أفضل 5 نصائح لاستخدام دخل الأسرة في إعلانات Google

من خلال الاستهداف السكاني في إعلانات Google ، يمكنك تضييق نطاق جمهورك المستهدف بشكل استراتيجي للوصول إلى مكانة أكثر دقة من العملاء المحتملين. من الفئة العمرية إلى الحالة الأبوية ، يمكنك الاختيار من بين مجموعة خيارات الاستهداف لحملاتك. سنقوم اليوم بتكبير عرض دخل الأسرة في إعلانات Google ، وسنرى الأشياء المثيرة التي يمكننا القيام بها به.

ما هو دخل الأسرة في إعلانات Google؟

حاليًا ، يقدم إعلانات Google أربع فئات لاستهداف السكان:

• سن؛
• جنس؛
• الحالة الأبوية
• دخل الأسرة ؛

يسمح لك الخيار الأخير ، المعروف أيضًا باسم استهداف الدخل ، بتصفية جمهورك بناءً على متوسط ​​دخل الأسرة المقدر في موقعك المحدد. اعتمادًا على المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، يمكن أن تكون هذه سمة تصنيف قيّمة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات باهظة الثمن ، فيمكنك استخدام هذه المعايير للوصول إلى جمهور ذي دخل أعلى من المتوسط. فكر في مدرسة أعمال خاصة تقدم برامج تعليم تنفيذي للمديرين والمديرين.

في الطرف الآخر من الطيف ، ربما تبيع نسخة منخفضة التكلفة من منتج معين. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام استهداف الدخل لاستبعاد الأشخاص ذوي الدخل الأعلى من المتوسط ​​، حيث من المرجح أن يشتروا الإصدار الأكثر تكلفة.

أو يمكنك استهداف الأشخاص ذوي الدخل المحدد بشكل مباشر والذين من المرجح أن يشتروا منتجك. دون القيام بذلك من خلال مرشحات الاستبعاد.

يُعد استهداف الدخل طريقة رائعة لزيادة قيمة إنفاق إعلانك. في بعض الأحيان ، لا يكفي التقسيم حسب الموقع. خاصةً إذا كانت الكلمات الرئيسية في مجالك باهظة الثمن ، وتريد فقط التركيز على الكلمات التي تحقق نتائج فعلية.

الاستهداف حسب الدخل في إعلانات Google

في إعلانات Google ، يمكنك العثور على دخل الأسرة في قسم المعلومات السكانية . ما عليك سوى تحديد الحملة التي تريد تنقيحها ، وانتقل إلى علامة التبويب "الخصائص الديمغرافية" على اليسار ، وستجدها مباشرةً ضمن الحالة الأبوية:

كما ترى ، هناك نطاقات متعددة يمكنك الاختيار من بينها:

• أعلى 10٪
• 11 - 20٪
• 21 - 30٪
• 31 - 40٪
• 41 - 50٪
• أقل من 50٪
• مجهول

تمثل هذه النطاقات مجموعات مجهولة المصدر من البيانات العامة التي تم جمعها بواسطة مصدر موثوق ، مثل IRS (خدمة الإيرادات الداخلية) في الولايات المتحدة. بعد قولي هذا ، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:

• لا تقدم Google الاستهداف حسب الدخل في جميع البلدان حتى الآن. لا يتوفر هذا الفلتر إلا في بعض البلدان ، بما في ذلك أستراليا والبرازيل وهونغ كونغ والولايات المتحدة وإسبانيا واليابان والمكسيك وما إلى ذلك. يمكنك التحقق من القائمة الكاملة هنا.
• ستكون المجموعة غير المعروفة هي الأكبر دائمًا. هذا يعني أن المعلومات المتوفرة لدى Google حول دخل الأسرة محدودة للغاية. لذلك ، سيتم وضع علامة على مجموعة كبيرة من الأشخاص على أنها غير معروفة لأن Google لا تعرف حالتهم.
• لا تسمح جميع مواقع الويب على الشبكة الإعلانية باستهداف السكان. سيختار البعض منهم الانسحاب ، مما يعني أن Google لن تكون قادرة على تحديد جنس زوارهم ، وحالتهم الأبوية ، وعمرهم ، وبالطبع دخلهم.

