บริษัท SaaS ขับเคลื่อนการเติบโตของผลิตภัณฑ์ผ่านเนื้อหาได้อย่างไร นักการตลาด SaaS 20 คนแบ่งปันข้อมูลเชิงลึก

นักการตลาดเนื้อหาจำนวนมากพยายามหลีกเลี่ยงการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ SaaS ของตนอย่างชัดเจนในเนื้อหาของตน เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่จะฟังดูเป็นการโปรโมตตนเองมากเกินไป เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา การตลาดเนื้อหา SaaS เป็นเรื่องเกี่ยวกับ "การเป็นรายการโทรทัศน์และไม่ใช่โฆษณา" โดยมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่ผู้ชมจะพบว่าน่าสนใจและมีประโยชน์เป็นหลัก

การตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ได้เปลี่ยนแนวทางนี้ เนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของบริษัท SaaS ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ไม่ว่าจะเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ClickUp หรือกลยุทธ์เนื้อหาของ HubSpot การตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นความลับในการได้มาซึ่งลูกค้าที่ดีขึ้น

ในการสัมภาษณ์ครั้งล่าสุด เราถามผู้เชี่ยวชาญ 20 คนเกี่ยวกับความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ PLG และการตลาดเนื้อหาโดยทั่วไป เราถามคำถามต่อไปนี้โดยเฉพาะกับพวกเขา -

1. คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ SaaS อย่างไร

2. คุณสร้างเนื้อหาประเภทใดและวางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

3. SEO สำคัญแค่ไหนกับการสร้างเนื้อหา และคุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

4. การตลาดเนื้อหาที่นำผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

นี่คือสิ่งที่พวกเขาต้องพูด -

ทีแอล; DR

• เนื้อหาเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของการเติบโตจากผลิตภัณฑ์สำหรับบริษัท SaaS นักการตลาด SaaS ที่เน้นผลิตภัณฑ์ได้รับ Conversion เพิ่มขึ้น
• เนื้อหาจะต้องเป็นแบบสั้น มีส่วนร่วม และบอกเล่าเรื่องราวง่ายๆ ที่เน้นถึงประโยชน์หลักของโซลูชันที่คุณมีให้
• บล็อกเป็นเนื้อหาการตลาดแบบ SaaS ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่นักการตลาดเกือบ 100% ลงทุน เนื้อหารูปแบบยาวอื่นๆ เช่น กรณีศึกษาและ e-book ก็เป็นที่ต้องการรูปแบบเช่นกัน
• นักการตลาด SaaS ส่วนใหญ่เชื่อว่าวิดีโอนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการเล่าเรื่องที่เน้นผลิตภัณฑ์ เนื่องจากจะเพิ่มขอบเขตของคุณมากกว่าแค่คำที่เขียนและภาพนิ่ง วิดีโอช่วยให้คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณได้จริง
• การสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจที่ตอบคำถามของผู้ชมเป็นกุญแจสำคัญในการชนะด้วย SEO เช่นกัน เครื่องมือค้นหาให้รางวัลแก่เนื้อหาที่เป็นประโยชน์
• ช่องทางโซเชียลมีเดียได้กลายเป็นแพลตฟอร์มการค้นพบสำหรับผู้ใช้ SaaS ซึ่งแต่ละช่องทางมีเครื่องมือค้นหาของตนเอง ซึ่งใช้เกณฑ์ SEO ด้วยเช่นกัน
• นักการตลาด SaaS เกือบทั้งหมดมีปฏิทินเนื้อหารายเดือนซึ่งเนื้อหาทั้งหมดมีการวางแผนล่วงหน้าอย่างน้อยหนึ่งเดือน
• เนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับการเติบโตของรายได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเติบโตของการรับรู้ ผู้ติดตาม ผู้ใช้ และคำขอให้ทำงานร่วมกันด้วย
• ด้วยเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ คุณสามารถให้ผู้อ่านได้คำแนะนำแบบไม่ใช้การขายเกี่ยวกับวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณลักษณะเฉพาะ
• เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ช่วยลดความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ SaaS ที่ซับซ้อน (ด้วยคุณสมบัติและความสามารถมากมาย) สำหรับผู้ชม ซึ่งอาจทำให้ผู้ใช้ค้นพบด้วยตนเองอย่างล้นหลาม
• ผู้ซื้อ SaaS โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ซื้อ B2B ใช้เวลาในการตัดสินใจซื้อ การจัดหาเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ที่มีค่าให้กับพวกเขาในขณะเดียวกันก็อาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย

การเติบโตของผลิตภัณฑ์สำหรับบริษัท SaaS – บทสัมภาษณ์

1. John Rarrick หัวหน้าฝ่ายการตลาด Movius

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

A. เรื่องราวของ SaaS นั้นแตกต่างจากสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป มักมีกรณีการใช้งานแบบหลายขั้นตอนที่ซับซ้อนซึ่งหากไม่อธิบายให้กระชับ อาจนำไปสู่ความสับสนกับลูกค้าที่ไม่ค่อยเชี่ยวชาญด้านเทคนิค เนื้อหาจะต้องเป็นแบบสั้น มีส่วนร่วม และบอกเล่าเรื่องราวง่ายๆ ที่เน้นถึงประโยชน์หลักของโซลูชันที่คุณนำเสนอ

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

ตอบ: หากเราพยายามไปให้ถึงจุดสูงสุดของช่องทาง (การรับรู้ถึงแบรนด์/ผลิตภัณฑ์) เราจะไปกับเนื้อหาวิดีโอเกือบทุกครั้ง วิดีโอบอกเล่าเรื่องราวได้ดีกว่ารูปแบบเนื้อหาอื่นๆ และช่วยให้เราเริ่มต้นการสนทนาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื่องจากเราให้บริการประเภทธุรกิจ Enterprise หลายรายการ เราจึงมักจะโพสต์เนื้อหาทุกวันหรือวันเว้นวัน

นอกจากนี้เรายังเป็นแฟนตัวยงของเนื้อหาเสียงแบบยาว (พอดคาสต์) เนื่องจากช่วยให้เราปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงของเรา

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

A. SEO และเนื้อหาเป็นของคู่กัน แต่เรามักเริ่มต้นด้วยความตั้งใจที่จะสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจก่อน แล้วจึงกล่าวถึงผลกระทบต่อ SEO เป็นอันดับสอง

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

A. เราได้เห็นการเติบโต 4 เท่าของการสร้างความสนใจในตัวสินค้าตั้งแต่เปลี่ยนไปใช้การตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลัก ดังนั้นฉันจะบอกว่ามันใช้งานได้

2. โจนาห์ วิลสัน, BDE, Convirza

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

ก. เราทำ-

• บล็อกที่สอดคล้องกัน
• ดาวน์โหลด
• พอดคาสต์
• วีดีโอ
• วิดีโอ TikTok (และการใช้เนื้อหาแบบสั้นที่มีประสิทธิภาพสูงบนแพลตฟอร์มอื่น)
• การสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรม

