SaaS 公司如何通過內容推動以產品為主導的增長？ 20 位 SaaS 營銷人員分享見解

許多內容營銷人員試圖避免在其內容中明確提及他們的 SaaS 產品，以避免聽起來過於自我推銷的風險。 直到幾年前，SaaS 內容營銷都是關於“做電視節目而不是廣告”。 重點主要是創建觀眾會覺得有趣和有用的內容。

以產品為主導的內容營銷已經改變了這種方法。 以產品為主導的內容是最流行的 SaaS 公司內容戰略的核心。 無論是 ClickUp 內容營銷策略還是 HubSpot 的內容策略，以產品為主導的營銷都是更好地獲取客戶的秘訣。

在我們最近的採訪中，我們向 20 位專家詢問了他們對以產品為主導的內容、PLG 策略和一般內容營銷的看法。 我們特別問了他們以下問題——

1. 您如何使用內容來推動 SaaS 業務的增長？

2. 您創建什麼樣的內容以及如何計劃您的內容日曆？

3. 搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

4.產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

這是他們不得不說的——

TL; 博士

• 內容是 SaaS 公司以產品為主導的增長的主要驅動力。 以產品為主導的 SaaS 營銷人員的轉化率有所提高
• 內容需要簡短、引人入勝，並講述一個簡單的故事，重點關注您提供的解決方案的主要優勢
• 博客是最受歡迎的 SaaS 營銷內容類型，近 100% 的營銷人員都在投資。案例研究和電子書等其他長篇內容也是首選格式
• 大多數 SaaS 營銷人員認為，視頻非常適合以產品為主導的故事講述，因為它擴大了您的範圍，而不僅僅是書面文字和靜止圖像。 視頻可讓您展示您的 SaaS 產品的實際應用
• 創建引人入勝的內容來回答觀眾的問題也是贏得 SEO 的關鍵。 搜索引擎獎勵有用的內容
• 社交媒體渠道已成為 SaaS 用戶的發現平台，每個平台都有自己的搜索引擎，其中 SEO 標準也適用
• 幾乎所有 SaaS 營銷人員都有一個每月內容日曆，其中所有內容至少提前一個月計劃
• 以產品為主導的內容不僅涉及收入增長，還涉及知名度、追隨者、用戶和協作請求的增長
• 通過以產品為主導的內容，您可以為讀者提供有關如何使用您的產品及其獨特功能的非銷售導向演練
• 以產品為主導的內容有助於為受眾簡化複雜的 SaaS 產品（具有如此多的特性和功能），否則用戶自己發現這些產品可能會讓人不知所措。
• SaaS 買家，尤其是 B2B 買家，會花時間做出購買決定，同時為他們提供有價值的產品主導內容可能是一種很好的潛在客戶培育策略

SaaS 公司以產品為主導的增長——訪談

1. Movius營銷主管 John Rarrick

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

答：與消費產品不同，SaaS 的故事很難講。 經常有復雜的、多階段的用例，如果不簡明扼要地描述，可能會導致與不太懂技術的客戶混淆。 內容需要簡短、引人入勝，並講述一個簡單的故事，重點關注您提供的解決方案的主要優勢。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

A. 如果我們試圖達到漏斗的頂端（品牌/產品意識），我們幾乎總是會選擇視頻內容。 視頻比任何其他內容形式都能更好地講述故事，並使我們能夠更有效地開始對話。 由於我們為多個企業垂直領域提供服務，因此我們通常每天或每隔一天發布一次內容。

我們也是長篇音頻內容（播客）的忠實擁護者，因為它確實有助於我們為非常特定的受眾量身定制內容。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. SEO 和內容齊頭並進。 但我們總是首先創建引人入勝的內容，然後解決其對 SEO 的影響。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

答：自從轉向以產品為主導的營銷方式後，我們的潛在客戶生成量增長了 4 倍。 所以，我會說它正在工作。

2. Jonah Wilson，BDE， Convirza

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

A. 我們製造——

• 一致的博客
• 可下載的
• 播客
• 視頻
• TikTok 視頻（以及在其他平台上使用高性能短格式內容）
• 網絡研討會和活動

我們的目標是為我們理想的客戶提供價值，讓他們知道我們是該領域的領導者，並且可以解決他們可能面臨的問題。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

