SaaS Şirketleri İçerik Yoluyla Ürün Liderliğinde Büyümeyi Nasıl Sağlar? 20 SaaS Pazarlamacısı İçgörüleri Paylaşıyor

Birçok içerik pazarlamacısı, kendilerini çok fazla tanıtma riskinden kaçınmak için içeriklerinde SaaS ürünlerinden açıkça bahsetmekten kaçınmaya çalışır. Birkaç yıl öncesine kadar SaaS içerik pazarlaması tamamen “reklam değil televizyon programı olmak” ile ilgiliydi. Öncelikli olarak hedef kitlenin ilginç ve faydalı bulacağı içerik oluşturmaya odaklanıldı.

Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması bu yaklaşımı tersine çevirdi. Ürün odaklı içerik, en popüler SaaS şirketlerinin içerik stratejilerinin merkezinde yer alır. ClickUp içerik pazarlama stratejisi veya HubSpot'un içerik stratejisi olsun, ürün liderliğindeki pazarlama, daha iyi müşteri kazanımının sırrıdır.

Son röportajımızda, 20 uzmana ürün odaklı içerik, PLG stratejisi ve genel olarak içerik pazarlaması hakkındaki düşüncelerini sorduk. Onlara özellikle şu soruları sorduk –

1. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz?

2. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

3. SEO, içerik oluşturma için ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

4. Ürün odaklı içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

İşte söylemek zorunda oldukları şey -

TL; doktor

• İçerik, SaaS şirketleri için ürün liderliğindeki büyümenin ana itici gücüdür. Ürün liderliğindeki SaaS pazarlamacıları, dönüşümlerde bir artış gördü
• İçeriğin kısa, ilgi çekici ve sağladığınız çözümün temel faydalarına odaklanan basit bir hikaye anlatması gerekir.
• Bloglar, pazarlamacıların yaklaşık %100'ünün yatırım yaptığı en popüler SaaS pazarlama içeriği türüdür. Vaka çalışmaları ve e-kitaplar gibi diğer uzun biçimli içerikler de tercih edilen biçimlerdir.
• Çoğu SaaS pazarlamacısı, kapsamınızı yalnızca yazılı sözcüklerin ve durağan görüntülerin ötesinde genişlettiğinden, videoların ürün odaklı hikaye anlatımı için harika olabileceğine inanır. Videolar, SaaS ürününüzü çalışırken göstermenize olanak tanır
• Kitle sorularını yanıtlayan ilgi çekici içerik oluşturmak, SEO ile de kazanmanın anahtarıdır. Arama motorları faydalı içeriği ödüllendirir
• Sosyal medya kanalları, her biri kendi arama motoruna sahip SaaS kullanıcıları için SEO kriterlerinin de geçerli olduğu keşif platformları haline geldi.
• Hemen hemen tüm SaaS pazarlamacıları, tüm içeriğin en az bir ay önceden planlandığı aylık bir içerik takvimine sahiptir.
• Ürün liderliğindeki içerik yalnızca gelirdeki artışla ilgili değil, aynı zamanda bilinirlikteki, takipçilerdeki, kullanıcılardaki ve işbirliği taleplerindeki artışla da ilgilidir.
• Ürün odaklı içerikle, okuyuculara ürününüzü ve benzersiz özelliklerini nasıl kullanacakları konusunda satış odaklı olmayan bir yol gösterebilirsiniz.
• Ürün odaklı içerik, izleyiciler için karmaşık SaaS ürünlerini (birçok özellik ve yeteneğe sahip) basitleştirmeye yardımcı olur; aksi takdirde bir kullanıcının kendi başına keşfetmesi çok zor olabilirdi.
• SaaS alıcıları, özellikle B2B alıcıları, bir satın alma kararına varmak için zaman ayırırlar.

SaaS Şirketleri için Ürün Liderliğinde Büyüme – Röportajlar

1. John Rarrick, Pazarlama Müdürü, Movius

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. Tüketici ürünlerinin aksine, SaaS hikayelerini anlatmak zor olabilir. Sıklıkla karmaşık, çok aşamalı kullanım durumları vardır ve bunlar kısaca anlatılmazsa teknik açıdan daha az bilgili müşterilerle kafa karışıklığına neden olabilir. İçeriğin kısa, ilgi çekici ve sağladığınız çözümün temel faydalarına odaklanan basit bir hikaye anlatması gerekir.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

C. Dönüşüm hunisinin en üstüne (Marka/Ürün Bilinirliği) ulaşmaya çalışıyorsak, hemen hemen her zaman video içeriği ile gideceğiz. Video, bir hikayeyi diğer içerik formlarından daha iyi anlatır ve sohbete daha etkili bir şekilde başlamamızı sağlar. Birkaç Kurumsal sektöre hizmet verdiğimiz için, genellikle her gün veya gün aşırı içerik yayınlarız.

Ayrıca, içeriği çok özel hedef kitlemize göre uyarlamamıza gerçekten yardımcı olduğu için, uzun biçimli ses içeriğinin (podcasting) büyük hayranlarıyız.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

A. SEO ve içerik el ele gider. Ancak her zaman önce ilgi çekici içerik oluşturma niyetiyle başlarız ve ardından SEO üzerindeki etkisini ikinci olarak ele alırız.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

C. Ürün odaklı pazarlamaya geçişten bu yana olası satış yaratmada 4 kat büyüme gördük. Yani çalışıyor diyebilirim.

2. Jonah Wilson, BDE, Convirza

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

A. Biz yapıyoruz –

• Tutarlı Bloglar
• İndirilebilirler
• Podcast'ler
• Videolar
• TikTok videoları (ve diğer platformlarda yüksek performanslı kısa form içeriği kullanma)
• Web Seminerleri ve Etkinlikler

Bu alanda lider olduğumuzu bilmeleri ve karşılaşabilecekleri sorunlara yanıtları olması için ideal müşteri değerimizi vermeyi amaçlıyoruz.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

A. Başta pazarlama ajansları ve büyük işletmeler olmak üzere hedef pazarımız için bilgilendirici içerikler oluşturuyoruz.

