5 meilleurs conseils pour utiliser le revenu du ménage dans Google Ads

Avec le ciblage démographique dans Google Ads, vous pouvez affiner stratégiquement votre public cible pour atteindre un créneau plus précis de clients potentiels. De la tranche d'âge au statut parental, vous pouvez choisir parmi un ensemble d'options de ciblage pour vos campagnes. Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur le revenu du ménage dans Google Ads et nous verrons ce que nous pouvons en faire de passionnant.

Qu'est-ce que le revenu du foyer dans Google Ads ?

Actuellement, Google Ads propose quatre catégories de ciblage démographique :

• Âge;
• Le sexe;
• Statut parental ;
• Revenu du ménage;

Le dernier, également connu sous le nom de ciblage des revenus, vous permet de filtrer votre public en fonction du revenu familial moyen estimé dans l'emplacement sélectionné. Selon le produit ou le service que vous proposez, cela peut être un attribut de segmentation précieux.

Par exemple, si vous vendez des produits coûteux , vous pouvez utiliser ce critère pour toucher une audience dont les revenus sont supérieurs à la moyenne. Pensez à une école de commerce privée offrant des programmes de formation continue pour les gestionnaires et les administrateurs.

À l'autre extrémité du spectre, vous vendez peut-être une version à faible coût d'un produit particulier. Dans ce cas, vous pouvez utiliser le ciblage des revenus pour exclure les personnes ayant un revenu supérieur à la moyenne, car elles sont plus susceptibles d'acheter la version la plus chère.

Ou vous pouvez cibler directement les personnes ayant un revenu spécifique qui sont plus susceptibles d'acheter votre produit. Sans passer par les filtres d'exclusion.

Le ciblage des revenus est un excellent moyen de maximiser la valeur de vos dépenses publicitaires. Parfois, la segmentation par emplacement ne suffit pas. Surtout si les mots-clés de votre secteur sont chers et que vous ne souhaitez vous concentrer que sur ceux qui apportent des résultats réels.

Ciblage par revenu dans Google Ads

Dans Google Ads, vous pouvez trouver Revenu du foyer dans la section Données démographiques . Sélectionnez simplement la campagne que vous souhaitez affiner, accédez à l'onglet Démographie à gauche, et vous la trouverez juste sous le statut parental :

Comme vous pouvez le constater, vous pouvez sélectionner plusieurs plages :

• Top 10%
• 11 – 20%
• 21 – 30%
• 31 – 40%
• 41 – 50%
• Moins de 50 %
• Inconnue

Ces plages représentent des groupes anonymes de données publiques collectées par une source faisant autorité, telle que l'IRS (Internal Revenue Service) aux États-Unis. Cela dit, il y a deux choses à garder à l'esprit :

• Google ne propose pas encore de ciblage par revenu dans tous les pays. Ce filtre n'est disponible que dans certains pays, dont l'Australie, le Brésil, Hong Kong, les États-Unis, l'Espagne, le Japon, le Mexique, etc. Vous pouvez consulter la liste complète ici.
• Le groupe Inconnu sera toujours le plus important. Cela signifie que les informations sur les revenus des ménages dont dispose Google sont très limitées. Ainsi, un énorme groupe de personnes sera marqué comme Inconnu car Google ne connaît pas leur statut.
• Tous les sites Web du Réseau Display ne permettent pas le ciblage démographique. Certains d'entre eux se retireront, ce qui signifie que Google ne sera pas en mesure d'identifier le sexe, le statut parental, l'âge et, bien sûr, les revenus de leurs visiteurs.

Pour cette raison, je vous recommande fortement de ne pas exclure Inconnu. Mais bien sûr, nous verrons ce point en détail dans notre rubrique Astuces, qui arrive dans quelques minutes.

Utiliser le ciblage des revenus

L'utilisation de ce filtre démographique est très simple. Nous avons déjà vu que vous pouvez le trouver sous l'onglet Démographie, dans la colonne de gauche de la ou des campagnes sélectionnées.

Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de sélectionner la plage que vous souhaitez inclure ou exclure. Ensuite, cliquez sur le bouton bleu Modifier qui apparaît ci-dessus :

Si vous souhaitez inclure les plages sélectionnées dans votre segmentation, cliquez sur Activer . Au contraire, si vous souhaitez les exclure, cliquez sur Exclure du groupe d'annonces .

Cependant, inclure et exclure des plages n'est pas la seule chose que vous pouvez faire avec le revenu du ménage. Parfois, vous souhaitez inclure toutes les gammes possibles, mais concentrez-vous simplement un peu plus sur celles qui sont les plus susceptibles d'acheter.

Vous pouvez le faire avec l'option d'ajustement des enchères dans Google Ads. Cela signifie que vous direz à Google d'augmenter votre enchère d'un certain pourcentage pour les groupes qui vous intéressent le plus. Ou, vous pouvez guider les systèmes pour qu'ils diminuent votre enchère pour les groupes moins susceptibles de convertir.

