Wie fördern SaaS-Unternehmen produktgesteuertes Wachstum durch Inhalte? 20 SaaS-Vermarkter geben Einblicke

Viele Content-Vermarkter versuchen es zu vermeiden, ihre SaaS-Produkte explizit in ihren Inhalten zu erwähnen, um das Risiko zu vermeiden, zu eigenwerbungig zu klingen. Bis vor ein paar Jahren ging es beim SaaS-Content-Marketing darum, „die Fernsehsendung zu sein und nicht die Werbung“. Der Fokus lag in erster Linie darauf, Inhalte zu erstellen, die das Publikum interessant und nützlich finden würde.

Produktorientiertes Content Marketing hat diesen Ansatz auf den Kopf gestellt. Produktgeführte Inhalte stehen im Mittelpunkt der Content-Strategien der meisten beliebten SaaS-Unternehmen. Ob es sich nun um die ClickUp-Content-Marketing-Strategie oder die Content-Strategie von HubSpot handelt, produktorientiertes Marketing ist das Geheimnis für eine bessere Kundenakquise.

In unserem letzten Interview haben wir 20 Experten nach ihren Gedanken zu produktorientierten Inhalten, PLG-Strategien und Content-Marketing im Allgemeinen gefragt. Wir haben ihnen speziell die folgenden Fragen gestellt –

1. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts voranzutreiben?

2. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

3. Wie wichtig ist SEO für die Content-Erstellung und wie gehen Sie damit um?

4. Funktioniert produktorientiertes Content Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

Hier ist, was sie zu sagen hatten –

TL; DR

• Inhalte sind der Haupttreiber des produktgesteuerten Wachstums für SaaS-Unternehmen. Produktgeführte SaaS-Vermarkter verzeichnen einen Anstieg der Conversions
• Der Inhalt muss kurz und ansprechend sein und eine einfache Geschichte erzählen, die sich auf die Hauptvorteile der von Ihnen bereitgestellten Lösung konzentriert
• Blogs sind die beliebteste Art von SaaS-Marketinginhalten, in die fast 100 % der Vermarkter investieren. Andere Langforminhalte wie Fallstudien und E-Books sind ebenfalls bevorzugte Formate
• Die meisten SaaS-Vermarkter glauben, dass Videos sich hervorragend für das produktorientierte Storytelling eignen können, da sie Ihre Reichweite über nur geschriebene Wörter und Standbilder hinaus erweitern. Mit Videos können Sie Ihr SaaS-Produkt in Aktion zeigen
• Das Erstellen überzeugender Inhalte, die die Fragen des Publikums beantworten, ist auch ein Schlüssel zum Erfolg mit SEO. Suchmaschinen belohnen hilfreiche Inhalte
• Social-Media-Kanäle sind zu Entdeckungsplattformen für SaaS-Benutzer geworden, jede mit ihrer eigenen Suchmaschine, bei der auch SEO-Kriterien gelten
• Fast alle SaaS-Vermarkter haben einen monatlichen Inhaltskalender, in dem alle Inhalte mindestens einen Monat im Voraus geplant werden
• Bei produktgesteuerten Inhalten geht es nicht nur um Umsatzwachstum, sondern auch um das Wachstum von Bekanntheit, Followern, Benutzern und Anfragen zur Zusammenarbeit
• Mit produktorientierten Inhalten können Sie den Lesern eine nicht verkaufsorientierte Anleitung zur Verwendung Ihres Produkts und seiner einzigartigen Funktionen geben
• Produktgeführte Inhalte helfen dabei, komplexe SaaS-Produkte (mit so vielen Funktionen und Fähigkeiten) für das Publikum zu vereinfachen, die sonst für einen Benutzer überwältigend gewesen wären, um ihn selbst zu entdecken.
• SaaS-Käufer, insbesondere B2B-Käufer, nehmen sich Zeit, um eine Kaufentscheidung zu treffen. In der Zwischenzeit kann es eine großartige Taktik zur Lead-Pflege sein, ihnen wertvolle produktorientierte Inhalte zur Verfügung zu stellen

Produktgesteuertes Wachstum für SaaS-Unternehmen – Die Interviews

1. John Rarrick, Marketingleiter, Movius

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Im Gegensatz zu Verbraucherprodukten können SaaS-Geschichten schwer zu erzählen sein. Es gibt oft komplizierte, mehrphasige Anwendungsfälle, die, wenn sie nicht kurz beschrieben werden, bei weniger technisch versierten Kunden zu Verwirrung führen können. Der Inhalt muss kurz und ansprechend sein und eine einfache Geschichte erzählen, die sich auf die Hauptvorteile der von Ihnen bereitgestellten Lösung konzentriert.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Wenn wir versuchen, die Spitze des Trichters (Marken-/Produktbewusstsein) zu erreichen, werden wir uns fast immer für Videoinhalte entscheiden. Videos erzählen eine Geschichte besser als jede andere Inhaltsform und ermöglichen es uns, das Gespräch effektiver zu beginnen. Da wir mehrere Enterprise-Branchen bedienen, veröffentlichen wir Inhalte normalerweise jeden oder jeden zweiten Tag.

Wir sind auch große Fans von Audioinhalten in Langform (Podcasting), da es uns wirklich hilft, die Inhalte auf unser sehr spezifisches Publikum zuzuschneiden.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. SEO und Content gehen Hand in Hand. Aber wir beginnen immer mit der Absicht, zuerst überzeugende Inhalte zu erstellen, und befassen uns dann mit ihren Auswirkungen auf SEO.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Wir haben seit der Umstellung auf produktorientiertes Marketing ein 4-faches Wachstum bei der Lead-Generierung erlebt. Also ich würde sagen es funktioniert.