Örnekler şunları içerir:

• google analytics nasıl kullanılır
• Etkileyici pazarlama istatistikleri
• Web trafiği nasıl artırılır

İçerik takvimimizi Google E-Tablolar'ı kullanarak planlıyoruz. Sosyal medya gönderileri (Facebook, LinkedIn) için 30 gün, TikTok / diğer kısa biçimli içerikler için haftalık, uzun biçimli içerikler için 2-3 ay.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

A. İnanılmaz derecede önemli. Optimize etmek için SEO araçları aracılığıyla sayfaları optimize etmek ve çalıştırmak için eklentiler kullanıyoruz. En etkili olanı görmek için Google Trendler'i, sosyal medyada trend olan konuları ve diğer içerik oluşturucuları takip ediyoruz.

Önce hangi anahtar kelimelerin en fazla değeri sağladığını bularak, ardından insanların neye yanıt verdiğini görmek için platformları test ederek ve ardından sayfaları buna göre yaparak yaklaşıyoruz. Ardından trafiği ve sıralamaları izliyoruz.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

C. Ürün odaklı pazarlamaya binlerce dolar harcadık. Genel olarak, seyircinin buna soğuk tepki verdiğini görüyoruz. Bu bizi pazarlama çabalarımızın çoğunda hedef kitlemize değerli bilgiler sağladığımız daha besleyici bir yaklaşıma götürüyor.

Sonuçlar: 2022'de şu ana kadar gelirde %20 artış. Web Sitesi Trafiği sürekli olarak aylık %5-10 artıyor.

3. Chris LaFerla, Kurucu, Tatem

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

C. Haftalık bir değişiklik günlüğü, aylık bir blog yazısı (ki bu SEO odaklıdır) ve bir işletme olarak edindiğimiz tüm öğrenmelerin haftalık bir özetini yayınlarız. Bunları web sitemizde, LinkedIn'de ve Twitter'da paylaşıyoruz.

Bu, birkaç ay önce işe başladığımızdan bu yana tüm platformlarda takipçi sayımızın birkaç yüz (0'dan) artmasına yol açtı. İçerikle ilgili amacımız gerçekten sadece görünürlük kazanmaktır.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

C. Geri bağlantılar kazanmaya çok odaklandık ve ayrıca blog yazılarımızın gelecekte SEO'nun itici gücü olmasına odaklandık. Bu şekilde, yinelenen organik trafiği yönlendirecek belirli (daha kolay sıralama) anahtar kelimeler için sıralamaya doğru tahmin edilebilir bir yol oluşturabiliriz.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

C. Şimdiye kadar, doğrudan organik kaynaklardan gelen 100'den fazla kullanıcı (yeni bir iş için önemsiz değil) aldık.

Ancak, kesinlikle işe yaradığı yer, görünürlük kazanmak ve işletmenizin erişimini genişletmektir. Anında müşterilerle sonuçlanmayabilir, ancak (zamanla) büyük bir etki yaratır.

4. Melissa Kwan, CEO, eWeb Semineri

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. Tüketicilerin satın alma yolculuklarının bir kısmına veya tamamına kendi kendine hizmet etmeyi tercih ettiği bu gün ve çağda, içerik pazarlaması ve SEO, SaaS işimiz için büyümeyi (trafik yoluyla) sağlamak için çalışan birkaç şeyden biridir.

Ortaklarımızla (tanıtım ortakları veya teknoloji entegrasyon ortakları olabilir), hem tanıtımını yapabileceğimiz hem de internette sonsuza kadar yaşayabileceğimiz eğitici, her zaman yeşil içerik haline gelen ortak pazarlama içeriği oluşturuyoruz. Ve sıralamak istediğimiz anahtar kelimeler için her ay yaklaşık 2 uzun biçimli parça olmak üzere sürekli olarak SEO için optimize edilmiş içerik parçaları oluşturuyoruz. Artık potansiyel müşterilerin sizi ne zaman ve nasıl bulacağını belirleyemezsiniz, yalnızca aramaya geldiklerinde orada olabilir ve kendi başlarına bir karar vermek için ihtiyaç duydukları bilgilere erişebildiklerinden emin olabilirsiniz.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

A. İşte içeriğimizle yaptıklarımız –

• Sıralamak istediğimiz anahtar kelimeler için optimize edilmiş uzun süreli araştırılmış SEO parçaları oluşturuyoruz.
• eWebinar aracılığıyla sunulan videoları, potansiyel müşterilerimize ve müşterilerimize eğitim değeri sunan, her zaman yeşil kalan web seminerleri olarak kaydediyoruz.
• Ardından, insanların web seminerini ilk e-posta ve sosyal patlamanın ötesinde bulabilmeleri için blogumuza koymak için web seminerini özetleyen tamamlayıcı makaleler yazıyoruz.
• Müşterilerimizle görüşüyoruz ve sitemizde yaşayan ve sitemizde araştırma yapan, tehlikede olabilecek potansiyel müşterileri dönüştürmeye yardımcı olan öne çıkan hikayeler oluşturuyoruz.
• Ne zaman mutlu bir müşteri gelse, olumlu deneyimlerini duyurmak için onlardan Capterra hakkında bir inceleme yazmalarını istiyoruz.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

C. 50$'lık bir başlangıç ​​noktası aboneliği için SEO her şeydir çünkü 1'e 1 sosyal yardım işe yaramaz, pahalı ve verimsizdir. Yaklaşma şeklimiz elimizden geldiğince, her seferinde bir adım. Ölçmek son derece zor, ancak SEO ve içeriğe odaklanmaya başladığımızdan beri, aylık demolarımız her ay %10 artıyor.