لهذا السبب ، أوصي بشدة بعدم استبعاد Unknown. لكن بالطبع ، سنرى هذه النقطة بالتفصيل في قسم النصائح ، والذي يأتي في غضون دقيقتين.

استخدام استهداف الدخل

استخدام هذا الفلتر الديموغرافي بسيط للغاية. لقد رأينا بالفعل أنه يمكنك العثور عليه ضمن علامة التبويب "المعلومات السكانية" ، في العمود الأيمن للحملة / الحملات المحددة.

الآن ، كل ما عليك فعله هو تحديد النطاق الذي تريد تضمينه أو استبعاده. بعد ذلك ، انقر فوق الزر الأزرق "تعديل" الذي يظهر أعلاه:

إذا كنت ترغب في تضمين النطاقات المحددة داخل التقسيم الخاص بك ، فانقر فوق تمكين . على العكس من ذلك ، إذا كنت ترغب في استبعادها ، فانقر فوق استبعاد من المجموعة الإعلانية .

ومع ذلك ، فإن تضمين النطاقات واستبعادها ليس هو الشيء الوحيد الذي يمكنك فعله بدخل الأسرة. في بعض الأحيان ، قد ترغب في تضمين جميع النطاقات الممكنة ، ولكن عليك ببساطة التركيز أكثر قليلاً على تلك التي من المرجح أن تشتريها.

يمكنك القيام بذلك باستخدام خيار تعديل عرض الأسعار في إعلانات Google. هذا يعني أنك ستطلب من Google زيادة عرض أسعارك بنسبة معينة لتلك المجموعات التي تهتم بها أكثر. أو يمكنك توجيه الأنظمة إلى خفض عرض التسعير الخاص بك للمجموعات الأقل احتمالية للتحويل.

مرة أخرى ، انقر فوق النطاقات التي تريد إجراء تغييرات عليها. من الزر "تعديل" ، انقر فوق " تغيير تعديلات عروض الأسعار":

كما ترى ، قررت زيادة عرضي بنسبة 20٪ لنطاقات الدخل 21-30٪ و31-40٪. هذا يعني أنه في حالة اكتشاف Google أن شخصًا ما ينتمي إلى أحد هذه النطاقات ، "يُسمح" للنظام بإنفاق 20٪ أكثر من عرض التسعير المعتاد الخاص بي لهذا الشخص.

على العكس من ذلك ، إذا قمت بتخفيض عرض التسعير الخاص بي بنسبة 20٪ ، فسيقوم النظام بخفض التكلفة القصوى للنقرة بنسبة 20٪ للأشخاص الذين يقعون ضمن هذه النطاقات.

يمكنك خفض تعديل عرض أسعارك إذا كنت لا تريد استبعاد نطاق دخل أسرة محدد تمامًا. ومع ذلك ، ما زلت ترغب في تلقي حركة مرور أقل منه لأنه ليس الأكثر ملاءمة لعملك.

نصائح حول دخل الأسرة

في هذه المرحلة ، نحن على دراية بخصائص الاستهداف حسب الدخل. وبالطبع ، عن طريقة عملها. لذا ، حان الوقت الآن للحصول على بعض النصائح لضمان تحقيق أقصى استفادة منها:

1. لا تستبعد غير معروف.

كما ذكرنا سابقًا بإيجاز في إحدى الفقرات السابقة ، ليس لدى Google بيانات كافية عن دخل الأسرة. نعم ، إنها تستخرج هذه المعلومات من مصادر عامة موثوقة ، لكنها أبعد ما تكون عن الاكتمال. هو أيضا مجهول .

كل هذا يعني أن المجموعة غير المعروفة ستكون دائمًا المجموعة الأكبر من جميع نطاقات الدخل. خاصة إذا كنت تستهدف دولًا لديها بيانات أقل من غيرها ، وهذا هو الحال غالبًا.

لهذا السبب ، أوصي بشدة بعدم استبعاد هذه المجموعة من تقسيم الخصائص الديمغرافية. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بتقلص جمهورك إلى هذا الحجم الصغير بحيث لا يتلقى إعلانك معلومات كافية لتحقيق النتائج.

2. العب مع تعديلات عروض الأسعار

نصيحتي التالية هي "اللعب" بتعديل عرض الأسعار بدلاً من استبعاد مجموعات معينة مباشرةً. بالطبع ، إذا كنت متأكدًا تمامًا من أن دخل الأسرة المحدد بعيدًا عن جمهورك المستهدف المثالي ، فقد يكون هذا هو الخيار الصحيح.