เราตั้งเป้าที่จะให้คุณค่าแก่ลูกค้าในอุดมคติของเรา เพื่อให้พวกเขารู้ว่าเราเป็นผู้นำในด้านนี้และมีคำตอบสำหรับปัญหาที่พวกเขาอาจเผชิญ

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. เราสร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูลสำหรับตลาดเป้าหมายของเรา โดยหลักแล้วคือตัวแทนการตลาดและองค์กรขนาดใหญ่

ตัวอย่าง ได้แก่ –

• วิธีใช้ Google Analytics
• สถิติการตลาดอินฟลูเอนเซอร์
• วิธีเพิ่มการเข้าชมเว็บ

เราวางแผนปฏิทินเนื้อหาของเราโดยใช้ Google ชีต 30 วันสำหรับโพสต์บนโซเชียลมีเดีย (Facebook, LinkedIn), รายสัปดาห์สำหรับ TikTok / เนื้อหาแบบสั้นอื่นๆ, 2-3 เดือนสำหรับเนื้อหาแบบยาว

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

ก. สำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ เราใช้ปลั๊กอินเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและเรียกใช้หน้าเว็บผ่านเครื่องมือ SEO เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ เราติดตาม Google Trends หัวข้อที่กำลังมาแรงบนโซเชียลมีเดีย และผู้สร้างเนื้อหาอื่นๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด

เราเข้าหามันโดยค้นหาว่าคำหลักใดให้คุณค่าสูงสุดก่อน จากนั้นจึงสร้างแพลตฟอร์มการทดสอบต่อไปเพื่อดูว่าผู้คนตอบสนองอย่างไร จากนั้นจึงสร้างหน้าเว็บให้สอดคล้องกัน จากนั้นเราจะตรวจสอบปริมาณการใช้ข้อมูลและการจัดอันดับ

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

A. เราใช้เงินหลายพันดอลลาร์ไปกับการตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลัก เราพบว่าโดยทั่วไปแล้ว ผู้ชมจะตอบสนองอย่างเย็นชา สิ่งนี้นำเราไปสู่แนวทางที่หล่อเลี้ยงมากขึ้นด้วยความพยายามทางการตลาดส่วนใหญ่ของเรา ซึ่งเราเพียงแค่ให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ผู้ชมเป้าหมายของเรา

ผลลัพธ์: รายได้เพิ่มขึ้น 20% ในปี 2565 การเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง 5-10% ต่อเดือน

3. Chris LaFerla ผู้ก่อตั้ง Tatem

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. เราโพสต์บันทึกการเปลี่ยนแปลงรายสัปดาห์ บล็อกโพสต์รายเดือน (ซึ่งเน้น SEO มาก) และสรุปรายสัปดาห์ของการเรียนรู้ทั้งหมดที่เรามีในฐานะธุรกิจ เราแบ่งปันสิ่งเหล่านี้ในเว็บไซต์ LinkedIn และ Twitter ของเรา

สิ่งนี้นำไปสู่จำนวนผู้ติดตามที่เรามีบนทุกแพลตฟอร์มเพิ่มขึ้นหลายร้อย (จาก 0) ตั้งแต่เริ่มธุรกิจเมื่อสองสามเดือนที่ผ่านมา เป้าหมายของเราในเนื้อหาคือการได้รับการเปิดเผยจริงๆ

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

ตอบ: เรามุ่งเน้นอย่างมากในการได้รับลิงก์ย้อนกลับ และเรายังมุ่งเน้นที่การโพสต์บล็อกของเราเป็นตัวขับเคลื่อน SEO ในอนาคต ด้วยวิธีนี้ เราสามารถสร้างเส้นทางที่คาดเดาได้ไปสู่การจัดอันดับสำหรับคำหลักบางคำ (อันดับที่ง่ายกว่า) ซึ่งจะกระตุ้นการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

A. จนถึงตอนนี้ เราได้รับผู้ใช้มากกว่า 100 ราย (ซึ่งไม่สำคัญสำหรับธุรกิจใหม่) ที่มาจากแหล่งที่มาทั่วไปโดยตรง

อย่างไรก็ตาม ที่ที่มันได้ผลอย่างแน่นอนคือการได้รับการเปิดเผยและขยายขอบเขตการเข้าถึงธุรกิจของคุณ อาจไม่ส่งผลให้มีลูกค้าทันที แต่ (เมื่อเวลาผ่านไป) สร้างผลกระทบอย่างมาก

4. เมลิสา ขวัญ CEO eWebinar

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

A. ในยุคนี้ที่ผู้บริโภคชอบที่จะให้บริการตนเองบางส่วนหรือทั้งหมดของเส้นทางการซื้อของตน การตลาดเนื้อหา และ SEO เป็นหนึ่งในไม่กี่สิ่งที่ทำงานเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต (ผ่านการเข้าชม) สำหรับธุรกิจ SaaS ของเรา

เราสร้างเนื้อหาการตลาดร่วมกับพันธมิตรของเรา (อาจเป็นพันธมิตรส่งเสริมการขายหรือพันธมิตรการรวมเทคโนโลยี) ที่กลายเป็นเนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมทางการศึกษาที่เราทั้งคู่สามารถส่งเสริมและใช้ชีวิตบนอินเทอร์เน็ตได้ตลอดไป และเรากำลังสร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับ SEO อย่างต่อเนื่องสำหรับคำหลักที่เราต้องการจัดอันดับ ประมาณ 2 ชิ้นแบบยาวทุกเดือน คุณไม่สามารถกำหนดได้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าพบคุณเมื่อใดและอย่างไร คุณจะอยู่ที่นั่นได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาเข้ามาหา และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถเข้าถึงข้อมูลที่จำเป็นในการตัดสินใจด้วยตนเอง

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. นี่คือสิ่งที่เราทำกับเนื้อหาของเรา –

• เราสร้างชิ้นส่วน SEO ที่มีการวิจัยแบบยาวซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับคำหลักที่เราต้องการจัดอันดับ
• เราบันทึกวิดีโอที่ส่งผ่าน eWebinar เป็นการสัมมนาผ่านเว็บที่ไม่เคยหยุดนิ่งซึ่งให้คุณค่าทางการศึกษาแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของเรา
• จากนั้นเราจะเขียนบทความร่วมที่สรุปการสัมมนาทางเว็บเพื่อใส่ไว้ในบล็อกของเรา เพื่อให้ผู้คนสามารถค้นหาการสัมมนาทางเว็บได้นอกเหนือจากอีเมลฉบับแรกและการเผยแพร่ทางสังคม
• เราสัมภาษณ์ลูกค้าและสร้างเรื่องราวเด่นที่อยู่บนไซต์ของเรา และช่วยเปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กำลังค้นคว้าข้อมูลในไซต์ของเราซึ่งอาจอยู่ในรั้ว
• ทุกครั้งที่ลูกค้ามีความสุขเข้ามา เราขอให้พวกเขาเขียนรีวิวเกี่ยวกับ Capterra เพื่อเผยแพร่ประสบการณ์เชิงบวกของพวกเขา