Yapmanız gereken çok şey var ama çok az kaynağa sahip ve pazarlama konusunda uzman kimsesi olmayan önyüklemeli bir şirket olarak meslektaşlarımızdan öğreniyor, internetteki en iyi uygulamaları araştırıyor ve kendimiz için bir şeyler deniyoruz.

Dijital pazarlama yeni satıştır ve bizim gibi şirketlerin buna ayak uydurması gerekiyor, aksi takdirde geride kalırız. Neredeyse 20 yıldır kurumsal satışların içindeyim ve son 2 yılda olduğu gibi insanlara yanıt vermekte hiç bu kadar zorlanmadım.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

A. Bizim fiyat noktamızdaki bir ürün için işe yarayan tek şey bu çünkü kimse telefonu 50 dolara almak istemiyor.

5. David Bitton, Kurucu Ortak ve CMO, DoorLoop

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. Doğru yapıldığında, içerik pazarlaması markanın tanıtılması ve çağrışım konusunda harikalar yaratır. Etkili içerik pazarlaması için okuyucuların dikkatini çeken ilgi çekici materyaller yapmak çok önemlidir. Bunu yapmak için en etkili yaklaşım, konuşma yoluyla yazılmış, kişilik odaklı içerik oluşturmaktır. Kişiliğine hitap eden içerik ürettiğinizde hedef kitlenizin katılımı ve sadakati artacaktır.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

A. Öncelikli odak noktamız blog girişleridir. Bloglama basit, çok yönlü ve kullanımı kolaydır, bu da onu organik erişim elde etmede çok başarılı kılar. Blog içeriği sosyal medya için kolayca yeniden kullanılabildiğinden, çevrimiçi varlığımızı sürdürmemize de yardımcı olur. Blogumuz, içerik havuzumuz olarak hareket ederek, içeriği sosyal medyada anında yayınlamamıza olanak tanır.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

A. İçerik SEO için çok önemlidir. İçeriğimize SEO değeri kazandırmak için hedef kitlemizle alakalı, faydalı ve ilgi çekici içerikler oluşturuyoruz. SERP'ler tarafından yetkili sayılmak ve yüksek arama motoru sıralamaları almak için içeriğinizin kullanıcılara değerli bilgiler sağlaması gerekir.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

C. Ürününüzü içeriğinize entegre etmek etkilidir çünkü onu nasıl kullanacağınızı hedef kitlenize gösterebilirsiniz. Çoğu SaaS işletmesi için en zorlu görevlerden biri, müşterilere, özellikle birçok özelliği varsa, bir ürünü nasıl kullanacaklarını öğretmektir. Ürün odaklı içerikle, okuyuculara ürününüzü ve benzersiz özelliklerini nasıl kullanacakları konusunda satış odaklı olmayan bir kılavuz sunabilirsiniz.

6. Adam Gingery, COO, Majux

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. Bir FinTech girişimi olan Sootchy'ye, içerikle birlikte organik arama trafiğini yıldan yıla %282 oranında artırarak yardımcı olduk.

• İlk olarak, çekirdek hedef kitlenizi belirlemeniz ve sahip olabilecekleri soru ve endişelerin bir listesini (ne kadar büyük olursa o kadar iyi) derlemeniz gerekir. Anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak Reddit'i inceleyin, Quora'yı araştırmak için birkaç saat harcayın veya soru listenizi doldurmak için sektördeki insanlarla konuşun.
• Ardından yazmaya başlarsınız. Web sitenizde gönderiler yayınlayın, bunları videolar için komut dosyası olarak kullanın, ardından yeniden hedefleme hedef kitleleri oluşturmak için Facebook piksellerini ve Google Analytics'i kullanın. İçeriğin en üstte olduğu tam bir pazarlama hunisi oluşturabilirsiniz.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

C. Bunu zaten ima ettim, ancak her içerik parçası, hedef kitlenizin sahip olduğu belirli bir endişeyi veya soruyu doğrudan yanıtlamalıdır. Örneğin Sootchy ile “529 Plan Hukuk Fakültesi İçin Kullanılabilir mi?” gibi soruları hedefledik. İnsanlar bu soruları Google'da aradıklarında, web sitenizi bulabilir ve tabiri caizse huninize girebilirler.

Daha sonra bu içeriği, Youtube videoları, Facebook/IG gönderileri, TikToks, Twitter konuları, LinkedIn müşteri adayı yakalama kampanyaları, e-posta kampanyaları ve daha fazlası için yeniden kullanabilirsiniz.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

C. Bir hedef kitle oluşturma sürecindeyseniz, SEO her şeydir. Anahtar kelime araştırmasına dayalı konular seçmeniz, blog gönderilerinizi akıllıca özetlemeniz, bir gönderiden diğerine dahili bağlantılar eklemeniz ve sayfa başlıklarınızı ve meta açıklamalarınızı optimize etmeniz gerekir.

Halihazırda çok büyük bir kitleniz varsa ve birincil hedefiniz etkileşimse, farklı bir yaklaşım benimseyebilirsiniz. Örneğin, 10.000 aboneli e-posta listenizi yeni bir ürün almaya ikna edecek bir içerik düşünüyorsanız, SEO'nun bir faktör olması gerekmez.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

C. Ürününüz belirli bir niş içindeki bir sorunlu noktayı çözüyorsa, bu strateji inanılmaz derecede önemlidir. CallRail'in blogu için yazdım ve web seminerlerinde onlarla ortak oldum ve onların bütün stratejisi bu. Hukuk firmaları için bir hizmet olarak telefon görüşmesi izleme yazılımı satıyorlar ve içeriklerinin çoğu pazarlama ve veri ilişkilendirmesini içeriyor. Bu strateji şirketlerini havaya uçurdu.

7. Linda Shaffer, CPOO, Kontrolör

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. İçerik, bizimki de dahil olmak üzere SaaS şirketleri için ürün liderliğindeki büyümenin ana itici gücüdür. Hedef kitlenizle iletişim kurmanın ve onlarla etkileşim kurmanın en iyi yolu ve aynı zamanda ürün veya hizmetinizi tanıtmanın en iyi yoludur.

