SaaS 회사는 콘텐츠를 통해 제품 주도 성장을 어떻게 주도합니까? 20명의 SaaS 마케터 공유 통찰력

많은 콘텐츠 마케터는 너무 자기 홍보적으로 들리는 위험을 피하기 위해 콘텐츠에서 SaaS 제품을 명시적으로 언급하지 않으려고 합니다. 몇 년 전까지만 해도 SaaS 콘텐츠 마케팅은 "광고가 아닌 TV 쇼가 되는 것"에 관한 것이었습니다. 초점은 주로 청중이 흥미롭고 유용하다고 생각할 콘텐츠를 만드는 데 있었습니다.

제품 주도 콘텐츠 마케팅은 이러한 접근 방식을 완전히 뒤집었습니다. 제품 주도 콘텐츠는 가장 인기 있는 SaaS 기업의 콘텐츠 전략의 중심에 있습니다. ClickUp 콘텐츠 마케팅 전략이든 HubSpot의 콘텐츠 전략이든 제품 주도 마케팅은 더 나은 고객 확보의 비결입니다.

최근 인터뷰에서는 전문가 20명에게 제품 주도 콘텐츠, PLG 전략, 콘텐츠 마케팅 전반에 대한 생각을 물었다. 우리는 그들에게 구체적으로 다음과 같은 질문을 했습니다.

1. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

2. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하시나요?

3. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요하며 어떻게 접근합니까?

4. 제품 주도 콘텐츠 마케팅이 효과가 있습니까? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

다음은 그들이 말한 것입니다.

TL; 박사

• 콘텐츠는 SaaS 기업의 제품 주도 성장의 주요 동인입니다. 제품 주도 SaaS 마케터의 전환율 증가
• 콘텐츠는 짧고 매력적이어야 하며 제공하는 솔루션의 주요 이점에 초점을 맞춘 간단한 스토리를 전달해야 합니다.
• 블로그는 거의 100%의 마케터가 투자하는 가장 인기 있는 SaaS 마케팅 콘텐츠 유형입니다. 사례 연구 및 전자책과 같은 기타 긴 형식의 콘텐츠도 선호되는 형식입니다.
• 대부분의 SaaS 마케터는 비디오가 글과 정지 이미지를 넘어 범위를 넓히기 때문에 제품 중심의 스토리텔링에 적합할 수 있다고 믿습니다. 비디오를 통해 SaaS 제품의 작동 모습을 보여줄 수 있습니다.
• 청중의 질문에 답하는 매력적인 콘텐츠를 만드는 것도 SEO로 성공하는 열쇠입니다. 검색 엔진은 유용한 콘텐츠를 보상합니다.
• 소셜 미디어 채널은 SaaS 사용자를 위한 검색 플랫폼이 되었으며 각 채널에는 SEO 기준이 적용되는 자체 검색 엔진이 있습니다.
• 거의 모든 SaaS 마케터는 모든 콘텐츠가 적어도 한 달 전에 미리 계획되는 월간 콘텐츠 캘린더를 가지고 있습니다.
• 제품 주도 콘텐츠는 수익 증가뿐만 아니라 인지도, 팔로워, 사용자 및 협업 요청 증가에 관한 것입니다.
• 제품 주도 콘텐츠를 통해 독자들에게 제품과 고유 기능을 사용하는 방법에 대한 비영업 지향적인 안내를 제공할 수 있습니다.
• 제품 주도 콘텐츠는 청중을 위해 복잡한 SaaS 제품(많은 기능과 기능 포함)을 단순화하는 데 도움이 됩니다.
• SaaS 구매자, 특히 B2B 구매자는 시간을 들여 구매 결정에 도달합니다. 한편 가치 있는 제품 주도 콘텐츠를 제공하는 것은 훌륭한 리드 육성 전술이 될 수 있습니다.

SaaS 기업을 위한 제품 주도 성장 – 인터뷰

1. John Rarrick, Movius 마케팅 책임자

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 소비자 제품과 달리 SaaS 이야기는 말하기 어려울 수 있습니다. 간결하게 설명하지 않으면 기술에 익숙하지 않은 고객과 혼동을 일으킬 수 있는 복잡한 다단계 사용 사례가 종종 있습니다. 콘텐츠는 짧고 매력적이어야 하며 제공하는 솔루션의 주요 이점에 중점을 둔 간단한 스토리를 전달해야 합니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 유입경로(브랜드/제품 인지도)의 상단에 도달하려는 경우 거의 항상 비디오 콘텐츠를 사용합니다. 비디오는 다른 어떤 콘텐츠 형식보다 스토리를 더 잘 전달하고 대화를 더 효과적으로 시작할 수 있게 해줍니다. 여러 엔터프라이즈 카테고리에 서비스를 제공하기 때문에 일반적으로 매일 또는 격일로 콘텐츠를 게시합니다.

우리는 또한 매우 구체적인 청중에게 콘텐츠를 맞춤화하는 데 도움이 되기 때문에 장편 오디오 콘텐츠(팟캐스팅)의 열렬한 팬입니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. SEO와 콘텐츠는 밀접하게 연관되어 있습니다. 그러나 우리는 항상 매력적인 콘텐츠를 먼저 만들고 SEO에 미치는 영향을 두 번째로 다루려는 의도로 시작합니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 제품 주도 마케팅으로 전환한 이후 리드 생성이 4배 증가했습니다. 그래서, 나는 그것이 효과가 있다고 말하고 싶습니다.