A. 我們為目標市場（主要是營銷機構和大型企業）創建信息內容。

例子包括——

• 如何使用谷歌分析
• 影響者營銷統計
• 如何增加網絡流量

我們使用 Google 表格計劃我們的內容日曆。 社交媒體帖子（Facebook、LinkedIn）30 天，TikTok/其他短格式內容每週一次，長格式內容 2-3 個月。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. 非常重要。 我們使用插件來優化和運行頁面，通過 SEO 工具進行優化。 我們關注 Google 趨勢、社交媒體上的熱門話題和其他內容創建者，看看什麼是最有效的。

我們首先找到哪些關鍵字提供最大價值，然後測試平台以查看人們的反應，然後相應地製作頁面來接近它。 然後我們監控流量和排名。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

答：我們已經在產品主導的營銷上花費了數千美元。 我們發現，總的來說，觀眾對此反應冷淡。 這使我們在大部分營銷工作中採用了一種更有教養的方法，我們只需向目標受眾提供有價值的信息。

結果：到 2022 年為止，收入增長了 20%。網站流量每月持續增長 5-10%。

3. Chris LaFerla， Tatem創始人

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

答：我們發布每週更新日誌、每月博客文章（非常注重搜索引擎優化）以及每週總結我們作為企業所擁有的所有知識。 我們在我們的網站、LinkedIn 和 Twitter 上分享這些內容。

自幾個月前開展業務以來，這導致我們在所有平台上的關注者數量增加了數百（從 0）。 我們在內容上的目標實際上是為了獲得曝光率。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

答：我們非常專注於獲得反向鏈接，並且我們還專注於讓我們的博客文章成為未來 SEO 的驅動力。 這樣，我們可以為某些（更容易排名的）關鍵字建立可預測的排名路徑，這將推動經常性的自然流量。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

A. 到目前為止，我們已經收到了超過 100 名直接來自有機資源的用戶（這對於新業務而言並非微不足道）。

但是，它絕對有效的地方是獲得曝光率並擴大您的業務範圍。 它可能不會帶來即時客戶，但它確實（隨著時間的推移）會產生重大影響。

4.網絡研討會首席執行官 Melissa Kwan

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

答：在當今消費者更喜歡自助服務部分或全部購買過程的時代，內容營銷和 SEO 是推動我們 SaaS 業務增長（通過流量）的少數幾項工作之一。

我們與我們的合作夥伴（可能是促銷合作夥伴或技術集成合作夥伴）創建共同營銷內容，這些內容成為我們可以推廣並永遠存在於互聯網上的教育常青內容。 我們不斷地為我們想要排名的關鍵字創建 SEO 優化的內容片段，每月大約 2 個長篇文章。 您不能再決定潛在客戶何時以及如何找到您，您只能在他們來找您時出現，並確保他們可以訪問他們自己做出決定所需的信息。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

A. 以下是我們對內容的處理方式——

• 我們創建針對我們想要排名的關鍵字進行優化的長篇研究 SEO 片段。
• 我們將通過 eWebinar 提供的視頻錄製為常青網絡研討會，為我們的潛在客戶和客戶提供教育價值。
• 然後，我們撰寫總結網絡研討會的配套文章，將其放在我們的博客上，以便人們可以在第一封電子郵件和社交爆炸之外找到網絡研討會。
• 我們採訪客戶並創建生活在我們網站上的精選故事，這有助於轉化在我們網站上進行研究的潛在客戶，他們可能會猶豫不決。
• 每當有滿意的客戶通過時，我們都會要求他們在 Capterra 上撰寫評論，以宣傳他們的積極體驗。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. 對於 50 美元的起點訂閱，SEO 就是一切，因為一對一的外展不起作用，而且價格昂貴且效率低下。 我們處理它的方式是盡我們所能，一次一步。 這是非常難以衡量的，但是自從我們開始關注 SEO 和內容以來，我們每月的演示每月都以 10% 的速度增長。