İçeriği, hedef kitlemizi ve mevcut kullanıcılarımızı ürünümüzün faydaları hakkında bilgilendirmek ve markamızı tanıtmak için kullanırız. Sadece bu değil, aynı zamanda kendimizi uzman olarak kurmak için nişimiz içinde değerli ve alakalı içerik sağlıyoruz. Bu da web sitemize ve ürün sayfalarımıza daha fazla organik trafik çekiyor.

Örneğin, Checkr blogunda arka plan kontrolleri dışında uzaktan çalışma, DEI uygulamaları, kazanma kültürü, adil şansla işe alım ve daha fazlası gibi konuları ele alıyoruz.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

C. Çoğunlukla blog gönderileri oluşturuyoruz. Özgün içerik üreten kurum içi yazarlardan oluşan bir ekibimiz var ve ayrıca konuk yazarlar ve sektör uzmanlarıyla birlikte çalışıyoruz. Bununla birlikte, liderliğimiz düzenli olarak podcast'lerde misafir olarak görünür ve diğer medya kuruluşları tarafından röportajlar yapılır.

İçerik takvimimize gelince, blog yazılarımızı iki hafta önceden planlayıp yayınlıyoruz. Ayrıca içeriğimizi sosyal medya kanallarında ve e-posta pazarlaması yoluyla tanıtmayı da sağlıyoruz. Ayrıca, erişimini en üst düzeye çıkardığımızdan emin olmak için içeriğimizi farklı biçimlerde yeniden tasarlıyoruz.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

A. SEO, özellikle SaaS şirketleri için içerik oluşturma için çok önemlidir. Hedef kitlemizin içeriğimizi daha kolay bulmasına yardımcı olur ve ayrıca web sitemizin arama motoru sonuç sayfalarındaki sıralamasını yükseltir.

İçerik oluştururken SEO'yu her zaman göz önünde bulunduruyoruz. Başlıklarımızı, meta açıklamalarımızı ve resimlerimizi optimize etmenin yanı sıra doğru anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kullanmaya özen gösteriyoruz. Sıralamamızı daha da iyileştirmek için web sitemize geri bağlantılar da oluşturuyoruz.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

A. Kesinlikle! Ürün/hizmet odaklı içerik pazarlama stratejimizden harika sonuçlar aldık. Bilgilendirici ve ilgi çekici içeriğimiz sayesinde web sitemize ve ürün sayfalarımıza daha fazla organik trafik çekmeyi başardık. Ayrıca, dönüşümlerde ve satışlarda bir artış gördük. Bu, ürün/hizmet odaklı içerik pazarlamasının SaaS işletmeleri için büyümeyi sağlamanın etkili bir yolu olduğunu gösteriyor.

8. Bill Harrison, CEO, Uyumluluk Köprüsü

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

A. Büyümeyi temel olarak iki şekilde içerik yoluyla sağlıyoruz –

• İlk olarak, organik potansiyel müşteri üretimi için içerik kullanıyoruz. İçeriğimiz yararlıysa, doğru güçlü anahtar kelimeler kullanıyorsa ve genel olarak okuyucu için değeri varsa, arama sonuçlarında yukarı çıkmamıza yardımcı olarak daha fazla kişinin sitemizi bulmasını sağlar.
• Ardından, içeriğimizi kurşun beslemek için kullanırız. Aylık bir bültende makaleler paylaşarak, satış e-postaları göndererek vb., potansiyel müşterilerle görüşmeyi sürdürebiliriz.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

A. İçeriğimizin çoğu blog biçiminde gelir. Her bloga ilgili bir anahtar kelime atanır, içeriğin kısa bir özeti vardır ve yazarların bilgi toplaması için birkaç kaynak içerir. Ayrıca, yazılımımızda büyük değişiklikler yaptığımız her an basın bültenleri yayınlarız. Bu içerik SEO için optimize edilmemiştir, ancak önemli bilgileri mevcut müşterilerimize aktarmaya yardımcı olur. Son olarak, vaka çalışmaları ve e-kitaplar da oluşturuyoruz. Bu içeriğin amacı, kendimizi potansiyel müşterilerin güvenini kazanmamıza yardımcı olan sektörde düşünce liderleri olarak konumlandırmaktır.

Her üç ayda bir, ayda iki blog içeren bir içerik takvimi hazırlıyoruz.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

A. SEO, içeriğimizin çoğunun merkezinde yer alır. Alakalı anahtar kelimeleri araştırarak başlıyoruz. Ardından, listeyi daraltırız, böylece yalnızca sıralamamız için yeterince yüksek arama miktarına ve yeterince düşük zorluğa sahip olanları içerir. Bundan sonra, içeriğimizi en iyi anahtar kelimeler etrafında oluşturuyoruz, her bloga okuyucu için doğal bir şekilde dikkatlice dokunuyoruz.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

C. Ürün odaklı içerik pazarlamasının güçlü bir içerik pazarlama stratejisi için hayati önem taşıdığını gördük. Örneğin, insanlar web sitenize geldiklerinde, SaaS ürününüzün tam olarak ne yaptığını, onlara nasıl fayda sağlayabileceğini ve hangi sorunları çözebileceğini tam olarak görebilmeliler.

Bununla birlikte, bu tür pazarlama mutlaka insanları sitemize çekmeyi amaçlamaz. Bunun yerine, potansiyel müşterileri web sitesine ulaştıktan sonra satış hunisinde yönlendirmeye daha fazla odaklanır.

