Bagaimana Perusahaan SaaS Mendorong Pertumbuhan yang Dipimpin Produk Melalui Konten? 20 Pemasar SaaS Berbagi Wawasan

Banyak pemasar konten mencoba menghindari menyebutkan produk SaaS mereka secara eksplisit dalam konten mereka untuk menghindari risiko terdengar terlalu promosi diri. Hingga beberapa tahun yang lalu, pemasaran konten SaaS adalah tentang "menjadi acara televisi dan bukan iklan". Fokusnya terutama pada pembuatan konten yang menurut audiens menarik dan bermanfaat.

Pemasaran konten yang dipimpin produk telah mengubah pendekatan ini. Konten yang dipimpin produk adalah inti dari strategi konten perusahaan SaaS yang paling populer. Baik itu strategi pemasaran konten ClickUp atau strategi konten HubSpot, pemasaran yang dipimpin produk adalah rahasia untuk akuisisi pelanggan yang lebih baik.

Dalam wawancara kami baru-baru ini, kami bertanya kepada 20 pakar tentang pemikiran mereka tentang konten yang dipimpin produk, strategi PLG, dan pemasaran konten secara umum. Kami secara khusus menanyakan kepada mereka pertanyaan-pertanyaan berikut –

1. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda?

2. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

3. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

4. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

Inilah yang mereka katakan -

TL; DR

• Konten adalah pendorong utama pertumbuhan yang dipimpin produk untuk perusahaan SaaS. Pemasar SaaS yang dipimpin produk telah melihat peningkatan konversi
• Konten harus berbentuk pendek, menarik, dan menceritakan kisah sederhana yang berfokus pada manfaat utama dari solusi yang Anda berikan
• Blog adalah jenis konten pemasaran SaaS paling populer yang diinvestasikan oleh hampir 100% pemasar. Konten bentuk panjang lainnya seperti studi kasus dan e-book juga merupakan format yang disukai
• Sebagian besar pemasar SaaS percaya bahwa video bisa sangat bagus untuk penceritaan produk karena meningkatkan cakupan Anda lebih dari sekadar kata-kata tertulis dan gambar diam. Video memungkinkan Anda untuk menunjukkan produk SaaS Anda beraksi
• Membuat konten menarik yang menjawab pertanyaan audiens adalah kunci untuk menang dengan SEO juga. Mesin pencari menghargai konten yang bermanfaat
• Saluran media sosial telah menjadi platform penemuan bagi pengguna SaaS, masing-masing dengan mesin pencarinya sendiri, di mana kriteria SEO juga berlaku
• Hampir semua pemasar SaaS memiliki kalender konten bulanan di mana semua konten direncanakan setidaknya satu bulan sebelumnya
• Konten berbasis produk bukan hanya tentang pertumbuhan pendapatan tetapi juga pertumbuhan kesadaran, pengikut, pengguna, dan permintaan untuk berkolaborasi
• Dengan konten yang dipimpin produk, Anda dapat memberi pembaca panduan non-penjualan tentang cara menggunakan produk Anda dan fitur uniknya
• Konten yang dipimpin produk membantu menyederhanakan produk SaaS yang kompleks (dengan begitu banyak fitur dan kemampuan) untuk audiens, yang jika tidak, dapat membuat pengguna kesulitan menemukannya sendiri.
• Pembeli SaaS, terutama pembeli B2B, meluangkan waktu mereka untuk sampai pada keputusan pembelian, Menyediakan mereka dengan konten berbasis produk yang berharga sementara itu bisa menjadi taktik pengasuhan prospek yang hebat

Pertumbuhan yang Dipimpin Produk untuk Perusahaan SaaS – Wawancara

1. John Rarrick, Kepala Pemasaran, Movius

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

A. Tidak seperti produk konsumen, cerita SaaS mungkin sulit untuk diceritakan. Seringkali ada kasus penggunaan multi-tahap yang rumit yang, jika tidak dijelaskan dengan singkat, dapat menyebabkan kebingungan dengan pelanggan yang kurang memahami secara teknis. Konten harus berbentuk pendek, menarik, dan menceritakan kisah sederhana yang berfokus pada manfaat utama dari solusi yang Anda berikan.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Jika kita mencoba mencapai puncak corong (Kesadaran Merek/Produk), kita hampir selalu mengikuti konten video. Video menceritakan sebuah kisah lebih baik daripada bentuk konten lainnya dan memungkinkan kita memulai percakapan dengan lebih efektif. Karena kami melayani beberapa vertikal Perusahaan, kami biasanya memposting konten setiap hari atau setiap hari.

Kami juga penggemar berat konten audio berdurasi panjang (podcasting) karena sangat membantu kami menyesuaikan konten untuk audiens yang sangat spesifik.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

A. SEO dan konten berjalan beriringan. Tapi kami selalu memulai dengan niat untuk membuat konten yang menarik terlebih dahulu, dan kemudian membahas dampaknya pada SEO yang kedua.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

J. Kami telah melihat pertumbuhan 4X lipat dalam perolehan prospek sejak beralih ke pemasaran berbasis produk. Jadi, saya akan mengatakan itu berhasil.

2. Jonah Wilson, BDE, Convirza

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

A. Kami membuat –

• Blog yang Konsisten
• Dapat diunduh
• Podcast
• Video
• Video TikTok (dan menggunakan konten bentuk pendek berkinerja tinggi di platform lain)
• Webinar & Acara

Kami bertujuan untuk memberikan nilai pelanggan ideal kami, sehingga mereka tahu kami adalah pemimpin dalam ruang dan memiliki jawaban atas masalah yang mungkin mereka hadapi.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Kami membuat konten informasi untuk target pasar kami, terutama agen pemasaran dan perusahaan besar.