您需要做的事情很多，但作為一家資源匱乏且沒有專門從事營銷的公司，我們正在向同行學習，研究互聯網上的最佳實踐，並為自己嘗試。

數字營銷是新的銷售方式，像我們這樣的公司需要參與其中，否則，我們就會落後。 我從事企業銷售工作近 20 年，我從來沒有像過去 2 年那樣難以讓人們做出回應。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

一個。 對於我們這個價位的產品，這是唯一可行的，因為沒有人願意花 50 美元拿起電話。

5. DoorLoop聯合創始人兼首席營銷官 David Bitton

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

A. 如果做得正確，內容營銷會為品牌曝光和聯想創造奇蹟。 製作吸引讀者註意力的引人入勝的材料對於有效的內容營銷至關重要。 創建對話式書面、個性驅動的內容是最有效的方法。 當您製作符合他們個性的內容時，目標受眾的參與度和忠誠度將會提高。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

A. 我們主要關注博客條目。 博客簡單、用途廣泛且易於使用，使其在獲得有機影響方面非常成功。 由於博客內容可以很容易地用於社交媒體，它還有助於維護我們的在線形象。 我們的博客充當我們的內容存儲庫，使我們能夠及時在社交媒體上發佈內容。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. 內容對 SEO 至關重要。 為了賦予我們的內容 SEO 價值，我們創建了與目標受眾相關的有用且引人入勝的內容。 要被 SERP 視為權威並獲得較高的搜索引擎排名，您的內容必須為用戶提供有價值的信息。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

A. 將您的產品集成到您的內容中是有效的，因為您可以向觀眾展示如何使用它。 對於大多數 SaaS 企業來說，最具挑戰性的任務之一是教客戶如何使用產品，尤其是當它具有許多功能時。 通過以產品為主導的內容，您可以為讀者提供有關如何使用您的產品及其獨特功能的非銷售導向演練。

6. Majux 首席運營官 Adam Gingery

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

答：我們幫助金融科技初創公司 Sootchy 通過內容將其自然搜索流量同比增長 282%。

• 首先，您需要確定您的核心受眾並編制一份清單（越大越好），列出他們可能遇到的問題和顧慮。 使用關鍵詞研究工具，閱讀 Reddit，花幾個小時瀏覽 Quora，或者與業內人士交談以填充您的問題列表。
• 然後，你開始寫作。 在您的網站上發布帖子，將其用作視頻腳本，然後使用 Facebook 像素和 Google Analytics 來創建重定向受眾。 您可以創建一個完整的營銷渠道，內容位於頂部。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

答：我已經暗示過這一點，但每條內容都應該直接回答您的目標受眾的特定關注或問題。 例如，對於 Sootchy，我們針對諸如“529 計劃能否用於法學院？”之類的問題。 當人們用谷歌搜索這些問題時，他們可能會找到您的網站並進入您的渠道，可以這麼說。

然後，您可以將此內容重新用於以下用途：Youtube 視頻、Facebook/IG 帖子、TikTok、Twitter 線程、LinkedIn 潛在客戶捕獲活動、電子郵件活動等。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

答：如果您正在建立受眾群體，那麼 SEO 就是一切。 您需要根據關鍵字研究選擇主題，您需要智能地概述您的博客文章，您需要包含從一篇文章到另一篇文章的內部鏈接，您需要優化您的頁面標題和元描述。

如果您已經擁有大量受眾並且您的主要目標是參與度，那麼您可能會採取不同的方法。 例如，如果您正在考慮能夠說服您的 10,000 名訂閱者電子郵件列表購買新產品的內容，那麼 SEO 不需要成為一個因素。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

答：如果您的產品解決了特定利基市場的痛點，那麼此策略非常重要。 我為 CallRail 的博客撰寫文章並與他們合作舉辦網絡研討會，這就是他們的全部策略。 他們將電話跟踪軟件作為一種服務出售給律師事務所，他們的大部分內容都涉及營銷和數據歸屬。 這一戰略使他們的公司一飛沖天。

7. Linda Shaffer，CPOO， Checkr

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

答：內容是 SaaS 公司（包括我們的公司）以產品為主導的增長的主要驅動力。 這是與目標受眾交流和吸引目標受眾的最佳方式，也是推廣您的產品或服務的最佳方式。

我們使用內容來告知我們的目標受眾和當前用戶我們產品的好處，以及推廣我們的品牌。 不僅如此，我們還在我們的利基市場中提供有價值和相關的內容，以確立自己的專家地位。 這反過來又為我們的網站和產品頁面帶來了更多的自然流量。