2. Jonah Wilson, BDE, Convirza

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Wir machen –

• Konsistente Blogs
• Herunterladbare Dateien
• Podcasts
• Videos
• TikTok-Videos (und die Verwendung leistungsstarker Kurzforminhalte auf anderen Plattformen)
• Webinare und Veranstaltungen

Unser Ziel ist es, unseren idealen Kunden einen Mehrwert zu bieten, damit sie wissen, dass wir führend in diesem Bereich sind und Antworten auf Probleme haben, mit denen sie möglicherweise konfrontiert sind.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Wir erstellen Informationsinhalte für unseren Zielmarkt, hauptsächlich Marketingagenturen und große Unternehmen.

Beispiele beinhalten -

• So verwenden Sie Google Analytics
• Influencer-Marketing-Statistiken
• So erhöhen Sie den Web-Traffic

Wir planen unseren Content-Kalender mit Google Sheets. 30 Tage für Social-Media-Beiträge (Facebook, LinkedIn), wöchentlich für TikTok / andere Kurzform-Inhalte, 2-3 Monate für Langform-Inhalte.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. Unglaublich wichtig. Wir verwenden Plug-Ins zur Optimierung und führen Seiten durch SEO-Tools zur Optimierung aus. Wir folgen Google Trends, Trendthemen in sozialen Medien und anderen Content-Erstellern, um zu sehen, was am effektivsten ist.

Wir nähern uns dem, indem wir zuerst herausfinden, welche Keywords den größten Wert bieten, dann Plattformen testen, um zu sehen, worauf die Leute reagieren, und dann die Seiten entsprechend gestalten. Wir überwachen dann den Verkehr und die Rankings.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Wir haben Tausende von Dollar für produktorientiertes Marketing ausgegeben. Wir finden im Allgemeinen, dass das Publikum kühl darauf reagiert. Dies führt uns bei den meisten unserer Marketingbemühungen zu einem nähreren Ansatz, bei dem wir unserer Zielgruppe einfach wertvolle Informationen zur Verfügung stellen.

Ergebnisse: Bisherige Umsatzsteigerung von 20 % im Jahr 2022. Der Website-Traffic wächst monatlich konstant um 5-10 %.

3. Chris LaFerla, Gründer, Tatem

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Wir veröffentlichen ein wöchentliches Änderungsprotokoll, einen monatlichen Blogbeitrag (der sehr auf SEO ausgerichtet ist) und eine wöchentliche Zusammenfassung aller Erkenntnisse, die wir als Unternehmen gewonnen haben. Wir teilen diese über unsere Website, LinkedIn und Twitter.

Dies hat dazu geführt, dass die Anzahl unserer Follower auf allen Plattformen seit dem Start des Unternehmens vor einigen Monaten um mehrere Hundert (von 0) gestiegen ist. Unser Ziel in Bezug auf den Inhalt ist es wirklich, nur Aufmerksamkeit zu erlangen.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. Wir konzentrieren uns sehr darauf, Backlinks zu gewinnen, und wir konzentrieren uns auch darauf, dass unsere Blog-Posts in Zukunft Treiber für SEO sind. Auf diese Weise können wir einen vorhersehbaren Pfad zum Ranking für bestimmte (einfacher zu platzierende) Keywords aufbauen, der wiederkehrenden organischen Traffic antreibt.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Bisher haben wir weit über 100 Benutzer (was für ein neues Unternehmen nicht unerheblich ist) direkt aus organischen Quellen erhalten.

Wo es jedoch definitiv funktioniert, ist es, Bekanntheit zu erlangen und die Reichweite Ihres Unternehmens zu erweitern. Es führt möglicherweise nicht zu sofortigen Kunden, aber es hat (im Laufe der Zeit) eine große Wirkung.

4. Melissa Kwan, CEO, eWebinar

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. In der heutigen Zeit, in der Verbraucher es vorziehen, einen Teil oder den gesamten Kaufprozess selbst zu erledigen, sind Content-Marketing und SEO eines der wenigen Dinge, die dazu beitragen, das Wachstum (durch Traffic) für unser SaaS-Geschäft voranzutreiben.

Wir erstellen Co-Marketing-Inhalte mit unseren Partnern (könnten Werbepartner oder Technologieintegrationspartner sein), die zu immergrünen Bildungsinhalten werden, die wir sowohl bewerben können als auch für immer im Internet leben. Und wir erstellen ständig SEO-optimierte Inhalte für Keywords, für die wir ranken möchten, etwa 2 Langform-Inhalte pro Monat. Sie können nicht mehr vorschreiben, wann und wie potenzielle Kunden Sie finden, Sie können nur da sein, wenn sie vorbeischauen, und sicherstellen, dass sie Zugang zu den Informationen haben, die sie benötigen, um selbst eine Entscheidung zu treffen.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Folgendes machen wir mit unseren Inhalten –

• Wir erstellen lang recherchierte SEO-Artikel, die für Keywords optimiert sind, für die wir ranken möchten.
• Wir zeichnen Videos auf, die über eWebinar als immergrüne Webinare bereitgestellt werden, die unseren Interessenten und Kunden einen pädagogischen Wert bieten.
• Dann schreiben wir begleitende Artikel, die das Webinar zusammenfassen, um es in unseren Blog zu stellen, damit die Leute das Webinar über die erste E-Mail und den Social Blast hinaus finden können.
• Wir interviewen Kunden und erstellen vorgestellte Geschichten, die auf unserer Website leben, und das hilft, potenzielle Kunden zu konvertieren, die auf unserer Website recherchieren, die möglicherweise unschlüssig sind.
• Jedes Mal, wenn ein zufriedener Kunde vorbeikommt, bitten wir ihn, eine Bewertung auf Capterra zu schreiben, um seine positive Erfahrung zu veröffentlichen.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. Für ein Abonnement mit einem Startpunkt von 50 $ ist SEO alles, weil 1-zu-1-Kontaktaufnahme nicht funktioniert und teuer und ineffizient ist. Wir gehen so gut wie möglich vor, Schritt für Schritt. Es ist extrem schwer zu messen, aber seit wir begonnen haben, uns auf SEO und Inhalte zu konzentrieren, sind unsere Demos pro Monat jeden Monat um 10 % gestiegen.