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

A. สำหรับการสมัครสมาชิกเริ่มต้น $50 SEO เป็นทุกอย่างเพราะการเข้าถึงแบบตัวต่อตัวไม่ได้ผล และมีราคาแพงและไม่มีประสิทธิภาพ วิธีที่เราเข้าใกล้จะดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ ทีละขั้น การวัดผลเป็นเรื่องยากมาก แต่เนื่องจากเราเริ่มมุ่งเน้นที่ SEO และเนื้อหา การสาธิตของเราต่อเดือนจึงเพิ่มขึ้น 10% ทุกเดือน

มีหลายอย่างที่คุณต้องทำ แต่ในฐานะบริษัทที่มีทรัพยากรน้อยและไม่มีใครที่เชี่ยวชาญด้านการตลาด เรากำลังเรียนรู้จากเพื่อนร่วมงานของเรา ค้นคว้าแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบนอินเทอร์เน็ต และลองทำสิ่งต่างๆ ด้วยตัวเอง

การตลาดดิจิทัลคือการขายแบบใหม่ และบริษัทอย่างเราต้องลงมือทำด้วย มิฉะนั้น เราจะถูกทิ้งไว้ข้างหลัง ฉันเป็นฝ่ายขายในองค์กรมาเกือบ 20 ปีแล้ว และฉันไม่เคยลำบากในการรับคนมาตอบโต้เหมือนในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

ก. สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ราคาของเรา เป็นสิ่งเดียวที่ใช้ได้ผลเพราะไม่มีใครต้องการรับโทรศัพท์ในราคา $50

5. David Bitton ผู้ร่วมก่อตั้งและ CMO, DoorLoop

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

A. เมื่อทำอย่างถูกต้อง การตลาดเนื้อหาจะสร้างสิ่งมหัศจรรย์สำหรับการเปิดเผยแบรนด์และการเชื่อมโยง การสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้อ่านเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ การสร้างเนื้อหาที่เน้นการสนทนาและเน้นบุคลิกภาพเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำเช่นนี้ การมีส่วนร่วมและความภักดีของผู้ชมเป้าหมายของคุณจะเติบโตขึ้นเมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่พูดถึงบุคลิกของพวกเขา

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. จุดสนใจหลักของเราอยู่ที่รายการบล็อก การเขียนบล็อกนั้นเรียบง่าย ใช้งานได้หลากหลาย และใช้งานง่าย ทำให้ประสบความสำเร็จอย่างมากในการเข้าถึงแบบออร์แกนิก เนื่องจากเนื้อหาบล็อกสามารถนำมาใช้ซ้ำสำหรับโซเชียลมีเดียได้ จึงช่วยรักษาสถานะออนไลน์ของเราไว้ได้ บล็อกของเราทำหน้าที่เป็นที่เก็บเนื้อหา ทำให้เราสามารถเผยแพร่เนื้อหาบนโซเชียลมีเดียได้ทันที

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

A. เนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ SEO เพื่อให้เนื้อหาของเรามีมูลค่า SEO เราสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีส่วนร่วมที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของเรา เพื่อให้ได้รับการพิจารณาว่ามีสิทธิ์โดย SERP และได้รับการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาในระดับสูง เนื้อหาของคุณจะต้องให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ผู้ใช้

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

A. การผสานรวมผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับเนื้อหาของคุณนั้นมีประสิทธิภาพ เนื่องจากคุณสามารถสาธิตวิธีใช้งานต่อผู้ชมของคุณได้ หนึ่งในงานที่ท้าทายที่สุดสำหรับธุรกิจ SaaS ส่วนใหญ่คือการสอนลูกค้าถึงวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีคุณสมบัติมากมาย ด้วยเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ คุณสามารถให้ผู้อ่านได้คำแนะนำแบบไม่ใช้การขายเกี่ยวกับวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์

6. Adam Gingery, COO, Majux

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

ตอบ: เราช่วย Sootchy ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพด้าน FinTech โดยเพิ่มปริมาณการค้นหาทั่วไป 282% ทุกปีด้วยเนื้อหา

• ขั้นแรก คุณจะต้องระบุผู้ชมหลักของคุณและรวบรวมรายการคำถามและข้อกังวลที่อาจมี (ยิ่งมากยิ่งดี) การใช้เครื่องมือวิจัยคำหลัก อ่าน Reddit ใช้เวลาสองสามชั่วโมงในการค้นหา Quora หรือพูดคุยกับผู้คนในอุตสาหกรรมเพื่อเติมรายการคำถามของคุณ
• จากนั้นคุณเริ่มเขียน เผยแพร่โพสต์บนเว็บไซต์ของคุณ ใช้เป็นสคริปต์สำหรับวิดีโอ จากนั้นใช้พิกเซลของ Facebook และ Google Analytics เพื่อสร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่ คุณสามารถสร้างช่องทางการตลาดทั้งหมดโดยมีเนื้อหาอยู่ด้านบนสุด

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. ฉันบอกใบ้ไปแล้ว แต่เนื้อหาแต่ละชิ้นควรตอบข้อกังวลหรือคำถามที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมีโดยตรง ตัวอย่างเช่น Sootchy เรากำหนดเป้าหมายคำถามเช่น "529 แผนสามารถใช้สำหรับโรงเรียนกฎหมายได้หรือไม่" เมื่อผู้ใช้ Google คำถามเหล่านี้ พวกเขาอาจพบเว็บไซต์ของคุณและเข้าสู่กระบวนการของคุณ

จากนั้น คุณสามารถนำเนื้อหานี้ไปใช้เพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ เช่น วิดีโอ Youtube, โพสต์ Facebook/IG, TikToks, เธรด Twitter, แคมเปญ LinkedIn Lead capture, แคมเปญอีเมล และอื่นๆ

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

A. หากคุณกำลังสร้างฐานผู้ชม SEO คือทุกสิ่ง คุณต้องเลือกหัวข้อตามการวิจัยคำหลัก คุณต้องร่างโพสต์บล็อกของคุณอย่างชาญฉลาด คุณต้องรวมลิงก์ภายในจากโพสต์หนึ่งไปยังอีกโพสต์หนึ่ง และคุณจำเป็นต้องปรับชื่อหน้าและคำอธิบายเมตาของคุณให้เหมาะสม