2. 조나 윌슨, BDE, Convirza

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 우리는 –

• 일관된 블로그
• 다운로드 가능
• 팟캐스트
• 비디오
• TikTok 비디오(및 다른 플랫폼에서 고성능 짧은 형식 콘텐츠 사용)
• 웨비나 및 이벤트

우리는 이상적인 고객 가치를 제공하는 것을 목표로 하여 고객이 우리가 이 분야의 리더임을 알고 그들이 직면할 수 있는 문제에 대한 답을 가지고 있다는 것을 알게 됩니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 우리는 주로 마케팅 대행사 및 대기업을 대상으로 하는 대상 시장을 위한 정보 콘텐츠를 만듭니다.

예는 다음과 같습니다.

• 구글 애널리틱스 사용법
• 인플루언서 마케팅 통계
• 웹 트래픽을 늘리는 방법

Google 스프레드시트를 사용하여 콘텐츠 캘린더를 계획합니다. 소셜 미디어 게시물(Facebook, LinkedIn)의 경우 30일, TikTok/기타 짧은 형식의 콘텐츠의 경우 매주, 긴 형식의 콘텐츠의 경우 2-3개월.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. 엄청나게 중요합니다. 플러그인을 사용하여 최적화하고 SEO 도구를 통해 페이지를 실행하여 최적화합니다. Google 트렌드, 소셜 미디어의 인기 주제 및 기타 콘텐츠 제작자를 팔로우하여 가장 효과적인 것이 무엇인지 확인합니다.

우리는 먼저 어떤 키워드가 가장 가치를 제공하는지 찾고, 다음 플랫폼을 테스트하여 사람들이 무엇에 반응하는지 확인한 다음 그에 따라 페이지를 만드는 방식으로 접근합니다. 그런 다음 트래픽과 순위를 모니터링합니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 우리는 제품 주도 마케팅에 수천 달러를 투자했습니다. 우리는 일반적으로 청중이 그것에 대해 차갑게 반응한다는 것을 알게 됩니다. 이는 대부분의 마케팅 활동에서 보다 발전된 접근 방식으로 이끕니다. 여기서 우리는 단순히 대상 고객에게 가치 있는 정보를 제공합니다.

결과: 2022년 현재까지 수익 20% 증가. 웹사이트 트래픽은 매월 5-10%씩 꾸준히 증가합니다.

3. Chris LaFerla , Tatem 설립자

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 우리는 주간 변경 로그, 월간 블로그 게시물(SEO에 매우 중점을 둠) 및 비즈니스로서 배운 모든 내용에 대한 주간 요약을 게시합니다. 웹사이트, LinkedIn, Twitter에서 공유합니다.

이로 인해 몇 달 전에 사업을 시작한 이후로 모든 플랫폼에서 팔로워 수가 수백 명(0에서) 증가했습니다. 콘텐츠에 대한 우리의 목표는 실제로 노출을 얻는 것입니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. 우리는 백링크를 얻는 데 매우 집중하고 있으며 블로그 게시물이 향후 SEO의 원동력이 되도록 하는 데도 집중하고 있습니다. 그렇게 하면 반복되는 유기적 트래픽을 유도하는 특정(순위가 더 쉬운) 키워드에 대한 순위를 매기는 예측 가능한 경로를 구축할 수 있습니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 지금까지 유기농 소스에서 직접 오는 100명 이상의 사용자(신규 비즈니스에 중요하지 않음)를 받았습니다.

그러나 확실히 효과가 있는 곳은 노출을 얻고 비즈니스의 범위를 넓히는 것입니다. 즉각적인 고객으로 이어지지는 않지만 (시간이 지남에 따라) 큰 영향을 미칩니다.

4. Melissa Kwan, eWebinar CEO

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 소비자가 구매 여정의 일부 또는 전체를 셀프 서비스하기를 선호하는 오늘날, 콘텐츠 마케팅 및 SEO는 SaaS 비즈니스의 성장(트래픽을 통해)을 주도하는 몇 안 되는 요소 중 하나입니다.

우리는 파트너(프로모션 파트너 또는 기술 통합 파트너가 될 수 있음)와 공동 마케팅 콘텐츠를 만들어 우리가 홍보할 수 있고 인터넷에서 영원히 살 수 있는 교육적인 상록 콘텐츠가 됩니다. 그리고 매달 약 2개의 긴 형식으로 순위를 매길 키워드에 대해 SEO에 최적화된 콘텐츠를 지속적으로 만들고 있습니다. 당신은 더 이상 잠재 고객이 당신을 찾는 시기와 방법을 지시할 수 없습니다. 당신은 그들이 찾아갈 때만 거기에 있을 수 있으며 그들이 스스로 결정을 내리는 데 필요한 정보에 접근할 수 있도록 해야 합니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 콘텐츠로 하는 일은 다음과 같습니다.

• 우리는 순위를 매기고 싶은 키워드에 최적화된 장기간 연구된 SEO 조각을 만듭니다.
• 우리는 eWebinar를 통해 전달되는 비디오를 우리의 잠재 고객과 고객에게 교육적 가치를 제공하는 상시 웹 세미나로 녹화합니다.
• 그런 다음 우리는 웹 세미나를 요약한 동반 기사를 작성하여 블로그에 게시하여 사람들이 첫 번째 이메일 및 소셜 폭발을 넘어 웹 세미나를 찾을 수 있도록 합니다.
• 우리는 고객을 인터뷰하고 우리 사이트에 있는 특집 기사를 작성하며, 이는 우리 사이트에서 조사를 하고 있는 잠재 고객을 전환하는 데 도움이 됩니다.
• 행복한 고객이 올 때마다 Capterra에 대한 리뷰를 작성하여 긍정적인 경험을 알리도록 요청합니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. 50달러 시작점 구독의 경우 1:1 아웃리치가 작동하지 않고 비용이 많이 들고 비효율적이기 때문에 SEO가 전부입니다. 접근 방식은 가능한 한 한 번에 한 단계씩 최선을 다합니다. 측정하기가 매우 어렵지만 SEO와 콘텐츠에 집중하기 시작한 이후로 매월 데모가 매월 10%씩 증가하고 있습니다.