Es gibt so viel zu tun, aber als Bootstrap-Unternehmen mit so wenig Ressourcen und niemandem, der sich auf Marketing spezialisiert hat, lernen wir von unseren Kollegen, recherchieren nach Best Practices im Internet und probieren Dinge selbst aus.

Digitales Marketing ist der neue Vertrieb, und Unternehmen wie wir müssen sich darauf einlassen, sonst bleiben wir zurück. Ich bin seit fast 20 Jahren im Unternehmensvertrieb tätig und hatte noch nie so große Schwierigkeiten, Leute dazu zu bringen, zu antworten, wie in den letzten 2 Jahren.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Für ein Produkt in unserer Preisklasse ist es das Einzige, was funktioniert, weil niemand für 50 Dollar zum Telefon greifen möchte.

5. David Bitton, Mitbegründer und CMO, DoorLoop

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Wenn es richtig gemacht wird, wirkt Content-Marketing Wunder für die Markenpräsenz und -assoziation. Das Erstellen von ansprechendem Material, das die Aufmerksamkeit der Leser auf sich zieht, ist für ein effektives Content-Marketing unerlässlich. Der effektivste Ansatz dafür ist das Erstellen von im Gespräch geschriebenen, persönlichkeitsorientierten Inhalten. Das Engagement und die Loyalität Ihrer Zielgruppe werden wachsen, wenn Sie Inhalte produzieren, die ihre Persönlichkeit ansprechen.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Unser Hauptaugenmerk liegt auf Blogeinträgen. Das Bloggen ist einfach, vielseitig und einfach zu bedienen, was es sehr erfolgreich macht, organische Reichweite zu erzielen. Da Blog-Inhalte problemlos für soziale Medien wiederverwendet werden können, hilft dies auch bei der Aufrechterhaltung unserer Online-Präsenz. Unser Blog fungiert als unser Content-Repository, sodass wir Inhalte umgehend in sozialen Medien veröffentlichen können.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. Inhalt ist für SEO unerlässlich. Um unseren Inhalten SEO-Wert zu verleihen, erstellen wir hilfreiche und ansprechende Inhalte, die für unsere Zielgruppe relevant sind. Um von SERPs als maßgeblich angesehen zu werden und hohe Platzierungen in Suchmaschinen zu erhalten, müssen Ihre Inhalte den Benutzern wertvolle Informationen liefern.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Die Integration Ihres Produkts in Ihre Inhalte ist effektiv, weil Sie Ihrem Publikum zeigen können, wie Sie es verwenden. Eine der herausforderndsten Aufgaben für die meisten SaaS-Unternehmen besteht darin, Kunden beizubringen, wie sie ein Produkt verwenden, insbesondere wenn es viele Funktionen hat. Mit produktorientierten Inhalten können Sie den Lesern eine nicht verkaufsorientierte Anleitung zur Verwendung Ihres Produkts und seiner einzigartigen Funktionen geben.

6. Adam Gingery, COO, Majux

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Wir haben Sootchy, einem FinTech-Startup, dabei geholfen, den organischen Suchverkehr Jahr für Jahr um 282 % mit Inhalten zu steigern.

• Zuerst müssen Sie Ihr Kernpublikum identifizieren und eine Liste (je größer, desto besser) mit Fragen und Bedenken zusammenstellen, die sie haben könnten. Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools, lesen Sie Reddit, verbringen Sie ein paar Stunden damit, Quora zu durchsuchen, oder sprechen Sie mit Leuten aus der Branche, um Ihre Liste mit Fragen zu füllen.
• Dann fängst du an zu schreiben. Veröffentlichen Sie Beiträge auf Ihrer Website, verwenden Sie diese als Skripte für Videos und verwenden Sie dann Facebook-Pixel und Google Analytics, um Retargeting-Zielgruppen zu erstellen. Sie können einen ganzen Marketingtrichter erstellen, bei dem der Inhalt ganz oben steht.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Ich habe das bereits angedeutet, aber jeder Inhalt sollte direkt auf ein bestimmtes Anliegen oder eine bestimmte Frage Ihrer Zielgruppe antworten. Bei Sootchy haben wir zum Beispiel gezielt Fragen wie „Können 529-Pläne für die juristische Fakultät verwendet werden?“ Wenn Leute diese Fragen googeln, finden sie möglicherweise Ihre Website und betreten sozusagen Ihren Trichter.

Sie können diese Inhalte dann wiederverwenden für Dinge wie: Youtube-Videos, Facebook/IG-Beiträge, TikToks, Twitter-Threads, LinkedIn-Lead-Erfassungskampagnen, E-Mail-Kampagnen und mehr.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. Wenn Sie dabei sind, ein Publikum aufzubauen, ist SEO alles. Sie müssen Themen basierend auf der Keyword-Recherche auswählen, Sie müssen Ihre Blog-Posts intelligent gliedern, Sie müssen interne Links von einem Post zum anderen einfügen und Sie müssen Ihre Seitentitel und Meta-Beschreibungen optimieren.

Wenn Sie bereits ein großes Publikum haben und Ihr Hauptziel Engagement ist, können Sie einen anderen Ansatz wählen. Wenn Sie beispielsweise an Inhalte denken, die Ihre E-Mail-Liste mit 10.000 Abonnenten davon überzeugen, ein neues Produkt zu kaufen, muss SEO keine Rolle spielen.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Wenn Ihr Produkt einen Schmerzpunkt in einer bestimmten Nische löst, ist diese Strategie unglaublich wichtig. Ich habe für den Blog von CallRail geschrieben und bei Webinaren mit ihnen zusammengearbeitet, und das ist ihre ganze Strategie. Sie verkaufen Software zur Verfolgung von Telefonanrufen als Dienstleistung für Anwaltskanzleien, und die meisten ihrer Inhalte umfassen Marketing und Datenzuordnung. Diese Strategie hat ihr Unternehmen in die Höhe getrieben.