หากคุณมีผู้ชมจำนวนมากอยู่แล้วและเป้าหมายหลักของคุณคือการมีส่วนร่วม คุณอาจใช้แนวทางอื่น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังคิดถึงเนื้อหาที่จะโน้มน้าวรายชื่ออีเมลที่มีสมาชิก 10,000 คนของคุณให้ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ SEO ไม่จำเป็นต้องเป็นปัจจัย

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

A. หากผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาเฉพาะจุดได้ กลยุทธ์นี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง ฉันได้เขียนบล็อกของ CallRail และร่วมมือกับพวกเขาในการสัมมนาผ่านเว็บ และนั่นคือกลยุทธ์ทั้งหมดของพวกเขา พวกเขาขายซอฟต์แวร์ติดตามการโทรเป็นบริการสำหรับสำนักงานกฎหมาย และเนื้อหาส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการตลาดและการระบุแหล่งที่มาของข้อมูล กลยุทธ์นี้ทำให้บริษัทของพวกเขาพุ่งสูงขึ้น

7. ลินดา แชฟเฟอร์, CPOO, Checkr

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

A. เนื้อหาเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของการเติบโตจากผลิตภัณฑ์สำหรับบริษัท SaaS รวมถึงของเราด้วย เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสื่อสารและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ และยังเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เราใช้เนื้อหาเพื่อแจ้งกลุ่มเป้าหมายและผู้ใช้ปัจจุบันเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของเรา ตลอดจนเพื่อส่งเสริมแบรนด์ของเรา ไม่เพียงเท่านั้น เรายังนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าและเกี่ยวข้องภายในกลุ่มของเราเพื่อสร้างตัวเราให้เป็นผู้เชี่ยวชาญ ส่งผลให้มีการเข้าชมเว็บไซต์และหน้าผลิตภัณฑ์ของเรามากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ในบล็อกของ Checkr เราจัดการกับหัวข้อต่างๆ เช่น งานทางไกล แนวปฏิบัติของ DEI วัฒนธรรมแห่งชัยชนะ การจ้างงานที่มีโอกาสยุติธรรม และอื่นๆ นอกเหนือจากการตรวจสอบประวัติ

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. ส่วนใหญ่เราจะสร้างบล็อกโพสต์ เรามีทีมนักเขียนในบริษัทที่ผลิตเนื้อหาต้นฉบับ และเรายังทำงานร่วมกับผู้ร่วมให้ข้อมูลรับเชิญและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอีกด้วย อย่างไรก็ตาม ผู้นำของเรายังปรากฏตัวเป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์เป็นประจำและได้รับการสัมภาษณ์จากสื่ออื่นๆ

สำหรับปฏิทินเนื้อหาของเรา เราวางแผนและเผยแพร่บล็อกโพสต์ล่วงหน้าสองสัปดาห์ เรายังตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้โปรโมตเนื้อหาของเราผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียและผ่านการตลาดทางอีเมล นอกจากนี้ เราปรับเปลี่ยนเนื้อหาของเราให้เป็นรูปแบบต่างๆ เพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังขยายการเข้าถึงเนื้อหาให้สูงสุด

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

ตอบ SEO มีความสำคัญมากสำหรับการสร้างเนื้อหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัท SaaS ช่วยให้กลุ่มเป้าหมายของเราค้นพบเนื้อหาของเราได้ง่ายขึ้นและยังช่วยเพิ่มอันดับของเว็บไซต์ของเราในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

เมื่อสร้างเนื้อหา เราคำนึงถึง SEO เสมอ เราแน่ใจว่าจะใช้คำหลักและวลีที่เหมาะสม ตลอดจนเพิ่มประสิทธิภาพชื่อ คำอธิบายเมตา และรูปภาพของเรา นอกจากนี้เรายังสร้างลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของเราเพื่อปรับปรุงอันดับของเราต่อไป

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

ก. แน่นอน! เราได้เห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์/บริการของเรา ด้วยเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและการมีส่วนร่วมของเรา เราสามารถดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกมาที่เว็บไซต์และหน้าผลิตภัณฑ์ของเราได้มากขึ้น นอกจากนี้ เราพบว่า Conversion และยอดขายเพิ่มขึ้น นี่แสดงให้เห็นว่าการตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์/บริการเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ SaaS

8. Bill Harrison, CEO, Compliance Bridge

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

ก. เราขับเคลื่อนการเติบโตผ่านเนื้อหาเป็นหลักในสองวิธี –

• อันดับแรก เราใช้เนื้อหาสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบออร์แกนิก หากเนื้อหาของเรามีประโยชน์ ใช้คำสำคัญอย่างถูกต้อง และโดยรวมแล้วมีคุณค่าต่อผู้อ่าน จะช่วยให้เราเลื่อนขั้นในผลการค้นหา ทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นสามารถค้นหาเว็บไซต์ของเราได้
• จากนั้น เราใช้เนื้อหาของเราในการหล่อเลี้ยงตะกั่ว ด้วยการแบ่งปันบทความในจดหมายข่าวรายเดือน การส่งอีเมลการขาย ฯลฯ เราสามารถสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. เนื้อหาส่วนใหญ่ของเรามาในรูปแบบของบล็อก แต่ละบล็อกจะได้รับคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง มีการสรุปเนื้อหาสั้นๆ และมีแหล่งข้อมูลบางส่วนสำหรับผู้เขียนในการรวบรวมข้อมูล นอกจากนี้ เราโพสต์ข่าวประชาสัมพันธ์ทุกครั้งที่เราทำการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญกับซอฟต์แวร์ของเรา เนื้อหานี้ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO แต่ช่วยถ่ายทอดข้อมูลที่สำคัญให้กับลูกค้าปัจจุบันของเรา และสุดท้าย เรายังสร้างกรณีศึกษาและ ebooks เป้าหมายของเนื้อหานี้คือการวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม ซึ่งช่วยให้เราได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าที่คาดหวัง

ทุกไตรมาส เราเตรียมปฏิทินเนื้อหาพร้อมบล็อกสองบล็อกต่อเดือน

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

A. SEO เป็นหัวใจสำคัญของเนื้อหาส่วนใหญ่ของเรา เราเริ่มต้นด้วยการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง จากนั้นเราจะจำกัดรายการให้แคบลงเพื่อให้รวมเฉพาะรายการที่มีปริมาณการค้นหาเพียงพอและระดับความยากต่ำเพียงพอสำหรับเราในการจัดอันดับ หลังจากนั้น เราสร้างเนื้อหาของเราโดยใช้คำหลักที่ดีที่สุด ถักทอแต่ละคำอย่างระมัดระวังในแต่ละบล็อกในลักษณะที่เป็นธรรมชาติสำหรับผู้อ่าน

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

A. เราพบว่าการตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์มีความสำคัญต่อกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่ง ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณ พวกเขาควรจะสามารถเห็นได้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณทำอะไรได้บ้าง มีประโยชน์อย่างไรต่อพวกเขา และปัญหาเฉพาะใดบ้างที่สามารถแก้ปัญหาได้