해야 할 일이 너무 많지만 리소스가 거의 없고 마케팅을 전문으로 하는 사람이 없는 부트스트랩 회사로서 우리는 동료들로부터 배우고 인터넷에서 모범 사례를 연구하며 스스로 시도하고 있습니다.

디지털 마케팅은 새로운 판매이며 우리와 같은 회사는 이에 동참해야 합니다. 그렇지 않으면 우리는 뒤처질 것입니다. 저는 거의 20년 동안 기업 영업에 종사해 왔으며 지난 2년 동안 사람들의 반응을 이끌어내는 데 이렇게 힘든 시간을 보낸 적이 없었습니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

ㅏ. 우리 가격대의 제품의 경우 아무도 50달러에 전화를 받고 싶어하지 않기 때문에 작동하는 유일한 것입니다.

5. David Bitton, DoorLoop 의 공동 설립자 및 CMO

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 콘텐츠 마케팅이 올바르게 수행되면 브랜드 노출 및 연상에 놀라운 효과를 볼 수 있습니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅을 위해서는 독자의 관심을 끄는 매력적인 자료를 만드는 것이 중요합니다. 대화식으로 작성된 개성 중심 콘텐츠를 만드는 것이 이를 위한 가장 효과적인 접근 방식입니다. 타겟 청중의 개성에 맞는 콘텐츠를 제작할 때 타겟 청중의 참여와 충성도가 높아집니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 우리의 주요 초점은 블로그 항목입니다. 블로깅은 간단하고 다재다능하며 사용하기 쉽기 때문에 유기적인 도달 범위를 얻는 데 매우 성공적입니다. 블로그 콘텐츠는 소셜 미디어에 쉽게 재사용할 수 있기 때문에 온라인 인지도를 유지하는 데에도 도움이 됩니다. 우리 블로그는 콘텐츠 저장소 역할을 하므로 소셜 미디어에 콘텐츠를 즉시 게시할 수 있습니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. 콘텐츠는 SEO에 필수적입니다. 콘텐츠 SEO 가치를 제공하기 위해 우리는 타겟 고객과 관련된 유용하고 매력적인 콘텐츠를 만듭니다. SERP에 의해 권위 있는 것으로 간주되고 높은 검색 엔진 순위를 받으려면 귀하의 콘텐츠가 사용자에게 귀중한 정보를 제공해야 합니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 제품을 콘텐츠에 통합하는 것은 청중에게 제품을 사용하는 방법을 보여줄 수 있기 때문에 효과적입니다. 대부분의 SaaS 비즈니스에서 가장 어려운 작업 중 하나는 특히 많은 기능이 있는 제품의 사용 방법을 고객에게 가르치는 것입니다. 제품 주도 콘텐츠를 통해 독자들에게 제품과 고유 기능을 사용하는 방법에 대한 비영업 지향적인 안내를 제공할 수 있습니다.

6. Adam Gingery, COO, Majux

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. FinTech 스타트업인 Sootchy가 콘텐츠를 통해 유기적 검색 트래픽을 전년 대비 282% 증가시켰습니다.

• 먼저, 핵심 청중을 식별하고 그들이 가질 수 있는 질문과 우려의 목록(큰 것이 많을수록 좋음)을 작성해야 합니다. 키워드 연구 도구를 사용하여 Reddit을 정독하거나 Quora를 통해 몇 시간을 보내거나 업계 사람들과 이야기하여 질문 목록을 채우십시오.
• 그런 다음 쓰기 시작합니다. 웹사이트에 게시물을 게시하고 이를 동영상용 스크립트로 사용한 다음 Facebook 픽셀과 Google Analytics를 사용하여 리타겟팅 잠재고객을 만드십시오. 콘텐츠가 맨 위에 있는 전체 마케팅 깔때기를 만들 수 있습니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 이미 암시했지만, 각 콘텐츠는 타겟 고객이 가지고 있는 특정 관심사나 질문에 직접 답해야 합니다. 예를 들어, Sootchy의 경우 "529 계획을 로스쿨에 사용할 수 있습니까?"와 같은 질문을 대상으로 했습니다. 사람들이 이러한 질문을 구글링할 때, 그들은 귀하의 웹사이트를 찾고 귀하의 유입경로에 들어갈 수 있습니다.

그런 다음 이 콘텐츠를 YouTube 동영상, Facebook/IG 게시물, TikToks, Twitter 스레드, LinkedIn 리드 캡처 캠페인, 이메일 캠페인 등과 같은 용도로 재사용할 수 있습니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. 청중을 구축하는 과정에 있다면 SEO가 전부입니다. 키워드 연구를 기반으로 주제를 선택하고, 블로그 게시물을 지능적으로 요약해야 하고, 한 게시물에서 다른 게시물로의 내부 링크를 포함해야 하며, 페이지 제목과 메타 설명을 최적화해야 합니다.

이미 많은 청중이 있고 주요 목표가 참여인 경우 다른 접근 방식을 취할 수 있습니다. 예를 들어, 10,000명의 구독자 이메일 목록에 새 제품을 구매하도록 설득할 콘텐츠를 생각하고 있다면 SEO가 중요한 요소가 될 필요가 없습니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 귀하의 제품이 특정 틈새 시장의 문제점을 해결한다면 이 전략은 매우 중요합니다. 나는 CallRail의 블로그를 위해 글을 썼고 웹 세미나에서 그들과 협력했으며 이것이 그들의 전체 전략입니다. 그들은 법률 회사를 위한 서비스로 전화 통화 추적 소프트웨어를 판매하며 대부분의 콘텐츠에는 마케팅 및 데이터 속성이 포함됩니다. 이 전략은 회사를 급등했습니다.

