Comment les entreprises SaaS stimulent-elles la croissance axée sur les produits grâce au contenu ? 20 spécialistes du marketing SaaS partagent leurs idées

De nombreux spécialistes du marketing de contenu essaient d'éviter de mentionner explicitement leurs produits SaaS dans leur contenu pour éviter le risque de paraître trop autopromotionnel. Jusqu'à il y a quelques années, le marketing de contenu SaaS consistait à "être l'émission de télévision et non la publicité". L'accent était principalement mis sur la création de contenu que le public trouverait intéressant et utile.

Le marketing de contenu axé sur les produits a bouleversé cette approche. Le contenu axé sur les produits est au centre des stratégies de contenu des entreprises SaaS les plus populaires. Qu'il s'agisse de la stratégie de marketing de contenu ClickUp ou de la stratégie de contenu de HubSpot, le marketing axé sur les produits est le secret d'une meilleure acquisition de clients.

Dans notre récente interview, nous avons interrogé 20 experts sur leurs réflexions sur le contenu axé sur les produits, la stratégie PLG et le marketing de contenu en général. Nous leur avons spécifiquement posé les questions suivantes -

1. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

2. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

3. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

4. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

Voici ce qu'ils avaient à dire -

TL ; RD

• Le contenu est le principal moteur de la croissance axée sur les produits pour les entreprises SaaS. Les spécialistes du marketing SaaS axés sur les produits ont constaté une augmentation des conversions
• Le contenu doit être court, engageant et raconter une histoire simple qui se concentre sur les principaux avantages de la solution que vous proposez
• Les blogs sont le type de contenu marketing SaaS le plus populaire dans lequel près de 100 % des spécialistes du marketing investissent. D'autres contenus longs comme les études de cas et les livres électroniques sont également des formats préférés.
• La plupart des spécialistes du marketing SaaS pensent que les vidéos peuvent être idéales pour la narration axée sur les produits, car elles augmentent votre portée au-delà des simples mots écrits et des images fixes. Les vidéos vous permettent de montrer votre produit SaaS en action
• Créer un contenu convaincant qui répond aux questions du public est également une clé pour gagner avec le référencement. Les moteurs de recherche récompensent le contenu utile
• Les canaux de médias sociaux sont devenus des plateformes de découverte pour les utilisateurs SaaS, chacun avec son propre moteur de recherche, où les critères de référencement s'appliquent également
• Presque tous les spécialistes du marketing SaaS ont un calendrier de contenu mensuel où tout le contenu est planifié au moins un mois à l'avance
• Le contenu axé sur les produits ne concerne pas seulement la croissance des revenus, mais également la croissance de la notoriété, des abonnés, des utilisateurs et des demandes de collaboration
• Avec un contenu axé sur le produit, vous pouvez donner aux lecteurs une présentation non axée sur les ventes de la façon d'utiliser votre produit et ses caractéristiques uniques
• Le contenu axé sur les produits aide à simplifier les produits SaaS complexes (avec tant de fonctionnalités et de capacités) pour le public, ce qui aurait autrement été écrasant pour un utilisateur de les découvrir par lui-même.
• Les acheteurs SaaS, en particulier les acheteurs B2B, prennent leur temps pour prendre une décision d'achat. Leur fournir un contenu précieux axé sur les produits peut être une excellente tactique de développement de prospects

Croissance axée sur les produits pour les entreprises SaaS - Les entretiens

1. John Rarrick, responsable du marketing, Movius

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

A. Contrairement aux produits de consommation, les histoires SaaS peuvent être difficiles à raconter. Il existe souvent des cas d'utilisation complexes et en plusieurs phases qui, s'ils ne sont pas décrits avec brièveté, peuvent prêter à confusion avec des clients moins avertis sur le plan technique. Le contenu doit être court, engageant et raconter une histoire simple qui se concentre sur les principaux avantages de la solution que vous proposez.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

R. Si nous essayons d'atteindre le sommet de l'entonnoir (notoriété de la marque/du produit), nous utiliserons presque toujours le contenu vidéo. La vidéo raconte une histoire mieux que toute autre forme de contenu et nous permet d'entamer la conversation plus efficacement. Étant donné que nous desservons plusieurs secteurs verticaux d'entreprise, nous publions généralement du contenu tous les jours ou tous les deux jours.

Nous sommes également de grands fans de contenu audio de longue durée (podcasting) car cela nous aide vraiment à adapter le contenu à nos publics très spécifiques.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

A. Le référencement et le contenu vont de pair. Mais nous commençons toujours avec l'intention de créer d'abord un contenu convaincant, puis nous abordons ensuite son impact sur le référencement.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

R. Nous avons vu la génération de leads quadrupler depuis que nous sommes passés au marketing axé sur les produits. Donc, je dirais que ça marche.

2. Jonah Wilson, BDE, Convirza

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

R. Nous fabriquons -

• Blogs cohérents
• Téléchargeables
• Podcasts
• Vidéos
• Vidéos TikTok (et utilisation de contenus courts très performants sur d'autres plateformes)
• Webinaires et événements

Notre objectif est de donner à notre client idéal une valeur, afin qu'il sache que nous sommes un leader dans le domaine et que nous avons des réponses aux problèmes auxquels il peut être confronté.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

R. Nous créons du contenu informatif pour notre marché cible, principalement les agences de marketing et les grandes entreprises.