7. Linda Shaffer, CPOO, Checkr

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Content ist der Haupttreiber für produktgesteuertes Wachstum für SaaS-Unternehmen, einschließlich unseres. Es ist der beste Weg, um mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren und sie anzusprechen, und es ist auch der beste Weg, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben.

Wir verwenden Inhalte, um unsere Zielgruppe und aktuelle Benutzer über die Vorteile unseres Produkts zu informieren und unsere Marke zu bewerben. Darüber hinaus liefern wir innerhalb unserer Nische wertvolle und relevante Inhalte, um uns als Experten zu etablieren. Dies wiederum führt zu mehr organischem Traffic auf unserer Website und unseren Produktseiten.

Im Checkr-Blog behandeln wir beispielsweise Themen wie Fernarbeit, DEI-Praktiken, Erfolgskultur, Einstellung mit fairen Chancen und mehr, abgesehen von Zuverlässigkeitsüberprüfungen.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Wir erstellen hauptsächlich Blogbeiträge. Wir haben ein Team von internen Autoren, die Originalinhalte produzieren, und wir arbeiten auch mit Gastautoren und Branchenexperten zusammen. Unsere Führung tritt aber auch regelmäßig als Gast in Podcasts auf und wird von anderen Medien interviewt.

Was unseren Content-Kalender betrifft, so planen und veröffentlichen wir unsere Blog-Beiträge zwei Wochen im Voraus. Wir stellen auch sicher, dass wir unsere Inhalte über Social-Media-Kanäle und durch E-Mail-Marketing bewerben. Darüber hinaus verwenden wir unsere Inhalte in verschiedenen Formaten, um sicherzustellen, dass wir ihre Reichweite maximieren.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. SEO ist sehr wichtig für die Erstellung von Inhalten, insbesondere für SaaS-Unternehmen. Es hilft unserer Zielgruppe, unsere Inhalte leichter zu finden und verbessert auch das Ranking unserer Website auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen.

Bei der Erstellung von Inhalten behalten wir SEO immer im Auge. Wir achten darauf, die richtigen Keywords und Phrasen zu verwenden und unsere Titel, Meta-Beschreibungen und Bilder zu optimieren. Wir erstellen auch Backlinks zu unserer Website, um unser Ranking weiter zu verbessern.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Absolut! Wir haben großartige Ergebnisse mit unserer produkt-/dienstleistungsorientierten Content-Marketing-Strategie erzielt. Dank unserer informativen und ansprechenden Inhalte konnten wir mehr organischen Traffic auf unsere Website und unsere Produktseiten ziehen. Darüber hinaus haben wir eine Steigerung der Conversions und Verkäufe festgestellt. Dies zeigt nur, dass produkt-/dienstleistungsorientiertes Content-Marketing ein effektiver Weg ist, um das Wachstum von SaaS-Unternehmen voranzutreiben.

8. Bill Harrison, CEO, Compliance Bridge

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Wir treiben das Wachstum hauptsächlich durch Inhalte auf zwei Arten voran –

• Erstens nutzen wir Inhalte zur organischen Lead-Generierung. Wenn unsere Inhalte nützlich sind, starke Schlüsselwörter korrekt verwenden und insgesamt für den Leser von Wert sind, hilft uns das, in den Suchergebnissen nach oben zu rücken, sodass mehr Menschen unsere Website finden können.
• Dann verwenden wir unsere Inhalte für die Lead-Pflege. Durch das Teilen von Artikeln in einem monatlichen Newsletter, das Versenden von Verkaufs-E-Mails usw. sind wir in der Lage, die Konversation mit potenziellen Kunden am Laufen zu halten.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Die meisten unserer Inhalte kommen in Form von Blogs. Jedem Blog ist ein relevantes Schlüsselwort zugeordnet, es enthält eine kurze Zusammenfassung des Inhalts und einige Ressourcen, aus denen die Autoren Informationen sammeln können. Darüber hinaus veröffentlichen wir immer dann Pressemitteilungen, wenn wir größere Änderungen an unserer Software vornehmen. Dieser Inhalt ist nicht für SEO optimiert, aber er hilft dabei, wichtige Informationen an unsere aktuellen Kunden weiterzugeben. Und schließlich erstellen wir auch Fallstudien und E-Books. Das Ziel dieser Inhalte ist es, uns als Vordenker in der Branche zu positionieren, was uns hilft, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.

Jedes Quartal erstellen wir einen Inhaltskalender mit zwei Blogs pro Monat.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. SEO ist das Herzstück der meisten unserer Inhalte. Wir beginnen mit der Recherche relevanter Keywords. Dann grenzen wir die Liste so ein, dass sie nur diejenigen enthält, die eine ausreichend hohe Suchmenge und einen ausreichend niedrigen Schwierigkeitsgrad haben, für den wir ein Ranking erstellen können. Danach bauen wir unsere Inhalte um die besten Keywords herum auf und weben sorgfältig eines für den Leser auf natürliche Weise in jeden Blog ein.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Wir haben festgestellt, dass produktorientiertes Content-Marketing für eine starke Content-Marketing-Strategie von entscheidender Bedeutung ist. Wenn Besucher beispielsweise Ihre Website besuchen, sollten sie genau sehen können, was Ihr SaaS-Produkt leistet, welche Vorteile es ihnen bietet und welche spezifischen Probleme es lösen kann.

Diese Art des Marketings zielt jedoch nicht unbedingt darauf ab, Menschen auf unsere Website zu locken. Stattdessen konzentriert es sich mehr darauf, potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen, sobald sie die Website bereits erreicht haben.

9. Francois Gouelo, Mitbegründer von Enso Connect

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Wir verwenden Inhalte, um den Verkehr auf unsere Website zu lenken und Inbound-Sales-Leads zu generieren. Als Startup-Unternehmen setzen wir stark auf organisches Wachstum und investieren Ressourcen in die Erstellung und Verbreitung von Inhalten. Die erfolgreichsten Inhalte sind diejenigen, die in Zusammenarbeit mit Partnern erstellt wurden, da sie uns ein neues Publikum erreichen.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Wir haben das Glück, einen großartigen Digitaldesigner im Team zu haben, deshalb ist unser Videospiel so stark. Wir verwenden Videos auf verschiedenen Social-Media-Plattformen neu, um unsere Reichweite zu vergrößern. Blogposts, Artikel und Fallstudien sind eine weitere großartige Quelle für Traffic. Wir erstellen viele produktbezogene Inhalte für unsere E-Mail-Listen-Abonnenten.

