل جزء من المحتوى يجب أن يجيب مباشرة على قلق أو سؤال معين لدى جمهورك المستهدف. مع Sootchy ، على سبيل المثال ، استهدفنا أسئلة مثل ، "هل يمكن استخدام 529 خطة لكلية الحقوق؟" عندما يبحث الأشخاص عن هذه الأسئلة ، قد يجدون موقع الويب الخاص بك ويدخلون مسار التحويل الخاص بك ، إذا جاز التعبير.

يمكنك بعد ذلك إعادة استخدام هذا المحتوى لأشياء مثل: مقاطع فيديو Youtube ومنشورات Facebook / IG و TikToks وخيوط Twitter وحملات التقاط العملاء المحتملين على LinkedIn وحملات البريد الإلكتروني والمزيد.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

ج: إذا كنت بصدد بناء جمهور ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي كل شيء. تحتاج إلى تحديد موضوعات بناءً على بحث الكلمات الرئيسية ، وتحتاج إلى تحديد منشورات مدونتك بذكاء ، وتحتاج إلى تضمين روابط داخلية من منشور إلى آخر ، وتحتاج إلى تحسين عناوين صفحتك وأوصاف التعريف.

إذا كان لديك بالفعل جمهور كبير وكان هدفك الأساسي هو المشاركة ، فقد تتخذ نهجًا مختلفًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في محتوى من شأنه أن يقنع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك التي تضم 10000 مشترك بشراء منتج جديد ، فلا يلزم أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث عاملاً.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

ج: إذا كان منتجك يحل نقطة ضعف في مكانة معينة ، فإن هذه الإستراتيجية مهمة للغاية. لقد كتبت لمدونة CallRail وشاركت معهم في ندوات عبر الإنترنت ، وهذه هي استراتيجيتهم الكاملة. يبيعون برامج تتبع المكالمات الهاتفية كخدمة لشركات المحاماة ، ومعظم محتوياتهم تتضمن التسويق وإسناد البيانات. لقد أدت هذه الإستراتيجية إلى زيادة سرعة شركتهم.

7. ليندا شافر ، CPOO ، Checkr

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج: المحتوى هو المحرك الرئيسي للنمو الذي يقوده المنتج لشركات SaaS ، بما في ذلك شركتنا. إنها أفضل طريقة للتواصل مع جمهورك المستهدف وإشراكهم ، كما أنها أفضل طريقة للترويج لمنتجك أو خدمتك.

نستخدم المحتوى لإعلام جمهورنا المستهدف والمستخدمين الحاليين بفوائد منتجنا ، وكذلك للترويج لعلامتنا التجارية. ليس ذلك فحسب ، بل نقدم أيضًا محتوى ذي قيمة وذات صلة في مكانتنا لترسيخ أنفسنا كخبراء. وهذا بدوره يؤدي إلى زيادة حركة المرور العضوية إلى موقعنا على الويب وصفحات منتجاتنا.

على سبيل المثال ، في مدونة Checkr ، نتناول موضوعات مثل العمل عن بُعد ، وممارسات DEI ، والثقافة الفائزة ، والتوظيف المناسب ، وغير ذلك ، بخلاف فحوصات الخلفية.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

ج: نقوم في الغالب بإنشاء منشورات مدونة. لدينا فريق من الكتاب الداخليين الذين ينتجون محتوى أصليًا ، ونعمل أيضًا مع المساهمين الضيوف وخبراء الصناعة. ومع ذلك ، تظهر قيادتنا أيضًا بانتظام كضيوف في البودكاست ويتم إجراء مقابلات معهم من قبل وسائل الإعلام الأخرى.

بالنسبة إلى تقويم المحتوى الخاص بنا ، فإننا نخطط وننشر منشورات المدونة الخاصة بنا قبل أسبوعين. نتأكد أيضًا من الترويج للمحتوى الخاص بنا عبر قنوات التواصل الاجتماعي ومن خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، نعيد توجيه المحتوى الخاص بنا إلى تنسيقات مختلفة للتأكد من أننا نعمل على زيادة مدى وصوله إلى أقصى حد.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

A. SEO مهم جدًا لإنشاء المحتوى ، خاصة لشركات SaaS. يساعد جمهورنا المستهدف في العثور على المحتوى الخاص بنا بسهولة أكبر ويعزز أيضًا تصنيف موقعنا على صفحات نتائج محرك البحث.