อย่างไรก็ตาม การตลาดประเภทนี้ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การดึงดูดผู้คนมายังไซต์ของเราเสมอไป แต่จะเน้นไปที่การแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการขายมากกว่าเมื่อพวกเขามาถึงเว็บไซต์แล้ว

9. Francois Gouelo ผู้ร่วมก่อตั้ง Enso Connect

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

A. เราใช้เนื้อหาเพื่อดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของเราและสร้างโอกาสในการขายขาเข้า ในฐานะบริษัทสตาร์ทอัพ เราพึ่งพาการเติบโตแบบออร์แกนิกอย่างมาก โดยลงทุนทรัพยากรเพื่อสร้างและเผยแพร่เนื้อหา เนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือเนื้อหาที่สร้างขึ้นโดยความร่วมมือกับพันธมิตร เนื่องจากทำให้เราได้แสดงต่อผู้ชมกลุ่มใหม่

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

ก. เราโชคดีที่มีนักออกแบบดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมในทีม นั่นคือเหตุผลที่วิดีโอเกมของเราแข็งแกร่ง เราปรับเปลี่ยนวิดีโอบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ เพื่อขยายการเข้าถึงของเรา โพสต์ในบล็อก บทความ และกรณีศึกษาเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ยอดเยี่ยมอีกแหล่งหนึ่ง เราสร้างเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์จำนวนมากสำหรับสมาชิกรายชื่ออีเมลของเรา

เราสร้างแผนเนื้อหาของเราโดยใช้สี่เสาหลัก: ผลิตภัณฑ์ วัฒนธรรมบริษัท เนื้อหาการศึกษาในอุตสาหกรรม และการจัดการกับความเจ็บปวดของลูกค้า (ถาม & ตอบ วิธีการ และคำแนะนำ) และยังมีที่ว่างสำหรับข่าวสารและโอกาสพิเศษอื่นๆ เสมอ

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

A. SEO มีความสำคัญมากสำหรับการค้นพบเนื้อหา เราปรับทั้งวิดีโอและคัดลอกเพื่อค้นหาเมื่อเผยแพร่บนเว็บไซต์ของเราและบนโซเชียลมีเดีย โซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ Youtube, Instagram และ TikTok ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มการค้นพบ ซึ่งแต่ละแห่งมีเสิร์ชเอ็นจิ้นของตัวเอง ซึ่งใช้เกณฑ์ SEO และเราต้องเล่นตามกฎเหล่านี้

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

A. ในผลิตภัณฑ์ SaaS ที่ซับซ้อน เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มของเรา การตลาดที่นำโดยผลิตภัณฑ์นั้นได้ผลแน่นอน เป็นวิธีตอบสนองความต้องการของผู้ชมและแสดงให้เห็นว่าแพลตฟอร์มของเราเป็นโซลูชันที่ตอบโจทย์ความต้องการเหล่านี้ กุญแจสำคัญในที่นี้คือไม่เพียงแต่บอกว่าเราสามารถแก้ปัญหาของลูกค้าได้เท่านั้น แต่ยังนำพวกเขาไปสู่กระบวนการในการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ด้วย ให้ความรู้และแนะนำมากกว่าขาย

อุตสาหกรรมเทคโนโลยีการโรงแรมอิ่มตัวด้วยโซลูชันที่กระจัดกระจายมากมาย ผู้ปฏิบัติงานรู้สึกหนักใจและกำลังมองหาวิธีที่จะทำให้ง่ายขึ้นและรวมกองเทคโนโลยีของพวกเขา พวกเขากำลังคาดหวังรายการการดำเนินการและ How-Tos ที่ครอบคลุมมากกว่าที่จะมีข้อมูลล้นออกมา เราเห็นความคืบหน้าอย่างต่อเนื่องในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา การสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์กับผู้ชมของเรา

10. Sanket Shah ซีอีโอของ InVideo

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

ตอบ: เราทำงานอย่างต่อเนื่องในการวางแผน การสร้าง และการเผยแพร่เนื้อหา ซึ่งช่วยให้เราขยายธุรกิจ SaaS ของเรา

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. เนื้อหาบางประเภทที่เราสร้างขึ้น ได้แก่ เนื้อหาที่เน้น SEO, การศึกษาผลิตภัณฑ์, เอกสารการเปิดใช้งานการขาย, จดหมายข่าว และเนื้อหาโซเชียลมีเดีย

การวางแผนปฏิทินเนื้อหารวมถึงการทบทวนเดือนก่อนหน้า และการเน้นส่งเสริมการขายของเดือนปัจจุบัน การกรอกปฏิทินรายเดือน การระดมความคิดในหัวข้อ และการดำเนินงาน

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

A. SEO มีความสำคัญมากสำหรับการสร้างเนื้อหา และเรามั่นใจว่าจะรักษาส่วนผสมที่ดีของเนื้อหาที่คงอยู่ตลอดไปและทันเวลาโดยคำนึงถึงกลยุทธ์คำหลัก

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

A. การตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ทำงานเป็นหนึ่งในวิธีการที่คุ้มค่าที่สุดในการได้มาซึ่งลูกค้าและการรักษาลูกค้าสำหรับบริษัท SaaS

11. Danny Trichter ผู้ร่วมก่อตั้ง Accessibility Checker

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

A. การสร้างเนื้อหาทำให้ธุรกิจสามารถมองเห็นได้ แม้แต่กับผลิตภัณฑ์และธุรกิจ SaaS เนื้อหาก็เป็นสิ่งที่สื่อถึงและดึงดูดสายตามายังเว็บไซต์/ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. วิธีหนึ่งที่เราสร้างเนื้อหาคือผ่านโพสต์บล็อกที่ให้ข้อมูลซึ่งมักจะตอบคำถามที่ผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของเรามีเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมที่เราอยู่ เป็นผู้นำโดยการตอบคำถามของผู้ชมและแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อมีความเกี่ยวข้อง เป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการตรวจสอบ

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

ตอบ SEO มีความสำคัญเนื่องจากเป็นตัวกำหนดการค้นพบของคุณ ยิ่งคุณค้นพบได้ง่ายเท่าไร ก็ยิ่งเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้มากขึ้นเท่านั้น การใช้กลยุทธ์ SEO เป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณไม่สามารถวางใจได้ว่าจะมีเนื้อหาที่เต็มไปด้วยคำหลักโดยไม่ให้คุณค่ามากนัก ด้วยการอัปเดตเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ล่าสุดจาก Google เราสามารถคาดการณ์เนื้อหาที่คล้ายกับบอทที่มีคำหลักและวลีมากกว่าข้อมูลจริง เนื้อหาประเภทนี้จะตกอันดับ