Les exemples comprennent -

• Comment utiliser Google Analytics
• Statistiques de marketing d'influence
• Comment augmenter le trafic Web

Nous planifions notre calendrier de contenu à l'aide de Google Sheets. 30 jours pour les publications sur les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn), hebdomadaire pour TikTok / autre contenu court, 2-3 mois pour le contenu long.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

A. Incroyablement important. Nous utilisons des plug-ins pour optimiser et exécuter des pages via des outils de référencement pour optimiser. Nous suivons Google Trends, les sujets tendance sur les réseaux sociaux et d'autres créateurs de contenu pour voir ce qui est le plus efficace.

Nous l'abordons en trouvant d'abord quels mots-clés offrent le plus de valeur, puis en testant les plates-formes pour voir à quoi les gens réagissent, puis en créant les pages en conséquence. Nous surveillons ensuite le trafic et les classements.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

R. Nous avons dépensé des milliers de dollars en marketing axé sur les produits. On le trouve en général, le public y réagit froidement. Cela nous amène à une approche plus approfondie avec la majorité de nos efforts de marketing, où nous fournissons simplement des informations précieuses à notre public cible.

Résultats : augmentation de 20 % des revenus jusqu'à présent en 2022. Le trafic du site Web augmente régulièrement de 5 à 10 % par mois.

3. Chris LaFerla, fondateur, Tatem

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

R. Nous publions un journal des modifications hebdomadaire, un article de blog mensuel (qui est très axé sur le référencement) et un résumé hebdomadaire de tout ce que nous avons appris en tant qu'entreprise. Nous les partageons sur notre site Web, LinkedIn et Twitter.

Cela a conduit à augmenter le nombre d'abonnés que nous avons sur toutes les plateformes de plusieurs centaines (à partir de 0) depuis le démarrage de l'entreprise il y a quelques mois. Notre objectif sur le contenu est vraiment de gagner en visibilité.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

A. Nous sommes très concentrés sur l'obtention de backlinks, et nous nous efforçons également de faire en sorte que nos articles de blog soient des moteurs de référencement à l'avenir. De cette façon, nous pouvons construire un chemin prévisible vers le classement pour certains mots-clés (plus faciles à classer) qui généreront un trafic organique récurrent.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

A. Jusqu'à présent, nous avons reçu plus de 100 utilisateurs (ce qui n'est pas négligeable pour une nouvelle entreprise) provenant directement de sources organiques.

Cependant, là où cela fonctionne vraiment, c'est de gagner en visibilité et d'élargir la portée de votre entreprise. Cela ne se traduira peut-être pas par des clients instantanés, mais cela aura (au fil du temps) un impact important.

4. Melissa Kwan, PDG, eWebinaire

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

R. À une époque où les consommateurs préfèrent s'occuper de tout ou partie de leur parcours d'achat, le marketing de contenu et le référencement sont l'une des rares choses qui fonctionnent pour stimuler la croissance (via le trafic) de notre activité SaaS.

Nous créons du contenu de co-marketing avec nos partenaires (qui peuvent être des partenaires promotionnels ou des partenaires d'intégration technologique) qui deviennent du contenu éducatif permanent que nous pouvons à la fois promouvoir et vivre sur Internet pour toujours. Et nous créons constamment des éléments de contenu optimisés pour le référencement pour les mots-clés pour lesquels nous voulons nous classer, environ 2 éléments longs chaque mois. Vous ne pouvez plus dicter quand et comment les prospects vous trouvent, vous ne pouvez être là que lorsqu'ils viennent chercher et vous assurer qu'ils peuvent avoir accès aux informations dont ils ont besoin pour prendre une décision par eux-mêmes.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

A. Voici ce que nous faisons avec notre contenu -

• Nous créons des éléments de référencement de longue durée qui sont optimisés pour les mots-clés pour lesquels nous voulons nous classer.
• Nous enregistrons des vidéos qui sont diffusées via eWebinar sous forme de webinaires permanents qui offrent une valeur éducative à nos prospects et clients.
• Ensuite, nous écrivons des articles complémentaires qui résument le webinaire pour le mettre sur notre blog afin que les gens puissent trouver le webinaire au-delà du premier e-mail et de l'explosion sociale.
• Nous interviewons des clients et créons des histoires en vedette qui vivent sur notre site, ce qui aide à convertir les prospects qui font des recherches sur notre site, qui pourraient être sur la clôture.
• Chaque fois qu'un client satisfait passe, nous lui demandons d'écrire un avis sur Capterra pour faire connaître son expérience positive.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

A. Pour un abonnement de départ de 50 $, le référencement est tout, car la sensibilisation individuelle ne fonctionne pas, et elle est coûteuse et inefficace. La façon dont nous l'abordons est du mieux que nous pouvons, une étape à la fois. C'est extrêmement difficile à mesurer, mais depuis que nous avons commencé à nous concentrer sur le référencement et le contenu, nos démos par mois ont augmenté de 10 % chaque mois.