عند إنشاء المحتوى ، نضع دائمًا في الاعتبار تحسين محركات البحث. نتأكد من استخدام الكلمات الرئيسية والعبارات الصحيحة ، وكذلك لتحسين العناوين والأوصاف التعريفية والصور الخاصة بنا. نقوم أيضًا بإنشاء روابط خلفية لموقعنا على الويب لتحسين تصنيفنا بشكل أكبر.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

A. إطلاقا! لقد رأينا نتائج رائعة من إستراتيجية تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج / الخدمة. بفضل المحتوى المفيد والجذاب لدينا ، تمكنا من جذب المزيد من الزيارات العضوية إلى موقعنا على الويب وصفحات منتجاتنا. بالإضافة إلى ذلك ، شهدنا زيادة في التحويلات والمبيعات. يوضح هذا فقط أن تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج / الخدمة هو وسيلة فعالة لدفع النمو لشركات SaaS.

8. بيل هاريسون ، الرئيس التنفيذي ، Compliance Bridge

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

أ. نحن نقود النمو بشكل أساسي من خلال المحتوى بطريقتين -

• أولاً ، نستخدم المحتوى لتوليد الرصاص العضوي. إذا كان المحتوى الخاص بنا مفيدًا ، ويستخدم كلمات رئيسية قوية بشكل صحيح ، وبشكل عام ، له قيمة للقارئ ، فإنه يساعدنا على التقدم في نتائج البحث ، مما يسمح لمزيد من الأشخاص بالعثور على موقعنا.
• بعد ذلك ، نستخدم المحتوى الخاص بنا لرعاية العملاء المحتملين. من خلال مشاركة المقالات في رسالة إخبارية شهرية ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ، وما إلى ذلك ، يمكننا الحفاظ على استمرار المحادثة مع العملاء المحتملين.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

ج. يأتي معظم المحتوى الخاص بنا في شكل مدونات. يتم تعيين كلمة رئيسية ذات صلة لكل مدونة ، ولها ملخص قصير للمحتوى ، وتتضمن بعض الموارد للكتاب لجمع المعلومات منها. بالإضافة إلى ذلك ، ننشر بيانات صحفية في أي وقت نقوم فيه بإجراء تغييرات كبيرة على برنامجنا. لم يتم تحسين هذا المحتوى لتحسين محركات البحث ، ولكنه يساعد في نقل المعلومات الحيوية لعملائنا الحاليين. وأخيرًا ، نقوم أيضًا بإنشاء دراسات حالة وكتب إلكترونية. الهدف من هذا المحتوى هو وضع أنفسنا كقادة فكريين في الصناعة ، مما يساعدنا على كسب ثقة العملاء المحتملين.

كل ثلاثة أشهر ، نقوم بإعداد تقويم محتوى بمدونتين في الشهر.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

A. SEO هي في صميم معظم المحتوى الخاص بنا. نبدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. ثم نقوم بتضييق نطاق القائمة بحيث تشمل فقط أولئك الذين لديهم كمية بحث عالية بما فيه الكفاية وصعوبة منخفضة بما يكفي بالنسبة لنا للحصول على ترتيب. بعد ذلك ، نقوم ببناء المحتوى الخاص بنا حول أفضل الكلمات الرئيسية ، ونسج واحدة بعناية في كل مدونة بطريقة طبيعية للقارئ.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

ج: لقد وجدنا أن تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج أمر حيوي لاستراتيجية تسويق محتوى قوية. عندما يأتي الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، على سبيل المثال ، يجب أن يكونوا قادرين على رؤية ما يفعله منتج SaaS بالضبط ، وكيف يمكن أن يفيدهم ، وما هي المشكلات المحددة التي يمكنه حلها.

ومع ذلك ، لا يهدف هذا النوع من التسويق بالضرورة إلى جذب الأشخاص إلى موقعنا. بدلاً من ذلك ، يركز بشكل أكبر على توجيه العملاء المحتملين من خلال مسار تحويل المبيعات بمجرد وصولهم إلى موقع الويب بالفعل.

