SaaS 公司如何通过内容推动以产品为主导的增长？ 20 位 SaaS 营销人员分享见解

许多内容营销人员试图避免在其内容中明确提及他们的 SaaS 产品，以避免听起来过于自我推销的风险。 直到几年前，SaaS 内容营销都是关于“做电视节目而不是广告”。 重点主要是创建观众会觉得有趣和有用的内容。

以产品为主导的内容营销已经改变了这种方法。 以产品为主导的内容是最流行的 SaaS 公司内容战略的核心。 无论是 ClickUp 内容营销策略还是 HubSpot 的内容策略，以产品为主导的营销都是更好地获取客户的秘诀。

在我们最近的采访中，我们向 20 位专家询问了他们对以产品为主导的内容、PLG 策略和一般内容营销的看法。 我们特别问了他们以下问题——

1. 您如何使用内容来推动 SaaS 业务的增长？

2. 您创建什么样的内容以及如何计划您的内容日历？

3. 搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

4.产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

这是他们不得不说的——

TL; 博士

• 内容是 SaaS 公司以产品为主导的增长的主要驱动力。 以产品为主导的 SaaS 营销人员的转化率有所提高
• 内容需要简短、引人入胜，并讲述一个简单的故事，重点关注您提供的解决方案的主要优势
• 博客是最受欢迎的 SaaS 营销内容类型，近 100% 的营销人员都在投资。案例研究和电子书等其他长篇内容也是首选格式
• 大多数 SaaS 营销人员认为，视频非常适合以产品为主导的故事讲述，因为它扩大了您的范围，而不仅仅是书面文字和静止图像。 视频可让您展示您的 SaaS 产品的实际应用
• 创建引人入胜的内容来回答观众的问题也是赢得 SEO 的关键。 搜索引擎奖励有用的内容
• 社交媒体渠道已成为 SaaS 用户的发现平台，每个平台都有自己的搜索引擎，其中 SEO 标准也适用
• 几乎所有 SaaS 营销人员都有一个每月内容日历，其中所有内容至少提前一个月计划
• 以产品为主导的内容不仅涉及收入增长，还涉及知名度、追随者、用户和协作请求的增长
• 通过以产品为主导的内容，您可以为读者提供有关如何使用您的产品及其独特功能的非销售导向演练
• 以产品为主导的内容有助于为受众简化复杂的 SaaS 产品（具有如此多的特性和功能），否则用户自己发现这些产品可能会让人不知所措。
• SaaS 买家，尤其是 B2B 买家，会花时间做出购买决定，同时为他们提供有价值的产品主导内容可能是一种很好的潜在客户培育策略

SaaS 公司以产品为主导的增长——访谈

1. Movius营销主管 John Rarrick

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

答：与消费产品不同，SaaS 的故事很难讲。 经常有复杂的、多阶段的用例，如果不简明扼要地描述，可能会导致与不太懂技术的客户混淆。 内容需要简短、引人入胜，并讲述一个简单的故事，重点关注您提供的解决方案的主要优势。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

A. 如果我们试图达到漏斗的顶端（品牌/产品意识），我们几乎总是会选择视频内容。 视频比任何其他内容形式都能更好地讲述故事，并使我们能够更有效地开始对话。 由于我们为多个企业垂直领域提供服务，因此我们通常每天或每隔一天发布一次内容。

我们也是长篇音频内容（播客）的忠实拥护者，因为它确实有助于我们为非常特定的受众量身定制内容。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. SEO 和内容齐头并进。 但我们总是首先创建引人入胜的内容，然后解决其对 SEO 的影响。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

答：自从转向以产品为主导的营销方式后，我们的潜在客户生成量增长了 4 倍。 所以，我会说它正在工作。

2. Jonah Wilson，BDE， Convirza

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

A. 我们制造——

• 一致的博客
• 可下载的
• 播客
• 视频
• TikTok 视频（以及在其他平台上使用高性能短格式内容）
• 网络研讨会和活动

我们的目标是为我们理想的客户提供价值，让他们知道我们是该领域的领导者，并且可以解决他们可能面临的问题。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