Il y a tellement de choses que vous devez faire, mais en tant qu'entreprise en démarrage avec si peu de ressources et personne qui se spécialise dans le marketing, nous apprenons de nos pairs, recherchons les meilleures pratiques sur Internet et essayons des choses par nous-mêmes.

Le marketing numérique est la nouvelle vente, et les entreprises comme la nôtre doivent s'y mettre, sinon nous serons laissés pour compte. Je suis dans la vente aux entreprises depuis près de 20 ans et je n'ai jamais eu autant de mal à faire réagir les gens qu'au cours des 2 dernières années.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

UN. Pour un produit à notre prix, c'est la seule chose qui fonctionne car personne ne veut décrocher le téléphone pour 50 $.

5. David Bitton, co-fondateur et CMO, DoorLoop

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

A. Lorsqu'il est fait correctement, le marketing de contenu fait des merveilles pour l'exposition et l'association de la marque. Créer un contenu attrayant qui attire l'attention des lecteurs est essentiel pour un marketing de contenu efficace. La création de contenu écrit de manière conversationnelle et axée sur la personnalité est l'approche la plus efficace pour y parvenir. L'engagement et la fidélité de votre public cible augmenteront lorsque vous produisez un contenu qui reflète sa personnalité.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

R. Notre objectif principal est les entrées de blog. Le blog est simple, polyvalent et facile à utiliser, ce qui le rend très efficace pour gagner en portée organique. Étant donné que le contenu du blog peut facilement être réutilisé pour les médias sociaux, il aide également à maintenir notre présence en ligne. Notre blog agit comme notre référentiel de contenu, nous permettant de publier rapidement du contenu sur les réseaux sociaux.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

A. Le contenu est essentiel pour le référencement. Pour donner à notre contenu une valeur SEO, nous créons un contenu utile et engageant, pertinent pour notre public cible. Pour être considéré comme faisant autorité par les SERP et recevoir des classements élevés dans les moteurs de recherche, votre contenu doit fournir aux utilisateurs des informations précieuses.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

R. L'intégration de votre produit dans votre contenu est efficace car vous pouvez montrer comment l'utiliser à votre public. L'une des tâches les plus difficiles pour la plupart des entreprises SaaS est d'enseigner aux clients comment utiliser un produit, surtout s'il possède de nombreuses fonctionnalités. Avec un contenu axé sur le produit, vous pouvez donner aux lecteurs une présentation non axée sur les ventes de la façon d'utiliser votre produit et ses caractéristiques uniques.

6. Adam Gingery, directeur de l'exploitation, Majux

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

R. Nous avons aidé Sootchy, une startup FinTech, en augmentant son trafic de recherche organique de 282 % d'une année sur l'autre grâce au contenu.

• Tout d'abord, vous devrez identifier votre public cible et compiler une liste (la plus grande sera la meilleure) des questions et des préoccupations qu'ils pourraient avoir. À l'aide d'outils de recherche de mots clés, parcourez Reddit, passez quelques heures à fouiller dans Quora ou parlez à des gens de l'industrie pour remplir votre liste de questions.
• Ensuite, vous commencez à écrire. Publiez des publications sur votre site Web, utilisez-les comme scripts pour les vidéos, puis utilisez les pixels Facebook et Google Analytics pour créer des audiences de reciblage. Vous pouvez créer un entonnoir marketing complet avec du contenu tout en haut.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

R. J'y ai déjà fait allusion, mais chaque élément de contenu doit répondre directement à une préoccupation ou à une question particulière de votre public cible. Avec Sootchy, par exemple, nous avons ciblé des questions telles que "Les plans 529 peuvent-ils être utilisés pour la faculté de droit?" Lorsque les gens recherchent ces questions sur Google, ils peuvent trouver votre site Web et entrer dans votre entonnoir, pour ainsi dire.

Vous pouvez ensuite réutiliser ce contenu pour des choses comme : des vidéos Youtube, des publications Facebook/IG, des TikToks, des fils Twitter, des campagnes de capture de leads LinkedIn, des campagnes par e-mail, etc.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

A. Si vous êtes en train de construire un public, le référencement est primordial. Vous devez sélectionner des sujets en fonction de la recherche de mots clés, vous devez définir intelligemment les articles de votre blog, vous devez inclure des liens internes d'un article à l'autre et vous devez optimiser les titres de vos pages et les méta descriptions.

Si vous avez déjà un large public et que votre objectif principal est l'engagement, vous pouvez adopter une approche différente. Par exemple, si vous pensez à un contenu qui convaincra votre liste de diffusion de 10 000 abonnés d'acheter un nouveau produit, le référencement n'a pas besoin d'être un facteur.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

A. Si votre produit résout un problème dans un créneau spécifique, cette stratégie est extrêmement importante. J'ai écrit pour le blog de CallRail et en partenariat avec eux sur des webinaires, et c'est toute leur stratégie. Ils vendent des logiciels de suivi des appels téléphoniques en tant que service pour les cabinets d'avocats, et la plupart de leur contenu implique le marketing et l'attribution de données. Cette stratégie a fait monter en flèche leur entreprise.

7. Linda Shaffer, CPOO, Vérificateur

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

R. Le contenu est le principal moteur de la croissance axée sur les produits pour les entreprises SaaS, y compris la nôtre. C'est le meilleur moyen de communiquer et d'engager votre public cible, et c'est aussi le meilleur moyen de promouvoir votre produit ou service.