9. فرانسوا جويلو ، الشريك المؤسس ، Enso Connect

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج: نحن نستخدم المحتوى لزيادة عدد الزيارات إلى موقعنا على الويب وإنشاء عملاء محتملين للمبيعات الواردة. كشركة ناشئة ، نعتمد بشكل كبير على النمو العضوي ، واستثمار الموارد في إنشاء المحتوى وتوزيعه. المحتوى الأكثر نجاحًا هو المحتوى الذي تم إنشاؤه بالتعاون مع الشركاء ، لأنه يجعلنا أمام جماهير جديدة.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

أ. نحن محظوظون بوجود مصمم رقمي رائع في الفريق ، ولهذا السبب تتميز لعبة الفيديو لدينا بالقوة. نحن نعيد استخدام مقاطع الفيديو على منصات وسائط اجتماعية مختلفة لتوسيع نطاق وصولنا. تعد منشورات المدونة والمقالات ودراسات الحالة مصدرًا رائعًا آخر لحركة المرور. نقوم بإنشاء الكثير من المحتوى الذي يقوده المنتج لمشتركي قائمة البريد الإلكتروني لدينا.

نقوم ببناء خطة المحتوى الخاصة بنا حول أربع ركائز رئيسية: المنتج ، وثقافة الشركة ، والمحتوى التعليمي للصناعة ، ومعالجة متاعب عملائنا (أسئلة وأجوبة ، وإرشادات ، وأدلة). وهناك دائمًا متسع للأخبار والمناسبات الأخرى المخصصة.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

ج: تحسين محركات البحث مهم جدًا لاكتشاف المحتوى. نقوم بتحسين كل من مقاطع الفيديو ونسخها للبحث عند النشر على موقعنا على الإنترنت وعلى وسائل التواصل الاجتماعي. أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة Youtube و Instagram و TikTok ، منصات اكتشاف ، لكل منها محرك بحث خاص بها ، حيث يتم تطبيق معايير تحسين محركات البحث (SEO). وعلينا أن نلعب بهذه القواعد.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

ج. في منتجات SaaS المعقدة ، مثل منصتنا ، يعمل التسويق القائم على المنتج بالتأكيد. إنها طريقة تلبية احتياجات جمهورنا وإظهار أن منصتنا هي الحل الأمثل لتلبية هذه الاحتياجات. المفتاح هنا ليس فقط أن نقول أنه يمكننا حل مشاكل عملائنا ، ولكن أيضًا نرشدهم خلال عملية تحقيق هذه الأهداف. التثقيف والتوجيه بدلاً من البيع.

صناعة تكنولوجيا الضيافة مشبعة بحلول متعددة مجزأة. يشعر المشغلون بالارتباك ويبحثون عن طرق لتبسيط وتعزيز مجموعة التقنيات الخاصة بهم. إنهم يتوقعون عناصر عمل و How-Tos شاملة بدلاً من تدفق المعلومات. لقد شهدنا تقدمًا مستمرًا على مدار الأشهر الستة الماضية ، حيث أنشأنا المحتوى الذي يقوده المنتج ومشاركته مع جماهيرنا.

10. سانكيت شاه ، الرئيس التنفيذي ، InVideo

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج: نعمل باستمرار على تخطيط المحتوى وإنشائه وتوزيعه ، مما يساعدنا على تنمية أعمالنا SaaS.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

ج: بعض أنواع المحتوى التي نقوم بإنشائها هي محتوى يركز على تحسين محركات البحث ، وتعليم المنتج ، ومواد تمكين المبيعات ، والنشرات الإخبارية ، ومحتوى الوسائط الاجتماعية.

يتضمن تخطيط تقويم المحتوى التفكير في الشهر السابق والتركيز الترويجي للشهر الحالي وملء التقويم الشهري وطرح الأفكار حول الموضوعات وتنفيذ العمل.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

ج: يعد تحسين محركات البحث مهمًا جدًا لإنشاء المحتوى ونحن نتأكد من الحفاظ على مزيج صحي من المحتوى دائم الخضرة وفي الوقت المناسب مع مراعاة استراتيجية الكلمات الرئيسية.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

ج. يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج كواحد من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لشركة SaaS.