例如，在 Checkr 博客中，除了背景調查之外，我們還討論了遠程工作、DEI 實踐、成功文化、公平招聘機會等主題。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

A. 我們主要創建博客文章。 我們擁有一支製作原創內容的內部作家團隊，我們還與客座撰稿人和行業專家合作。 然而，我們的領導層也經常以嘉賓身份出現在播客中，並接受其他媒體的採訪。

至於我們的內容日曆，我們會提前兩週計劃和發布我們的博客文章。 我們還確保通過社交媒體渠道和電子郵件營銷推廣我們的內容。 此外，我們將我們的內容重新調整為不同的格式，以確保我們最大限度地擴大其影響範圍。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. SEO 對於內容創建非常重要，尤其是對於 SaaS 公司。 它可以幫助我們的目標受眾更輕鬆地找到我們的內容，並提高我們網站在搜索引擎結果頁面上的排名。

在創建內容時，我們始終牢記 SEO。 我們確保使用正確的關鍵字和短語，並優化我們的標題、元描述和圖像。 我們還創建指向我們網站的反向鏈接，以進一步提高我們的排名。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

答：絕對！ 我們已經從以產品/服務為主導的內容營銷策略中看到了巨大的成果。 得益於我們信息豐富且引人入勝的內容，我們能夠為我們的網站和產品頁面吸引更多自然流量。 此外，我們還看到了轉化率和銷售額的增長。 這只是表明以產品/服務為主導的內容營銷是推動 SaaS 業務增長的有效方式。

8.合規橋首席執行官 Bill Harrison

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

A. 我們主要通過兩種方式通過內容推動增長——

• 首先，我們將內容用於有機潛在客戶生成。 如果我們的內容有用，正確使用了強大的關鍵字，並且總體上對讀者有價值，它可以幫助我們在搜索結果中上升，讓更多人找到我們的網站。
• 然後，我們使用我們的內容進行潛在客戶培育。 通過在每月通訊中分享文章、發送銷售電子郵件等，我們能夠與潛在客戶保持對話。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

A. 我們的大部分內容都以博客的形式出現。 每個博客都分配了一個相關的關鍵字，有一個簡短的內容摘要，並包括一些供作者收集信息的資源。 此外，每當我們對軟件進行重大更改時，我們都會發布新聞稿。 此內容未針對 SEO 進行優化，但確實有助於將重要信息傳遞給我們當前的客戶。 最後，我們還創建案例研究和電子書。 此內容的目標是將自己定位為行業的思想領袖，這有助於我們獲得潛在客戶的信任。

每個季度，我們都會準備一個內容日曆，每個月有兩個博客。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. SEO 是我們大部分內容的核心。 我們首先研究相關的關鍵詞。 然後我們縮小列表範圍，使其僅包括那些搜索量足夠高且難度足夠低的人來進行排名。 之後，我們圍繞最佳關鍵字構建我們的內容，以自然的方式為讀者仔細地將一個關鍵字編織到每個博客中。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

答：我們發現以產品為主導的內容營銷對於強大的內容營銷策略至關重要。 例如，當人們訪問您的網站時，他們應該能夠準確地看到您的 SaaS 產品的功能、它如何使他們受益以及它可以解決哪些具體問題。

然而，這種類型的營銷不一定旨在讓人們訪問我們的網站。 相反，它更專注於引導潛在客戶在他們已經到達網站後通過銷售渠道。

9. Enso Connect聯合創始人 Francois Gouelo

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

答：我們使用內容來增加我們網站的流量並產生入站銷售線索。 作為一家初創公司，我們高度依賴有機增長，將資源投入到內容創作和分發中。 最成功的內容是與合作夥伴合作製作的內容，因為它將我們帶到了新的觀眾面前。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

一個。 我們很幸運團隊中有一位出色的數字設計師，這就是我們的視頻遊戲強大的原因。 我們重新利用不同社交媒體平台上的視頻來擴大我們的影響力。 博客文章、文章和案例研究是另一個重要的流量來源。 我們為我們的電子郵件列表訂閱者創建了許多以產品為主導的內容。