9. Francois Gouelo, Kurucu Ortak, Enso Connect

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. Web sitemize trafik çekmek ve gelen satış fırsatları oluşturmak için içerik kullanıyoruz. Bir başlangıç ​​şirketi olarak, organik büyümeye son derece güveniyoruz, kaynakları içerik oluşturma ve dağıtıma yatırıyoruz. En başarılı içerik, bizi yeni izleyicilerin önüne çıkardığı için ortaklarla işbirliği içinde oluşturulan içeriktir.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

A. Takımda harika bir dijital tasarımcı olduğu için şanslıyız, bu yüzden video oyunumuz güçlü. Erişimimizi artırmak için videoları farklı sosyal medya platformlarında yeniden tasarlıyoruz. Blog gönderileri, makaleler ve vaka çalışmaları başka bir büyük trafik kaynağıdır. E-posta listesi abonelerimiz için çok sayıda ürün odaklı içerik oluşturuyoruz.

İçerik planımızı dört ana sütun etrafında oluşturuyoruz: ürün, şirket kültürü, endüstri eğitim içeriği ve müşterilerimizin sıkıntılarını giderme (Soru-Cevap, nasıl yapılır ve kılavuzlar). Ve haberlere ve diğer geçici durumlara her zaman yer vardır.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

A. SEO, içerik keşfi için çok önemlidir. Web sitemizde ve sosyal medyada yayınlarken hem videoları hem de kopyalamayı optimize ediyoruz. Sosyal medya, özellikle Youtube, Instagram ve TikTok, SEO kriterlerinin geçerli olduğu, her biri kendi arama motoruna sahip keşif platformları haline geldi. Ve bu kurallara göre oynamamız gerekiyor.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

C. Platformumuz gibi karmaşık SaaS ürünlerinde ürün odaklı pazarlama kesinlikle işe yarar. Hedef kitlemizin ihtiyaçlarını karşılamanın ve platformumuzun bu ihtiyaçların üstesinden gelmek için gidilecek çözüm olduğunu göstermenin yolu budur. Buradaki anahtar, sadece müşterilerimizin sorunlarını çözebileceğimizi söylemek değil, aynı zamanda bu hedeflere ulaşma sürecinde onlara yol göstermektir. Satmak yerine eğitmek ve yönlendirmek.

Konaklama teknolojisi endüstrisi, çok sayıda parçalı çözümle doymuş durumda. Operatörler bunalmış durumda ve teknoloji yığınlarını basitleştirmenin ve sağlamlaştırmanın yollarını arıyorlar. Bilgi taşması yerine eylem öğeleri ve kapsamlı Nasıl Yapılır'ları bekliyorlar. Son 6 aydır sürekli ilerleme kaydettik, ürün odaklı içerik oluşturup izleyicilerimizle paylaştık.

10. Sanket Shah, CEO, Video İçi

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. SaaS işimizi büyütmemize yardımcı olan içerik planlama, oluşturma ve dağıtım üzerinde sürekli çalışıyoruz.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

C. Oluşturduğumuz içerik türlerinden bazıları SEO odaklı içerik, ürün eğitimi, satış etkinleştirme materyalleri, haber bültenleri ve sosyal medya içeriğidir.

İçerik takviminin planlanması, bir önceki aya ve içinde bulunulan aya ait tanıtım odağına yansıtma, aylık takvimin doldurulması, konuların beyin fırtınası yapılması ve işin yürütülmesini içerir.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

A. SEO, içerik oluşturma için çok önemlidir ve anahtar kelime stratejisini dikkate alarak her zaman yeşil ve zamanında içeriğin sağlıklı bir karışımını tuttuğumuzdan emin oluruz.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

A. Ürün odaklı içerik pazarlaması, bir SaaS şirketi için müşteri edinme ve elde tutmanın en uygun maliyetli yöntemlerinden biri olarak çalışır.

11. Danny Trichter, Kurucu Ortak, Erişilebilirlik Denetleyicisi

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

A. İçerik oluşturma, işletmelerin görünür olmasını sağlar. SaaS ürünleri ve işletmelerinde bile içerik, ağzından çıkan ve web sitenize/ürününüze/hizmetinize dikkat çeken şeydir.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

C. İçerik oluşturma yollarımızdan biri, genellikle hedef kitlemizdeki kişilerin içinde bulunduğumuz sektörle ilgili sorularına yanıt veren bilgilendirici blog gönderileridir. bakmak isteyecekleri bir şeydir.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

A. SEO önemlidir çünkü keşfedilebilirliğinizi belirler. Keşfetmek ne kadar kolay olursa, potansiyel müşteriler için o kadar erişilebilir olursunuz. SEO stratejilerini kullanmak çok önemlidir, ancak çok fazla değer sunmadan anahtar kelimelerle dolu içeriğe sahip olmaya güvenemezsiniz. Google'ın son yararlı içerik güncellemesiyle, gerçek bilgilerden daha fazla anahtar kelime ve kelime öbeği içeren bot benzeri içeriği tahmin edebiliyoruz. Bu tür içerikler sıralamalarda aşağılara inecektir.

12. Vito Vishnepolsky, Martal Grubu Direktörü

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. SaaS şirketleri için gelen pazarlama, değerli içerik yayınlayarak ve aktif olarak onları takip etmek yerine size gelmelerine izin vererek insanları cezbetmekle ilgilidir. SaaS pazarlama ekipleri, sorularını yanıtlayan ve sorunlarını çözen içerik oluşturarak bunu yapabilir. Onları sitenize ekledikten sonra bilgilerini toplayabilir ve onlarla bir ilişki kurmaya başlayabilirsiniz.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

C. Gelen içerik pazarlamasının en güzel yanlarından biri, hiçbir şey satmamanız ve kendinizi gerçek bir kaynak olarak sunmanızdır. Bu şekilde elde edilen potansiyel müşteriler de daha değerli olma eğilimindedir ve genellikle uzun vadeli müşterilere dönüşür. Ancak, hedef kitleniz için hedeflenecek değerli içerik oluşturmak ve bulmak maliyetli olabilir. Ve sonuç almak daha fazla zaman alabilir.