A. 我们为目标市场（主要是营销机构和大型企业）创建信息内容。

例子包括——

• 如何使用谷歌分析
• 影响者营销统计
• 如何增加网络流量

我们使用 Google 表格计划我们的内容日历。 社交媒体帖子（Facebook、LinkedIn）30 天，TikTok/其他短格式内容每周一次，长格式内容 2-3 个月。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. 非常重要。 我们使用插件来优化和运行页面，通过 SEO 工具进行优化。 我们关注 Google 趋势、社交媒体上的热门话题和其他内容创建者，看看什么是最有效的。

我们首先找到哪些关键字提供最大价值，然后测试平台以查看人们的反应，然后相应地制作页面来接近它。 然后我们监控流量和排名。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

答：我们已经在产品主导的营销上花费了数千美元。 我们发现，总的来说，观众对此反应冷淡。 这使我们在大部分营销工作中采用了一种更有教养的方法，我们只需向目标受众提供有价值的信息。

结果：到 2022 年为止，收入增长了 20%。网站流量每月持续增长 5-10%。

3. Chris LaFerla， Tatem创始人

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

答：我们发布每周更新日志、每月博客文章（非常注重搜索引擎优化）以及每周总结我们作为企业所拥有的所有知识。 我们在我们的网站、LinkedIn 和 Twitter 上分享这些内容。

自几个月前开展业务以来，这导致我们在所有平台上的关注者数量增加了数百（从 0）。 我们在内容上的目标实际上是为了获得曝光率。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

答：我们非常专注于获得反向链接，并且我们还专注于让我们的博客文章成为未来 SEO 的驱动力。 这样，我们可以为某些（更容易排名的）关键字建立可预测的排名路径，这将推动经常性的自然流量。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

A. 到目前为止，我们已经收到了超过 100 名直接来自有机资源的用户（这对于新业务而言并非微不足道）。

但是，它绝对有效的地方是获得曝光率并扩大您的业务范围。 它可能不会带来即时客户，但它确实（随着时间的推移）会产生重大影响。

4.网络研讨会首席执行官 Melissa Kwan

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

答：在当今消费者更喜欢自助服务部分或全部购买过程的时代，内容营销和 SEO 是推动我们 SaaS 业务增长（通过流量）的少数几项工作之一。

我们与我们的合作伙伴（可能是促销合作伙伴或技术集成合作伙伴）创建共同营销内容，这些内容成为我们可以推广并永远存在于互联网上的教育常青内容。 我们不断地为我们想要排名的关键字创建 SEO 优化的内容片段，每月大约 2 个长篇文章。 您不能再决定潜在客户何时以及如何找到您，您只能在他们来找您时出现，并确保他们可以访问他们自己做出决定所需的信息。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

A. 以下是我们对内容的处理方式——

• 我们创建针对我们想要排名的关键字进行优化的长篇研究 SEO 片段。
• 我们将通过 eWebinar 提供的视频录制为常青网络研讨会，为我们的潜在客户和客户提供教育价值。
• 然后，我们撰写总结网络研讨会的配套文章，将其放在我们的博客上，以便人们可以在第一封电子邮件和社交爆炸之外找到网络研讨会。
• 我们采访客户并创建生活在我们网站上的精选故事，这有助于转化在我们网站上进行研究的潜在客户，他们可能会犹豫不决。
• 每当有满意的客户通过时，我们都会要求他们在 Capterra 上撰写评论，以宣传他们的积极体验。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. 对于 50 美元的起点订阅，SEO 就是一切，因为一对一的外展不起作用，而且价格昂贵且效率低下。 我们处理它的方式是尽我们所能，一次一步。 这是非常难以衡量的，但是自从我们开始关注 SEO 和内容以来，我们每月的演示每月都以 10% 的速度增长。

您需要做的事情很多，但作为一家资源匮乏且没有专门从事营销的公司，我们正在向同行学习，研究互联网上的最佳实践，并为自己尝试。

数字营销是新的销售方式，像我们这样的公司需要参与其中，否则，我们就会落后。 我从事企业销售工作近 20 年，我从来没有像过去 2 年那样难以让人们做出回应。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