Contohnya termasuk –

• Cara menggunakan google analitik
• Statistik pemasaran influencer
• Cara meningkatkan lalu lintas web

Kami merencanakan kalender konten kami menggunakan Google Spreadsheet. 30 hari untuk posting media sosial (Facebook, LinkedIn), mingguan untuk TikTok / konten bentuk pendek lainnya, 2-3 bulan untuk konten bentuk panjang.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

A. Sangat penting. Kami menggunakan plug-in untuk mengoptimalkan dan menjalankan halaman melalui alat SEO untuk mengoptimalkan. Kami mengikuti Google Trends, topik yang sedang tren di media sosial, dan pembuat konten lainnya untuk melihat apa yang paling efektif.

Kami mendekatinya dengan terlebih dahulu menemukan kata kunci apa yang memberikan nilai paling tinggi, selanjutnya menguji platform untuk melihat apa yang ditanggapi orang, lalu membuat halaman yang sesuai. Kami kemudian memantau lalu lintas dan peringkat.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

J. Kami telah menghabiskan ribuan dolar untuk pemasaran yang dipimpin produk. Kami menemukan secara umum, penonton bereaksi dingin untuk itu. Ini membawa kami ke pendekatan yang lebih memelihara dengan sebagian besar upaya pemasaran kami, di mana kami hanya memberikan informasi berharga kepada audiens target kami.

Hasil: 20% peningkatan pendapatan sejauh ini pada tahun 2022. Lalu Lintas Situs Web secara konsisten tumbuh 5-10% setiap bulan.

3. Chris LaFerla, Pendiri, Tatem

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Kami memposting changelog mingguan, posting blog bulanan (yang sangat berfokus pada SEO), dan ringkasan mingguan dari semua pembelajaran yang kami miliki sebagai bisnis. Kami membagikan ini di situs web kami, LinkedIn, dan Twitter.

Hal ini menyebabkan bertambahnya jumlah pengikut yang kami miliki di semua platform hingga beberapa ratus (dari 0) sejak memulai bisnis beberapa bulan yang lalu. Tujuan kami pada konten benar-benar hanya untuk mendapatkan eksposur.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

A. Kami sangat fokus untuk mendapatkan backlink, dan kami juga fokus untuk menjadikan postingan blog kami sebagai pendorong SEO di masa depan. Dengan begitu, kami dapat membangun jalur yang dapat diprediksi menuju peringkat untuk kata kunci tertentu (peringkat lebih mudah) yang akan mendorong lalu lintas organik berulang.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

J. Sejauh ini, kami telah menerima lebih dari 100 pengguna (yang tidak signifikan untuk bisnis baru) yang datang langsung dari sumber organik.

Namun, di mana itu pasti berhasil adalah mendapatkan eksposur dan memperluas jangkauan bisnis Anda. Ini mungkin tidak menghasilkan pelanggan instan, tetapi itu (dari waktu ke waktu) membuat dampak besar.

4. Melissa Kwan, CEO, eWebinar

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

A. Di zaman sekarang ini di mana konsumen lebih memilih untuk melayani sendiri sebagian atau seluruh perjalanan pembelian mereka, pemasaran konten, dan SEO adalah salah satu dari sedikit hal yang berfungsi untuk mendorong pertumbuhan (melalui lalu lintas) untuk bisnis SaaS kami.

Kami membuat konten pemasaran bersama dengan mitra kami (bisa menjadi mitra promosi atau mitra integrasi teknologi) yang menjadi konten hijau pendidikan yang dapat kami promosikan dan hidup di internet selamanya. Dan kami terus-menerus membuat konten yang dioptimalkan untuk SEO untuk kata kunci yang ingin kami rangking, sekitar 2 konten panjang setiap bulan. Anda tidak dapat lagi mendikte kapan dan bagaimana prospek menemukan Anda, Anda hanya bisa berada di sana ketika mereka datang mencari, dan memastikan mereka dapat memiliki akses ke info yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan sendiri.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Inilah yang kami lakukan dengan konten kami –

• Kami membuat potongan SEO penelitian bentuk panjang yang dioptimalkan untuk kata kunci yang ingin kami rangking.
• Kami merekam video yang dikirimkan melalui eWebinar sebagai webinar hijau yang menawarkan nilai pendidikan bagi prospek dan pelanggan kami.
• Kemudian kami menulis artikel pendamping yang merangkum webinar untuk diletakkan di blog kami sehingga orang dapat menemukan webinar di luar email pertama dan ledakan sosial.
• Kami mewawancarai pelanggan dan membuat cerita unggulan yang ditayangkan di situs kami, dan itu membantu mengubah prospek yang melakukan penelitian di situs kami, yang mungkin berada di pagar.
• Setiap kali pelanggan yang puas datang, kami meminta mereka untuk menulis ulasan tentang Capterra untuk mempublikasikan pengalaman positif mereka.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

A. Untuk langganan titik awal $50, SEO adalah segalanya karena penjangkauan 1-on-1 tidak berhasil, dan itu mahal dan tidak efisien. Cara kita mendekatinya adalah sebaik mungkin, selangkah demi selangkah. Ini sangat sulit untuk diukur, tetapi sejak kami mulai berfokus pada SEO dan konten, demo kami per bulan telah meningkat sebesar 10% setiap bulan.

Ada begitu banyak yang perlu Anda lakukan, tetapi sebagai perusahaan bootstrap dengan sumber daya yang sangat sedikit dan tidak ada yang mengkhususkan diri dalam pemasaran, kami belajar dari rekan-rekan kami, meneliti praktik terbaik di internet, dan mencoba sendiri.