我們圍繞四個主要支柱制定內容計劃：產品、公司文化、行業教育內容和解決客戶的痛點（問答、操作方法和指南）。 新聞和其他臨時場合總是有空間。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. SEO 對於內容髮現非常重要。 在我們的網站和社交媒體上發佈時，我們會優化視頻和副本以供搜索。 社交媒體，尤其是 Youtube、Instagram 和 TikTok 已成為發現平台，每個平台都有自己的搜索引擎，適用 SEO 標準。 我們需要遵守這些規則。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

A. 在復雜的 SaaS 產品中，比如我們的平台，以產品為導向的營銷肯定是有效的。 這是滿足觀眾需求並表明我們的平台是解決這些需求的首選解決方案的方式。 這裡的關鍵是不僅要說我們可以解決客戶的問題，還要引導他們完成實現這些目標的過程。 教育和指導而不是銷售。

酒店技術行業充斥著多種分散的解決方案。 運營商不堪重負，正在尋找簡化和整合其技術堆棧的方法。 他們期待行動項目和全面的操作指南，而不是信息溢出。 在過去的 6 個月中，我們一直在不斷取得進步，創建並與我們的受眾分享以產品為主導的內容。

10. InVideo首席執行官 Sanket Shah

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

答：我們一直致力於內容規劃、創建和分發，這有助於我們發展 SaaS 業務。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

答：我們創建的一些內容類型包括以 SEO 為重點的內容、產品教育、銷售支持材料、時事通訊和社交媒體內容。

策劃內容日曆包括回顧上月、當月宣傳重點、填寫月曆、頭腦風暴、執行工作。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. SEO 對於內容創建非常重要，我們確保在考慮關鍵字策略的情況下保持常青和及時內容的健康組合。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

A. 以產品為主導的內容營銷是 SaaS 公司獲取和保留客戶的最具成本效益的方法之一。

11.可訪問性檢查器聯合創始人 Danny Trichter

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

A. 內容創作讓企業變得可見。 即使是 SaaS 產品和業務，內容也是宣傳和關注您的網站/產品/服務的關鍵。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

A. 我們創建內容的一種方式是通過內容豐富的博客文章，這些文章通常回答目標受眾中的人們與我們所在行業相關的問題。通過回答受眾的問題來引導，並在相關時介紹您的產品如何是他們想要研究的東西。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. SEO 很重要，因為它決定了您的可發現性。 您越容易被發現，您就越容易接觸到潛在客戶。 使用 SEO 策略很重要，但您不能僅僅依靠充滿關鍵字的內容而沒有提供太多價值。 借助 Google 最近的有用內容更新，我們可以預測包含比實際信息更多的關鍵字和短語的類似機器人的內容。 這種內容的排名會下降。

12. Martal 集團董事 Vito Vishnepolsky

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

A. SaaS 公司的入站營銷是通過發布有價值的內容並讓他們來找你而不是你積極追求他們來吸引人們。 SaaS 營銷團隊可以通過創建能夠回答他們的問題並解決他們的問題的內容來做到這一點。 一旦您將他們放在您的網站上，您就可以收集他們的信息並開始與他們建立關係。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

A. 入站內容營銷的一大優點是您不會硬賣任何東西，而是將自己展示為一種實際的資源。 以這種方式獲得的潛在客戶也往往更有價值，並且往往會變成長期客戶。 但是，創建和查找針對您的受眾的有價值的內容可能代價高昂。 並且可能需要更多時間才能獲得結果。

實施內容營銷策略時最常見的錯誤之一是試圖節省一些成本，每月只發布 2-3 個博客，少於 3000 字。 這種策略可以節省一些成本，但不會起到任何作用。 最小長度應為 5000 字，最小發布頻率應為 4 個博客/月。

根據我們的經驗，如果 SaaS 公司遵循內容髮布日曆，他們可以在 3-6 個月內將潛在客戶數量增加 25-35%。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. 非常重要，強烈建議在發布之前使用SEO優化工具檢查每個博客的分數。