Encore une fois, cliquez sur les plages que vous souhaitez modifier. À partir du bouton Modifier, cliquez sur Modifier les ajustements des enchères :

Comme vous pouvez le constater, j'ai décidé d'augmenter mon enchère de 20 % pour les tranches de revenus de 21 à 30 % et de 31 à 40 %. Cela signifie que, si Google détecte qu'une personne appartient à l'une de ces gammes, le système est « autorisé » à dépenser 20 % de plus que mon enchère habituelle pour cette personne.

Au contraire, si je diminue mon enchère de 20 %, le système diminuera mon coût par clic maximum de 20 % pour les personnes qui se situent dans ces fourchettes.

Vous pouvez réduire votre ajustement des enchères si vous ne souhaitez pas exclure complètement une tranche de revenu du foyer spécifique. Cependant, vous souhaitez toujours recevoir moins de trafic car ce n'est pas le plus approprié pour votre entreprise.

Conseils sur le revenu du ménage

A ce stade, nous connaissons déjà les particularités du ciblage par revenu. Et bien sûr, de la façon dont cela fonctionne. Il est donc temps de donner quelques conseils pour nous assurer que nous en tirons le meilleur parti :

1. N'excluez pas Inconnu.

Comme nous l'avons déjà mentionné brièvement dans l'un des paragraphes précédents, Google ne dispose pas de suffisamment de données sur les revenus des ménages. Oui, il extrait ces informations de sources publiques faisant autorité, mais elles sont loin d'être complètes. Il est également anonyme .

Tout cela signifie que le groupe Inconnu sera toujours le plus important de toutes les tranches de revenu. Surtout si vous ciblez des pays qui ont moins de données que d'autres, ce qui est souvent le cas.

Pour cette raison, je vous recommande vivement de ne pas exclure ce groupe de votre segmentation démographique. Sinon, vous risquez de réduire votre audience à un si petit volume que votre annonce pourrait ne pas recevoir suffisamment d'informations pour produire des résultats.

2. Jouez avec les ajustements des enchères

Mon conseil suivant consiste à "jouer" avec l' ajustement des enchères au lieu d'exclure directement certains groupes. Bien sûr, si vous êtes absolument sûr qu'un revenu de ménage spécifique est loin de votre public cible idéal, cela pourrait être la bonne option.

Cependant, les données de Google Ads sont loin d'être parfaites et nous ne savons pas avec certitude à quel point elles sont précises. Dans cette optique, l'exclusion d'un groupe n'est pas toujours aussi efficace qu'on pourrait le penser. Parfois, nous pourrions manquer de bonnes opportunités en le faisant.

Pour cette raison, à moins que vous ne soyez absolument sûr qu'une certaine tranche de revenus n'achètera jamais votre produit, essayez l'ajustement des enchères au lieu de l'exclusion directe.

3. Ne sélectionnez pas une seule gamme

De nombreux annonceurs pourraient être tentés de ne sélectionner qu'une tranche de revenus du ménage. Avec l'idée que leur public cible est plus raffiné et qu'il y aura suffisamment de données pour générer des résultats tangibles.

Toutefois, ce n'est pas necessairement le cas. La sélection d'une seule gamme signifie également que vous pourriez limiter votre public à un niveau tel que vous aurez à peine des impressions.

Étant donné que les tranches de revenus ont des données très limitées par défaut, vous ne voulez pas restreindre davantage votre audience en limitant vos tranches. Au lieu de cela, sélectionnez-en au moins 2 ou 3 à la fois :

4. Ne ciblez pas exclusivement le revenu

Le revenu du foyer est l'une des différentes options de ciblage disponibles dans Google Ads pour affiner votre audience. Cependant, je ne recommande pas que ce soit le seul attribut que vous utilisiez pour vos campagnes.

Assurez-vous de le combiner judicieusement avec des mots clés pertinents ou des audiences sur le marché . Bien sûr, parmi d'autres variables de ciblage, notamment les lieux, l'âge, le statut parental, etc. Il s'agit de créer une audience maîtrisée et raffinée, et n'utiliser que les revenus du ménage ne suffira probablement pas.

5. Combinez les données démographiques

Vous pouvez combiner plusieurs options démographiques pour créer une audience hyper segmentée. En fait, vous pouvez accéder à votre campagne Google Ads et vérifier quelles sont les combinaisons actuelles qui vous donnent les meilleurs résultats.

Dans la section Démographique, cliquez sur l' onglet Combinaisons pour plus d'informations :

Dans cette section, vous pouvez voir 4 colonnes avec les combinaisons démographiques possibles :

• Âge;
• Le sexe;
• Statut parental ;
• Revenu du ménage;

En vérifiant ces informations, vous pouvez voir vos combinaisons idéales et ajuster vos enchères en conséquence. Vous pouvez également créer deux campagnes pour les tests A/B :

• Version A - excluant les données démographiques dont vous n'avez pas besoin pour votre public ;
• Version B - excluant uniquement les données démographiques actuellement actives dans la version A ;

Cela vous permettra de capter du trafic moins qualifié à moindre coût. Tout en adaptant simultanément votre texte publicitaire et votre atterrissage pour parler au niveau démographique correspondant avec le bon message.

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Et tout cela venait de moi, les amis ! Comme toujours, merci d'avoir pris le temps de lire mon article de blog, et j'espère vous voir dans le prochain!