Pemasaran digital adalah penjualan baru, dan perusahaan seperti kami harus ikut serta, jika tidak, kami akan tertinggal. Saya telah berkecimpung dalam penjualan perusahaan selama hampir 20 tahun, dan saya tidak pernah mengalami kesulitan untuk membuat orang merespons seperti dalam 2 tahun terakhir.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

SEBUAH. Untuk produk pada titik harga kami, itu satu-satunya hal yang berfungsi karena tidak ada yang mau mengangkat telepon seharga $50.

5. David Bitton, Pendiri dan CMO, DoorLoop

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

J. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran konten melakukan keajaiban untuk eksposur dan asosiasi merek. Membuat materi menarik yang menarik perhatian pembaca sangat penting untuk pemasaran konten yang efektif. Membuat konten yang ditulis secara percakapan dan didorong oleh kepribadian adalah pendekatan paling efektif untuk melakukan ini. Keterlibatan dan loyalitas audiens target Anda akan tumbuh ketika Anda menghasilkan konten yang sesuai dengan kepribadian mereka.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Fokus utama kami adalah pada entri blog. Blogging itu sederhana, serbaguna, dan mudah digunakan, membuatnya sangat sukses dalam mendapatkan jangkauan organik. Karena konten blog dapat dengan mudah digunakan kembali untuk media sosial, ini juga membantu menjaga keberadaan online kita. Blog kami bertindak sebagai gudang konten kami, memungkinkan kami untuk segera mempublikasikan konten di media sosial.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

A. Konten sangat penting untuk SEO. Untuk memberikan nilai SEO konten kami, kami membuat konten yang bermanfaat dan menarik yang relevan dengan audiens target kami. Agar dianggap otoritatif oleh SERP dan menerima peringkat mesin pencari yang tinggi, konten Anda harus memberikan informasi berharga kepada pengguna.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

A. Mengintegrasikan produk Anda ke dalam konten Anda efektif karena Anda dapat menunjukkan cara menggunakannya kepada audiens Anda. Salah satu tugas paling menantang bagi sebagian besar bisnis SaaS adalah mengajari pelanggan cara menggunakan suatu produk, terutama jika produk itu memiliki banyak fitur. Dengan konten yang dipimpin produk, Anda dapat memberi pembaca panduan non-penjualan tentang cara menggunakan produk Anda dan fitur uniknya.

6. Adam Gingery, COO, Majux

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

J. Kami membantu Sootchy, sebuah startup FinTech, dengan meningkatkan lalu lintas pencarian organik mereka 282% dari tahun ke tahun dengan konten.

• Pertama, Anda harus mengidentifikasi audiens inti Anda dan menyusun daftar (semakin besar semakin baik) pertanyaan dan kekhawatiran yang mungkin mereka miliki. Menggunakan alat penelitian kata kunci, membaca Reddit, menghabiskan beberapa jam menggali melalui Quora, atau berbicara dengan orang-orang di industri untuk mengisi daftar pertanyaan Anda.
• Kemudian, Anda mulai menulis. Publikasikan posting di situs web Anda, gunakan itu sebagai skrip untuk video, lalu gunakan piksel Facebook dan Google Analytics untuk membuat audiens penargetan ulang. Anda dapat membuat seluruh saluran pemasaran dengan konten berada tepat di atas.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Saya sudah mengisyaratkan hal ini, tetapi setiap bagian konten harus secara langsung menjawab masalah atau pertanyaan tertentu yang dimiliki audiens target Anda. Dengan Sootchy, misalnya, kami menargetkan pertanyaan seperti, “Dapatkah 529 Rencana Digunakan Untuk Sekolah Hukum?” Ketika orang-orang meng-Google pertanyaan-pertanyaan ini, mereka mungkin menemukan situs web Anda dan memasuki corong Anda.

Anda kemudian dapat menggunakan kembali konten ini untuk hal-hal seperti: video Youtube, posting Facebook / IG, TikToks, utas Twitter, kampanye penangkapan prospek LinkedIn, kampanye email, dan banyak lagi.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

A. Jika Anda sedang dalam proses membangun audiens, SEO adalah segalanya. Anda perlu memilih topik berdasarkan penelitian kata kunci, Anda perlu dengan cerdas menguraikan posting blog Anda, Anda perlu menyertakan tautan internal dari satu posting ke posting lainnya, dan Anda perlu mengoptimalkan judul halaman dan deskripsi meta Anda.

Jika Anda sudah memiliki audiens yang besar dan tujuan utama Anda adalah keterlibatan, Anda mungkin mengambil pendekatan yang berbeda. Misalnya, jika Anda memikirkan konten yang akan meyakinkan daftar email 10.000 pelanggan Anda untuk membeli produk baru, SEO tidak perlu menjadi faktor.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

J. Jika produk Anda memecahkan masalah di ceruk tertentu, strategi ini sangat penting. Saya telah menulis untuk blog CallRail dan bermitra dengan mereka di webinar, dan itulah keseluruhan strategi mereka. Mereka menjual perangkat lunak pelacakan panggilan telepon sebagai layanan untuk firma hukum, dan sebagian besar konten mereka melibatkan pemasaran dan atribusi data. Strategi ini telah meroket perusahaan mereka.

7. Linda Shaffer, CPOO, Checkr

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

A. Konten adalah pendorong utama pertumbuhan yang dipimpin produk untuk perusahaan SaaS, termasuk milik kami. Ini adalah cara terbaik untuk berkomunikasi dengan dan melibatkan audiens target Anda, dan juga merupakan cara terbaik untuk mempromosikan produk atau layanan Anda.