Nous utilisons le contenu pour informer notre public cible et les utilisateurs actuels des avantages de notre produit, ainsi que pour promouvoir notre marque. Non seulement cela, mais nous fournissons également un contenu précieux et pertinent dans notre créneau pour nous établir en tant qu'experts. Ceci, à son tour, génère plus de trafic organique vers notre site Web et nos pages de produits.

Par exemple, dans le blog Checkr, nous abordons des sujets tels que le travail à distance, les pratiques DEI, la culture gagnante, l'embauche équitable, etc., autres que les vérifications des antécédents.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

A. Nous créons principalement des articles de blog. Nous avons une équipe de rédacteurs internes qui produisent du contenu original, et nous travaillons également avec des contributeurs invités et des experts de l'industrie. Cependant, nos dirigeants apparaissent également régulièrement en tant qu'invités dans des podcasts et sont interviewés par d'autres médias.

En ce qui concerne notre calendrier de contenu, nous planifions et publions nos articles de blog deux semaines à l'avance. Nous veillons également à promouvoir notre contenu sur les réseaux sociaux et par le biais du marketing par e-mail. De plus, nous réorientons notre contenu dans différents formats pour nous assurer que nous maximisons sa portée.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

A. Le référencement est très important pour la création de contenu, en particulier pour les entreprises SaaS. Cela aide notre public cible à trouver notre contenu plus facilement et améliore également le classement de notre site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Lors de la création de contenu, nous gardons toujours le référencement à l'esprit. Nous nous assurons d'utiliser les bons mots clés et expressions, ainsi que d'optimiser nos titres, méta descriptions et images. Nous créons également des backlinks vers notre site Web pour améliorer encore notre classement.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

R. Absolument ! Nous avons constaté d'excellents résultats grâce à notre stratégie de marketing de contenu axée sur les produits/services. Grâce à notre contenu informatif et engageant, nous avons pu attirer plus de trafic organique vers notre site Web et nos pages de produits. De plus, nous avons constaté une augmentation des conversions et des ventes. Cela montre simplement que le marketing de contenu axé sur les produits/services est un moyen efficace de stimuler la croissance des entreprises SaaS.

8. Bill Harrison, PDG, Compliance Bridge

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

R. Nous stimulons principalement la croissance par le contenu de deux manières :

• Tout d'abord, nous utilisons le contenu pour la génération de leads organiques. Si notre contenu est utile, utilise correctement des mots clés forts et, dans l'ensemble, a de la valeur pour le lecteur, cela nous aide à progresser dans les résultats de recherche, permettant à davantage de personnes de trouver notre site.
• Ensuite, nous utilisons notre contenu pour le lead nurturing. En partageant des articles dans une newsletter mensuelle, en envoyant des e-mails de vente, etc., nous sommes en mesure de maintenir la conversation avec des clients potentiels.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

A. La plupart de notre contenu se présente sous la forme de blogs. Chaque blog se voit attribuer un mot-clé pertinent, contient un bref résumé du contenu et comprend quelques ressources permettant aux rédacteurs de recueillir des informations. De plus, nous publions des communiqués de presse chaque fois que nous apportons des modifications majeures à notre logiciel. Ce contenu n'est pas optimisé pour le référencement, mais il aide à transmettre des informations vitales à nos clients actuels. Et enfin, nous créons également des études de cas et des ebooks. L'objectif de ce contenu est de nous positionner en tant que leaders d'opinion dans l'industrie, ce qui nous aide à gagner la confiance des clients potentiels.

Chaque trimestre, nous préparons un calendrier de contenu avec deux blogs par mois.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

R. Le référencement est au cœur de la plupart de nos contenus. Nous commençons par rechercher des mots-clés pertinents. Ensuite, nous affinons la liste afin qu'elle n'inclue que ceux dont la quantité de recherche est suffisamment élevée et la difficulté suffisamment faible pour que nous puissions nous classer. Après cela, nous construisons notre contenu autour des meilleurs mots-clés, en en intégrant soigneusement un dans chaque blog de manière naturelle pour le lecteur.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

R. Nous avons constaté que le marketing de contenu axé sur les produits est essentiel à une stratégie de marketing de contenu solide. Lorsque les gens visitent votre site Web, par exemple, ils doivent être en mesure de voir exactement ce que fait votre produit SaaS, comment il peut leur être bénéfique et quels problèmes spécifiques il peut résoudre.

Cependant, ce type de marketing ne vise pas nécessairement à attirer les gens vers notre site. Au lieu de cela, il est davantage axé sur l'orientation des clients potentiels à travers l'entonnoir de vente une fois qu'ils ont déjà atteint le site Web.

9. François Gouelo, co-fondateur, Enso Connect

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

R. Nous utilisons du contenu pour générer du trafic vers notre site Web et générer des prospects entrants. En tant qu'entreprise en démarrage, nous comptons fortement sur la croissance organique, en investissant des ressources dans la création et la distribution de contenu. Le contenu le plus réussi est celui réalisé en collaboration avec des partenaires, car il nous met devant de nouveaux publics.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

UN. Nous avons la chance d'avoir un grand designer numérique dans l'équipe, c'est pourquoi notre jeu vidéo est fort. Nous réorientons les vidéos sur différentes plateformes de médias sociaux pour amplifier notre portée. Les articles de blog, les articles et les études de cas sont une autre excellente source de trafic. Nous créons beaucoup de contenu axé sur les produits pour nos abonnés à la liste de diffusion.