12. Vito Vishnepolsky ผู้อำนวยการ Martal Group

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

A. การตลาดขาเข้าสำหรับบริษัท SaaS นั้นเกี่ยวกับการดึงดูดผู้คนให้เข้ามาโดยการเผยแพร่เนื้อหาที่มีค่าและปล่อยให้พวกเขามาหาคุณแทนที่จะติดตามพวกเขาอย่างแข็งขัน ทีมการตลาด SaaS สามารถทำได้โดยการสร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามและแก้ปัญหาของพวกเขา เมื่อคุณมีพวกเขาในไซต์ของคุณแล้ว คุณสามารถรวบรวมข้อมูลและเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาได้

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. สิ่งที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่งเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาขาเข้าคือคุณไม่ได้ขายอะไรอย่างหนักและนำเสนอตัวเองเป็นแหล่งข้อมูลจริง โอกาสในการขายที่ได้มาด้วยวิธีนี้มีแนวโน้มที่จะมีค่ามากกว่าและมักจะกลายเป็นลูกค้าระยะยาว อย่างไรก็ตาม การสร้างและค้นหาเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมของคุณอาจมีค่าใช้จ่ายสูง และอาจใช้เวลานานกว่าจะได้ผลลัพธ์

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเมื่อใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาคือการพยายามประหยัดค่าใช้จ่ายและเผยแพร่เพียง 2-3 บล็อก/เดือน โดยมีคำน้อยกว่า 3000 คำ กลยุทธ์นี้ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้บางส่วน แต่จะไม่ขยับเข็ม ความยาวขั้นต่ำควรเป็น 5,000 คำ และความถี่ในการพิมพ์ขั้นต่ำควรเป็น 4 บล็อก / เดือน

จากประสบการณ์ของเรา บริษัท SaaS สามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายได้ 25-35% ใน 3-6 เดือน หากพวกเขาปฏิบัติตามปฏิทินการเผยแพร่เนื้อหา

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

A. สำคัญมาก ขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ SEO เพื่อตรวจสอบคะแนนของทุกบล็อกก่อนเผยแพร่

13. Anna Kirina ผู้จัดการฝ่ายการตลาดระดับโลก Agro Club

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

A. สิ่งแรกและสำคัญที่สุดคือการแสดงให้เห็นถึงการใช้งานจริงและประโยชน์ของเครื่องมือ SaaS ของคุณต่อเจ้าของธุรกิจและผู้บริหาร ด้วยเนื้อหาและข้อความที่คุณสร้าง คุณเกือบจะทำซ้ำกระบวนการทางการตลาด โดยที่การรับรู้ (แบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือความท้าทายในอุตสาหกรรมของคุณ) มาก่อน จากนั้นตามด้วยรายละเอียดเพื่อรับความสนใจที่แท้จริง หลังจากที่คุณนึกถึงการพิจารณาของใครบางคน (เพื่อรับการสาธิต เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม เพื่อเปรียบเทียบ) ที่ผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณอาจเกิดขึ้น และเมื่อคุณจัดวางตำแหน่งได้อย่างถูกต้องแล้ว ก็มีโอกาสที่ดีที่จะเปลี่ยนผู้ชมของคุณ (ฝ่ายตรงข้าม ผู้รับ ผู้ติดตาม หรือผู้อ่าน) ให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าที่พึงพอใจ

แต่ไม่ควรลืมเกี่ยวกับ "การโต้ตอบหลังการซื้อ" จากมุมมองของเนื้อหา นั่นคือการสื่อสารและการสนทนากับผู้ชมอย่างต่อเนื่อง (โดยการสัมมนาผ่านเว็บ เหตุการณ์ เรื่องราวของลูกค้า ฯลฯ)

ด้วยความเฉพาะเจาะจง ฉันจำไว้เสมอว่าการกระทำต่อไปนี้ร่วมกัน -

• การให้ความรู้ (การเกษตรต้องการเทคโนโลยีและเราพร้อมให้ความช่วยเหลือ)
• ความสนใจ (ประโยชน์ของเครื่องมือของเราคืออะไร พวกมันให้บริการตามวัตถุประสงค์ที่แตกต่างจากการค้าธัญพืชอย่างมีประสิทธิภาพผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัลของเราอย่างไร ไปจนถึงการเปิดใช้งานการขายสำหรับผู้ผลิตอินพุตและผู้จัดจำหน่าย)
• การพิจารณา (เช่น “ทำไมต้อง Agro.Club” – “เพราะเราเป็นรองคุณมาหลายปีแล้ว และแบรนด์ Ag รายใหญ่ก็ไว้วางใจเรา”)
• แปลง (บางครั้งเราแบ่งปันตัวเลขเพื่อแสดงว่าใช้งานได้)
• การสนทนา (เรามีเรื่องราวความสำเร็จที่จะบอก)

เมื่อเลือกผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์ SaaS ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการเวลาในการตัดสินใจ ในอุตสาหกรรม Ag อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนและหลายปี! แต่การทำงานอย่างต่อเนื่องและต่อเนื่องกับเนื้อหาผ่านช่องทางต่างๆ จะต้องไม่หยุดให้ความรู้และสร้างความไว้วางใจในแบรนด์

เมื่อคุณใช้พลังของการตลาดเนื้อหาอย่างถูกต้องแล้ว คุณจะสามารถ:

• เพิ่มจำนวนจุดติดต่อกับแบรนด์ของคุณทางออนไลน์
• เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
• เพิ่มความภักดีต่อแบรนด์และความไว้วางใจ เสริมสร้างความเชี่ยวชาญ
• ดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทเพิ่มขึ้นและปรับปรุงคุณภาพเมื่อการเข้าชมกลายเป็นเป้าหมายมากขึ้น
• เพิ่มยอดขาย

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. ก่อนสร้างปฏิทินเนื้อหา จำเป็นต้องอธิบายกลยุทธ์เนื้อหาอย่างละเอียดก่อน ฉันพยายามใส่ข้อมูลโดยละเอียดที่สุดเท่าที่จะทำได้:

• กลุ่มผู้ชมเป้าหมาย: ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับเพศ อายุ และความสนใจเท่านั้น แต่ยังเป็นคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับปัญหาและความต้องการที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถจัดการได้ ตัวอย่างเช่น Agro.Club มีโซลูชั่นสำหรับเกษตรกร บริษัทธัญพืช ผู้ผลิตวัตถุดิบ และผู้ค้าปลีก Ag ทั่วโลก
• การ วางตำแหน่ง: นี่คือข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์ที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ที่ให้บริการแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ (โซลูชันทางธุรกิจที่หลากหลายของเรามีข้อความหลากหลาย)
• แผนเนื้อหา: จากการวิเคราะห์แกนความหมายของไซต์ คู่แข่ง ผลการค้นหา การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย และคำขอ ฉันคิดหัวข้อและกำหนดการสำหรับเนื้อหา (ที่ Agro.Club ให้ความรู้ แจ้ง ขาย หรือให้ความบันเทิง)
• แผนการโฆษณา: คำนวณรายละเอียดแผนการจัดจำหน่ายเนื้อหาผ่านช่องทางต่างๆ ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณชอบ
• ปฏิทินเนื้อหา: ตั้งค่าปฏิทินตามแผนของคุณ แต่ควรแก้ไขการมีส่วนร่วมและปฏิกิริยาเสมอ เพื่อให้คุณสามารถจัดกำหนดการสิ่งต่างๆ ใหม่ได้ตามนั้น ฉันทำการแก้ไขนั้นสองครั้งต่อเดือนสำหรับโซเชียลมีเดียและรายเดือนสำหรับเว็บ