Kami menggunakan konten untuk menginformasikan audiens target kami dan pengguna saat ini tentang manfaat produk kami, serta untuk mempromosikan merek kami. Tidak hanya itu, tetapi kami juga menyediakan konten yang berharga dan relevan dalam niche kami untuk memantapkan diri kami sebagai ahli. Ini, pada gilirannya, mendorong lebih banyak lalu lintas organik ke situs web dan halaman produk kami.

Misalnya, di blog Checkr, kami menangani topik seperti pekerjaan jarak jauh, praktik DEI, budaya pemenang, perekrutan peluang yang adil, dan banyak lagi, selain pemeriksaan latar belakang.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Kami kebanyakan membuat posting blog. Kami memiliki tim penulis internal yang menghasilkan konten asli, dan kami juga bekerja dengan kontributor tamu dan pakar industri. Namun, kepemimpinan kami juga secara teratur muncul sebagai tamu di podcast dan diwawancarai oleh media lain.

Adapun kalender konten kami, kami merencanakan dan mempublikasikan posting blog kami dua minggu sebelumnya. Kami juga memastikan untuk mempromosikan konten kami di seluruh saluran media sosial dan melalui pemasaran email. Selain itu, kami menggunakan ulang konten kami ke dalam format yang berbeda untuk memastikan bahwa kami memaksimalkan jangkauannya.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

A. SEO sangat penting untuk pembuatan konten, terutama untuk perusahaan SaaS. Ini membantu audiens target kami menemukan konten kami dengan lebih mudah dan juga meningkatkan peringkat situs web kami di halaman hasil mesin pencari.

Saat membuat konten, kami selalu mempertimbangkan SEO. Kami memastikan untuk menggunakan kata kunci dan frasa yang tepat, serta mengoptimalkan judul, deskripsi meta, dan gambar kami. Kami juga membuat tautan balik ke situs web kami untuk lebih meningkatkan peringkat kami.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

A.Tentu saja! Kami telah melihat hasil yang luar biasa dari strategi pemasaran konten berbasis produk/layanan kami. Berkat konten kami yang informatif dan menarik, kami dapat menarik lebih banyak lalu lintas organik ke situs web dan halaman produk kami. Selain itu, kami telah melihat peningkatan konversi dan penjualan. Ini hanya menunjukkan bahwa pemasaran konten yang dipimpin produk/layanan adalah cara yang efektif untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS.

8. Bill Harrison, CEO, Jembatan Kepatuhan

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

J. Kami terutama mendorong pertumbuhan melalui konten dengan dua cara –

• Pertama, kami menggunakan konten untuk menghasilkan prospek organik. Jika konten kami bermanfaat, menggunakan kata kunci yang kuat dengan benar, dan secara keseluruhan, memiliki nilai bagi pembaca, ini membantu kami naik dalam hasil pencarian, memungkinkan lebih banyak orang menemukan situs kami.
• Kemudian, kami menggunakan konten kami untuk pemeliharaan timbal. Dengan berbagi artikel di buletin bulanan, mengirimkan email penjualan, dll., kami dapat menjaga percakapan tetap berjalan dengan calon pelanggan.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Sebagian besar konten kami datang dalam bentuk blog. Setiap blog diberi kata kunci yang relevan, memiliki ringkasan konten, dan menyertakan beberapa sumber bagi penulis untuk mengumpulkan informasi. Selain itu, kami memposting siaran pers kapan pun kami membuat perubahan besar pada perangkat lunak kami. Konten ini tidak dioptimalkan untuk SEO, tetapi membantu menyampaikan informasi penting kepada pelanggan kami saat ini. Dan terakhir, kami juga membuat studi kasus dan ebook. Tujuan dari konten ini adalah untuk memposisikan diri sebagai pemimpin pemikiran di industri, yang membantu kami mendapatkan kepercayaan dari calon klien.

Setiap kuartal, kami menyiapkan kalender konten dengan dua blog sebulan.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

A. SEO adalah inti dari sebagian besar konten kami. Kami mulai dengan meneliti kata kunci yang relevan. Kemudian kami mempersempit daftar sehingga hanya mencakup mereka yang memiliki jumlah pencarian yang cukup tinggi dan tingkat kesulitan yang cukup rendah untuk kami rangking. Setelah itu, kami membangun konten kami di sekitar kata kunci terbaik, dengan hati-hati menganyam satu kata kunci ke setiap blog dengan cara yang alami bagi pembaca.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

J. Kami telah menemukan bahwa pemasaran konten yang dipimpin produk sangat penting untuk strategi pemasaran konten yang kuat. Ketika orang-orang datang ke situs web Anda, misalnya, mereka harus dapat melihat dengan tepat apa yang dilakukan produk SaaS Anda, bagaimana hal itu dapat menguntungkan mereka, dan masalah spesifik apa yang dapat dipecahkannya.

Namun, jenis pemasaran ini tidak selalu ditujukan untuk mengarahkan orang ke situs kami. Alih-alih, ini lebih fokus untuk membimbing calon pelanggan melalui saluran penjualan setelah mereka mencapai situs web.

9. Francois Gouelo, Co-Founder, Enso Connect

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

A. Kami menggunakan konten untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web kami dan menghasilkan prospek penjualan masuk. Sebagai perusahaan rintisan, kami sangat mengandalkan pertumbuhan organik, menginvestasikan sumber daya ke dalam pembuatan dan distribusi konten. Konten yang paling sukses adalah konten yang dibuat bekerja sama dengan mitra, karena membuat kami tampil di hadapan pemirsa baru.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

SEBUAH. Kami beruntung memiliki desainer digital hebat dalam tim, itulah sebabnya video game kami kuat. Kami menggunakan kembali video di berbagai platform media sosial untuk memperkuat jangkauan kami. Posting blog, artikel, dan studi kasus adalah sumber lalu lintas yang bagus. Kami membuat banyak konten berbasis produk untuk pelanggan daftar email kami.