Nous construisons notre plan de contenu autour de quatre piliers principaux : le produit, la culture d'entreprise, le contenu éducatif de l'industrie et la résolution des problèmes de nos clients (questions-réponses, procédures et guides). Et il y a toujours de la place pour les nouvelles et autres occasions ad hoc.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

A. Le référencement est très important pour la découverte de contenu. Nous optimisons à la fois les vidéos et les copies pour la recherche lors de la publication sur notre site Web et sur les réseaux sociaux. Les médias sociaux, en particulier Youtube, Instagram et TikTok sont devenus des plateformes de découverte, chacune avec son propre moteur de recherche, où les critères de référencement s'appliquent. Et nous devons respecter ces règles.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

R. Dans les produits SaaS complexes, comme notre plate-forme, le marketing axé sur les produits fonctionne parfaitement. C'est le moyen de répondre aux besoins de notre public et de montrer que notre plateforme est la solution idéale pour répondre à ces besoins. La clé ici est non seulement de dire que nous pouvons résoudre les problèmes de nos clients, mais aussi de les guider tout au long du processus pour atteindre ces objectifs. Éduquer et guider plutôt que vendre.

L'industrie de la technologie hôtelière est saturée de multiples solutions fragmentées. Les opérateurs sont débordés et cherchent des moyens de simplifier et de consolider leur pile technologique. Ils s'attendent à des éléments d'action et à des tutoriels complets plutôt qu'à un débordement d'informations. Nous avons constaté des progrès continus au cours des 6 derniers mois, créant et partageant du contenu axé sur les produits avec notre public.

10. Sanket Shah, PDG, InVideo

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

R. Nous travaillons constamment sur la planification, la création et la distribution de contenu, ce qui nous aide à développer notre activité SaaS.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

R. Certains des types de contenu que nous créons sont le contenu axé sur le référencement, la formation sur les produits, les supports d'aide à la vente, les newsletters et le contenu des médias sociaux.

La planification du calendrier de contenu comprend la réflexion sur le mois précédent et l'orientation promotionnelle du mois en cours, le remplissage du calendrier mensuel, la réflexion sur les sujets et l'exécution du travail.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

R. Le référencement est très important pour la création de contenu et nous nous assurons de conserver un mélange sain de contenu persistant et opportun en tenant compte de la stratégie de mots-clés.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

R. Le marketing de contenu axé sur les produits est l'une des méthodes les plus rentables d'acquisition et de fidélisation des clients pour une entreprise SaaS.

11. Danny Trichter, co-fondateur, vérificateur d'accessibilité

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

A. La création de contenu permet aux entreprises de devenir visibles. Même avec les produits et les entreprises SaaS, le contenu est ce qui fait passer le mot et attire l'attention sur votre site Web/produit/service.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

R. L'une des façons dont nous créons du contenu consiste à publier des articles de blog informatifs qui répondent généralement aux questions que les membres de notre public cible se posent sur le secteur dans lequel nous nous trouvons. Dirigez en répondant aux questions du public et, le cas échéant, présentez comment votre produit est quelque chose qu'ils voudraient examiner.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

R. Le référencement est important car il détermine votre découvrabilité. Plus vous êtes facile à découvrir, plus vous êtes accessible aux prospects. L'utilisation de stratégies de référencement est essentielle, mais vous ne pouvez pas simplement compter sur un contenu truffé de mots-clés sans offrir beaucoup de valeur. Grâce à la récente mise à jour utile du contenu de Google, nous pouvons prédire le contenu de type bot qui contient plus de mots clés et d'expressions que d'informations réelles. Ce type de contenu va descendre dans les classements.

12. Vito Vishnepolsky, directeur, Groupe Martal

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

A. Le marketing entrant pour les entreprises SaaS consiste à attirer les gens en publiant du contenu de valeur et en les laissant venir à vous au lieu de les poursuivre activement. Les équipes marketing SaaS peuvent le faire en créant du contenu qui répond à leurs questions et résout leurs problèmes. Une fois que vous les avez sur votre site, vous pouvez recueillir leurs informations et commencer à établir une relation avec eux.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

R. L'un des avantages du marketing de contenu entrant est que vous ne vendez rien de difficile et que vous vous présentez comme une véritable ressource. Les prospects acquis de cette manière ont également tendance à être plus précieux et se transforment souvent en clients à long terme. Cependant, créer et trouver un contenu de valeur qui sera ciblé pour votre public peut être coûteux. Et cela peut prendre plus de temps pour obtenir des résultats.

L'une des erreurs les plus courantes commises lors de la mise en œuvre de la stratégie de marketing de contenu est d'essayer de réduire les coûts et de ne publier que 2 à 3 blogs par mois, contenant moins de 3 000 mots. Cette stratégie présente certaines économies de coûts, mais ne fera pas bouger l'aiguille. La longueur minimale doit être de 5000 mots et la fréquence minimale de publication doit être de 4 blogs/mois.