Wir bauen unseren Inhaltsplan auf vier Hauptsäulen auf: Produkt, Unternehmenskultur, branchenspezifische Bildungsinhalte und Lösung der Probleme unserer Kunden (Fragen und Antworten, Anleitungen und Leitfäden). Und es gibt immer Platz für Neuigkeiten und andere Ad-hoc-Ereignisse.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. SEO ist sehr wichtig für das Auffinden von Inhalten. Wir optimieren sowohl Videos als auch Texte für die Suche, wenn sie auf unserer Website und in sozialen Medien veröffentlicht werden. Soziale Medien, insbesondere Youtube, Instagram und TikTok, sind zu Entdeckungsplattformen geworden, jede mit ihrer eigenen Suchmaschine, auf der SEO-Kriterien gelten. Und wir müssen uns an diese Regeln halten.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Bei komplexen SaaS-Produkten wie unserer Plattform funktioniert produktgeführtes Marketing definitiv. Dies ist der Weg, um auf die Bedürfnisse unseres Publikums einzugehen und zu zeigen, dass unsere Plattform die ideale Lösung ist, um diese Bedürfnisse zu erfüllen. Der Schlüssel hier ist, nicht nur zu sagen, dass wir die Probleme unserer Kunden lösen können, sondern sie auch durch den Prozess zum Erreichen dieser Ziele zu führen. Aufklären und anleiten statt verkaufen.

Die Technologiebranche im Gastgewerbe ist mit mehreren fragmentierten Lösungen gesättigt. Die Betreiber sind überfordert und suchen nach Möglichkeiten, ihren Tech-Stack zu vereinfachen und zu konsolidieren. Sie erwarten Action Items und umfassende How-Tos statt Informationsüberflutung. Wir haben in den letzten 6 Monaten kontinuierliche Fortschritte beim Erstellen und Teilen von produktorientierten Inhalten mit unserem Publikum gesehen.

10. Sanket Shah, CEO, InVideo

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Wir arbeiten konsequent an der Planung, Erstellung und Verteilung von Inhalten, was uns hilft, unser SaaS-Geschäft auszubauen.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Einige der Arten von Inhalten, die wir erstellen, sind SEO-fokussierte Inhalte, Produktschulungen, Materialien zur Verkaufsförderung, Newsletter und Inhalte für soziale Medien.

Die Planung des Inhaltskalenders umfasst die Reflexion des Vormonats und die Werbeschwerpunkte des aktuellen Monats, das Ausfüllen des Monatskalenders, das Brainstorming der Themen und die Ausführung der Arbeit.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. SEO ist sehr wichtig für die Erstellung von Inhalten und wir achten darauf, eine gesunde Mischung aus immergrünen und aktuellen Inhalten unter Berücksichtigung der Keyword-Strategie beizubehalten.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Produktgeführtes Content-Marketing ist eine der kostengünstigsten Methoden zur Kundengewinnung und -bindung für ein SaaS-Unternehmen.

11. Danny Trichter, Mitbegründer, Zugänglichkeitsprüfer

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Durch die Erstellung von Inhalten können Unternehmen sichtbar werden. Selbst bei SaaS-Produkten und -Geschäften ist der Inhalt das, was sich herumspricht und die Aufmerksamkeit auf Ihre Website/Ihr Produkt/Ihren Service lenkt.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Einer der Wege, wie wir Inhalte erstellen, sind informative Blog-Beiträge, die normalerweise Fragen beantworten, die Menschen in unserer Zielgruppe in Bezug auf die Branche haben, in der wir tätig sind. Gehen Sie voran, indem Sie die Fragen der Zielgruppe beantworten und, wann immer relevant, Ihr Produkt vorstellen ist etwas, das sie untersuchen möchten.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. SEO ist wichtig, weil es Ihre Auffindbarkeit bestimmt. Je einfacher Sie zu entdecken sind, desto zugänglicher sind Sie für Interessenten. Die Verwendung von SEO-Strategien ist entscheidend, aber Sie können sich nicht darauf verlassen, Inhalte zu haben, die mit Schlüsselwörtern gespickt sind, ohne viel Wert zu bieten. Mit dem kürzlichen hilfreichen Content-Update von Google können wir Bot-ähnliche Inhalte vorhersagen, die mehr Schlüsselwörter und Phrasen als tatsächliche Informationen enthalten. Diese Art von Inhalten wird in den Rankings nach unten gehen.

12. Vito Vishnepolsky, Direktor, Martal-Gruppe

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Beim Inbound-Marketing für SaaS-Unternehmen geht es darum, Menschen anzulocken, indem sie wertvolle Inhalte veröffentlichen und sie zu Ihnen kommen lassen, anstatt sie aktiv zu verfolgen. SaaS-Marketingteams können dies tun, indem sie Inhalte erstellen, die ihre Fragen beantworten und ihre Probleme lösen. Sobald Sie sie auf Ihrer Website haben, können Sie ihre Informationen sammeln und eine Beziehung zu ihnen aufbauen.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Eines der großartigen Dinge am Inbound-Content-Marketing ist, dass Sie nichts hart verkaufen und sich als echte Ressource präsentieren. Auf diese Weise gewonnene Leads sind auch tendenziell wertvoller und werden oft zu langfristigen Kunden. Das Erstellen und Finden wertvoller Inhalte, die auf Ihr Publikum ausgerichtet sind, kann jedoch kostspielig sein. Und es kann länger dauern, bis Ergebnisse erzielt werden.