11. داني تريشتر ، الشريك المؤسس ، Accessibility Checker

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

أ. يسمح إنشاء المحتوى للشركات بأن تصبح مرئية. حتى مع منتجات SaaS والشركات ، فإن المحتوى هو ما ينشر الكلمة ويجذب الأنظار إلى موقع الويب / المنتج / الخدمة الخاصة بك.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

أ. إحدى الطرق التي ننشئ بها المحتوى هي من خلال منشورات المدونة التثقيفية التي عادةً ما تجيب على الأسئلة التي ربطها الأشخاص في جمهورنا المستهدف بالصناعة التي نحن فيها. القيادة من خلال الإجابة على أسئلة الجمهور ، وعند الاقتضاء ، تقديم كيفية منتجك هو شيء يريدون النظر فيه.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

ج: تحسين محركات البحث مهم لأنه يحدد قابلية اكتشافك. كلما كان اكتشافك أسهل ، زادت إمكانية وصولك إلى العملاء المحتملين. يعد استخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث أمرًا بالغ الأهمية ، ولكن لا يمكنك الاعتماد فقط على وجود محتوى مليء بالكلمات الرئيسية دون تقديم قيمة كبيرة. من خلال تحديث المحتوى المفيد الأخير من Google ، يمكننا توقع محتوى يشبه الروبوت يحتوي على كلمات رئيسية وعبارات أكثر من المعلومات الفعلية. هذا النوع من المحتوى سوف يتراجع في الترتيب.

12. فيتو فيشنيبولسكي ، مدير Martal Group

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج: يتعلق التسويق الداخلي لشركات SaaS بجذب الأشخاص من خلال نشر محتوى قيم والسماح لهم بالقدوم إليك بدلاً من متابعتهم بنشاط. يمكن لفرق التسويق SaaS القيام بذلك عن طريق إنشاء محتوى يجيب على أسئلتهم ويحل مشاكلهم. بمجرد وجودهم على موقعك ، يمكنك جمع معلوماتهم والبدء في بناء علاقة معهم.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

ج: من الأشياء الرائعة في تسويق المحتوى الداخلي أنك لا تبيع أي شيء بصعوبة وتقدم نفسك كمورد حقيقي. يميل العملاء المحتملون المكتسبون بهذه الطريقة أيضًا إلى أن يكونوا أكثر قيمة وغالبًا ما يتحولون إلى عملاء على المدى الطويل. ومع ذلك ، فإن إنشاء المحتوى القيم والعثور عليه والذي سيتم استهدافه لجمهورك قد يكون مكلفًا. وقد يستغرق الأمر وقتًا أطول للحصول على النتائج.

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي تحدث عند تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى هو محاولة توفير بعض التكلفة ونشر مدوّنتين أو ثلاث مدوّنات / شهرًا فقط ، بحيث تحتوي على أقل من 3000 كلمة. تقدم هذه الاستراتيجية بعض التوفير في التكاليف ، لكنها لن تحرك الإبرة. يجب أن يكون الحد الأدنى للطول 5000 كلمة والحد الأدنى لتكرار النشر يجب أن يكون 4 مدونات / شهر.

في تجربتنا ، يمكن لشركات SaaS زيادة عدد العملاء المتوقعين بنسبة 25-35٪ في 3-6 أشهر ، إذا اتبعت تقويم نشر المحتوى.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

ج: مهم جدًا ، يوصى بشدة باستخدام أدوات تحسين محركات البحث للتحقق من نتيجة كل مدونة قبل النشر.

13. آنا كيرينا ، مدير التسويق العالمي ، Agro Club

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج: أول شيء وقبل كل شيء هو توضيح الاستخدام العملي وفوائد أدوات SaaS لأصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين. من خلال المحتوى والرسائل التي تنشئها ، فإنك تقريبًا تكرر مسار التسويق ، حيث يأتي الوعي (بعلامتك التجارية أو منتجك أو التحدي الصناعي) أولاً. ثم تليها التفاصيل لكسب بعض الاهتمام الحقيقي ، بعد أن تضع في اعتبارك اعتبار شخص ما (للحصول على عرض توضيحي ، لمعرفة المزيد ، للمقارنة) الذي قد يسببه منتجك أو علامتك التجارية. وبمجرد أن تتمكن من وضعه بشكل صحيح ، فهناك فرصة جيدة لتحويل جمهورك (المعارضين أو المرسل إليهم أو المتابعين أو القراء) إلى عملاء محتملين وعملاء راضين.