ومع ذلك ، فإن بيانات إعلانات Google بعيدة كل البعد عن الكمال ، ولا نعرف على وجه اليقين مدى دقتها. مع وضع هذا في الاعتبار ، فإن استبعاد مجموعة قد لا يكون دائمًا فعالاً كما يعتقد المرء. في بعض الأحيان ، قد نفوت بعض الفرص الجيدة من خلال القيام بذلك.

لهذا السبب ، ما لم تكن متأكدًا تمامًا من أن نطاق دخل معين لن يشتري منتجك مطلقًا ، فحاول تعديل عرض الأسعار بدلاً من الاستبعاد المباشر.

3. لا تحدد نطاقًا واحدًا فقط

قد يشعر العديد من المعلنين بالحاجة إلى اختيار نطاق دخل أسرة واحد فقط. مع فكرة أن جمهورهم المستهدف أكثر دقة ، وستكون هناك بيانات كافية لتحقيق نتائج ملموسة.

ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال بالضرورة. يعني تحديد نطاق واحد فقط أنك قد تقيد جمهورك إلى مستوى لا يكاد يكون لديك فيه انعكاسات.

بالنظر إلى أن نطاقات الدخل تحتوي على بيانات محدودة جدًا بشكل افتراضي ، فأنت لا تريد تقييد جمهورك بشكل أكبر عن طريق الحد من نطاقاتك. بدلاً من ذلك ، حدد ما لا يقل عن 2 أو 3 في المرة الواحدة:

4. لا تستهدف الدخل حصرا

دخل الأسرة هو أحد خيارات الاستهداف المتنوعة المتاحة في إعلانات Google لتحسين جمهورك. ومع ذلك ، لا أوصي بأن تكون هذه هي السمة الوحيدة التي تستخدمها لحملاتك.

تأكد من دمجها بحكمة مع الكلمات الرئيسية ذات الصلة أو الجماهير في السوق . بالطبع ، من بين متغيرات الاستهداف الأخرى ، بما في ذلك المواقع والعمر والحالة الأبوية وغيرها. الهدف هو إنشاء جمهور متحكم به وصقل ، وربما لن يكون استخدام دخل الأسرة فقط كافيًا.

5. الجمع بين التركيبة السكانية

يمكنك الجمع بين خيارات ديموغرافية متعددة لإنشاء جمهور مفرط التقسيم. في الواقع ، يمكنك الذهاب إلى حملة إعلانات Google الخاصة بك ، والتحقق من المجموعات الحالية التي تحقق لك أفضل النتائج.

في القسم الديموغرافي ، انقر فوق علامة التبويب المجموعات لمزيد من المعلومات:

في هذا القسم ، يمكنك مشاهدة 4 أعمدة مع المجموعات الديموغرافية المحتملة:

• سن؛
• جنس؛
• الحالة الأبوية
• دخل الأسرة ؛

من خلال التحقق من هذه المعلومات ، يمكنك مشاهدة المجموعات المثالية ، وضبط عروض التسعير الخاصة بك لها. يمكنك أيضًا إنشاء حملتين لاختبار A / B:

• الإصدار أ - باستثناء الخصائص الديمغرافية التي لا تحتاجها لجمهورك ؛
• الإصدار ب - باستثناء الخصائص الديمغرافية النشطة حاليًا في الإصدار أ ؛

سيتيح لك ذلك التقاط حركة مرور أقل تأهيلًا بتكلفة أقل. مع تكييف نسخة إعلانك والهبوط في نفس الوقت للتحدث إلى المستوى الديموغرافي المقابل بالرسالة الصحيحة.

هل أعجبك هذا المقال؟ إذا كنت تريد معرفة المزيد عن إعلانات Google ، يمكنك أيضًا قراءة:

• إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google: دليل المبتدئين
• 13 نصيحة لتحسين نقاط الجودة في إعلانات Google
• دليلك للتسويق عبر محرك البحث للمبتدئين

وكان هذا كله مني يا رفاق! كالعادة ، أشكرك على الوقت الذي قضيته في قراءة منشور مدونتي ، وآمل أن أراك في المقالة التالية!