13. Anna Kirina， Agro Club全球營銷經理

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

答：首先也是最重要的事情是向企業所有者和高管展示您的 SaaS 工具的實際用途和好處。 通過您創建的內容和信息，您幾乎重複了營銷漏斗，其中（對您的品牌、產品或行業挑戰的）意識是第一位的。 然後是細節以獲得一些真正的興趣，在你記住某人對你的產品或品牌可能引起的考慮（獲得演示、了解更多、比較）之後。 一旦您設法將其定位正確，就有很好的機會將您的受眾（反對者、收件人、追隨者或讀者）轉化為潛在客戶和滿意的客戶。

但是永遠不要忘記“購買後的互動”。 從內容的角度來看，這將是與觀眾的持續溝通和對話（通過網絡研討會、活動、客戶故事等）。

具體而言，我始終牢記以下動作的結合-

• 意識（農業需要技術，我們隨時為您提供幫助）
• 興趣（我們的工具有什麼好處，它們如何服務於不同目的，從通過我們的數字平台進行有效的穀物貿易到為投入製造商和分銷商提供銷售支持）
• 考慮（例如，“為什麼選擇 Agro.Club？”——“因為我們多年來一直站在您的立場上，而大型 Ag 品牌信任我們”）
• 轉換（有時我們分享數字以表明它有效）
• 對話（我們確實有成功的故事要講）

在選擇 SaaS 產品提供商時，潛在客戶需要時間來做出決定。 在 Ag 行業，這可能需要數月甚至數年！ 但是，通過不同渠道對內容進行一致和持續的工作絕不能停止對品牌的教育和建立信任。

一旦您正確使用內容營銷的力量，它可以：

• 增加在線品牌的接觸點數量
• 吸引新的受眾並提高品牌知名度
• 提高品牌忠誠度和信任度，加強其專業知識
• 隨著訪問變得更有針對性，為公司網站吸引更多流量並提高其質量
• 增加銷量

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

A. 在創建內容日曆之前，制定內容策略至關重要。 我嘗試包含盡可能詳細的信息：

• 目標受眾細分：這不僅僅是關於性別、年齡和興趣，還詳細描述了你的產品可以解決的問題和需求。 例如，Agro.Club 為全球的農民、穀物公司、投入品製造商和農業零售商提供解決方案。
• 定位：這裡有關於為您的目標受眾服務的產品的真正好處的信息。 （我們的各種業務解決方案有各種消息）
• 內容計劃：基於對網站語義核心、競爭對手、搜索結果、社交媒體參與度和請求的分析，我提出了內容的主題和時間表。 （在 Agro.Club 是教育、通知、銷售或娛樂）
• 媒體計劃：詳細計算通過目標受眾喜歡的各種渠道分發內容的計劃。
• 內容日曆：根據您的計劃設置日曆，但始終修改參與度和反應，以便您可以相應地重新安排事情。 我每月對社交媒體進行兩次修訂，對網絡每月進行一次修訂。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

A. 從上面我們可以看出，對於 SaaS 工具的推廣，以產品為主導的內容是必須的。 要么是直截了當的宣傳，要么是嵌入到一般背景中的原生描述（關於您的行業和現有挑戰）。 無論是講故事還是口耳相傳之類的東西——都是一樣的。 關於您在向市場提供該產品或解決方案時所產生的差異。

對我來說，這裡主要的積極結果（和關鍵指標）是對我們的品牌及其易於實施的數字工具的持續興趣。 是的，我們展示了收入的增長，默認情況下這是顯著的。 但是，當您體驗到意識、追隨者、用戶和協作請求的增長——這表明您的業務和內容不斷推動公眾。

14. David Zimmerman，SEO 顧問， Reliable Acorn

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

答：文章仍然是 SaaS 業務增長的最佳驅動力之一。 只要確保您回答客戶提出的問題即可。 如果您可以在您的網站上撰寫有關客戶面臨的問題的有用（而不是自我宣傳）文章，您可以通過自然搜索流量增加您的影響力和增長。

當然，當我說它不應該是自我推銷的內容時，可以在內容中提及你如何解決這個問題——只是不要讓文章成為你產品的推銷。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