İçerik pazarlama stratejisini uygularken yapılan en yaygın hatalardan biri, bir miktar maliyetten tasarruf etmeye çalışmak ve ayda sadece 2-3 blog yayınlamak, 3000 kelimeden az. Bu strateji bir miktar maliyet tasarrufu sağlıyor, ancak iğneyi hareket ettirmeyecek. Minimum uzunluk 5000 kelime ve minimum yayın sıklığı 4 blog/ay olmalıdır.

Deneyimlerimize göre, SaaS şirketleri içerik yayınlama takvimini takip ettikleri takdirde 3-6 ay içerisinde potansiyel müşteri sayısını %25-35 oranında artırabilirler.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

C. Çok önemli, yayınlamadan önce her blogun puanını kontrol etmek için SEO optimizasyon araçlarını kullanmanız şiddetle tavsiye edilir.

13. Anna Kirina, Global Pazarlama Müdürü, Agro Club

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. İlk ve en önemli şey, SaaS araçlarınızın pratik kullanımını ve faydalarını işletme sahiplerine ve yöneticilere göstermektir. Oluşturduğunuz içerik ve mesajlarla, farkındalığın (markanız, ürününüz veya sektördeki zorluk hakkında) önce geldiği pazarlama hunisini neredeyse tekrar ediyorsunuz. Ardından, ürün veya markanızın neden olabileceği birinin (bir demo almak, daha fazla bilgi edinmek, karşılaştırmak için) düşüncesini aklınızda bulundurduktan sonra, gerçek bir İlgi elde etmek için ayrıntılar gelir. Ve bir kez doğru konumlandırmayı başardığınızda, hedef kitlenizi (rakipler, muhataplar, takipçiler veya okuyucular) potansiyel müşterilere ve memnun müşterilere dönüştürmek için iyi bir şans var.

Ancak “satın alma sonrası etkileşimi” asla unutulmamalıdır. İçerik açısından bu, izleyicilerle (web seminerleri, etkinlikler, müşteri hikayeleri vb. aracılığıyla) sürekli iletişim ve konuşma olacaktır.

Spesifik olmak gerekirse, aşağıdaki eylemlerin birleşimini her zaman aklımda tutarım -

• Farkındalık (tarım teknolojiye ihtiyaç duyar ve biz yardım etmek için buradayız)
• İlgi (araçlarımızın faydaları nelerdir, dijital platformumuz aracılığıyla verimli bir tahıl ticaretinden girdi üreticileri ve distribütörler için satış etkinleştirmeye kadar farklı amaçlara nasıl hizmet ederler)
• Dikkate alınması (örneğin, “neden Agro.Club?” – “çünkü yıllardır sizin yerinizdeyiz ve büyük Ag markaları bize güveniyor”)
• Dönüştür (zaman zaman çalıştığını göstermek için sayıları paylaşıyoruz)
• Konuşma (anlatacak başarı hikayelerimiz var)

Bir SaaS ürünleri sağlayıcısı seçerken, potansiyel bir müşterinin karar vermesi için zamana ihtiyacı vardır. Tarım endüstrisinde aylar ve yıllar alabilir! Ancak farklı kanallar aracılığıyla içerikle tutarlı ve sürekli çalışma, markaya yönelik eğitim ve güven oluşturmayı asla bırakmamalıdır.

İçerik pazarlamasının gücünü doğru bir şekilde kullandığınızda, şunları yapabilir:

• Markanızla çevrimiçi temas noktalarının sayısını artırın
• Yeni kitlelere ulaşın ve marka bilinirliğini artırın
• Marka sadakatini ve güvenini arttırır, uzmanlığını güçlendirir
• Şirketin web sitesine ek trafik çekin ve ziyaretler daha hedefli hale geldikçe kalitesini artırın
• Satışları artırın

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

A. Bir içerik takvimi oluşturmadan önce, içerik stratejisini detaylandırmak çok önemlidir. Mümkün olduğunca ayrıntılı bilgi eklemeye çalışıyorum:

• Hedef kitle segmentleri: Bu sadece cinsiyet, yaş ve ilgi alanları ile ilgili değil, aynı zamanda ürününüzün çözebileceği sorunların ve ihtiyaçların ayrıntılı bir açıklamasıdır. Örneğin, Agro.Club, dünya genelindeki çiftçiler, tahıl şirketleri, girdi üreticileri ve Tarım ürünleri perakendecileri için çözümlere sahiptir.
• Konumlandırma: Hedef kitlenize hizmet eden ürünün gerçek faydaları hakkında bilgiler burada yer almaktadır. (Çeşitli iş çözümlerimizin çeşitli mesajları vardır)
• İçerik planı: Sitenin anlamsal çekirdeğinin, rakiplerinin, arama sonuçlarının, sosyal medya katılımının ve isteklerinin analizine dayanarak, içerik için bir konu ve bir zaman çizelgesi oluşturuyorum. (Agro.Club'da eğitir, bilgilendirir, satar veya eğlendirir)
• Medya planı: Hedef kitlenizin tercih ettiği çeşitli kanallar aracılığıyla içeriği dağıtmak için ayrıntılı bir plan hesaplayın.
• İçerik takvimi: Planlarınıza göre bir takvim oluşturun, ancak her zaman etkileşimi ve tepkileri gözden geçirin, böylece işleri buna göre yeniden planlayabilirsiniz. Bu revizyonu sosyal medya için ayda iki kez ve web için aylık olarak yapıyorum.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

C. Yukarıda gördüğümüz gibi, SaaS araçlarının tanıtımı için ürün odaklı içerik bir zorunluluktur. Ya basit bir tanıtım ya da genel bir bağlama yerleştirilmiş yerel bir açıklama (sektörünüz ve mevcut zorluklar hakkında). Ya hikaye anlatımı ya da ağızdan ağza bir şey - hepsi aynı. O ürünü veya çözümü pazara sunarken yarattığınız FARK hakkında.