ولكن لا ينبغي لأحد أن ينسى أبدًا "تفاعل ما بعد الشراء". من وجهة نظر المحتوى ، سيكون هذا هو التواصل المستمر والمحادثة مع الجمهور (عن طريق الندوات عبر الإنترنت ، والأحداث ، وقصص العملاء ، إلخ).

لكوني محددًا ، أضع في اعتباري دائمًا اقتران الإجراءات التالية -

• الوعي (الزراعة بحاجة إلى التكنولوجيا ونحن هنا للمساعدة)
• الاهتمام (ما هي فوائد أدواتنا ، وكيف تخدم أغراضًا مختلفة من تجارة الحبوب الفعالة عبر منصتنا الرقمية إلى تمكين المبيعات لمصنعي المدخلات والموزعين)
• التفكير في الاعتبار (على سبيل المثال ، "لماذا Agro.Club؟" - "لأننا نرتدي حذائك منذ سنوات وتثق بنا العلامات التجارية الكبرى في Agro")
• التحويل (في بعض الأحيان نشارك الأرقام لإظهار أنها تعمل)
• محادثة (لدينا قصص نجاح نرويها)

عند اختيار مزود منتجات SaaS ، يحتاج العميل المحتمل إلى وقت لاتخاذ القرار. في صناعة Ag ، قد يستغرق الأمر شهورًا وسنوات! لكن العمل المتسق والمستمر مع المحتوى من خلال قنوات مختلفة يجب ألا يتوقف أبدًا عن التثقيف وبناء الثقة في العلامة التجارية.

بمجرد استخدام قوة تسويق المحتوى بشكل صحيح ، يمكن أن:

• قم بزيادة عدد نقاط الاتصال بعلامتك التجارية عبر الإنترنت
• الوصول إلى جماهير جديدة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
• يزيد من ولاء العلامة التجارية والثقة بها ، ويعزز خبرتها
• جذب المزيد من الزيارات إلى موقع الشركة على الويب وتحسين جودته مع زيادة استهداف الزيارات
• زيادة المبيعات

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

ج: قبل إنشاء تقويم محتوى ، من الضروري تطوير استراتيجية المحتوى. أحاول تضمين أكبر قدر ممكن من المعلومات التفصيلية:

• شرائح الجمهور المستهدفة: لا يتعلق الأمر فقط بالجنس والعمر والاهتمامات ، بل يتعلق أيضًا بوصف تفصيلي للمشكلات والاحتياجات التي يمكن لمنتجك معالجتها. على سبيل المثال ، Agro.Club لديه حلول للمزارعين وشركات الحبوب ومصنعي المدخلات وتجار التجزئة Ag في جميع أنحاء العالم.
• تحديد الموضع: فيما يلي معلومات حول الفوائد الحقيقية للمنتج التي تخدم جمهورك المستهدف. (حلول أعمالنا المتنوعة لها رسائل مختلفة)
• خطة المحتوى: بناءً على تحليل الجوهر الدلالي للموقع ، والمنافسين ، ونتائج البحث ، ومشاركة الوسائط الاجتماعية ، والطلبات ، أضع موضوعات وجدول زمني للمحتوى. (في Agro.club ، يقوم بالتعليم أو الإعلام أو البيع أو الترفيه)
• الخطة الإعلامية: احسب بالتفصيل خطة لتوزيع المحتوى عبر القنوات المختلفة التي يفضلها جمهورك المستهدف.
• تقويم المحتوى: قم بإعداد تقويم وفقًا لخططك ولكن قم دائمًا بمراجعة التفاعل وردود الفعل ، حتى تتمكن من إعادة جدولة الأشياء وفقًا لذلك. أقوم بهذه المراجعة مرتين شهريًا لوسائل التواصل الاجتماعي وعلى أساس شهري للويب.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

ج. كما نرى أعلاه ، بالنسبة لترويج أدوات SaaS ، فإن المحتوى الذي يقوده المنتج أمر لا بد منه. إما أن يكون ترويجًا مباشرًا ، أو وصفًا أصليًا مضمنًا في سياق عام (حول صناعتك والتحديات الحالية). إما أنها رواية القصص أو نوع من الكلام الشفهي - كل شيء عن نفس الشيء. حول الاختلاف الذي تقوم به عند تقديم هذا المنتج أو الحل إلى السوق.