7. Linda Shaffer, CPOO, 검사기

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 콘텐츠는 당사를 포함한 SaaS 기업의 제품 주도 성장의 주요 동인입니다. 타겟 고객과 소통하고 참여를 유도하는 가장 좋은 방법이며 제품이나 서비스를 홍보하는 가장 좋은 방법이기도 합니다.

우리는 콘텐츠를 사용하여 대상 고객과 현재 사용자에게 제품의 이점을 알리고 브랜드를 홍보합니다. 그뿐만 아니라 틈새 시장에서 가치 있고 관련성 높은 콘텐츠를 제공하여 전문가로 자리 매김합니다. 이는 결과적으로 당사 웹사이트 및 제품 페이지로 더 많은 유기적 트래픽을 유도합니다.

예를 들어 Checkr 블로그에서는 백그라운드 확인 외에 원격 근무, DEI 관행, 성공 문화, 공정한 기회 채용 등과 같은 주제를 다룹니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 저희는 주로 블로그 포스트를 작성합니다. 독창적인 콘텐츠를 제작하는 사내 작가 팀이 있으며 게스트 기고자 및 업계 전문가와도 협력합니다. 그러나 우리 지도부는 정기적으로 팟캐스트에 게스트로 출연하고 다른 언론 매체와 인터뷰를 합니다.

콘텐츠 캘린더의 경우 2주 전에 블로그 게시물을 계획하고 게시합니다. 또한 소셜 미디어 채널과 이메일 마케팅을 통해 콘텐츠를 홍보합니다. 또한 도달 범위를 극대화하기 위해 콘텐츠의 용도를 다양한 형식으로 변경합니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. SEO는 콘텐츠 제작, 특히 SaaS 회사에서 매우 중요합니다. 그것은 우리의 목표 청중이 우리의 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있도록 돕고 또한 검색 엔진 결과 페이지에서 우리 웹사이트의 순위를 높입니다.

콘텐츠를 만들 때 항상 SEO를 염두에 둡니다. 우리는 올바른 키워드와 구문을 사용하고 제목, 메타 설명 및 이미지를 최적화합니다. 우리는 또한 순위를 더욱 향상시키기 위해 웹사이트에 대한 백링크를 만듭니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 물론입니다! 우리는 제품/서비스 주도 콘텐츠 마케팅 전략에서 좋은 결과를 보았습니다. 유익하고 매력적인 콘텐츠 덕분에 웹사이트와 제품 페이지로 더 많은 유기적 트래픽을 유치할 수 있었습니다. 또한 전환 및 판매가 증가했습니다. 이는 제품/서비스 주도 콘텐츠 마케팅이 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 효과적인 방법임을 보여줍니다.

8. Bill Harrison, Compliance Bridge CEO

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 우리는 주로 두 가지 방식으로 콘텐츠를 통해 성장을 주도합니다.

• 첫째, 유기적 리드 생성을 위한 콘텐츠를 사용합니다. 콘텐츠가 유용하고 강력한 키워드를 올바르게 사용하며 전반적으로 독자에게 가치가 있는 경우 검색 결과에서 상위 단계로 올라가 더 많은 사람들이 우리 사이트를 찾을 수 있도록 합니다.
• 그런 다음 리드 육성을 위해 콘텐츠를 사용합니다. 월간 뉴스레터의 기사 공유, 판매 이메일 발송 등을 통해 잠재 고객과 계속 대화할 수 있습니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 대부분의 콘텐츠는 블로그 형태로 제공됩니다. 각 블로그에는 관련 키워드가 지정되어 있고, 내용에 대한 간략한 요약이 있으며, 작성자가 정보를 수집할 수 있는 몇 가지 리소스가 포함되어 있습니다. 또한 소프트웨어를 크게 변경할 때마다 보도 자료를 게시합니다. 이 콘텐츠는 SEO에 최적화되어 있지 않지만 현재 고객에게 중요한 정보를 전달하는 데 도움이 됩니다. 마지막으로 사례 연구와 전자책도 만듭니다. 이 콘텐츠의 목표는 업계에서 생각하는 리더로 자리매김하여 잠재 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 되는 것입니다.

분기마다 한 달에 두 개의 블로그로 콘텐츠 캘린더를 준비합니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. SEO는 우리 콘텐츠 대부분의 핵심입니다. 우리는 관련 키워드를 조사하는 것으로 시작합니다. 그런 다음 목록의 범위를 좁혀서 순위를 매길 수 있을 만큼 검색량이 많고 난이도가 낮은 항목만 포함합니다. 그 후, 우리는 독자를 위해 자연스러운 방식으로 각 블로그에 신중하게 하나를 엮어 최고의 키워드를 중심으로 콘텐츠를 구축합니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 제품 중심의 콘텐츠 마케팅이 강력한 콘텐츠 마케팅 전략에 필수적이라는 것을 알게 되었습니다. 예를 들어 사람들이 웹사이트를 방문하면 SaaS 제품이 정확히 무엇을 하는지, 어떤 이점이 있는지, 어떤 특정 문제를 해결할 수 있는지 알 수 있어야 합니다.

그러나 이러한 유형의 마케팅이 반드시 사람들을 우리 사이트로 끌어들이는 것을 목표로 하는 것은 아닙니다. 대신 웹사이트에 이미 도달한 잠재 고객을 판매 유입 경로를 통해 안내하는 데 더 중점을 둡니다.