Einer der häufigsten Fehler bei der Implementierung der Content-Marketing-Strategie ist der Versuch, Kosten zu sparen und nur 2-3 Blogs/Monat mit weniger als 3000 Wörtern zu veröffentlichen. Diese Strategie bietet einige Kosteneinsparungen, wird aber nicht die Nadel bewegen. Die Mindestlänge sollte 5000 Wörter und die Mindesthäufigkeit der Veröffentlichung 4 Blogs / Monat betragen.

Unserer Erfahrung nach können SaaS-Unternehmen die Anzahl der Leads in 3-6 Monaten um 25-35 % steigern, wenn sie dem Zeitplan für die Veröffentlichung von Inhalten folgen.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. Sehr wichtig, es wird dringend empfohlen, SEO-Optimierungstools zu verwenden, um die Punktzahl jedes Blogs vor der Veröffentlichung zu überprüfen.

13. Anna Kirina, Global Marketing Manager, Agro Club

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. In erster Linie geht es darum, Geschäftsinhabern und Führungskräften den praktischen Nutzen und die Vorteile Ihrer SaaS-Tools zu demonstrieren. Durch die von Ihnen erstellten Inhalte und Botschaften wiederholen Sie fast den Marketingtrichter, bei dem die Bekanntheit (Ihrer Marke, Ihres Produkts oder der Herausforderung der Branche) an erster Stelle steht. Dann folgen Details, um echtes Interesse zu wecken, nachdem Sie die Überlegungen einer Person (um eine Demo zu erhalten, mehr zu erfahren, um zu vergleichen) im Auge behalten, die Ihr Produkt oder Ihre Marke hervorrufen könnte. Und wenn Sie es richtig positioniert haben, besteht eine gute Chance, Ihre Zielgruppe (Gegner, Adressaten, Follower oder Leser) in Leads und zufriedene Kunden umzuwandeln.

Aber man sollte nie die „Nachkaufinteraktion“ vergessen. Aus inhaltlicher Sicht wäre das die ständige Kommunikation und Konversation mit dem Publikum (durch Webinare, Events, Kundengeschichten etc.).

Da ich spezifisch bin, denke ich immer an die Verbindung der folgenden Aktionen –

• Bewusstsein (Landwirtschaft braucht Technologie und wir sind hier, um zu helfen)
• Interesse (was sind die Vorteile unserer Tools, wie dienen sie verschiedenen Zwecken, von einem effizienten Getreidehandel über unsere digitale Plattform bis hin zur Verkaufsförderung für Input-Hersteller und -Händler)
• Überlegung (z. B. „Warum Agro.Club?“ – „Weil wir seit Jahren in Ihrer Haut stecken und große Ag-Marken uns vertrauen“)
• Konvertieren (manchmal teilen wir die Zahlen, um zu zeigen, dass es funktioniert)
• Gespräch (wir haben Erfolgsgeschichten zu erzählen)

Bei der Auswahl eines SaaS-Produktanbieters braucht ein potenzieller Kunde Zeit, um die Entscheidung zu treffen. In der Ag-Industrie kann es Monate und Jahre dauern! Aber die konsequente und kontinuierliche Arbeit mit Inhalten über verschiedene Kanäle darf nie aufhören, das Vertrauen in die Marke zu schulen und aufzubauen.

Sobald Sie die Kraft des Content-Marketings richtig nutzen, kann es:

• Erhöhen Sie die Anzahl der Berührungspunkte mit Ihrer Marke online
• Erreichen Sie neue Zielgruppen und steigern Sie die Markenbekanntheit
• Erhöht die Markentreue und das Vertrauen, stärkt seine Expertise
• Ziehen Sie zusätzlichen Verkehr auf die Website des Unternehmens und verbessern Sie deren Qualität, da die Besuche zielgerichteter werden
• Verkaufszahlen steigern

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Bevor Sie einen Inhaltskalender erstellen, ist es wichtig, die Inhaltsstrategie auszuarbeiten. Ich versuche, so detaillierte Informationen wie möglich aufzunehmen:

• Zielgruppensegmente: Es geht nicht nur um Geschlecht, Alter und Interessen, sondern auch um eine detaillierte Beschreibung der Probleme und Bedürfnisse, die Ihr Produkt ansprechen kann. Agro.Club bietet beispielsweise Lösungen für Landwirte, Getreideunternehmen, Input-Hersteller und landwirtschaftliche Einzelhändler auf der ganzen Welt.
• Positionierung: Hier finden Sie Informationen über die tatsächlichen Vorteile des Produkts, die Ihrer Zielgruppe dienen. (Unsere verschiedenen Geschäftslösungen haben verschiedene Botschaften)
• Inhaltsplan: Basierend auf einer Analyse des semantischen Kerns der Seite, der Wettbewerber, der Suchergebnisse, des Social-Media-Engagements und der Anfragen entwickle ich Themen und einen Zeitplan für die Inhalte. (Bei Agro.Club ist es Bildung, Information, Verkauf oder Unterhaltung)
• Mediaplan: Berechnen Sie detailliert einen Plan für die Verbreitung von Inhalten über die verschiedenen Kanäle, die Ihre Zielgruppe bevorzugt.
• Inhaltskalender: Richten Sie einen Kalender nach Ihren Plänen ein, aber überarbeiten Sie immer das Engagement und die Reaktionen, damit Sie die Dinge entsprechend neu planen können. Ich mache diese Überarbeitung zweimal im Monat für soziale Medien und monatlich für das Web.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Wie wir oben sehen, sind produktbezogene Inhalte für die Werbung für SaaS-Tools ein Muss. Entweder handelt es sich um eine einfache Werbung oder um eine native Beschreibung, die in einen allgemeinen Kontext eingebettet ist (über Ihre Branche und bestehende Herausforderungen). Entweder es ist Geschichtenerzählen oder eine Art Mundpropaganda – es ist alles dasselbe. Über den UNTERSCHIED, den Sie machen, wenn Sie dieses Produkt oder diese Lösung auf dem Markt anbieten.