بالنسبة لي ، فإن النتيجة الإيجابية الرئيسية (والمقياس الرئيسي) هنا هي الاهتمام المستمر بعلامتنا التجارية وأدواتها الرقمية سهلة التنفيذ. نعم ، نظهر نمو الإيرادات ، وهو نمو كبير بشكل افتراضي. ولكن عندما تواجه زيادة في الوعي والمتابعين والمستخدمين وطلبات التعاون - فهذه علامة على أن عملك ومحتواك يواصلان جذب الجمهور.

14. ديفيد زيمرمان ، استشاري تحسين محركات البحث ، شركة بلوط موثوقة

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج: لا تزال المقالات أحد أفضل محركات النمو لشركات SaaS. فقط تأكد من إجابتك على الأسئلة التي يطرحها عملاؤك. إذا كان بإمكانك كتابة مقالات مفيدة (وليست ترويجًا ذاتيًا) على موقع الويب الخاص بك حول المشكلات التي يواجهها عملاؤك ، فيمكنك زيادة وصولك والنمو من خلال حركة البحث العضوية.

بالطبع ، عندما أقول أنه لا ينبغي أن يكون محتوى ترويجيًا ذاتيًا ، فلا بأس من ذكر كيفية حل هذه المشكلة في المحتوى - فقط لا تجعل المقالة عرضًا ترويجيًا لمنتجك فقط.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. While a content calendar is a good idea, don't forget that evergreen content always outperforms seasonal or dated content. Sometimes, when people create content calendars, they try to feature things that only apply for that month (The March Madness of your Industry for instance). However, that content won't matter in April. Instead, use your content calendar to plan on producing good, quality evergreen content rather than cute or seasonal content.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. While I love SEO, I just focus on producing unique and relevant content on my website and find that SEO takes care of itself. It needs to be unique so Google wants to show it. It needs to be relevant so my search traffic can take advantage of the long-tailed keywords I cannot predict.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. When a product leads content marketing, it can quickly become self-promotional. I'm always welcoming new content ideas but when the product team comes up with ideas, I need to pivot them to the problem and solution rather than an article about the product (which sometimes is looking for a solution). This produces good and evergreen content that will naturally attract the social shares and links I desire, rather than promotional content that needs to be promoted itself.

15. Ronan Hickey, Director, The Marketing Consultant

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. My SaaS clients use content as an incentive to position themselves as an opinion leader in the market, and create an opt-in community of sales leads.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Content types successfully used are eBooks, webinars, articles, and videos covering topics that are currently trending in the particular industry. eBooks and Webinars work well to get leads from advertising.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is vital but so is paid advertising. An SEO and content marketing strategy is developed for each client based on their goals, market, and budget.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing does not work as well as issues-led marketing. The product then becomes the solution to solve the industry issue/problem.

16. Adam Hempenstall, CEO, Better Proposals

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We have a great content strategy that helps us make and shape content while achieving our goals.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

Not only do we write blogs, but we also have a lot of helpful onboarding content for our new and existing users.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is an important part of our content strategy, but it's not the only factor. We also make sure to include blogs that focus on the company culture and bring other types of value.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing content is amazing for all your prospects that are in the final stages of the funnel. They will want to know all about your features, pricing, and more. Just make sure you understand your audience before you create any content.

17. Tomas McKinless, CEO, Abralytics

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. The most important thing we do to drive growth for our SaaS business is to create and curate content that's useful to our customers, and that they can use to get the most out of our product.

• We try to provide information about the actual value of our product, so people know why it's a good idea for them to use it.
• We also make sure that the information we're providing is easy to understand so that people don't feel overwhelmed or too intimidated by all of the jargon.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. When I'm planning content, I always start with a goal. Is it to drive sales? Get more subscribers? Increase engagement? Whatever it is, I think about how I can create content that will help me accomplish that goal.