A. While a content calendar is a good idea, don't forget that evergreen content always outperforms seasonal or dated content. Sometimes, when people create content calendars, they try to feature things that only apply for that month (The March Madness of your Industry for instance). However, that content won't matter in April. Instead, use your content calendar to plan on producing good, quality evergreen content rather than cute or seasonal content.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. While I love SEO, I just focus on producing unique and relevant content on my website and find that SEO takes care of itself. It needs to be unique so Google wants to show it. It needs to be relevant so my search traffic can take advantage of the long-tailed keywords I cannot predict.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. When a product leads content marketing, it can quickly become self-promotional. I'm always welcoming new content ideas but when the product team comes up with ideas, I need to pivot them to the problem and solution rather than an article about the product (which sometimes is looking for a solution). This produces good and evergreen content that will naturally attract the social shares and links I desire, rather than promotional content that needs to be promoted itself.

15. Ronan Hickey, Director, The Marketing Consultant

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. My SaaS clients use content as an incentive to position themselves as an opinion leader in the market, and create an opt-in community of sales leads.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Content types successfully used are eBooks, webinars, articles, and videos covering topics that are currently trending in the particular industry. eBooks and Webinars work well to get leads from advertising.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is vital but so is paid advertising. An SEO and content marketing strategy is developed for each client based on their goals, market, and budget.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing does not work as well as issues-led marketing. The product then becomes the solution to solve the industry issue/problem.

16. Adam Hempenstall, CEO, Better Proposals

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We have a great content strategy that helps us make and shape content while achieving our goals.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

Not only do we write blogs, but we also have a lot of helpful onboarding content for our new and existing users.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is an important part of our content strategy, but it's not the only factor. We also make sure to include blogs that focus on the company culture and bring other types of value.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing content is amazing for all your prospects that are in the final stages of the funnel. They will want to know all about your features, pricing, and more. Just make sure you understand your audience before you create any content.

17. Tomas McKinless, CEO, Abralytics

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. The most important thing we do to drive growth for our SaaS business is to create and curate content that's useful to our customers, and that they can use to get the most out of our product.

• We try to provide information about the actual value of our product, so people know why it's a good idea for them to use it.
• We also make sure that the information we're providing is easy to understand so that people don't feel overwhelmed or too intimidated by all of the jargon.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. When I'm planning content, I always start with a goal. Is it to drive sales? Get more subscribers? Increase engagement? Whatever it is, I think about how I can create content that will help me accomplish that goal.

Once I know what my goal is, I make a list of all the different types of content that can help me achieve it. For example, if my goal is to increase sales, then one type of content might be an ebook or whitepaper. Another could be an infographic or video series. Then I'll create a calendar for when each piece of content will be published and promoted.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is very important for content creation. It's one of the first things I look at when I'm creating a piece of content. It's important to approach SEO like you would any other aspect of your business: by understanding how it works and how to apply it in a way that helps you achieve your goals.

For example, if you want to rank higher than your competitors, then you need to understand what they're doing and try to do it better than them. That means looking at their keywords, seeing which ones they're using and which ones seem most relevant to the topic at hand, then making sure those are included in your own content as well.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led content marketing works. If you have a good product, and you present it in the right way, people will buy it. But that's not the only reason why product-led content marketing is so powerful. It also helps build trust with your audience and establishes credibility for your brand.

When you're using product-led content to tell stories about your products, you're proving that you're invested in providing a quality product and aren't just trying to sell something just because it will make money. This can be especially important when you're selling something that's complex or has many features and benefits.

18. Brian Hong, CEO, Infintech Designs

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We use and see content as a long-term investment. Growing through value-laden content favors both new leads and loyal customers, and these content pieces work to build trust for both types of clients.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Our long-form articles are a sneak peek into what insights we can offer; we lay out general advice so we can build trust, and give brands a taste of what we can offer to the table. If our general advice is so unique and effective, think of what more our specific advice tailor-fit to their company can do.