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

A. ดังที่เราเห็นจากด้านบน สำหรับการโปรโมตเครื่องมือ SaaS เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจำเป็น ไม่ว่าจะเป็นการโปรโมตที่ตรงไปตรงมา หรือคำอธิบายดั้งเดิมที่ฝังอยู่ในบริบททั่วไป (เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณและความท้าทายที่มีอยู่) ไม่ว่าจะเป็นการเล่าเรื่องหรือการบอกต่อแบบปากต่อปาก ล้วนเป็นเรื่องเดียวกัน เกี่ยวกับความแตกต่างที่คุณสร้างขึ้นเมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันดังกล่าวสู่ตลาด

สำหรับฉัน ผลลัพธ์เชิงบวกหลัก (และตัวชี้วัดหลัก) ที่นี่คือความสนใจอย่างต่อเนื่องในแบรนด์ของเราและเครื่องมือดิจิทัลที่ใช้งานง่าย ใช่ เราแสดงให้เห็นถึงการเติบโตของรายได้ ซึ่งเป็นเรื่องสำคัญโดยปริยาย แต่เมื่อคุณประสบกับการเติบโตในการรับรู้ ผู้ติดตาม ผู้ใช้ และคำขอให้ทำงานร่วมกัน นั่นเป็นสัญญาณว่าธุรกิจและเนื้อหาของคุณขับเคลื่อนสู่สาธารณะ

14. David Zimmerman ที่ปรึกษา SEO ลูกโอ๊กที่เชื่อถือได้

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

A. บทความยังคงเป็นหนึ่งในตัวขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ SaaS ที่ดีที่สุด เพียงให้แน่ใจว่าคุณกำลังตอบคำถามที่ลูกค้าของคุณถาม หากคุณสามารถเขียนบทความที่เป็นประโยชน์ (และไม่ใช่การโปรโมตตัวเอง) บนเว็บไซต์ของคุณเกี่ยวกับปัญหาที่ลูกค้าของคุณเผชิญอยู่ คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงและเติบโตผ่านปริมาณการค้นหาทั่วไป

แน่นอน เมื่อฉันบอกว่าไม่ควรเป็นเนื้อหาที่โปรโมตตัวเอง คุณควรพูดถึงวิธีที่คุณแก้ปัญหานี้ในเนื้อหา - อย่าทำให้บทความเป็นช่องทางการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. While a content calendar is a good idea, don't forget that evergreen content always outperforms seasonal or dated content. Sometimes, when people create content calendars, they try to feature things that only apply for that month (The March Madness of your Industry for instance). However, that content won't matter in April. Instead, use your content calendar to plan on producing good, quality evergreen content rather than cute or seasonal content.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. While I love SEO, I just focus on producing unique and relevant content on my website and find that SEO takes care of itself. It needs to be unique so Google wants to show it. It needs to be relevant so my search traffic can take advantage of the long-tailed keywords I cannot predict.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. When a product leads content marketing, it can quickly become self-promotional. I'm always welcoming new content ideas but when the product team comes up with ideas, I need to pivot them to the problem and solution rather than an article about the product (which sometimes is looking for a solution). This produces good and evergreen content that will naturally attract the social shares and links I desire, rather than promotional content that needs to be promoted itself.

15. Ronan Hickey, Director, The Marketing Consultant

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. My SaaS clients use content as an incentive to position themselves as an opinion leader in the market, and create an opt-in community of sales leads.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Content types successfully used are eBooks, webinars, articles, and videos covering topics that are currently trending in the particular industry. eBooks and Webinars work well to get leads from advertising.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is vital but so is paid advertising. An SEO and content marketing strategy is developed for each client based on their goals, market, and budget.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing does not work as well as issues-led marketing. The product then becomes the solution to solve the industry issue/problem.

16. Adam Hempenstall, CEO, Better Proposals

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We have a great content strategy that helps us make and shape content while achieving our goals.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

Not only do we write blogs, but we also have a lot of helpful onboarding content for our new and existing users.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is an important part of our content strategy, but it's not the only factor. We also make sure to include blogs that focus on the company culture and bring other types of value.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing content is amazing for all your prospects that are in the final stages of the funnel. They will want to know all about your features, pricing, and more. Just make sure you understand your audience before you create any content.

17. Tomas McKinless, CEO, Abralytics

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. The most important thing we do to drive growth for our SaaS business is to create and curate content that's useful to our customers, and that they can use to get the most out of our product.

• We try to provide information about the actual value of our product, so people know why it's a good idea for them to use it.
• We also make sure that the information we're providing is easy to understand so that people don't feel overwhelmed or too intimidated by all of the jargon.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. When I'm planning content, I always start with a goal. Is it to drive sales? Get more subscribers? Increase engagement? Whatever it is, I think about how I can create content that will help me accomplish that goal.

Once I know what my goal is, I make a list of all the different types of content that can help me achieve it. For example, if my goal is to increase sales, then one type of content might be an ebook or whitepaper. Another could be an infographic or video series. Then I'll create a calendar for when each piece of content will be published and promoted.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is very important for content creation. It's one of the first things I look at when I'm creating a piece of content. It's important to approach SEO like you would any other aspect of your business: by understanding how it works and how to apply it in a way that helps you achieve your goals.

For example, if you want to rank higher than your competitors, then you need to understand what they're doing and try to do it better than them. That means looking at their keywords, seeing which ones they're using and which ones seem most relevant to the topic at hand, then making sure those are included in your own content as well.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led content marketing works. If you have a good product, and you present it in the right way, people will buy it. But that's not the only reason why product-led content marketing is so powerful. It also helps build trust with your audience and establishes credibility for your brand.

When you're using product-led content to tell stories about your products, you're proving that you're invested in providing a quality product and aren't just trying to sell something just because it will make money. This can be especially important when you're selling something that's complex or has many features and benefits.

18. Brian Hong, CEO, Infintech Designs

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We use and see content as a long-term investment. Growing through value-laden content favors both new leads and loyal customers, and these content pieces work to build trust for both types of clients.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Our long-form articles are a sneak peek into what insights we can offer; we lay out general advice so we can build trust, and give brands a taste of what we can offer to the table. If our general advice is so unique and effective, think of what more our specific advice tailor-fit to their company can do.