Für mich ist das wichtigste positive Ergebnis (und die wichtigste Kennzahl) hier das konstante Interesse an unserer Marke und ihren einfach zu implementierenden digitalen Tools. Ja, wir zeigen das Umsatzwachstum, das standardmäßig signifikant ist. Aber wenn Sie das Wachstum an Bekanntheit, Followern, Benutzern und Anfragen zur Zusammenarbeit erleben, ist das ein Zeichen dafür, dass Ihr Unternehmen und Ihre Inhalte die Öffentlichkeit weiterhin antreiben.

14. David Zimmerman, SEO-Berater, Reliable Acorn

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Artikel sind immer noch einer der besten Wachstumstreiber für SaaS-Unternehmen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Fragen beantworten, die Ihre Kunden stellen. Wenn Sie auf Ihrer Website hilfreiche (und keine Eigenwerbung) Artikel über die Probleme Ihrer Kunden schreiben können, können Sie Ihre Reichweite erhöhen und durch organischen Suchverkehr wachsen.

Wenn ich sage, dass es sich nicht um Eigenwerbung handeln sollte, ist es natürlich in Ordnung, im Inhalt zu erwähnen, wie Sie dieses Problem lösen – machen Sie den Artikel nur nicht zu einem Verkaufsargument für Ihr Produkt.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. While a content calendar is a good idea, don't forget that evergreen content always outperforms seasonal or dated content. Sometimes, when people create content calendars, they try to feature things that only apply for that month (The March Madness of your Industry for instance). However, that content won't matter in April. Instead, use your content calendar to plan on producing good, quality evergreen content rather than cute or seasonal content.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. While I love SEO, I just focus on producing unique and relevant content on my website and find that SEO takes care of itself. It needs to be unique so Google wants to show it. It needs to be relevant so my search traffic can take advantage of the long-tailed keywords I cannot predict.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. When a product leads content marketing, it can quickly become self-promotional. I'm always welcoming new content ideas but when the product team comes up with ideas, I need to pivot them to the problem and solution rather than an article about the product (which sometimes is looking for a solution). This produces good and evergreen content that will naturally attract the social shares and links I desire, rather than promotional content that needs to be promoted itself.

15. Ronan Hickey, Director, The Marketing Consultant

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. My SaaS clients use content as an incentive to position themselves as an opinion leader in the market, and create an opt-in community of sales leads.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Content types successfully used are eBooks, webinars, articles, and videos covering topics that are currently trending in the particular industry. eBooks and Webinars work well to get leads from advertising.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is vital but so is paid advertising. An SEO and content marketing strategy is developed for each client based on their goals, market, and budget.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing does not work as well as issues-led marketing. The product then becomes the solution to solve the industry issue/problem.

16. Adam Hempenstall, CEO, Better Proposals

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We have a great content strategy that helps us make and shape content while achieving our goals.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

Not only do we write blogs, but we also have a lot of helpful onboarding content for our new and existing users.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is an important part of our content strategy, but it's not the only factor. We also make sure to include blogs that focus on the company culture and bring other types of value.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing content is amazing for all your prospects that are in the final stages of the funnel. They will want to know all about your features, pricing, and more. Just make sure you understand your audience before you create any content.

17. Tomas McKinless, CEO, Abralytics

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. The most important thing we do to drive growth for our SaaS business is to create and curate content that's useful to our customers, and that they can use to get the most out of our product.

• We try to provide information about the actual value of our product, so people know why it's a good idea for them to use it.
• We also make sure that the information we're providing is easy to understand so that people don't feel overwhelmed or too intimidated by all of the jargon.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. When I'm planning content, I always start with a goal. Is it to drive sales? Get more subscribers? Increase engagement? Whatever it is, I think about how I can create content that will help me accomplish that goal.

Once I know what my goal is, I make a list of all the different types of content that can help me achieve it. For example, if my goal is to increase sales, then one type of content might be an ebook or whitepaper. Another could be an infographic or video series. Then I'll create a calendar for when each piece of content will be published and promoted.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is very important for content creation. It's one of the first things I look at when I'm creating a piece of content. It's important to approach SEO like you would any other aspect of your business: by understanding how it works and how to apply it in a way that helps you achieve your goals.

For example, if you want to rank higher than your competitors, then you need to understand what they're doing and try to do it better than them. That means looking at their keywords, seeing which ones they're using and which ones seem most relevant to the topic at hand, then making sure those are included in your own content as well.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led content marketing works. If you have a good product, and you present it in the right way, people will buy it. But that's not the only reason why product-led content marketing is so powerful. It also helps build trust with your audience and establishes credibility for your brand.

When you're using product-led content to tell stories about your products, you're proving that you're invested in providing a quality product and aren't just trying to sell something just because it will make money. This can be especially important when you're selling something that's complex or has many features and benefits.

18. Brian Hong, CEO, Infintech Designs

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We use and see content as a long-term investment. Growing through value-laden content favors both new leads and loyal customers, and these content pieces work to build trust for both types of clients.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Our long-form articles are a sneak peek into what insights we can offer; we lay out general advice so we can build trust, and give brands a taste of what we can offer to the table. If our general advice is so unique and effective, think of what more our specific advice tailor-fit to their company can do.

Our content calendar is largely based on questions.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is highly effective in content creation because it leads users to your site. If we don't bother with SEO, our content will have been in vain because we're not connected to new leads in our target market.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Produktbezogene Inhalte funktionieren definitiv, aber nur sparsam, es sei denn, Sie haben andere Dienste anzubieten. Die Verwendung von produktorientiertem Content-Marketing erhöht den Traffic zu Ihren Anmeldeformularen, sei es für einen Newsletter oder den eigentlichen Service. So können Sie mit vielen interessierten Kunden in Kontakt treten. Zwei Monate nach der Veröffentlichung eines produktorientierten Content-Marketing-Beitrags haben wir 22 % Umsatz über den Link erzielt.