Benim için buradaki ana olumlu sonuç (ve temel ölçü), markamıza ve onun uygulanması kolay dijital araçlarına olan sürekli ilgidir. Evet, varsayılan olarak önemli olan gelirlerdeki büyümeyi gösteriyoruz. Ancak farkındalık, takipçiler, kullanıcılar ve işbirliği yapma isteklerindeki büyümeyi deneyimlediğinizde, bu, işletmenizin ve içeriğinizin halkı yönlendirmeye devam ettiğinin işaretidir.

14. David Zimmerman, SEO Danışmanı, Güvenilir Acorn

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. Makaleler, SaaS işletmeleri için büyümenin en iyi itici güçlerinden biri olmaya devam ediyor. Müşterilerinizin sorduğu soruları yanıtladığınızdan emin olun. Web sitenizde müşterilerinizin karşılaştığı sorunlar hakkında faydalı (kendi reklamını yapmayan) makaleler yazabilirseniz, organik arama trafiğiyle erişiminizi artırabilir ve büyüyebilirsiniz.

Tabii ki kendini tanıtıcı bir içerik olmamalı dediğimde, bu sorunu nasıl çözdüğünüzden içerikte bahsetmekte bir sakınca yok – yazıyı sadece ürününüz için satış konuşması yapmayın.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. While a content calendar is a good idea, don't forget that evergreen content always outperforms seasonal or dated content. Sometimes, when people create content calendars, they try to feature things that only apply for that month (The March Madness of your Industry for instance). However, that content won't matter in April. Instead, use your content calendar to plan on producing good, quality evergreen content rather than cute or seasonal content.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. While I love SEO, I just focus on producing unique and relevant content on my website and find that SEO takes care of itself. It needs to be unique so Google wants to show it. It needs to be relevant so my search traffic can take advantage of the long-tailed keywords I cannot predict.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. When a product leads content marketing, it can quickly become self-promotional. I'm always welcoming new content ideas but when the product team comes up with ideas, I need to pivot them to the problem and solution rather than an article about the product (which sometimes is looking for a solution). This produces good and evergreen content that will naturally attract the social shares and links I desire, rather than promotional content that needs to be promoted itself.

15. Ronan Hickey, Director, The Marketing Consultant

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. My SaaS clients use content as an incentive to position themselves as an opinion leader in the market, and create an opt-in community of sales leads.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Content types successfully used are eBooks, webinars, articles, and videos covering topics that are currently trending in the particular industry. eBooks and Webinars work well to get leads from advertising.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is vital but so is paid advertising. An SEO and content marketing strategy is developed for each client based on their goals, market, and budget.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing does not work as well as issues-led marketing. The product then becomes the solution to solve the industry issue/problem.

16. Adam Hempenstall, CEO, Better Proposals

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We have a great content strategy that helps us make and shape content while achieving our goals.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

Not only do we write blogs, but we also have a lot of helpful onboarding content for our new and existing users.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is an important part of our content strategy, but it's not the only factor. We also make sure to include blogs that focus on the company culture and bring other types of value.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing content is amazing for all your prospects that are in the final stages of the funnel. They will want to know all about your features, pricing, and more. Just make sure you understand your audience before you create any content.

17. Tomas McKinless, CEO, Abralytics

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. The most important thing we do to drive growth for our SaaS business is to create and curate content that's useful to our customers, and that they can use to get the most out of our product.

• We try to provide information about the actual value of our product, so people know why it's a good idea for them to use it.
• We also make sure that the information we're providing is easy to understand so that people don't feel overwhelmed or too intimidated by all of the jargon.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. When I'm planning content, I always start with a goal. Is it to drive sales? Get more subscribers? Increase engagement? Whatever it is, I think about how I can create content that will help me accomplish that goal.

Once I know what my goal is, I make a list of all the different types of content that can help me achieve it. For example, if my goal is to increase sales, then one type of content might be an ebook or whitepaper. Another could be an infographic or video series. Then I'll create a calendar for when each piece of content will be published and promoted.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is very important for content creation. It's one of the first things I look at when I'm creating a piece of content. It's important to approach SEO like you would any other aspect of your business: by understanding how it works and how to apply it in a way that helps you achieve your goals.

For example, if you want to rank higher than your competitors, then you need to understand what they're doing and try to do it better than them. That means looking at their keywords, seeing which ones they're using and which ones seem most relevant to the topic at hand, then making sure those are included in your own content as well.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led content marketing works. If you have a good product, and you present it in the right way, people will buy it. But that's not the only reason why product-led content marketing is so powerful. It also helps build trust with your audience and establishes credibility for your brand.

When you're using product-led content to tell stories about your products, you're proving that you're invested in providing a quality product and aren't just trying to sell something just because it will make money. This can be especially important when you're selling something that's complex or has many features and benefits.

18. Brian Hong, CEO, Infintech Designs

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We use and see content as a long-term investment. Growing through value-laden content favors both new leads and loyal customers, and these content pieces work to build trust for both types of clients.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Our long-form articles are a sneak peek into what insights we can offer; we lay out general advice so we can build trust, and give brands a taste of what we can offer to the table. If our general advice is so unique and effective, think of what more our specific advice tailor-fit to their company can do.

Our content calendar is largely based on questions.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is highly effective in content creation because it leads users to your site. If we don't bother with SEO, our content will have been in vain because we're not connected to new leads in our target market.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Ürün odaklı içerik kesinlikle işe yarar, ancak sunacak farklı hizmetleriniz olmadığı sürece yalnızca idareli bir şekilde çalışır. Ürün odaklı içerik pazarlamasını kullanmak, ister bir haber bülteni ister gerçek hizmet için olsun, kayıt sayfalarınıza gelen trafiği artırır. Bu, birçok ilgili müşteriyle tabana dokunmanıza izin verir. Ürün odaklı bir içerik pazarlama makalesini yayınladığımızdan iki ay sonra, bağlantı yoluyla satışlarda %22 oranında dönüşüm sağladık.