Kami membangun rencana konten kami di sekitar empat pilar utama: produk, budaya perusahaan, konten pendidikan industri, dan mengatasi keluhan pelanggan kami (Tanya Jawab, petunjuk, dan panduan). Dan selalu ada ruang untuk berita dan acara ad-hoc lainnya.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

A. SEO sangat penting untuk penemuan konten. Kami mengoptimalkan video dan salinan untuk pencarian saat mempublikasikan di situs web kami dan di media sosial. Media sosial, terutama Youtube, Instagram, dan TikTok telah menjadi platform penemuan, masing-masing memiliki mesin pencari sendiri, di mana kriteria SEO berlaku. Dan kita harus bermain dengan aturan ini.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

A. Dalam produk SaaS yang kompleks, seperti platform kami, pemasaran yang dipimpin produk pasti berhasil. Ini adalah cara untuk memenuhi kebutuhan audiens kami dan menunjukkan bahwa platform kami adalah solusi yang tepat untuk mengatasi kebutuhan ini. Kuncinya di sini adalah tidak hanya mengatakan bahwa kami dapat memecahkan masalah pelanggan kami, tetapi juga memandu mereka melalui proses pencapaian tujuan ini. Mendidik dan membimbing daripada menjual.

Industri teknologi perhotelan dipenuhi dengan berbagai solusi terfragmentasi. Operator kewalahan dan mencari cara untuk menyederhanakan dan mengkonsolidasikan tumpukan teknologi mereka. Mereka mengharapkan item tindakan dan How-Tos yang komprehensif daripada informasi yang melimpah. Kami telah melihat kemajuan berkelanjutan selama 6 bulan terakhir, membuat dan berbagi konten berbasis produk dengan audiens kami.

10. Sanket Shah, CEO, Dalam Video

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

J. Kami secara konsisten mengerjakan perencanaan, pembuatan, dan distribusi konten, yang membantu kami mengembangkan bisnis SaaS kami.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Beberapa jenis konten yang kami buat adalah konten yang berfokus pada SEO, edukasi produk, materi pemberdayaan penjualan, buletin, dan konten media sosial.

Perencanaan kalender konten meliputi refleksi bulan sebelumnya, dan fokus promosi bulan ini, pengisian kalender bulanan, brainstorming topik, dan pelaksanaan pekerjaan.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

J. SEO sangat penting untuk pembuatan konten dan kami memastikan untuk menjaga campuran yang sehat dari konten yang selalu hijau dan tepat waktu dengan mempertimbangkan strategi kata kunci.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

A. Pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi sebagai salah satu metode akuisisi dan retensi pelanggan yang paling hemat biaya untuk perusahaan SaaS.

11. Danny Trichter, Pendiri Bersama, Pemeriksa Aksesibilitas

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

A. Pembuatan konten memungkinkan bisnis menjadi terlihat. Bahkan dengan produk dan bisnis SaaS, kontenlah yang menyebarkan berita dan menarik perhatian ke situs web/produk/layanan Anda.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Salah satu cara kami membuat konten adalah melalui postingan blog informatif yang biasanya menjawab pertanyaan yang terkait dengan industri yang kami geluti oleh audiens target kami. Pimpin dengan menjawab pertanyaan audiens dan, bila relevan, perkenalkan bagaimana produk Anda adalah sesuatu yang mereka ingin melihat ke dalam.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

J. SEO penting karena menentukan kemampuan Anda untuk ditemukan. Semakin mudah Anda ditemukan, semakin mudah Anda dijangkau oleh prospek. Menggunakan strategi SEO sangat penting tetapi Anda tidak bisa hanya mengandalkan konten yang penuh dengan kata kunci tanpa menawarkan banyak nilai. Dengan pembaruan konten bermanfaat terbaru dari Google, kami dapat memprediksi konten seperti bot yang berisi lebih banyak kata kunci dan frasa daripada informasi sebenarnya. Konten semacam ini akan turun peringkatnya.

12. Vito Vishnepolsky, Direktur, Grup Martal

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

A. Pemasaran masuk untuk perusahaan SaaS adalah tentang memikat orang dengan menerbitkan konten berharga dan membiarkan mereka datang kepada Anda alih-alih Anda secara aktif mengejar mereka. Tim pemasaran SaaS dapat melakukannya dengan membuat konten yang menjawab pertanyaan mereka dan memecahkan masalah mereka. Setelah Anda memilikinya di situs Anda, Anda dapat mengumpulkan informasi mereka dan mulai membangun hubungan dengan mereka.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

J. Salah satu hal hebat tentang pemasaran konten masuk adalah Anda tidak sulit menjual apa pun dan menampilkan diri Anda sebagai sumber daya yang sebenarnya. Prospek yang diperoleh dengan cara itu juga cenderung lebih berharga dan sering kali berubah menjadi pelanggan jangka panjang. Namun, membuat dan menemukan konten berharga yang akan ditargetkan untuk audiens Anda bisa mahal. Dan itu bisa memakan waktu lebih lama untuk mendapatkan hasil.

Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan saat menerapkan strategi pemasaran konten adalah mencoba menghemat biaya dan menerbitkan hanya 2-3 blog/bulan, yang memiliki kurang dari 3000 kata. Strategi ini menghadirkan beberapa penghematan biaya, tetapi tidak akan menggerakkan jarum. Panjang minimal 5000 kata dan frekuensi publikasi minimal 4 blog/bulan.