一个。 对于我们这个价位的产品，这是唯一可行的，因为没有人愿意花 50 美元拿起电话。

5. DoorLoop联合创始人兼首席营销官 David Bitton

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

A. 如果做得正确，内容营销会为品牌曝光和联想创造奇迹。 制作吸引读者注意力的引人入胜的材料对于有效的内容营销至关重要。 创建对话式书面、个性驱动的内容是最有效的方法。 当您制作符合他们个性的内容时，目标受众的参与度和忠诚度将会提高。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

A. 我们主要关注博客条目。 博客简单、用途广泛且易于使用，使其在获得有机影响方面非常成功。 由于博客内容可以很容易地用于社交媒体，它还有助于维护我们的在线形象。 我们的博客充当我们的内容存储库，使我们能够及时在社交媒体上发布内容。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. 内容对 SEO 至关重要。 为了赋予我们的内容 SEO 价值，我们创建了与目标受众相关的有用且引人入胜的内容。 要被 SERP 视为权威并获得较高的搜索引擎排名，您的内容必须为用户提供有价值的信息。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

A. 将您的产品集成到您的内容中是有效的，因为您可以向观众展示如何使用它。 对于大多数 SaaS 企业来说，最具挑战性的任务之一是教客户如何使用产品，尤其是当它具有许多功能时。 通过以产品为主导的内容，您可以为读者提供有关如何使用您的产品及其独特功能的非销售导向演练。

6. Majux 首席运营官 Adam Gingery

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

答：我们帮助金融科技初创公司 Sootchy 通过内容将其自然搜索流量同比增长 282%。

• 首先，您需要确定您的核心受众并编制一份清单（越大越好），列出他们可能遇到的问题和顾虑。 使用关键词研究工具，阅读 Reddit，花几个小时浏览 Quora，或者与业内人士交谈以填充您的问题列表。
• 然后，你开始写作。 在您的网站上发布帖子，将其用作视频脚本，然后使用 Facebook 像素和 Google Analytics 来创建重定向受众。 您可以创建一个完整的营销渠道，内容位于顶部。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

答：我已经暗示过这一点，但每条内容都应该直接回答您的目标受众的特定关注或问题。 例如，对于 Sootchy，我们针对诸如“529 计划能否用于法学院？”之类的问题。 当人们用谷歌搜索这些问题时，他们可能会找到您的网站并进入您的渠道，可以这么说。

然后，您可以将此内容重新用于以下用途：Youtube 视频、Facebook/IG 帖子、TikTok、Twitter 线程、LinkedIn 潜在客户捕获活动、电子邮件活动等。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

答：如果您正在建立受众群体，那么 SEO 就是一切。 您需要根据关键字研究选择主题，您需要智能地概述您的博客文章，您需要包含从一篇文章到另一篇文章的内部链接，您需要优化您的页面标题和元描述。

如果您已经拥有大量受众并且您的主要目标是参与度，那么您可能会采取不同的方法。 例如，如果您正在考虑能够说服您的 10,000 名订阅者电子邮件列表购买新产品的内容，那么 SEO 不需要成为一个因素。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

答：如果您的产品解决了特定利基市场的痛点，那么此策略非常重要。 我为 CallRail 的博客撰写文章并与他们合作举办网络研讨会，这就是他们的全部策略。 他们将电话跟踪软件作为一种服务出售给律师事务所，他们的大部分内容都涉及营销和数据归属。 这一战略使他们的公司一飞冲天。

7. Linda Shaffer，CPOO， Checkr

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

答：内容是 SaaS 公司（包括我们的公司）以产品为主导的增长的主要驱动力。 这是与目标受众交流和吸引目标受众的最佳方式，也是推广您的产品或服务的最佳方式。

我们使用内容来告知我们的目标受众和当前用户我们产品的好处，以及推广我们的品牌。 不仅如此，我们还在我们的利基市场中提供有价值和相关的内容，以确立自己的专家地位。 这反过来又为我们的网站和产品页面带来了更多的自然流量。