D'après notre expérience, les entreprises SaaS peuvent augmenter le nombre de prospects de 25 à 35 % en 3 à 6 mois, si elles suivent le calendrier de publication de contenu.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

R. Très important, il est fortement recommandé d'utiliser des outils d'optimisation SEO pour vérifier le score de chaque blog avant de le publier.

13. Anna Kirina, responsable marketing mondial, Agro Club

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

R. La première chose à faire est de démontrer l'utilisation pratique et les avantages de vos outils SaaS aux propriétaires d'entreprise et aux dirigeants. Par le contenu et les messages que vous créez, vous répétez presque l'entonnoir marketing, où la notoriété (de votre marque, de votre produit ou du défi de l'industrie) passe en premier. Ensuite, suivi de détails pour gagner un réel intérêt, après avoir gardé à l'esprit la considération de quelqu'un (pour obtenir une démo, pour en savoir plus, pour comparer) que votre produit ou votre marque peut susciter. Et une fois que vous parvenez à le positionner correctement, vous avez de bonnes chances de convertir votre audience (adversaires, destinataires, followers ou lecteurs) en prospects et clients satisfaits.

Mais il ne faut jamais oublier "l'interaction après l'achat". Du point de vue du contenu, ce serait la communication et la conversation constantes avec le public (au moyen de webinaires, d'événements, de témoignages de clients, etc.).

Étant spécifique, je garde toujours à l'esprit la conjonction des actions suivantes -

• Sensibilisation (l'agriculture a besoin de technologie et nous sommes là pour vous aider)
• Intérêt (quels sont les avantages de nos outils, comment servent-ils à différents objectifs, d'un commerce efficace des céréales via notre plateforme numérique à l'aide à la vente pour les fabricants et distributeurs d'intrants)
• Considération (par exemple, "pourquoi Agro.Club ?" - "parce que nous sommes à votre place depuis des années et que les grandes marques agricoles nous font confiance")
• Convertir (parfois nous partageons les chiffres pour montrer que cela fonctionne)
• Conversation (nous avons des histoires de réussite à raconter)

Lors du choix d'un fournisseur de produits SaaS, un client potentiel a besoin de temps pour prendre sa décision. Dans l'industrie agricole, cela peut prendre des mois et des années ! Mais un travail cohérent et continu avec du contenu via différents canaux ne doit jamais cesser d'éduquer et de renforcer la confiance dans la marque.

Une fois que vous utilisez correctement la puissance du marketing de contenu, il peut :

• Augmentez le nombre de points de contact avec votre marque en ligne
• Atteindre de nouveaux publics et accroître la notoriété de la marque
• Augmente la fidélité et la confiance de la marque, renforce son expertise
• Attirer du trafic supplémentaire vers le site Web de l'entreprise et améliorer sa qualité à mesure que les visites deviennent plus ciblées
• Augmenter les ventes

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

R. Avant de créer un calendrier de contenu, il est essentiel d'élaborer la stratégie de contenu. J'essaie d'inclure des informations aussi détaillées que possible :

• Segments d'audience cible : il ne s'agit pas seulement de sexe, d'âge et d'intérêts, mais également d'une description détaillée des problèmes et des besoins auxquels votre produit peut répondre. Par exemple, Agro.Club propose des solutions pour les agriculteurs, les sociétés céréalières, les fabricants d'intrants et les détaillants agricoles du monde entier.
• Positionnement : Voici des informations sur les avantages réels du produit qui servent votre public cible. (Nos différentes solutions d'affaires ont des messages différents)
• Plan de contenu : sur la base d'une analyse du noyau sémantique du site, des concurrents, des résultats de recherche, de l'engagement sur les réseaux sociaux et des demandes, je propose des sujets et un calendrier pour le contenu. (Chez Agro.Club c'est éduquer, informer, vendre ou divertir)
• Plan média : Calculez en détail un plan de diffusion du contenu via les différents canaux que votre public cible préfère.
• Calendrier de contenu : établissez un calendrier en fonction de vos plans, mais révisez toujours l'engagement et les réactions, afin de pouvoir reprogrammer les choses en conséquence. Je fais cette révision deux fois par mois pour les réseaux sociaux et une fois par mois pour le web.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

A. Comme nous le voyons ci-dessus, pour la promotion des outils SaaS, le contenu axé sur le produit est un must. Soit il s'agit d'une simple promotion, soit d'une description native intégrée dans un contexte général (concernant votre secteur et les défis existants). Soit c'est de la narration, soit c'est du bouche à oreille, c'est à peu près la même chose. À propos de la DIFFÉRENCE que vous faites en proposant ce produit ou cette solution sur le marché.

Pour moi, le principal résultat positif (et la mesure clé) ici est l'intérêt constant pour notre marque et ses outils numériques faciles à mettre en œuvre. Oui, nous démontrons la croissance des revenus, qui est significative par défaut. Mais lorsque vous constatez une croissance de la notoriété, des abonnés, des utilisateurs et des demandes de collaboration, c'est le signe que votre entreprise et votre contenu continuent d'attirer le public.