Once I know what my goal is, I make a list of all the different types of content that can help me achieve it. For example, if my goal is to increase sales, then one type of content might be an ebook or whitepaper. Another could be an infographic or video series. Then I'll create a calendar for when each piece of content will be published and promoted.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is very important for content creation. It's one of the first things I look at when I'm creating a piece of content. It's important to approach SEO like you would any other aspect of your business: by understanding how it works and how to apply it in a way that helps you achieve your goals.

For example, if you want to rank higher than your competitors, then you need to understand what they're doing and try to do it better than them. That means looking at their keywords, seeing which ones they're using and which ones seem most relevant to the topic at hand, then making sure those are included in your own content as well.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led content marketing works. If you have a good product, and you present it in the right way, people will buy it. But that's not the only reason why product-led content marketing is so powerful. It also helps build trust with your audience and establishes credibility for your brand.

When you're using product-led content to tell stories about your products, you're proving that you're invested in providing a quality product and aren't just trying to sell something just because it will make money. This can be especially important when you're selling something that's complex or has many features and benefits.

18. Brian Hong, CEO, Infintech Designs

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We use and see content as a long-term investment. Growing through value-laden content favors both new leads and loyal customers, and these content pieces work to build trust for both types of clients.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Our long-form articles are a sneak peek into what insights we can offer; we lay out general advice so we can build trust, and give brands a taste of what we can offer to the table. If our general advice is so unique and effective, think of what more our specific advice tailor-fit to their company can do.

Our content calendar is largely based on questions.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is highly effective in content creation because it leads users to your site. If we don't bother with SEO, our content will have been in vain because we're not connected to new leads in our target market.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

ج: المحتوى الذي يقوده المنتج يعمل بالتأكيد ، ولكن بشكل ضئيل فقط ، إلا إذا كان لديك خدمات مختلفة لتعرضها. يؤدي استخدام تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج إلى زيادة حركة المرور إلى أوراق الاشتراك ، سواء كان ذلك في رسالة إخبارية أو الخدمة الفعلية. يتيح لك هذا التواصل مع الكثير من العملاء المهتمين. بعد شهرين من نشرنا قطعة تسويق للمحتوى الذي يقوده المنتج ، قمنا بتحويل 22٪ في المبيعات من خلال الرابط.

19. ريتشارد لوبيكي ، مؤسس RealPeopleSearch

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج: لجذب الزوار ، أكتب مقالات متعمقة تقارن برنامج شركة SaaS ببرنامج المنافسة. يؤسس شركتي كخبير في البرنامج والخيارات الأخرى المتاحة في هذا المجال. يعد هذا المستوى من الثقة ميزة مهمة لكتابة مقالات المقارنة هذه. إذا احتلت مقالاتي المرتبة الأولى على Google ، فسيرى معظم الناس ويثقون في مقارنات شركتي ، وليس مقارنات المنافسة!

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

ج: أكتب وثائق فنية وأدلة مستخدم ومقالات مقارنة ومحتوى متخصص حول الصناعات والاتجاهات.

يوميًا ، أخطط لتقويم المحتوى الخاص بي. هناك ، أتابع أهدافي اليومية.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

ج: استراتيجية تحسين محركات البحث ضرورية لأنها تبقيك على المسار الصحيح عند إنشاء المحتوى. بدلاً من مجرد صنع ما تعتقد أن الناس يريدونه ، ستضمن استراتيجيتك إنشاء محتوى يبحث عنه الأشخاص. للعثور على موضوعات ذات صلة بالمحتوى الخاص بي ، أجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

ج: نعم ، يعمل التسويق الذي يقوده المنتج إلى حد ما. قمت بتطبيق التسويق الذي يقوده المنتج لعملي ، وقمت بتحويل المنتج الخاص بي إلى حل ، وانجذب العملاء إلى ما كان علي تقديمه. رأيت بعض النتائج الإيجابية من هذا.