例如，在 Checkr 博客中，除了背景调查之外，我们还讨论了远程工作、DEI 实践、成功文化、公平招聘机会等主题。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

A. 我们主要创建博客文章。 我们拥有一支制作原创内容的内部作家团队，我们还与客座撰稿人和行业专家合作。 然而，我们的领导层也经常以嘉宾身份出现在播客中，并接受其他媒体的采访。

至于我们的内容日历，我们会提前两周计划和发布我们的博客文章。 我们还确保通过社交媒体渠道和电子邮件营销推广我们的内容。 此外，我们将我们的内容重新调整为不同的格式，以确保我们最大限度地扩大其影响范围。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. SEO 对于内容创建非常重要，尤其是对于 SaaS 公司。 它可以帮助我们的目标受众更轻松地找到我们的内容，并提高我们网站在搜索引擎结果页面上的排名。

在创建内容时，我们始终牢记 SEO。 我们确保使用正确的关键字和短语，并优化我们的标题、元描述和图像。 我们还创建指向我们网站的反向链接，以进一步提高我们的排名。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

答：绝对！ 我们已经从以产品/服务为主导的内容营销策略中看到了巨大的成果。 得益于我们信息丰富且引人入胜的内容，我们能够为我们的网站和产品页面吸引更多自然流量。 此外，我们还看到了转化率和销售额的增长。 这只是表明以产品/服务为主导的内容营销是推动 SaaS 业务增长的有效方式。

8.合规桥首席执行官 Bill Harrison

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

A. 我们主要通过两种方式通过内容推动增长——

• 首先，我们将内容用于有机潜在客户生成。 如果我们的内容有用，正确使用了强大的关键字，并且总体上对读者有价值，它可以帮助我们在搜索结果中上升，让更多人找到我们的网站。
• 然后，我们使用我们的内容进行潜在客户培育。 通过在每月通讯中分享文章、发送销售电子邮件等，我们能够与潜在客户保持对话。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

A. 我们的大部分内容都以博客的形式出现。 每个博客都分配了一个相关的关键字，有一个简短的内容摘要，并包括一些供作者收集信息的资源。 此外，每当我们对软件进行重大更改时，我们都会发布新闻稿。 此内容未针对 SEO 进行优化，但确实有助于将重要信息传递给我们当前的客户。 最后，我们还创建案例研究和电子书。 此内容的目标是将自己定位为行业的思想领袖，这有助于我们获得潜在客户的信任。

每个季度，我们都会准备一个内容日历，每个月有两个博客。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. SEO 是我们大部分内容的核心。 我们首先研究相关的关键词。 然后我们缩小列表范围，使其仅包括那些搜索量足够高且难度足够低的人来进行排名。 之后，我们围绕最佳关键字构建我们的内容，以自然的方式为读者仔细地将一个关键字编织到每个博客中。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

答：我们发现以产品为主导的内容营销对于强大的内容营销策略至关重要。 例如，当人们访问您的网站时，他们应该能够准确地看到您的 SaaS 产品的功能、它如何使他们受益以及它可以解决哪些具体问题。

然而，这种类型的营销不一定旨在让人们访问我们的网站。 相反，它更专注于引导潜在客户在他们已经到达网站后通过销售渠道。

9. Enso Connect联合创始人 Francois Gouelo

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

答：我们使用内容来增加我们网站的流量并产生入站销售线索。 作为一家初创公司，我们高度依赖有机增长，将资源投入到内容创作和分发中。 最成功的内容是与合作伙伴合作制作的内容，因为它将我们带到了新的观众面前。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

一个。 我们很幸运团队中有一位出色的数字设计师，这就是我们的视频游戏强大的原因。 我们重新利用不同社交媒体平台上的视频来扩大我们的影响力。 博客文章、文章和案例研究是另一个重要的流量来源。 我们为我们的电子邮件列表订阅者创建了许多以产品为主导的内容。