19. Richard Lubicky, Kurucu, RealPeopleSearch

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. Ziyaretçileri çekmek için SaaS şirketinin yazılımını rakiplerininkiyle karşılaştıran ayrıntılı makaleler yazıyorum. Firmamı yazılımda ve sahada mevcut olan diğer seçeneklerde uzman olarak kurar. Bu güven düzeyi, bu karşılaştırma makalelerini yazmanın önemli bir avantajıdır. Makalelerim Google'da ilk sırada yer alırsa, çoğu kişi rakiplerimin değil, şirketimin karşılaştırmalarını görecek ve onlara güvenecektir!

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

A. Sektörler ve trendler hakkında teknik belgeler, kullanım kılavuzları, karşılaştırma makaleleri ve özel içerik yazıyorum.

Günlük olarak içerik takvimimi planlıyorum. Orada, günlük hedeflerimi takip ediyorum.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

C. Bir SEO stratejisi önemlidir çünkü içerik oluştururken sizi yolda tutar. İnsanların istediğine inandığınız şeyi yapmak yerine, stratejiniz insanların aradığı içeriği yaratmanızı sağlayacaktır. İçeriğimle alakalı konuları bulmak için anahtar kelime araştırması yapıyorum.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

C. Evet, ürün odaklı pazarlama bir dereceye kadar işe yarıyor. İşim için ürün odaklı pazarlamayı uyguladım ve ürünümü bir çözüme dönüştürdüm ve müşteriler sunduğum şeye ilgi duydu. Bunun bazı olumlu sonuçlarını gördüm.

20. Zack Williams, CEO, ROI Pazarlama Firması

S. SaaS işinizi büyütmek için içeriği nasıl kullanıyorsunuz ?

C. Bir SaaS işletmesi olarak içeriğin kritik olduğunu bilirsiniz. Yüksek kaliteli içerik olmadan müşterileri çekemez ve elde tutamazsınız. Doğru içerik pazarlama stratejilerini kullanarak mesajınızla daha fazla kişiye ulaşabilir ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

İçeriğin, SaaS işletmenizin büyümesine yardımcı olabileceği birkaç temel yol vardır:

1. Yüksek kaliteli, değerli içerik oluşturmak, müşterileri çekmenize ve elde tutmanıza yardımcı olacaktır.

2. İçeriğinizi tanıtmak için sosyal medyayı kullanmak, daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve daha fazla insanın ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmesini sağlayabilir.

3. Web sitenizi arama motorları için optimize etmek, ürün veya hizmetinizle halihazırda ilgilenen kişilerin sizi daha kolay bulmasına yardımcı olacaktır.

S. Ne tür içerikler oluşturuyorsunuz ve içerik takviminizi nasıl planlıyorsunuz?

C. Oluşturduğunuz içerik türü iş hedeflerinize bağlı olacaktır. Ancak, SaaS işletmeleri için genellikle yararlı olan bazı içerik türleri arasında blog gönderileri, e-kitaplar, bilgi grafikleri ve web seminerleri bulunur.

İş hedeflerinizle uyumlu içerik oluşturduğunuzdan emin olmak için içerik takviminizi önceden planlamalısınız.

S. İçerik oluşturma için SEO ne kadar önemlidir ve buna nasıl yaklaşıyorsunuz?

C. SEO, içerik oluşturma için önemlidir çünkü içeriğinizin, sunduğunuz ürünle zaten ilgilenen kişiler tarafından bulunmasına yardımcı olur. İçerik oluştururken SEO'yu göz önünde bulundurmalı ve insanların araması muhtemel anahtar kelimeleri eklemelisiniz.

Ancak, içeriğinizi anahtar kelimelerle doldurmayın – bu, okumayı zorlaştıracak ve insanları geri çevirecektir. Bunun yerine, hedef kitleniz için değerli olacak yüksek kaliteli içerik oluşturmaya odaklanın.

S. Ürün liderliğindeki içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Bu strateji sayesinde ne gibi sonuçlar gördünüz?

C. Ürün odaklı içerik pazarlaması, ürününüzle doğrudan ilgili içerik oluşturmaya odaklandığınız bir stratejidir. Bu, potansiyel müşterilere ürününüzün onlara nasıl yardımcı olabileceğini göstermenize olanak tanıdığından, işletmenizin büyümesine yardımcı olabilir. Bu stratejinin sonuçları değişebilir, ancak iyi yapılırsa müşterileri çekmek ve elde tutmak için harika bir yol olabilir.

Çözüm

SaaS şirketleri için ürün liderliğindeki pazarlama ve genel olarak içerik pazarlaması hakkında oldukça faydalı bilgiler topladık. Ürün odaklı pazarlamanın birçok işletme için gerçekten iyi çalıştığı açıktır. Bu, ürün liderliğindeki içerik pazarlamasının, satış hunisinde potansiyellerini yönlendirmek isteyen SaaS şirketleri için kesinlikle bir denemeye değer olduğu anlamına gelir.

Ürün odaklı içeriğin güzelliği, SaaS ürününüzü ön plana çıkarırken bile hedef kitlenize değerli bir şey sunmanıza izin vermesidir. Aslında oluşturmak oldukça kolaydır ve bahsetmiyorum bile, uygun maliyetlidir. Aksi takdirde SaaS ürününüzün ücretli reklamlarına harcayacağınız yüzlerce dolardan tasarruf etmenizi sağlar. İlham almak için diğer markaların ürün odaklı içerikleriyle neler yaptığına bir göz atın. Bu endüstri devlerinin ürün odaklı içerikten nasıl yararlandığını anlamak için Notion'daki içerik pazarlaması vaka incelememize veya Airtable içerik pazarlaması vaka incelemesine göz atın.

Ürün odaklı içerik pazarlamayı kendiniz deneyin ve dönüşümleri artırmanıza nasıl yardımcı olduğunu bize bildirin.