Berdasarkan pengalaman kami, perusahaan SaaS dapat meningkatkan jumlah prospek sebesar 25-35% dalam 3-6 bulan, jika mereka mengikuti kalender penerbitan konten.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

A. Sangat penting, sangat disarankan untuk menggunakan alat pengoptimalan SEO untuk memeriksa skor setiap blog sebelum dipublikasikan.

13. Anna Kirina, Manajer Pemasaran Global, Agro Club

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

J. Hal pertama dan terpenting adalah menunjukkan penggunaan praktis dan manfaat alat SaaS Anda kepada pemilik dan eksekutif bisnis. Dengan konten dan pesan yang Anda buat, Anda hampir mengulangi saluran pemasaran, di mana kesadaran (terhadap merek, produk, atau tantangan industri Anda) diutamakan. Kemudian diikuti dengan detail untuk mendapatkan beberapa Minat nyata, setelah Anda mengingat pertimbangan seseorang (untuk mendapatkan demo, mempelajari lebih lanjut, membandingkan) yang mungkin ditimbulkan oleh produk atau merek Anda. Dan begitu Anda berhasil memposisikannya dengan benar, ada peluang bagus untuk mengubah audiens Anda (lawan, penerima, pengikut, atau pembaca) menjadi prospek dan pelanggan yang puas.

Tetapi orang tidak boleh melupakan "interaksi setelah pembelian". Dari sudut pandang konten, itu akan menjadi komunikasi dan percakapan yang konstan dengan audiens (melalui webinar, acara, cerita pelanggan, dll).

Menjadi spesifik, saya selalu mengingat konjungsi tindakan berikut –

• Kesadaran (pertanian membutuhkan teknologi dan kami siap membantu)
• Minat (apa manfaat alat kami, bagaimana alat kami melayani tujuan yang berbeda dari perdagangan biji-bijian yang efisien melalui platform digital kami hingga pemberdayaan penjualan untuk produsen dan distributor input)
• Pertimbangan (misalnya, “mengapa Agro.Club?” – “karena kami telah berada di posisi Anda selama bertahun-tahun dan merek Ag besar mempercayai kami”)
• Konversi (kadang-kadang kami membagikan angka untuk menunjukkan bahwa itu berfungsi)
• Percakapan (kami memiliki kisah sukses untuk diceritakan)

Saat memilih penyedia produk SaaS, calon pelanggan membutuhkan waktu untuk membuat keputusan. Dalam industri Ag mungkin diperlukan waktu berbulan-bulan dan bertahun-tahun! Tetapi pekerjaan yang konsisten dan berkelanjutan dengan konten melalui saluran yang berbeda tidak boleh berhenti mendidik dan membangun kepercayaan pada merek.

Setelah Anda menggunakan kekuatan pemasaran konten dengan benar, itu dapat:

• Tingkatkan jumlah titik kontak dengan merek Anda secara online
• Jangkau audiens baru dan tingkatkan kesadaran merek
• Meningkatkan loyalitas dan kepercayaan merek, memperkuat keahliannya
• Tarik lalu lintas tambahan ke situs web perusahaan dan tingkatkan kualitasnya saat kunjungan menjadi lebih bertarget
• Meningkatkan penjualan

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Sebelum membuat kalender konten, penting untuk menguraikan strategi konten. Saya mencoba memasukkan informasi sedetail mungkin:

• Segmen audiens target: Ini bukan hanya tentang jenis kelamin, usia, dan minat, tetapi juga deskripsi terperinci tentang masalah dan kebutuhan yang dapat ditangani oleh produk Anda. Misalnya, Agro.Club memiliki solusi untuk petani, perusahaan biji-bijian, produsen input, dan pengecer Ag di seluruh dunia.
• Positioning: Ini dia informasi tentang manfaat nyata dari produk yang melayani audiens target Anda. (Berbagai solusi bisnis kami memiliki berbagai pesan)
• Rencana konten: Berdasarkan analisis inti semantik situs, pesaing, hasil pencarian, keterlibatan media sosial, dan permintaan, saya membuat topik dan jadwal konten. (Di Agro.Club itu mendidik, menginformasikan, menjual, atau menghibur)
• Rencana media: Hitung secara rinci rencana untuk mendistribusikan konten melalui berbagai saluran yang disukai audiens target Anda.
• Kalender konten: Siapkan kalender sesuai dengan rencana Anda tetapi selalu perbaiki keterlibatan dan reaksi, sehingga Anda dapat menjadwal ulang hal-hal yang sesuai. Saya melakukan revisi itu dua kali per bulan untuk media sosial dan setiap bulan untuk web.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

A. Seperti yang kita lihat dari atas, untuk promosi alat SaaS, konten yang dipimpin produk adalah suatu keharusan. Entah itu promosi langsung, atau deskripsi asli yang disematkan ke dalam konteks umum (tentang industri Anda dan tantangan yang ada). Entah itu mendongeng atau semacam dari mulut ke mulut – semuanya hampir sama. Tentang PERBEDAAN yang Anda buat saat menawarkan produk atau solusi tersebut ke pasar.

Bagi saya, hasil positif utama (dan metrik utama) di sini adalah minat terus-menerus pada merek kami dan alat digitalnya yang mudah diterapkan. Ya, kami menunjukkan pertumbuhan pendapatan, yang signifikan secara default. Tetapi ketika Anda mengalami pertumbuhan kesadaran, pengikut, pengguna, dan permintaan untuk berkolaborasi – itu adalah tanda bahwa bisnis dan konten Anda terus mendorong publik.