我们围绕四个主要支柱制定内容计划：产品、公司文化、行业教育内容和解决客户的痛点（问答、操作方法和指南）。 新闻和其他临时场合总是有空间。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. SEO 对于内容发现非常重要。 在我们的网站和社交媒体上发布时，我们会优化视频和副本以供搜索。 社交媒体，尤其是 Youtube、Instagram 和 TikTok 已成为发现平台，每个平台都有自己的搜索引擎，适用 SEO 标准。 我们需要遵守这些规则。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

A. 在复杂的 SaaS 产品中，比如我们的平台，以产品为导向的营销肯定是有效的。 这是满足观众需求并表明我们的平台是解决这些需求的首选解决方案的方式。 这里的关键是不仅要说我们可以解决客户的问题，还要引导他们完成实现这些目标的过程。 教育和指导而不是销售。

酒店技术行业充斥着多种分散的解决方案。 运营商不堪重负，正在寻找简化和整合其技术堆栈的方法。 他们期待行动项目和全面的操作指南，而不是信息溢出。 在过去的 6 个月中，我们一直在不断取得进步，创建并与我们的受众分享以产品为主导的内容。

10. InVideo首席执行官 Sanket Shah

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

答：我们一直致力于内容规划、创建和分发，这有助于我们发展 SaaS 业务。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

答：我们创建的一些内容类型包括以 SEO 为重点的内容、产品教育、销售支持材料、时事通讯和社交媒体内容。

策划内容日历包括回顾上月、当月宣传重点、填写月历、头脑风暴、执行工作。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. SEO 对于内容创建非常重要，我们确保在考虑关键字策略的情况下保持常青和及时内容的健康组合。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

A. 以产品为主导的内容营销是 SaaS 公司获取和保留客户的最具成本效益的方法之一。

11.可访问性检查器联合创始人 Danny Trichter

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

A. 内容创作让企业变得可见。 即使是 SaaS 产品和业务，内容也是宣传和关注您的网站/产品/服务的关键。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

A. 我们创建内容的一种方式是通过内容丰富的博客文章，这些文章通常回答目标受众中的人们与我们所在行业相关的问题。通过回答受众的问题来引导，并在相关时介绍您的产品如何是他们想要研究的东西。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. SEO 很重要，因为它决定了您的可发现性。 您越容易被发现，您就越容易接触到潜在客户。 使用 SEO 策略很重要，但您不能仅仅依靠充满关键字的内容而没有提供太多价值。 借助 Google 最近的有用内容更新，我们可以预测包含比实际信息更多的关键字和短语的类似机器人的内容。 这种内容的排名会下降。

12. Martal 集团董事 Vito Vishnepolsky

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

A. SaaS 公司的入站营销是通过发布有价值的内容并让他们来找你而不是你积极追求他们来吸引人们。 SaaS 营销团队可以通过创建能够回答他们的问题并解决他们的问题的内容来做到这一点。 一旦您将他们放在您的网站上，您就可以收集他们的信息并开始与他们建立关系。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

A. 入站内容营销的一大优点是您不会硬卖任何东西，而是将自己展示为一种实际的资源。 以这种方式获得的潜在客户也往往更有价值，并且往往会变成长期客户。 但是，创建和查找针对您的受众的有价值的内容可能代价高昂。 并且可能需要更多时间才能获得结果。

实施内容营销策略时最常见的错误之一是试图节省一些成本，每月只发布 2-3 个博客，少于 3000 字。 这种策略可以节省一些成本，但不会起到任何作用。 最小长度应为 5000 字，最小发布频率应为 4 个博客/月。

根据我们的经验，如果 SaaS 公司遵循内容发布日历，他们可以在 3-6 个月内将潜在客户数量增加 25-35%。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. 非常重要，强烈建议在发布之前使用SEO优化工具检查每个博客的分数。

13. Anna Kirina， Agro Club全球营销经理

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

答：首先也是最重要的事情是向企业所有者和高管展示您的 SaaS 工具的实际用途和好处。 通过您创建的内容和信息，您几乎重复了营销漏斗，其中（对您的品牌、产品或行业挑战的）意识是第一位的。 然后是细节以获得一些真正的兴趣，在你记住某人对你的产品或品牌可能引起的考虑（获得演示、了解更多、比较）之后。 一旦您设法将其定位正确，就有很好的机会将您的受众（反对者、收件人、追随者或读者）转化为潜在客户和满意的客户。