Our content calendar is largely based on questions.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is highly effective in content creation because it leads users to your site. If we don't bother with SEO, our content will have been in vain because we're not connected to new leads in our target market.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. 以產品為導向的內容確實有效，但效果有限，除非您提供不同的服務。 使用以產品為導向的內容營銷會增加您的註冊表單的訪問量，無論是用於時事通訊還是實際服務。 這使您可以接觸到許多感興趣的客戶。 自從我們發布以產品為主導的內容營銷文章兩個月後，我們通過鏈接轉化了 22% 的銷售額。

19. RealPeopleSearch 創始人 Richard Lubicky

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

A. 為了吸引訪問者，我正在撰寫深入的文章，將 SaaS 公司的軟件與競爭對手的軟件進行比較。 它使我的公司成為軟件和該領域其他可用選項的專家。 這種信任程度是撰寫這些比較文章的重要優勢。 如果我的文章在 Google 上排名第一，大多數人會看到並相信我公司的比較，而不是競爭對手的！

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

A. 我撰寫有關行業和趨勢的技術文檔、用戶手冊、比較文章和專業內容。

每天，我計劃我的內容日曆。 在那裡，我跟踪我的日常目標。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. SEO 策略是必不可少的，因為它可以讓您在創建內容時保持正軌。 您的策略不是簡單地製作您認為人們想要的東西，而是確保您創建人們正在尋找的內容。 為了找到與我的內容相關的主題，我進行了關鍵詞研究。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

A. 是的，以產品為導向的營銷在某種程度上確實有效。 我為我的業務應用以產品為導向的營銷，並將我的產品轉化為解決方案，客戶確實被我提供的產品所吸引。 我看到了一些積極的結果。

20. Zack Williams， ROI 營銷公司首席執行官

問：您如何使用內容來推動SaaS業務的增長？

答：作為 SaaS 企業，您知道內容至關重要。 沒有高質量的內容，您將無法吸引和留住客戶。 通過使用正確的內容營銷策略，您將能夠通過您的信息吸引更多人並將他們轉化為付費客戶。

內容可以通過以下幾種關鍵方式幫助推動 SaaS 業務的增長：

1. 創建高質量、有價值的內容將幫助您吸引和留住客戶。

2. 使用社交媒體宣傳您的內容可以吸引更多的受眾，讓更多人對您的產品或服務感興趣。

3.針對搜索引擎優化您的網站將幫助已經對您的產品或服務感興趣的人更容易找到您。

問：您創建了哪些類型的內容以及如何計劃您的內容日曆？

答：您創建的內容類型取決於您的業務目標。 但是，某些類型的內容通常對 SaaS 業務有用，包括博客文章、電子書、信息圖表和網絡研討會。

您應該提前計劃您的內容日曆，以確保您創建的內容與您的業務目標一致。

問：搜索引擎優化對內容創建有多重要，您如何處理它？

A. SEO 對於內容創建很重要，因為它可以幫助已經對您提供的內容感興趣的人找到您的內容。 創建內容時，您應該牢記 SEO 並包含人們可能搜索的關鍵字。

但是，不要用關鍵字填充您的內容——這會使閱讀變得困難並讓人們望而卻步。 相反，專注於創建對您的目標受眾有價值的高質量內容。

問：產品主導的內容營銷有效嗎？ 你通過這個策略看到了什麼結果？

A. 以產品為主導的內容營銷是一種策略，您專注於創建與您的產品直接相關的內容。 這有助於推動您的業務增長，因為它允許您向潛在客戶展示您的產品如何幫助他們。 這種策略的結果可能會有所不同，但如果做得好，它可能是吸引和留住客戶的好方法。

結論

我們收集了一些關於 SaaS 公司的產品主導營銷和一般內容營銷的非常有用的見解。 很明顯，以產品為導向的營銷對許多企業來說都非常有效。 這意味著，對於希望通過銷售渠道引導潛在客戶的 SaaS 公司來說，以產品為主導的內容營銷當然值得一試。

以產品為主導的內容的美妙之處在於，即使您將 SaaS 產品置於聚光燈下，它也可以讓您向觀眾提供有價值的東西。 它實際上很容易創建，更不用說具有成本效益了。 它可以為您節省數百美元，否則您將花費在 SaaS 產品的付費廣告上。 看看其他品牌如何利用他們的產品主導的內容來汲取靈感。 查看我們關於 Notion 的內容營銷案例研究或 Airtable 內容營銷案例研究，了解這些行業巨頭如何利用產品主導的內容。

親自嘗試以產品為主導的內容營銷，讓我們知道它如何幫助您推動轉化。