19. Richard Lubicky, Gründer, RealPeopleSearch

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Um Besucher anzuziehen, schreibe ich ausführliche Artikel, in denen ich die Software des SaaS-Unternehmens mit der der Konkurrenz vergleiche. Es etabliert mein Unternehmen als Experten für die Software und die anderen Optionen, die in diesem Bereich verfügbar sind. Dieses Maß an Vertrauen ist ein wesentlicher Vorteil beim Schreiben dieser Vergleichsartikel. Wenn meine Artikel bei Google an erster Stelle stehen, werden die meisten Menschen die Vergleiche meines Unternehmens sehen und ihnen vertrauen, nicht denen der Konkurrenz!

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Ich schreibe technische Dokumente, Benutzerhandbücher, Vergleichsartikel und spezialisierte Inhalte über Branchen und Trends.

Täglich plane ich meinen Content-Kalender. Dort behalte ich meine täglichen Ziele im Auge.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. Eine SEO-Strategie ist unerlässlich, weil sie Sie beim Erstellen von Inhalten auf Kurs hält. Anstatt einfach das zu machen, was die Leute Ihrer Meinung nach wollen, stellt Ihre Strategie sicher, dass Sie Inhalte erstellen, nach denen die Leute suchen. Um relevante Themen für meine Inhalte zu finden, führe ich eine Keyword-Recherche durch.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Ja, produktorientiertes Marketing funktioniert bis zu einem gewissen Grad. Ich wendete produktorientiertes Marketing für mein Unternehmen an und verwandelte mein Produkt in eine Lösung, und die Kunden fühlten sich von meinem Angebot angezogen. Ich habe einige positive Ergebnisse davon gesehen.

20. Zack Williams, CEO, ROI-Marketingfirma

F. Wie nutzen Sie Inhalte, um das Wachstum Ihres SaaS - Geschäfts voranzutreiben?

A. Als SaaS-Unternehmen wissen Sie, dass Inhalte entscheidend sind. Ohne qualitativ hochwertige Inhalte können Sie keine Kunden gewinnen und binden. Durch die Verwendung der richtigen Content-Marketing-Strategien können Sie mehr Menschen mit Ihrer Botschaft erreichen und sie in zahlende Kunden verwandeln.

Es gibt einige wichtige Möglichkeiten, wie Inhalte dazu beitragen können, das Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts voranzutreiben:

1. Das Erstellen hochwertiger und wertvoller Inhalte hilft Ihnen, Kunden zu gewinnen und zu binden.

2. Die Verwendung von Social Media zur Bewerbung Ihrer Inhalte kann ein größeres Publikum erreichen und mehr Menschen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren.

3. Die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen hilft Menschen, die sich bereits für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren, Sie leichter zu finden.

F. Welche Arten von Inhalten erstellen Sie und wie planen Sie Ihren Inhaltskalender?

A. Die Art der Inhalte, die Sie erstellen, hängt von Ihren Geschäftszielen ab. Einige Arten von Inhalten, die für SaaS-Unternehmen häufig nützlich sind, umfassen jedoch Blogbeiträge, E-Books, Infografiken und Webinare.

Sie sollten Ihren Inhaltskalender im Voraus planen, um sicherzustellen, dass Sie Inhalte erstellen, die auf Ihre Geschäftsziele ausgerichtet sind.

F. Wie wichtig ist SEO für die Erstellung von Inhalten und wie gehen Sie damit um?

A. SEO ist wichtig für die Erstellung von Inhalten, da es dazu beiträgt, dass Ihre Inhalte von Personen gefunden werden, die sich bereits für Ihr Angebot interessieren. Beim Erstellen von Inhalten sollten Sie SEO im Auge behalten und Schlüsselwörter einbeziehen, nach denen die Leute wahrscheinlich suchen.

Füllen Sie Ihre Inhalte jedoch nicht mit Schlüsselwörtern – dies erschwert die Lesbarkeit und schreckt die Leute ab. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die für Ihre Zielgruppe wertvoll sind.

F. Funktioniert produktorientiertes Content-Marketing? Welche Ergebnisse haben Sie durch diese Strategie gesehen?

A. Produktorientiertes Content-Marketing ist eine Strategie, bei der Sie sich auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren, die in direktem Zusammenhang mit Ihrem Produkt stehen. Dies kann dazu beitragen, das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben, da Sie potenziellen Kunden zeigen können, wie Ihr Produkt ihnen helfen kann. Die Ergebnisse dieser Strategie können variieren, aber wenn sie gut gemacht wird, kann sie eine großartige Möglichkeit sein, Kunden zu gewinnen und zu binden.

Fazit

Wir haben einige ziemlich nützliche Erkenntnisse über produktorientiertes Marketing für SaaS-Unternehmen und Content-Marketing im Allgemeinen gesammelt. Es ist offensichtlich, dass produktorientiertes Marketing für viele Unternehmen wirklich gut funktioniert. Das bedeutet, dass produktgeführtes Content-Marketing sicherlich ein Experiment für SaaS-Unternehmen wert ist, die ihre potenziellen Kunden durch den Verkaufstrichter führen möchten.

Das Schöne an produktorientierten Inhalten ist, dass Sie damit Ihrem Publikum etwas Wertvolles liefern können, selbst wenn Sie Ihr SaaS-Produkt ins Rampenlicht rücken. Es ist eigentlich ganz einfach zu erstellen und nicht zu vergessen, kostengünstig. Es spart Ihnen Hunderte von Dollar, die Sie sonst für bezahlte Werbung für Ihr SaaS-Produkt ausgeben würden. Schauen Sie sich einfach an, was andere Marken mit ihren produktorientierten Inhalten machen, um sich inspirieren zu lassen. Sehen Sie sich unsere Content-Marketing-Fallstudie zu Notion oder die Airtable-Content-Marketing-Fallstudie an, um zu verstehen, wie diese Branchenriesen produktgesteuerte Inhalte nutzen.

Probieren Sie produktorientiertes Content-Marketing selbst aus und lassen Sie uns wissen, wie es Ihnen geholfen hat, Conversions zu steigern.