14. David Zimmerman, consultant en référencement, Reliable Acorn

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

A. Les articles sont toujours l'un des meilleurs moteurs de croissance pour les entreprises SaaS. Assurez-vous simplement de répondre aux questions posées par vos clients. Si vous pouvez écrire des articles utiles (et non autopromotionnels) sur votre site Web sur les problèmes auxquels vos clients sont confrontés, vous pouvez augmenter votre portée et vous développer grâce au trafic de recherche organique.

Bien sûr, quand je dis qu'il ne devrait pas s'agir d'un contenu d'auto-promotion, il est normal de mentionner comment vous résolvez ce problème dans le contenu - ne faites simplement pas de l'article un argumentaire de vente uniquement pour votre produit.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. While a content calendar is a good idea, don't forget that evergreen content always outperforms seasonal or dated content. Sometimes, when people create content calendars, they try to feature things that only apply for that month (The March Madness of your Industry for instance). However, that content won't matter in April. Instead, use your content calendar to plan on producing good, quality evergreen content rather than cute or seasonal content.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. While I love SEO, I just focus on producing unique and relevant content on my website and find that SEO takes care of itself. It needs to be unique so Google wants to show it. It needs to be relevant so my search traffic can take advantage of the long-tailed keywords I cannot predict.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. When a product leads content marketing, it can quickly become self-promotional. I'm always welcoming new content ideas but when the product team comes up with ideas, I need to pivot them to the problem and solution rather than an article about the product (which sometimes is looking for a solution). This produces good and evergreen content that will naturally attract the social shares and links I desire, rather than promotional content that needs to be promoted itself.

15. Ronan Hickey, Director, The Marketing Consultant

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. My SaaS clients use content as an incentive to position themselves as an opinion leader in the market, and create an opt-in community of sales leads.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Content types successfully used are eBooks, webinars, articles, and videos covering topics that are currently trending in the particular industry. eBooks and Webinars work well to get leads from advertising.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is vital but so is paid advertising. An SEO and content marketing strategy is developed for each client based on their goals, market, and budget.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing does not work as well as issues-led marketing. The product then becomes the solution to solve the industry issue/problem.

16. Adam Hempenstall, CEO, Better Proposals

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We have a great content strategy that helps us make and shape content while achieving our goals.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

Not only do we write blogs, but we also have a lot of helpful onboarding content for our new and existing users.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is an important part of our content strategy, but it's not the only factor. We also make sure to include blogs that focus on the company culture and bring other types of value.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing content is amazing for all your prospects that are in the final stages of the funnel. They will want to know all about your features, pricing, and more. Just make sure you understand your audience before you create any content.

17. Tomas McKinless, CEO, Abralytics

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. The most important thing we do to drive growth for our SaaS business is to create and curate content that's useful to our customers, and that they can use to get the most out of our product.

• We try to provide information about the actual value of our product, so people know why it's a good idea for them to use it.
• We also make sure that the information we're providing is easy to understand so that people don't feel overwhelmed or too intimidated by all of the jargon.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. When I'm planning content, I always start with a goal. Is it to drive sales? Get more subscribers? Increase engagement? Whatever it is, I think about how I can create content that will help me accomplish that goal.

Once I know what my goal is, I make a list of all the different types of content that can help me achieve it. For example, if my goal is to increase sales, then one type of content might be an ebook or whitepaper. Another could be an infographic or video series. Then I'll create a calendar for when each piece of content will be published and promoted.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is very important for content creation. It's one of the first things I look at when I'm creating a piece of content. It's important to approach SEO like you would any other aspect of your business: by understanding how it works and how to apply it in a way that helps you achieve your goals.

For example, if you want to rank higher than your competitors, then you need to understand what they're doing and try to do it better than them. That means looking at their keywords, seeing which ones they're using and which ones seem most relevant to the topic at hand, then making sure those are included in your own content as well.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led content marketing works. If you have a good product, and you present it in the right way, people will buy it. But that's not the only reason why product-led content marketing is so powerful. It also helps build trust with your audience and establishes credibility for your brand.

When you're using product-led content to tell stories about your products, you're proving that you're invested in providing a quality product and aren't just trying to sell something just because it will make money. This can be especially important when you're selling something that's complex or has many features and benefits.

18. Brian Hong, CEO, Infintech Designs

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We use and see content as a long-term investment. Growing through value-laden content favors both new leads and loyal customers, and these content pieces work to build trust for both types of clients.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Our long-form articles are a sneak peek into what insights we can offer; we lay out general advice so we can build trust, and give brands a taste of what we can offer to the table. If our general advice is so unique and effective, think of what more our specific advice tailor-fit to their company can do.

Our content calendar is largely based on questions.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is highly effective in content creation because it leads users to your site. If we don't bother with SEO, our content will have been in vain because we're not connected to new leads in our target market.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Le contenu axé sur le produit fonctionne certainement, mais seulement avec parcimonie, à moins que vous n'ayez des services différents à offrir. L'utilisation du marketing de contenu axé sur les produits augmente le trafic vers vos feuilles d'inscription, que ce soit pour une newsletter ou le service lui-même. Cela vous permet d'entrer en contact avec un grand nombre de clients intéressés. Deux mois après la publication d'un article de marketing de contenu axé sur les produits, nous avons converti 22 % des ventes via le lien.