14. David Zimmerman, Konsultan SEO, Acorn Andal

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

A. Artikel masih menjadi salah satu pendorong pertumbuhan terbaik untuk bisnis SaaS. Pastikan Anda menjawab pertanyaan yang diajukan pelanggan Anda. Jika Anda dapat menulis artikel bermanfaat (dan bukan promosi diri) di situs web Anda tentang masalah yang dihadapi pelanggan, Anda dapat meningkatkan jangkauan dan tumbuh melalui lalu lintas penelusuran organik.

Tentu saja, ketika saya mengatakan itu tidak boleh menjadi konten promosi diri, tidak apa-apa untuk menyebutkan bagaimana Anda memecahkan masalah ini dalam konten – hanya saja jangan membuat artikel promosi penjualan hanya untuk produk Anda.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. While a content calendar is a good idea, don't forget that evergreen content always outperforms seasonal or dated content. Sometimes, when people create content calendars, they try to feature things that only apply for that month (The March Madness of your Industry for instance). However, that content won't matter in April. Instead, use your content calendar to plan on producing good, quality evergreen content rather than cute or seasonal content.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. While I love SEO, I just focus on producing unique and relevant content on my website and find that SEO takes care of itself. It needs to be unique so Google wants to show it. It needs to be relevant so my search traffic can take advantage of the long-tailed keywords I cannot predict.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. When a product leads content marketing, it can quickly become self-promotional. I'm always welcoming new content ideas but when the product team comes up with ideas, I need to pivot them to the problem and solution rather than an article about the product (which sometimes is looking for a solution). This produces good and evergreen content that will naturally attract the social shares and links I desire, rather than promotional content that needs to be promoted itself.

15. Ronan Hickey, Director, The Marketing Consultant

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. My SaaS clients use content as an incentive to position themselves as an opinion leader in the market, and create an opt-in community of sales leads.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Content types successfully used are eBooks, webinars, articles, and videos covering topics that are currently trending in the particular industry. eBooks and Webinars work well to get leads from advertising.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is vital but so is paid advertising. An SEO and content marketing strategy is developed for each client based on their goals, market, and budget.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing does not work as well as issues-led marketing. The product then becomes the solution to solve the industry issue/problem.

16. Adam Hempenstall, CEO, Better Proposals

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We have a great content strategy that helps us make and shape content while achieving our goals.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

Not only do we write blogs, but we also have a lot of helpful onboarding content for our new and existing users.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is an important part of our content strategy, but it's not the only factor. We also make sure to include blogs that focus on the company culture and bring other types of value.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing content is amazing for all your prospects that are in the final stages of the funnel. They will want to know all about your features, pricing, and more. Just make sure you understand your audience before you create any content.

17. Tomas McKinless, CEO, Abralytics

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. The most important thing we do to drive growth for our SaaS business is to create and curate content that's useful to our customers, and that they can use to get the most out of our product.

• We try to provide information about the actual value of our product, so people know why it's a good idea for them to use it.
• We also make sure that the information we're providing is easy to understand so that people don't feel overwhelmed or too intimidated by all of the jargon.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. When I'm planning content, I always start with a goal. Is it to drive sales? Get more subscribers? Increase engagement? Whatever it is, I think about how I can create content that will help me accomplish that goal.

Once I know what my goal is, I make a list of all the different types of content that can help me achieve it. For example, if my goal is to increase sales, then one type of content might be an ebook or whitepaper. Another could be an infographic or video series. Then I'll create a calendar for when each piece of content will be published and promoted.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is very important for content creation. It's one of the first things I look at when I'm creating a piece of content. It's important to approach SEO like you would any other aspect of your business: by understanding how it works and how to apply it in a way that helps you achieve your goals.

For example, if you want to rank higher than your competitors, then you need to understand what they're doing and try to do it better than them. That means looking at their keywords, seeing which ones they're using and which ones seem most relevant to the topic at hand, then making sure those are included in your own content as well.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led content marketing works. If you have a good product, and you present it in the right way, people will buy it. But that's not the only reason why product-led content marketing is so powerful. It also helps build trust with your audience and establishes credibility for your brand.

When you're using product-led content to tell stories about your products, you're proving that you're invested in providing a quality product and aren't just trying to sell something just because it will make money. This can be especially important when you're selling something that's complex or has many features and benefits.

18. Brian Hong, CEO, Infintech Designs

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We use and see content as a long-term investment. Growing through value-laden content favors both new leads and loyal customers, and these content pieces work to build trust for both types of clients.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Our long-form articles are a sneak peek into what insights we can offer; we lay out general advice so we can build trust, and give brands a taste of what we can offer to the table. If our general advice is so unique and effective, think of what more our specific advice tailor-fit to their company can do.

Our content calendar is largely based on questions.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is highly effective in content creation because it leads users to your site. If we don't bother with SEO, our content will have been in vain because we're not connected to new leads in our target market.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

J. Konten yang dipimpin produk pasti berfungsi, tetapi hanya sedikit, kecuali jika Anda memiliki layanan yang berbeda untuk ditawarkan. Menggunakan pemasaran konten yang dipimpin produk meningkatkan lalu lintas ke lembar pendaftaran Anda, baik itu untuk buletin atau layanan yang sebenarnya. Ini memungkinkan Anda untuk menyentuh basis dengan banyak pelanggan yang tertarik. Dua bulan sejak kami menerbitkan bagian pemasaran konten yang dipimpin produk, kami telah mengonversi 22% penjualan melalui tautan.