9. Francois Gouelo, Enso Connect 공동 설립자

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 콘텐츠를 사용하여 웹사이트로 트래픽을 유도하고 인바운드 판매 리드를 생성합니다. 신생 기업으로서 우리는 콘텐츠 제작 및 배포에 자원을 투자하면서 유기적 성장에 크게 의존하고 있습니다. 가장 성공적인 콘텐츠는 파트너와 협력하여 만든 콘텐츠로, 새로운 청중에게 다가갈 수 있습니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

ㅏ. 우리 팀에 훌륭한 디지털 디자이너가 있다는 것은 행운입니다. 그래서 우리 비디오 게임이 강력합니다. 우리는 도달 범위를 확대하기 위해 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 비디오의 용도를 변경합니다. 블로그 게시물, 기사 및 사례 연구는 또 다른 훌륭한 트래픽 소스입니다. 우리는 이메일 목록 구독자를 위해 많은 제품 주도 콘텐츠를 만듭니다.

우리는 제품, 회사 문화, 산업 교육 콘텐츠, 고객의 고통 해결(Q&A, 사용 방법 및 가이드)의 4가지 주요 기둥을 중심으로 콘텐츠 계획을 수립합니다. 그리고 항상 뉴스와 기타 임시 행사를 위한 여지가 있습니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. SEO는 콘텐츠 검색에 매우 중요합니다. 우리는 웹사이트와 소셜 미디어에 게시할 때 검색을 위해 비디오와 사본을 모두 최적화합니다. 소셜 미디어, 특히 유튜브, 인스타그램, 틱톡은 검색 플랫폼이 되었으며, 각각은 SEO 기준이 적용되는 자체 검색 엔진을 가지고 있습니다. 그리고 우리는 이러한 규칙을 따라야 합니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 우리 플랫폼과 같은 복잡한 SaaS 제품에서는 제품 주도 마케팅이 확실히 효과가 있습니다. 이는 청중의 요구 사항을 해결하고 우리 플랫폼이 이러한 요구 사항을 해결하기 위한 최적의 솔루션임을 보여주는 방법입니다. 여기서 핵심은 우리가 고객의 문제를 해결할 수 있을 뿐만 아니라 이러한 목표를 달성하는 과정을 안내할 수 있다는 것입니다. 판매보다는 교육과 지도.

환대 기술 산업은 여러 단편화된 솔루션으로 가득 차 있습니다. 운영자는 압도되어 기술 스택을 단순화하고 통합할 방법을 찾고 있습니다. 정보가 넘쳐나는 것보다 액션 아이템과 종합적인 노하우를 기대하고 있습니다. 우리는 지난 6개월 동안 제품 주도 콘텐츠를 만들고 청중과 공유하면서 지속적인 발전을 지켜왔습니다.

10. Sanket Shah, InVideo CEO

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 우리는 SaaS 비즈니스 성장에 도움이 되는 콘텐츠 기획, 제작 및 배포에 대해 지속적으로 노력하고 있습니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 우리가 만드는 콘텐츠 유형에는 SEO 중심 콘텐츠, 제품 교육, 영업 지원 자료, 뉴스레터 및 소셜 미디어 콘텐츠가 있습니다.

콘텐츠 캘린더 계획은 지난 달과 이번 달의 프로모션 초점 반영, 월간 캘린더 작성, 주제 브레인스토밍 및 작업 실행을 포함합니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. SEO는 콘텐츠 생성에 매우 중요하며 키워드 전략을 고려하여 항상 녹색과 시기적절한 콘텐츠의 건강한 혼합을 유지합니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 SaaS 기업의 가장 비용 효율적인 고객 확보 및 유지 방법 중 하나로 작동합니다.

11. Danny Trichter, 접근성 검사기 공동 설립자

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 콘텐츠 제작을 통해 비즈니스가 눈에 띄게 됩니다. SaaS 제품 및 비즈니스의 경우에도 콘텐츠는 입소문을 내고 웹사이트/제품/서비스에 눈을 돌리게 합니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 우리가 콘텐츠를 만드는 방법 중 하나는 일반적으로 대상 잠재고객의 사람들이 우리가 속한 산업과 관련된 질문에 답하는 유익한 블로그 게시물을 사용하는 것입니다. 잠재고객의 질문에 답하고 관련이 있을 때마다 제품이 어떻게 그들이 조사하고 싶은 것입니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. SEO는 검색 가능성을 결정하기 때문에 중요합니다. 발견하기 쉬울수록 잠재 고객에게 더 쉽게 접근할 수 있습니다. SEO 전략을 사용하는 것이 중요하지만 많은 가치를 제공하지 않고 키워드로 가득한 콘텐츠에만 의존할 수는 없습니다. 최근 Google의 유용한 콘텐츠 업데이트를 통해 실제 정보보다 더 많은 키워드와 구문을 포함하는 봇과 유사한 콘텐츠를 예측할 수 있습니다. 이런 종류의 콘텐츠는 순위가 내려갑니다.

12. Vito Vishnepolsky, Martal Group 이사

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. SaaS 기업을 위한 인바운드 마케팅은 가치 있는 콘텐츠를 게시하여 적극적으로 추구하는 대신 사람들을 끌어들이는 것입니다. SaaS 마케팅 팀은 질문에 답하고 문제를 해결하는 콘텐츠를 만들어 이를 수행할 수 있습니다. 귀하의 사이트에 그들이 있으면 정보를 수집하고 그들과 관계를 구축할 수 있습니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 인바운드 콘텐츠 마케팅의 좋은 점 중 하나는 열심히 판매하지 않고 자신을 실제 리소스로 제공한다는 것입니다. 이러한 방식으로 획득한 리드는 더 가치 있는 경향이 있으며 종종 장기 고객으로 전환됩니다. 그러나 청중을 대상으로 할 가치 있는 콘텐츠를 만들고 찾는 데 많은 비용이 소요될 수 있습니다. 그리고 결과를 얻는 데 더 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 구현할 때 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나는 비용을 절감하고 3000단어 미만의 블로그를 월 2~3개만 게시하는 것입니다. 이 전략은 약간의 비용 절감 효과를 제공하지만 바늘을 움직이지는 않을 것입니다. 최소 길이는 5000단어, 최소 게시 빈도는 4 블로그/월이어야 합니다.