19. Richard Lubicky, fondateur, RealPeopleSearch

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

A. Pour attirer les visiteurs, j'écris des articles approfondis comparant le logiciel de l'entreprise SaaS à celui de la concurrence. Cela fait de mon entreprise un expert du logiciel et des autres options disponibles dans le domaine. Ce niveau de confiance est un avantage significatif de la rédaction de ces articles de comparaison. Si mes articles se classent en premier sur Google, la plupart des gens verront et feront confiance aux comparaisons de mon entreprise, pas à celles de la concurrence !

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

A. J'écris des documents techniques, des manuels d'utilisation, des articles de comparaison et du contenu spécialisé sur les industries et les tendances.

Quotidiennement, je planifie mon calendrier de contenu. Là-bas, je garde une trace de mes objectifs quotidiens.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

R. Une stratégie de référencement est essentielle car elle vous permet de rester sur la bonne voie lors de la création de contenu. Au lieu de simplement créer ce que vous pensez que les gens veulent, votre stratégie garantira que vous créez du contenu que les gens recherchent. Pour trouver des sujets pertinents pour mon contenu, j'effectue des recherches de mots-clés.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

R. Oui, le marketing axé sur les produits fonctionne dans une certaine mesure. J'ai appliqué le marketing axé sur les produits pour mon entreprise et j'ai transformé mon produit en une solution, et les clients ont été attirés par ce que j'avais à offrir. J'en ai vu des résultats positifs.

20. Zack Williams, PDG, cabinet de marketing ROI

Q. Comment utilisez-vous le contenu pour stimuler la croissance de votre entreprise SaaS ?

R. En tant qu'entreprise SaaS, vous savez que le contenu est essentiel. Sans contenu de haute qualité, vous ne pourrez pas attirer et fidéliser les clients. En utilisant les bonnes stratégies de marketing de contenu, vous pourrez toucher plus de personnes avec votre message et les convertir en clients payants.

Le contenu peut aider à stimuler la croissance de votre entreprise SaaS de plusieurs manières :

1. La création d'un contenu précieux et de haute qualité vous aidera à attirer et à fidéliser les clients.

2. L'utilisation des médias sociaux pour promouvoir votre contenu peut atteindre un public plus large et intéresser davantage de personnes à votre produit ou service.

3. Optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche aidera les personnes déjà intéressées par votre produit ou service à vous trouver plus facilement.

Q. Quels types de contenu créez-vous et comment planifiez-vous votre calendrier de contenu ?

R. Le type de contenu que vous créez dépendra de vos objectifs commerciaux. Cependant, certains types de contenu souvent utiles pour les entreprises SaaS incluent les articles de blog, les livres électroniques, les infographies et les webinaires.

Vous devez planifier votre calendrier de contenu à l'avance pour vous assurer que vous créez du contenu aligné sur vos objectifs commerciaux.

Q. Quelle est l'importance du référencement pour la création de contenu et comment l'abordez-vous ?

R. Le référencement est important pour la création de contenu, car il permet à votre contenu d'être trouvé par des personnes déjà intéressées par ce que vous proposez. Lors de la création de contenu, vous devez garder à l'esprit le référencement et inclure des mots clés que les internautes sont susceptibles de rechercher.

Cependant, ne bourrez pas votre contenu de mots-clés – cela le rendra difficile à lire et détournera les gens. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création d'un contenu de haute qualité qui sera précieux pour votre public cible.

Q. Le marketing de contenu axé sur les produits fonctionne-t-il ? Quels résultats avez-vous constatés grâce à cette stratégie ?

R. Le marketing de contenu axé sur le produit est une stratégie dans laquelle vous vous concentrez sur la création de contenu directement lié à votre produit. Cela peut contribuer à stimuler la croissance de votre entreprise, car cela vous permet de montrer aux clients potentiels comment votre produit peut les aider. Les résultats de cette stratégie peuvent varier, mais si elle est bien menée, elle peut être un excellent moyen d'attirer et de fidéliser les clients.

Conclusion

Nous avons rassemblé des informations assez utiles sur le marketing axé sur les produits pour les entreprises SaaS et le marketing de contenu en général. Il est évident que le marketing axé sur les produits fonctionne très bien pour de nombreuses entreprises. Cela signifie que le marketing de contenu axé sur les produits vaut certainement une expérience pour les entreprises SaaS qui cherchent à guider leurs prospects à travers l'entonnoir de vente.

La beauté du contenu axé sur le produit est qu'il vous permet de fournir quelque chose de valeur à votre public même lorsque vous placez votre produit SaaS sous les projecteurs. C'est en fait assez facile à créer, et pour ne pas mentionner, rentable. Cela vous permet d'économiser les centaines de dollars que vous dépenseriez autrement pour la publicité payante de votre produit SaaS. Jetez simplement un coup d'œil à ce que font les autres marques avec leur contenu axé sur les produits pour vous inspirer. Consultez notre étude de cas sur le marketing de contenu sur Notion ou l'étude de cas sur le marketing de contenu Airtable pour comprendre comment ces géants de l'industrie tirent parti du contenu axé sur les produits.

Essayez vous-même le marketing de contenu axé sur les produits et dites-nous comment il vous a aidé à générer des conversions.