20. زاك ويليامز ، الرئيس التنفيذي ، شركة تسويق ROI

س: كيف تستخدم المحتوى لدفع نمو أعمال SaaS الخاصة بك ؟

ج: بصفتك شركة SaaS ، فأنت تعلم أن المحتوى أمر بالغ الأهمية. بدون محتوى عالي الجودة ، لن تتمكن من جذب العملاء والاحتفاظ بهم. باستخدام استراتيجيات تسويق المحتوى الصحيحة ، ستتمكن من الوصول إلى المزيد من الأشخاص برسالتك وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

هناك بعض الطرق الرئيسية التي يمكن أن يساعد بها المحتوى في دفع عجلة نمو أعمال SaaS الخاصة بك:

1. سيساعدك إنشاء محتوى عالي الجودة وقيِّم على جذب العملاء والاحتفاظ بهم.

2. يمكن أن يصل استخدام الوسائط الاجتماعية للترويج للمحتوى الخاص بك إلى جمهور أكبر ويجذب المزيد من الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك.

3. سيساعد تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث الأشخاص المهتمين بالفعل بمنتجك أو خدمتك في العثور عليك بسهولة أكبر.

س. ما أنواع المحتوى الذي تنشئه وكيف تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك ؟

ج: يعتمد نوع المحتوى الذي تنشئه على أهداف عملك. ومع ذلك ، فإن بعض أنواع المحتوى التي غالبًا ما تكون مفيدة لأنشطة SaaS تشمل منشورات المدونات والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية والندوات عبر الإنترنت.

يجب أن تخطط لتقويم المحتوى الخاص بك مسبقًا للتأكد من أنك تنشئ محتوى يتماشى مع أهداف عملك.

س: ما مدى أهمية مُحسّنات محرّكات البحث لإنشاء المحتوى وكيف تتعامل معه؟

ج: يعد تحسين محركات البحث مهمًا لإنشاء المحتوى لأنه يساعد في العثور على المحتوى الخاص بك من قبل الأشخاص المهتمين بالفعل بما تقدمه. عند إنشاء المحتوى ، يجب أن تضع في اعتبارك مُحسّنات محرّكات البحث وتضمين الكلمات الرئيسية التي يُرجح أن يبحث عنها الأشخاص.

ومع ذلك ، لا تحشو المحتوى الخاص بك بالكلمات الرئيسية - فهذا سيجعل من الصعب قراءته وإبعاد الناس. بدلاً من ذلك ، ركز على إنشاء محتوى عالي الجودة سيكون ذا قيمة لجمهورك المستهدف.

س: هل يعمل تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج؟ ما هي النتائج التي رأيتها من خلال هذه الاستراتيجية؟

ج. تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج هو استراتيجية تركز فيها على إنشاء محتوى مرتبط مباشرة بمنتجك. يمكن أن يساعد ذلك في دفع نمو أعمالك لأنه يسمح لك بإظهار للعملاء المحتملين كيف يمكن لمنتجك مساعدتهم. يمكن أن تختلف النتائج من هذه الإستراتيجية ، ولكن إذا تم إجراؤها بشكل جيد ، فقد تكون طريقة رائعة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.

استنتاج

لقد جمعنا بعض الأفكار المفيدة جدًا حول التسويق الذي يقوده المنتج لشركات SaaS وتسويق المحتوى بشكل عام. من الواضح أن التسويق الذي يقوده المنتج يعمل جيدًا للعديد من الشركات. هذا يعني أن تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج يستحق بالتأكيد تجربة لشركات SaaS التي تتطلع إلى توجيه آفاقها من خلال مسار المبيعات.

يكمن جمال المحتوى الذي يقوده المنتج في أنه يسمح لك بتقديم شيء ذي قيمة لجمهورك حتى عندما تضع منتج SaaS في دائرة الضوء. في الواقع ، من السهل جدًا الإنشاء ، ناهيك عن أنه فعال من حيث التكلفة. يوفر لك مئات الدولارات التي كنت ستنفقها على الإعلانات المدفوعة لمنتج SaaS الخاص بك. ما عليك سوى إلقاء نظرة على ما تفعله العلامات التجارية الأخرى بمحتواها الذي يقوده المنتج لاستلهام الإلهام. تحقق من دراسة حالة تسويق المحتوى الخاصة بنا حول Notion أو دراسة حالة تسويق محتوى Airtable لفهم كيف يستفيد عمالقة الصناعة من المحتوى الذي يقوده المنتج.

جرب تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج بنفسك وأخبرنا كيف ساعدك في زيادة التحويلات.