우리의 경험에 따르면 SaaS 회사는 콘텐츠 게시 일정을 따르면 3-6개월 동안 리드 수를 25-35% 늘릴 수 있습니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. 매우 중요합니다. 게시하기 전에 모든 블로그의 점수를 확인하기 위해 SEO 최적화 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

13. Anna Kirina, Agro Club 글로벌 마케팅 관리자

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 가장 먼저 중요한 것은 SaaS 도구의 실제 사용과 이점을 비즈니스 소유자와 경영진에게 보여주는 것입니다. 당신이 만드는 콘텐츠와 메시지를 통해 당신은 인지도(브랜드, 제품 또는 업계의 도전 과제)가 우선인 마케팅 깔때기를 거의 반복합니다. 그런 다음 귀하의 제품이나 브랜드가 야기할 수 있는 누군가의 고려 사항(데모 받기, 더 알아보기, 비교하기 위해)을 염두에 둔 후 실제 관심을 얻기 위해 세부 사항이 이어집니다. 그리고 일단 위치를 올바르게 지정하면 청중(반대자, 수신자, 추종자 또는 독자)을 리드 및 만족스러운 고객으로 전환할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

그러나 "구매 후 상호 작용"을 잊어서는 안됩니다. 콘텐츠의 관점에서 그것은 청중과의 끊임없는 커뮤니케이션과 대화가 될 것입니다(웹 세미나, 이벤트, 고객 스토리 등을 통해).

구체적으로, 나는 항상 다음과 같은 행동의 결합을 염두에 둡니다.

• 인식(농업에는 기술이 필요하며 저희가 도와드리겠습니다)
• 관심(저희 도구의 이점은 무엇이며, 디지털 플랫폼을 통한 효율적인 곡물 거래부터 투입물 제조업체 및 유통업체의 판매 지원에 이르기까지 다양한 목적을 달성하는 방법)
• 고려 사항(예: "왜 Agro.Club인가?" - "우리가 수년간 당신의 입장에 있었고 큰 Ag 브랜드가 우리를 신뢰했기 때문입니다.")
• 변환(때때로 우리는 그것이 작동한다는 것을 보여주기 위해 숫자를 공유합니다)
• 대화(우리에게는 말할 수 있는 성공 사례가 있습니다)

SaaS 제품 공급자를 선택할 때 잠재 고객은 결정을 내릴 시간이 필요합니다. Ag 산업에서는 몇 달, 몇 년이 걸릴 수 있습니다! 그러나 다양한 채널을 통해 콘텐츠에 대한 일관되고 지속적인 작업은 브랜드에 대한 교육과 신뢰 구축을 중단해서는 안 됩니다.

콘텐츠 마케팅의 힘을 적절하게 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 온라인에서 브랜드와의 접점 수 늘리기
• 새로운 잠재고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 높입니다.
• 브랜드 충성도 및 신뢰 증대, 전문성 강화
• 회사 웹사이트에 대한 추가 트래픽을 유도하고 방문이 더 표적화됨에 따라 품질을 개선합니다.
• 매출 상승

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 콘텐츠 캘린더를 만들기 전에 콘텐츠 전략을 구체화하는 것이 중요합니다. 가능한 한 자세한 정보를 포함하려고 노력합니다.

• 대상 고객 세그먼트: 성별, 연령 및 관심 분야뿐만 아니라 제품이 해결할 수 있는 문제 및 요구 사항에 대한 자세한 설명도 포함됩니다. 예를 들어 Agro.Club은 전 세계의 농부, 곡물 회사, 투입재 제조업체 및 Ag 소매업체를 위한 솔루션을 보유하고 있습니다.
• 포지셔닝: 여기에 대상 고객에게 서비스를 제공하는 제품의 실제 이점에 대한 정보가 나와 있습니다. (우리의 다양한 비즈니스 솔루션에는 다양한 메시지가 있습니다)
• 콘텐츠 계획: 사이트의 시맨틱 코어, 경쟁사, 검색 결과, 소셜 미디어 참여 및 요청에 대한 분석을 기반으로 콘텐츠에 대한 주제와 일정을 제시합니다. (Agro.Club에서는 교육, 정보 제공, 판매 또는 접대)
• 미디어 계획: 타겟 오디언스가 선호하는 다양한 채널을 통해 콘텐츠를 배포하기 위한 계획을 구체적으로 계산합니다.
• 콘텐츠 캘린더: 계획에 따라 캘린더를 설정하되 항상 참여와 반응을 수정하여 그에 따라 일정을 조정할 수 있습니다. 나는 소셜 미디어의 경우 한 달에 두 번, 웹의 경우 한 달에 한 번씩 수정 작업을 수행합니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 위에서 보았듯이 SaaS 도구 홍보를 위해서는 제품 중심의 콘텐츠가 필수입니다. 단순한 판촉이거나 일반 컨텍스트(귀하의 산업 및 기존 과제에 대한)에 포함된 기본 설명입니다. 스토리 텔링이든 입에서 입으로 전해지는 일종의 입소문이든 모두 같습니다. 해당 제품 또는 솔루션을 시장에 제공할 때 만드는 차이점에 대해.