Our content calendar is largely based on questions.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is highly effective in content creation because it leads users to your site. If we don't bother with SEO, our content will have been in vain because we're not connected to new leads in our target market.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ใช้งานได้จริง แต่เพียงเท่าที่จำเป็น เว้นแต่คุณจะมีบริการอื่นที่จะนำเสนอ การใช้การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมแผ่นงานการสมัครของคุณ ไม่ว่าจะเป็นจดหมายข่าวหรือบริการจริง ซึ่งทำให้คุณสามารถติดต่อกับลูกค้าที่สนใจจำนวนมากได้ สองเดือนนับตั้งแต่เราเผยแพร่ผลงานการตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ เราได้แปลงยอดขาย 22% ผ่านลิงก์

19. Richard Lubicky ผู้ก่อตั้ง RealPeopleSearch

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

A. เพื่อดึงดูดผู้เข้าชม ฉันกำลังเขียนบทความเชิงลึกเปรียบเทียบซอฟต์แวร์ของบริษัท SaaS กับของคู่แข่ง มันทำให้บริษัทของฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญในซอฟต์แวร์และตัวเลือกอื่นๆ ที่มีอยู่ในสาขานี้ ระดับความไว้วางใจนั้นเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในการเขียนบทความเปรียบเทียบเหล่านี้ หากบทความของฉันติดอันดับหนึ่งใน Google คนส่วนใหญ่จะเห็นและเชื่อถือการเปรียบเทียบของบริษัทฉัน ไม่ใช่ของคู่แข่ง!

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. ฉันเขียนเอกสารทางเทคนิค คู่มือผู้ใช้ บทความเปรียบเทียบ และเนื้อหาเฉพาะเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและแนวโน้ม

ทุกวัน ฉันวางแผนปฏิทินเนื้อหาของฉัน ที่นั่น ฉันติดตามวัตถุประสงค์ประจำวันของฉัน

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

ก. กลยุทธ์ SEO มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณติดตามเมื่อสร้างเนื้อหา แทนที่จะสร้างสิ่งที่คุณเชื่อว่าคนอื่นต้องการ กลยุทธ์ของคุณจะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่ผู้คนกำลังมองหาได้ ในการค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของฉัน ฉันทำการวิจัยคำหลัก

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

ตอบ ใช่ การตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์นั้นใช้ได้ผลในระดับหนึ่ง ฉันใช้การตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลักสำหรับธุรกิจของฉัน และฉันได้เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของฉันให้เป็นโซลูชัน และลูกค้าก็ได้รับความสนใจจากสิ่งที่ฉันนำเสนอ ฉันเห็นผลในเชิงบวกบางอย่างจากสิ่งนี้

20. Zack Williams, CEO, บริษัทการตลาด ROI

ถาม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของ ธุรกิจ SaaS อย่างไร

A. ในฐานะธุรกิจ SaaS คุณทราบดีว่าเนื้อหามีความสำคัญ หากไม่มีเนื้อหาคุณภาพสูง คุณจะไม่สามารถดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ได้ ด้วยการใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เหมาะสม คุณจะสามารถเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นด้วยข้อความของคุณและแปลงพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

เนื้อหาสามารถช่วยผลักดันการเติบโตให้กับธุรกิจ SaaS ได้หลายวิธี:

1. การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและมีคุณค่าจะช่วยให้คุณดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ได้

2. การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นและทำให้ผู้คนสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้น

3. การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับเสิร์ชเอ็นจิ้นจะช่วยให้ผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่แล้วค้นพบคุณได้ง่ายขึ้น

ถาม: คุณสร้างเนื้อหาประเภทใด และ วางแผนปฏิทินเนื้อหาอย่างไร

A. ประเภทของเนื้อหาที่คุณสร้างจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม เนื้อหาบางประเภทที่มักจะเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจ SaaS ได้แก่ บล็อกโพสต์ ebooks อินโฟกราฟิก และการสัมมนาทางเว็บ

คุณควรวางแผนปฏิทินเนื้อหาล่วงหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

ถาม SEO สำคัญแค่ไหนสำหรับการสร้างเนื้อหา และ คุณมีวิธีรับมืออย่างไร?

A. SEO มีความสำคัญสำหรับการสร้างเนื้อหาเพราะจะช่วยให้เนื้อหาของคุณถูกค้นพบโดยผู้ที่มีความสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้ว เมื่อสร้างเนื้อหา คุณควรคำนึงถึง SEO และรวมคำหลักที่ผู้คนมักจะค้นหา

อย่างไรก็ตาม อย่าใส่คำหลักลงในเนื้อหาของคุณ เพราะจะทำให้อ่านยากและทำให้ผู้คนหันเหไป ให้มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่จะมีคุณค่าต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณแทน

ถาม: การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ทำงานหรือไม่ คุณเห็นผลอะไรจากกลยุทธ์นี้

A. การตลาดเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ที่คุณมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยขับเคลื่อนการเติบโตให้กับธุรกิจของคุณ เนื่องจากทำให้คุณสามารถแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร ผลลัพธ์จากกลยุทธ์นี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้ แต่ถ้าทำได้ดี อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้

บทสรุป

เราได้รวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่มีประโยชน์บางอย่างเกี่ยวกับการตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์สำหรับบริษัท SaaS และการตลาดเนื้อหาโดยทั่วไป เห็นได้ชัดว่าการตลาดที่เน้นผลิตภัณฑ์นั้นทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าการตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์นั้นคุ้มค่ากับการทดลองสำหรับบริษัท SaaS ที่กำลังมองหาแนวทางในการชี้นำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการขาย

ความงามของเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์คือช่วยให้คุณทำบางสิ่งที่มีคุณค่าแก่ผู้ชมของคุณแม้ในขณะที่คุณวางผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณไว้ในไฟแก็ซ จริงๆแล้วมันค่อนข้างง่ายที่จะสร้าง และไม่ต้องพูดถึง คุ้มทุน ช่วยให้คุณประหยัดเงินหลายร้อยดอลลาร์ที่คุณจะใช้จ่ายในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณแบบเสียเงิน ลองดูว่าแบรนด์อื่นๆ ทำอะไรกับเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลักเพื่อสร้างแรงบันดาลใจ ตรวจสอบกรณีศึกษาการตลาดเนื้อหาเกี่ยวกับแนวคิดหรือกรณีศึกษาการตลาดเนื้อหาแบบ Airtable เพื่อทำความเข้าใจว่ายักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเหล่านี้ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์อย่างไร

ลองใช้การตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ด้วยตัวคุณเอง และแจ้งให้เราทราบว่าสิ่งนี้ช่วยคุณเพิ่ม Conversion ได้อย่างไร