但是永远不要忘记“购买后的互动”。 从内容的角度来看，这将是与观众的持续沟通和对话（通过网络研讨会、活动、客户故事等）。

具体而言，我始终牢记以下动作的结合-

• 意识（农业需要技术，我们随时为您提供帮助）
• 兴趣（我们的工具有什么好处，它们如何服务于不同目的，从通过我们的数字平台进行有效的谷物贸易到为投入制造商和分销商提供销售支持）
• 考虑（例如，“为什么选择 Agro.Club？”——“因为我们多年来一直站在您的立场上，而大型 Ag 品牌信任我们”）
• 转换（有时我们分享数字以表明它有效）
• 对话（我们确实有成功的故事要讲）

在选择 SaaS 产品提供商时，潜在客户需要时间来做出决定。 在 Ag 行业，这可能需要数月甚至数年！ 但是，通过不同渠道对内容进行一致和持续的工作绝不能停止对品牌的教育和建立信任。

一旦您正确使用内容营销的力量，它可以：

• 增加在线品牌的接触点数量
• 吸引新的受众并提高品牌知名度
• 提高品牌忠诚度和信任度，加强其专业知识
• 随着访问变得更有针对性，为公司网站吸引更多流量并提高其质量
• 增加销量

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

A. 在创建内容日历之前，制定内容策略至关重要。 我尝试包含尽可能详细的信息：

• 目标受众细分：这不仅仅是关于性别、年龄和兴趣，还详细描述了你的产品可以解决的问题和需求。 例如，Agro.Club 为全球的农民、谷物公司、投入品制造商和农业零售商提供解决方案。
• 定位：这里有关于为您的目标受众服务的产品的真正好处的信息。 （我们的各种业务解决方案有各种消息）
• 内容计划：基于对网站语义核心、竞争对手、搜索结果、社交媒体参与度和请求的分析，我提出了内容的主题和时间表。 （在 Agro.Club 是教育、通知、销售或娱乐）
• 媒体计划：详细计算通过目标受众喜欢的各种渠道分发内容的计划。
• 内容日历：根据您的计划设置日历，但始终修改参与度和反应，以便您可以相应地重新安排事情。 我每月对社交媒体进行两次修订，对网络每月进行一次修订。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

A. 从​​上面我们可以看出，对于 SaaS 工具的推广，以产品为主导的内容是必须的。 要么是直截了当的宣传，要么是嵌入到一般背景中的原生描述（关于您的行业和现有挑战）。 无论是讲故事还是口耳相传之类的东西——都是一样的。 关于您在向市场提供该产品或解决方案时所产生的差异。

对我来说，这里主要的积极结果（和关键指标）是对我们的品牌及其易于实施的数字工具的持续兴趣。 是的，我们展示了收入的增长，默认情况下这是显着的。 但是，当您体验到意识、追随者、用户和协作请求的增长——这表明您的业务和内容不断推动公众。

14. David Zimmerman，SEO 顾问， Reliable Acorn

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

答：文章仍然是 SaaS 业务增长的最佳驱动力之一。 只要确保您回答客户提出的问题即可。 如果您可以在您的网站上撰写有关客户面临的问题的有用（而不是自我宣传）文章，您可以通过自然搜索流量增加您的影响力和增长。

当然，当我说它不应该是自我推销的内容时，可以在内容中提及你如何解决这个问题——只是不要让文章成为你产品的推销。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

A. While a content calendar is a good idea, don't forget that evergreen content always outperforms seasonal or dated content. Sometimes, when people create content calendars, they try to feature things that only apply for that month (The March Madness of your Industry for instance). However, that content won't matter in April. Instead, use your content calendar to plan on producing good, quality evergreen content rather than cute or seasonal content.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. While I love SEO, I just focus on producing unique and relevant content on my website and find that SEO takes care of itself. It needs to be unique so Google wants to show it. It needs to be relevant so my search traffic can take advantage of the long-tailed keywords I cannot predict.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. When a product leads content marketing, it can quickly become self-promotional. I'm always welcoming new content ideas but when the product team comes up with ideas, I need to pivot them to the problem and solution rather than an article about the product (which sometimes is looking for a solution). This produces good and evergreen content that will naturally attract the social shares and links I desire, rather than promotional content that needs to be promoted itself.