저에게 있어 주요 긍정적인 결과(및 주요 지표)는 우리 브랜드와 구현하기 쉬운 디지털 도구에 대한 지속적인 관심입니다. 예, 기본적으로 상당한 수익 증가를 보여줍니다. 그러나 인지도, 팔로어, 사용자 및 협업 요청이 증가하는 것을 경험할 때 이는 귀하의 비즈니스와 콘텐츠가 대중을 계속 주도하고 있다는 신호입니다.

14. David Zimmerman, SEO 컨설턴트, Reliable Acorn

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 기사는 여전히 SaaS 비즈니스의 최고의 성장 동인 중 하나입니다. 고객이 묻는 질문에 대답하고 있는지 확인하십시오. 웹사이트에서 고객이 직면한 문제에 대한 유용한(자기 홍보가 아닌) 기사를 작성할 수 있다면 도달 범위를 늘리고 유기적 검색 트래픽을 통해 성장할 수 있습니다.

물론, 내가 자기 홍보 콘텐츠가 되어서는 안 된다고 말할 때 콘텐츠에서 이 문제를 해결하는 방법을 언급하는 것은 괜찮습니다. 단지 기사를 당신의 제품만을 위한 세일즈 피치로 만들지 마십시오.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. While a content calendar is a good idea, don't forget that evergreen content always outperforms seasonal or dated content. Sometimes, when people create content calendars, they try to feature things that only apply for that month (The March Madness of your Industry for instance). However, that content won't matter in April. Instead, use your content calendar to plan on producing good, quality evergreen content rather than cute or seasonal content.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. While I love SEO, I just focus on producing unique and relevant content on my website and find that SEO takes care of itself. It needs to be unique so Google wants to show it. It needs to be relevant so my search traffic can take advantage of the long-tailed keywords I cannot predict.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. When a product leads content marketing, it can quickly become self-promotional. I'm always welcoming new content ideas but when the product team comes up with ideas, I need to pivot them to the problem and solution rather than an article about the product (which sometimes is looking for a solution). This produces good and evergreen content that will naturally attract the social shares and links I desire, rather than promotional content that needs to be promoted itself.

15. Ronan Hickey, Director, The Marketing Consultant

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. My SaaS clients use content as an incentive to position themselves as an opinion leader in the market, and create an opt-in community of sales leads.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Content types successfully used are eBooks, webinars, articles, and videos covering topics that are currently trending in the particular industry. eBooks and Webinars work well to get leads from advertising.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is vital but so is paid advertising. An SEO and content marketing strategy is developed for each client based on their goals, market, and budget.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing does not work as well as issues-led marketing. The product then becomes the solution to solve the industry issue/problem.

16. Adam Hempenstall, CEO, Better Proposals

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We have a great content strategy that helps us make and shape content while achieving our goals.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

Not only do we write blogs, but we also have a lot of helpful onboarding content for our new and existing users.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is an important part of our content strategy, but it's not the only factor. We also make sure to include blogs that focus on the company culture and bring other types of value.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing content is amazing for all your prospects that are in the final stages of the funnel. They will want to know all about your features, pricing, and more. Just make sure you understand your audience before you create any content.

17. Tomas McKinless, CEO, Abralytics

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. The most important thing we do to drive growth for our SaaS business is to create and curate content that's useful to our customers, and that they can use to get the most out of our product.

• We try to provide information about the actual value of our product, so people know why it's a good idea for them to use it.
• We also make sure that the information we're providing is easy to understand so that people don't feel overwhelmed or too intimidated by all of the jargon.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. When I'm planning content, I always start with a goal. Is it to drive sales? Get more subscribers? Increase engagement? Whatever it is, I think about how I can create content that will help me accomplish that goal.

Once I know what my goal is, I make a list of all the different types of content that can help me achieve it. For example, if my goal is to increase sales, then one type of content might be an ebook or whitepaper. Another could be an infographic or video series. Then I'll create a calendar for when each piece of content will be published and promoted.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is very important for content creation. It's one of the first things I look at when I'm creating a piece of content. It's important to approach SEO like you would any other aspect of your business: by understanding how it works and how to apply it in a way that helps you achieve your goals.

For example, if you want to rank higher than your competitors, then you need to understand what they're doing and try to do it better than them. That means looking at their keywords, seeing which ones they're using and which ones seem most relevant to the topic at hand, then making sure those are included in your own content as well.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led content marketing works. If you have a good product, and you present it in the right way, people will buy it. But that's not the only reason why product-led content marketing is so powerful. It also helps build trust with your audience and establishes credibility for your brand.

When you're using product-led content to tell stories about your products, you're proving that you're invested in providing a quality product and aren't just trying to sell something just because it will make money. This can be especially important when you're selling something that's complex or has many features and benefits.

18. Brian Hong, CEO, Infintech Designs

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We use and see content as a long-term investment. Growing through value-laden content favors both new leads and loyal customers, and these content pieces work to build trust for both types of clients.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Our long-form articles are a sneak peek into what insights we can offer; we lay out general advice so we can build trust, and give brands a taste of what we can offer to the table. If our general advice is so unique and effective, think of what more our specific advice tailor-fit to their company can do.

Our content calendar is largely based on questions.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is highly effective in content creation because it leads users to your site. If we don't bother with SEO, our content will have been in vain because we're not connected to new leads in our target market.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. 제품 주도 콘텐츠는 확실히 작동하지만 제공할 다른 서비스가 없는 한 드물게 작동합니다. 제품 주도 콘텐츠 마케팅을 사용하면 뉴스레터이든 실제 서비스이든 가입 시트에 대한 트래픽이 증가합니다. 이를 통해 많은 관심 고객과 접촉할 수 있습니다. 제품 주도 콘텐츠 마케팅 작품을 발표한 지 두 달 만에 링크를 통해 매출의 22%를 전환했습니다.