19. Richard Lubicky, Pendiri, RealPeopleSearch

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

A. Untuk menarik pengunjung, saya menulis artikel mendalam yang membandingkan perangkat lunak perusahaan SaaS dengan perangkat lunak pesaing. Ini menetapkan perusahaan saya sebagai ahli dalam perangkat lunak dan pilihan lain yang tersedia di lapangan. Tingkat kepercayaan itu adalah keuntungan signifikan dari menulis artikel perbandingan ini. Jika artikel saya mendapat peringkat pertama di Google, kebanyakan orang akan melihat dan mempercayai perbandingan perusahaan saya, bukan pesaingnya!

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

A. Saya menulis dokumen teknis, panduan pengguna, artikel perbandingan, dan konten khusus tentang industri dan tren.

Setiap hari, saya merencanakan kalender konten saya. Di sana, saya melacak tujuan harian saya.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

A. Strategi SEO sangat penting karena membuat Anda tetap pada jalurnya saat membuat konten. Alih-alih hanya membuat apa yang Anda yakini diinginkan orang, strategi Anda akan memastikan bahwa Anda membuat konten yang dicari orang. Untuk menemukan topik yang relevan untuk konten saya, saya melakukan riset kata kunci.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

J. Ya, pemasaran yang dipimpin produk memang berhasil sampai batas tertentu. Saya menerapkan pemasaran yang dipimpin produk untuk bisnis saya, dan saya mengubah produk saya menjadi solusi, dan pelanggan memang tertarik dengan apa yang saya tawarkan. Saya melihat beberapa hasil positif dari ini.

20. Zack Williams, CEO, Perusahaan Pemasaran ROI

T. Bagaimana Anda menggunakan konten untuk mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda ?

A. Sebagai bisnis SaaS, Anda tahu bahwa konten sangat penting. Tanpa konten berkualitas tinggi, Anda tidak akan dapat menarik dan mempertahankan pelanggan. Dengan menggunakan strategi pemasaran konten yang tepat, Anda akan dapat menjangkau lebih banyak orang dengan pesan Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Ada beberapa cara utama agar konten dapat membantu mendorong pertumbuhan bisnis SaaS Anda:

1. Membuat konten yang berharga dan berkualitas tinggi akan membantu Anda menarik dan mempertahankan pelanggan.

2. Menggunakan media sosial untuk mempromosikan konten Anda dapat menjangkau audiens yang lebih besar dan membuat lebih banyak orang tertarik dengan produk atau layanan Anda.

3. Mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari akan membantu orang yang sudah tertarik dengan produk atau layanan Anda untuk menemukan Anda dengan lebih mudah.

T. Jenis konten apa yang Anda buat dan bagaimana Anda merencanakan kalender konten Anda?

J. Jenis konten yang Anda buat akan bergantung pada tujuan bisnis Anda. Namun, beberapa jenis konten yang sering berguna untuk bisnis SaaS termasuk posting blog, ebook, infografis, dan webinar.

Anda harus merencanakan kalender konten Anda terlebih dahulu untuk memastikan Anda membuat konten yang selaras dengan tujuan bisnis Anda.

T. Seberapa penting SEO untuk pembuatan konten dan bagaimana Anda mendekatinya?

J. SEO penting untuk pembuatan konten karena membantu konten Anda ditemukan oleh orang-orang yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Saat membuat konten, Anda harus mengingat SEO dan memasukkan kata kunci yang cenderung dicari orang.

Namun, jangan isi konten Anda dengan kata kunci – ini akan membuat sulit dibaca dan membuat orang menjauh. Alih-alih, fokuslah untuk membuat konten berkualitas tinggi yang akan berharga bagi audiens target Anda.

T. Apakah pemasaran konten yang dipimpin produk berfungsi? Hasil apa yang telah Anda lihat melalui strategi ini?

A. Pemasaran konten yang dipimpin produk adalah strategi di mana Anda berfokus pada pembuatan konten yang terkait langsung dengan produk Anda. Ini dapat membantu mendorong pertumbuhan bisnis Anda karena memungkinkan Anda menunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana produk Anda dapat membantu mereka. Hasil dari strategi ini dapat bervariasi, tetapi jika dilakukan dengan baik, ini dapat menjadi cara yang bagus untuk menarik dan mempertahankan pelanggan.

Kesimpulan

Kami mengumpulkan beberapa wawasan yang cukup berguna tentang pemasaran berbasis produk untuk perusahaan SaaS dan pemasaran konten secara umum. Jelaslah bahwa pemasaran yang dipimpin produk bekerja dengan sangat baik untuk banyak bisnis. Ini berarti bahwa pemasaran konten yang dipimpin produk tentu patut dicoba untuk perusahaan SaaS yang ingin memandu prospek mereka melalui saluran penjualan.

Keindahan konten yang dipimpin produk adalah memungkinkan Anda untuk memberikan sesuatu yang bernilai kepada audiens Anda bahkan saat Anda menempatkan produk SaaS Anda di pusat perhatian. Ini sebenarnya cukup mudah untuk dibuat, dan belum lagi, hemat biaya. Ini menghemat ratusan dolar yang seharusnya Anda habiskan untuk iklan berbayar produk SaaS Anda. Lihat saja apa yang dilakukan merek lain dengan konten berbasis produk mereka untuk menarik inspirasi. Lihat studi kasus pemasaran konten kami di Notion atau studi kasus pemasaran konten Airtable untuk memahami bagaimana raksasa industri ini memanfaatkan konten berbasis produk.

Cobalah sendiri pemasaran konten yang dipimpin produk dan beri tahu kami bagaimana hal itu membantu Anda mendorong konversi.