15. Ronan Hickey, Director, The Marketing Consultant

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. My SaaS clients use content as an incentive to position themselves as an opinion leader in the market, and create an opt-in community of sales leads.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Content types successfully used are eBooks, webinars, articles, and videos covering topics that are currently trending in the particular industry. eBooks and Webinars work well to get leads from advertising.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is vital but so is paid advertising. An SEO and content marketing strategy is developed for each client based on their goals, market, and budget.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing does not work as well as issues-led marketing. The product then becomes the solution to solve the industry issue/problem.

16. Adam Hempenstall, CEO, Better Proposals

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We have a great content strategy that helps us make and shape content while achieving our goals.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

Not only do we write blogs, but we also have a lot of helpful onboarding content for our new and existing users.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is an important part of our content strategy, but it's not the only factor. We also make sure to include blogs that focus on the company culture and bring other types of value.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led marketing content is amazing for all your prospects that are in the final stages of the funnel. They will want to know all about your features, pricing, and more. Just make sure you understand your audience before you create any content.

17. Tomas McKinless, CEO, Abralytics

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. The most important thing we do to drive growth for our SaaS business is to create and curate content that's useful to our customers, and that they can use to get the most out of our product.

• We try to provide information about the actual value of our product, so people know why it's a good idea for them to use it.
• We also make sure that the information we're providing is easy to understand so that people don't feel overwhelmed or too intimidated by all of the jargon.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. When I'm planning content, I always start with a goal. Is it to drive sales? Get more subscribers? Increase engagement? Whatever it is, I think about how I can create content that will help me accomplish that goal.

Once I know what my goal is, I make a list of all the different types of content that can help me achieve it. For example, if my goal is to increase sales, then one type of content might be an ebook or whitepaper. Another could be an infographic or video series. Then I'll create a calendar for when each piece of content will be published and promoted.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is very important for content creation. It's one of the first things I look at when I'm creating a piece of content. It's important to approach SEO like you would any other aspect of your business: by understanding how it works and how to apply it in a way that helps you achieve your goals.

For example, if you want to rank higher than your competitors, then you need to understand what they're doing and try to do it better than them. That means looking at their keywords, seeing which ones they're using and which ones seem most relevant to the topic at hand, then making sure those are included in your own content as well.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. Product-led content marketing works. If you have a good product, and you present it in the right way, people will buy it. But that's not the only reason why product-led content marketing is so powerful. It also helps build trust with your audience and establishes credibility for your brand.

When you're using product-led content to tell stories about your products, you're proving that you're invested in providing a quality product and aren't just trying to sell something just because it will make money. This can be especially important when you're selling something that's complex or has many features and benefits.

18. Brian Hong, CEO, Infintech Designs

Q. How do you use content to drive growth for your SaaS business?

A. We use and see content as a long-term investment. Growing through value-laden content favors both new leads and loyal customers, and these content pieces work to build trust for both types of clients.

Q. What kinds of content do you create and how do you plan your content calendar?

A. Our long-form articles are a sneak peek into what insights we can offer; we lay out general advice so we can build trust, and give brands a taste of what we can offer to the table. If our general advice is so unique and effective, think of what more our specific advice tailor-fit to their company can do.

Our content calendar is largely based on questions.

Q. How important is SEO for content creation and how do you approach it?

A. SEO is highly effective in content creation because it leads users to your site. If we don't bother with SEO, our content will have been in vain because we're not connected to new leads in our target market.