19. 리처드 루비키, RealPeopleSearch 설립자

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. 방문자를 유치하기 위해 SaaS 회사의 소프트웨어를 경쟁 제품과 비교하는 심층 기사를 작성하고 있습니다. 그것은 우리 회사를 소프트웨어 및 현장에서 사용할 수 있는 기타 옵션의 전문가로 설정합니다. 이러한 신뢰 수준은 이러한 비교 기사를 작성하는 데 있어 상당한 이점입니다. 내 기사가 Google에서 1위를 차지하면 대부분의 사람들이 경쟁업체가 아닌 내 회사의 비교를 보고 신뢰하게 될 것입니다!

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 산업 및 동향에 대한 기술 문서, 사용자 매뉴얼, 비교 기사 및 전문 콘텐츠를 작성합니다.

매일, 나는 내 콘텐츠 캘린더를 계획합니다. 거기에서 나는 매일의 목표를 추적합니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. SEO 전략은 콘텐츠를 만들 때 추적을 유지하기 때문에 필수적입니다. 사람들이 원한다고 믿는 것을 단순히 만드는 것이 아니라 전략을 통해 사람들이 찾고 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 내 콘텐츠와 관련된 주제를 찾기 위해 키워드 조사를 수행합니다.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 예, 제품 주도 마케팅은 어느 정도 효과가 있습니다. 나는 내 비즈니스에 제품 주도 마케팅을 적용했고 내 제품을 솔루션으로 변형했고 고객은 내가 제공해야 하는 것에 매료되었습니다. 나는 이것으로부터 몇 가지 긍정적인 결과를 보았다.

20. Zack Williams, ROI 마케팅 회사 CEO

Q. 콘텐츠를 사용하여 SaaS 비즈니스의 성장을 주도하는 방법은 무엇입니까?

A. SaaS 비즈니스로서 콘텐츠가 중요하다는 것을 알고 있습니다. 고품질 콘텐츠가 없으면 고객을 유치하고 유지할 수 없습니다. 올바른 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하면 더 많은 사람들에게 메시지를 전달하고 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

콘텐츠가 SaaS 비즈니스의 성장을 이끄는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 주요 방법이 있습니다.

1. 고품질의 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것은 고객을 유치하고 유지하는 데 도움이 됩니다.

2. 소셜 미디어를 사용하여 콘텐츠를 홍보하면 더 많은 청중에게 다가갈 수 있고 더 많은 사람들이 제품이나 서비스에 관심을 가질 수 있습니다.

3. 귀하의 웹사이트를 검색 엔진에 최적화하면 귀하의 제품이나 서비스에 이미 관심이 있는 사람들이 귀하를 보다 쉽게 ​​찾을 수 있습니다.

Q. 어떤 콘텐츠를 만들고 있으며, 콘텐츠 캘린더는 어떻게 계획하고 있나요?

A. 만드는 콘텐츠의 종류는 비즈니스 목표에 따라 다릅니다. 그러나 SaaS 비즈니스에 종종 유용한 일부 유형의 콘텐츠에는 블로그 게시물, 전자책, 인포그래픽 및 웹 세미나가 포함됩니다.

비즈니스 목표에 맞는 콘텐츠를 만들 수 있도록 콘텐츠 일정을 미리 계획해야 합니다.

Q. 콘텐츠 제작에서 SEO는 얼마나 중요 하며 어떻게 접근하나요?

A. SEO는 귀하가 제공하는 것에 이미 관심이 있는 사람들이 귀하의 콘텐츠를 찾는 데 도움이 되기 때문에 콘텐츠 제작에 중요합니다. 콘텐츠를 만들 때 SEO를 염두에 두고 사람들이 검색할 가능성이 있는 키워드를 포함해야 합니다.

그러나 콘텐츠를 키워드로 채우지 마십시오. 이는 읽기 어렵게 만들고 사람들을 외면하게 만들 것입니다. 대신 대상 고객에게 가치가 있는 고품질 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요.

Q. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 효과가 있나요? 이 전략을 통해 어떤 결과를 얻었습니까?

A. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 제품과 직접적으로 관련된 콘텐츠를 만드는 데 집중하는 전략입니다. 이는 잠재 고객에게 제품이 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여줄 수 있으므로 비즈니스 성장을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 전략의 결과는 다양할 수 있지만 잘 수행하면 고객을 유치하고 유지하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

결론

우리는 SaaS 기업을 위한 제품 주도 마케팅과 일반적인 콘텐츠 마케팅에 대한 꽤 유용한 통찰력을 모았습니다. 제품 주도 마케팅이 많은 기업에서 실제로 잘 작동하고 있음이 분명합니다. 이는 제품 주도 콘텐츠 마케팅이 판매 유입경로를 통해 잠재 고객을 안내하려는 SaaS 기업에게 확실히 실험할만한 가치가 있음을 의미합니다.

제품 주도 콘텐츠의 장점은 SaaS 제품을 각광받는 상황에서도 청중에게 가치 있는 것을 제공할 수 있다는 것입니다. 실제로 만들기가 매우 쉽고 비용 효율적입니다. 그렇지 않으면 SaaS 제품의 유료 광고에 지출할 수백 달러를 절약할 수 있습니다. 영감을 얻기 위해 다른 브랜드가 제품 주도 콘텐츠로 무엇을 하고 있는지 살펴보세요. Notion에 대한 콘텐츠 마케팅 사례 연구 또는 Airtable 콘텐츠 마케팅 사례 연구를 확인하여 이러한 업계 거물들이 제품 주도 콘텐츠를 활용하는 방법을 이해하십시오.

제품 주도 콘텐츠 마케팅을 직접 시도하고 전환을 유도하는 데 어떻게 도움이 되었는지 알려주십시오.