Q. Does product-led content marketing work? What results have you seen through this strategy?

A. 以产品为导向的内容确实有效，但效果有限，除非您提供不同的服务。 使用以产品为导向的内容营销会增加您的注册表单的访问量，无论是用于时事通讯还是实际服务。 这使您可以接触到许多感兴趣的客户。 自从我们发布以产品为主导的内容营销文章两个月后，我们通过链接转化了 22% 的销售额。

19. RealPeopleSearch 创始人 Richard Lubicky

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

A. 为了吸引访问者，我正在撰写深入的文章，将 SaaS 公司的软件与竞争对手的软件进行比较。 它使我的公司成为软件和该领域其他可用选项的专家。 这种信任程度是撰写这些比较文章的重要优势。 如果我的文章在 Google 上排名第一，大多数人会看到并相信我公司的比较，而不是竞争对手的！

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

A. 我撰写有关行业和趋势的技术文档、用户手册、比较文章和专业内容。

每天，我计划我的内容日历。 在那里，我跟踪我的日常目标。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. SEO 策略是必不可少的，因为它可以让您在创建内容时保持正轨。 您的策略不是简单地制作您认为人们想要的东西，而是确保您创建人们正在寻找的内容。 为了找到与我的内容相关的主题，我进行了关键词研究。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

A. 是的，以产品为导向的营销在某种程度上确实有效。 我为我的业务应用以产品为导向的营销，并将我的产品转化为解决方案，客户确实被我提供的产品所吸引。 我看到了一些积极的结果。

20. Zack Williams， ROI 营销公司首席执行官

问：您如何使用内容来推动SaaS业务的增长？

答：作为 SaaS 企业，您知道内容至关重要。 没有高质量的内容，您将无法吸引和留住客户。 通过使用正确的内容营销策略，您将能够通过您的信息吸引更多人并将他们转化为付费客户。

内容可以通过以下几种关键方式帮助推动 SaaS 业务的增长：

1. 创建高质量、有价值的内容将帮助您吸引和留住客户。

2. 使用社交媒体宣传您的内容可以吸引更多的受众，让更多人对您的产品或服务感兴趣。

3.针对搜索引擎优化您的网站将帮助已经对您的产品或服务感兴趣的人更容易找到您。

问：您创建了哪些类型的内容以及如何计划您的内容日历？

答：您创建的内容类型取决于您的业务目标。 但是，某些类型的内容通常对 SaaS 业务有用，包括博客文章、电子书、信息图表和网络研讨会。

您应该提前计划您的内容日历，以确保您创建的内容与您的业务目标一致。

问：搜索引擎优化对内容创建有多重要，您如何处理它？

A. SEO 对于内容创建很重要，因为它可以帮助已经对您提供的内容感兴趣的人找到您的内容。 创建内容时，您应该牢记 SEO 并包含人们可能搜索的关键字。

但是，不要用关键字填充您的内容——这会使阅读变得困难并让人们望而却步。 相反，专注于创建对您的目标受众有价值的高质量内容。

问：产品主导的内容营销有效吗？ 你通过这个策略看到了什么结果？

A. 以产品为主导的内容营销是一种策略，您专注于创建与您的产品直接相关的内容。 这有助于推动您的业务增长，因为它允许您向潜在客户展示您的产品如何帮助他们。 这种策略的结果可能会有所不同，但如果做得好，它可能是吸引和留住客户的好方法。

结论

我们收集了一些关于 SaaS 公司的产品主导营销和一般内容营销的非常有用的见解。 很明显，以产品为导向的营销对许多企业来说都非常有效。 这意味着，对于希望通过销售渠道引导潜在客户的 SaaS 公司来说，以产品为主导的内容营销当然值得一试。

以产品为主导的内容的美妙之处在于，即使您将 SaaS 产品置于聚光灯下，它也可以让您向观众提供有价值的东西。 它实际上很容易创建，更不用说具有成本效益了。 它可以为您节省数百美元，否则您将花费​​在 SaaS 产品的付费广告上。 看看其他品牌如何利用他们的产品主导的内容来汲取灵感。 查看我们关于 Notion 的内容营销案例研究或 Airtable 内容营销案例研究，了解这些行业巨头如何利用产品主导的内容。

亲自尝试以产品为主导的内容营销，让我们知道它如何帮助您推动转化。