Die 5 besten Tipps zur Verwendung des Haushaltseinkommens in Google Ads

Mit der demografischen Ausrichtung in Google Ads können Sie Ihre Zielgruppe strategisch eingrenzen, um eine differenziertere Nische potenzieller Kunden zu erreichen. Von der Altersgruppe bis zum Elternstatus können Sie aus einer Reihe von Targeting-Optionen für Ihre Kampagnen auswählen. Heute werden wir uns das Haushaltseinkommen in Google Ads genauer ansehen und sehen, welche spannenden Dinge wir damit machen können.

Was ist Haushaltseinkommen in Google Ads?

Derzeit bietet Google Ads vier Kategorien der demografischen Ausrichtung:

• Alter;
• Geschlecht;
• Elternstatus;
• Haushaltseinkommen;

Letzteres, auch als Einkommens-Targeting bekannt, ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe basierend auf dem geschätzten durchschnittlichen Familieneinkommen innerhalb Ihres ausgewählten Standorts herauszufiltern. Je nach Produkt oder Dienstleistung, die Sie anbieten, kann dies ein wertvolles Segmentierungsattribut sein.

Wenn Sie beispielsweise hochwertige Produkte verkaufen , können Sie dieses Kriterium verwenden, um eine Zielgruppe mit überdurchschnittlichem Einkommen zu erreichen. Stellen Sie sich eine private Business School vor, die Executive Education-Programme für Manager und Direktoren anbietet.

Am anderen Ende des Spektrums verkaufen Sie vielleicht eine kostengünstige Version eines bestimmten Produkts. In diesem Fall könnten Sie das Einkommens-Targeting verwenden, um Personen mit überdurchschnittlichem Einkommen auszuschließen, da sie eher die teurere Version kaufen.

Oder Sie können direkt Personen mit dem spezifischen Einkommen ansprechen, die Ihr Produkt mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen werden. Ohne dies durch die Ausschlussfilter zu tun.

Das Einkommens-Targeting ist eine großartige Möglichkeit, den Wert Ihrer Werbeausgaben zu maximieren . Manchmal reicht die Segmentierung nach Standort einfach nicht aus. Vor allem, wenn Keywords in Ihrer Branche teuer sind und Sie sich nur auf diejenigen konzentrieren möchten, die tatsächliche Ergebnisse bringen.

Ausrichtung nach Einkommen in Google Ads

In Google Ads finden Sie das Haushaltseinkommen im Abschnitt Demografische Merkmale . Wählen Sie einfach die Kampagne aus, die Sie verfeinern möchten, gehen Sie auf die Registerkarte Demografie auf der linken Seite und Sie finden sie direkt unter dem Elternstatus:

Wie Sie sehen können, gibt es mehrere Bereiche, aus denen Sie auswählen können:

• Top 10%
• 11 – 20 %
• 21 – 30 %
• 31 – 40 %
• 41 – 50 %
• Untere 50 %
• Unbekannt

Diese Bereiche stellen anonyme Cluster öffentlicher Daten dar, die von einer maßgeblichen Quelle wie dem IRS (Internal Revenue Service) in den Vereinigten Staaten gesammelt wurden. Allerdings gibt es ein paar Dinge zu beachten:

• Google bietet noch nicht in allen Ländern ein Targeting nach Einkommen an. Dieser Filter ist nur in einigen Ländern verfügbar, darunter Australien, Brasilien, Hongkong, USA, Spanien, Japan, Mexiko usw. Sie können die vollständige Liste hier einsehen.
• Die unbekannte Gruppe wird immer die größte sein. Dies bedeutet, dass die Informationen über das Haushaltseinkommen, die Google hat, sehr begrenzt sind. Daher wird eine große Gruppe von Personen als unbekannt markiert, da Google ihren Status nicht kennt.
• Nicht alle Websites im Display-Netzwerk lassen eine demografische Ausrichtung zu. Einige von ihnen werden sich dagegen entscheiden, was bedeutet, dass Google das Geschlecht, den Elternstatus, das Alter und natürlich das Einkommen ihrer Besucher nicht identifizieren kann.

Aus diesem Grund empfehle ich dringend, dass Sie Unbekannt nicht ausschließen. Aber natürlich werden wir diesen Punkt in unserem Abschnitt Tipps ausführlich sehen, der in ein paar Minuten kommt.

Verwendung von Einkommens-Targeting

Die Verwendung dieses demografischen Filters ist sehr einfach. Wir haben bereits gesehen, dass Sie es unter dem Tab "Demografische Merkmale" in der linken Spalte Ihrer ausgewählten Kampagne(n) finden.

Jetzt müssen Sie nur noch den Bereich auswählen , den Sie ein- oder ausschließen möchten. Klicken Sie dann auf die blaue Schaltfläche Bearbeiten, die oben angezeigt wird:

Wenn Sie die ausgewählten Bereiche in Ihre Segmentierung einbeziehen möchten, klicken Sie auf Aktivieren . Wenn Sie sie hingegen ausschließen möchten, klicken Sie auf Aus Anzeigengruppe ausschließen .

Das Ein- und Ausschließen von Bereichen ist jedoch nicht das einzige, was Sie mit dem Haushaltseinkommen tun können. Manchmal möchten Sie alle möglichen Sortimente einbeziehen, sich aber einfach etwas mehr auf diejenigen konzentrieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen.

Sie können dies mit der Gebotsanpassungsoption in Google Ads tun. Das bedeutet, dass Sie Google anweisen, Ihr Gebot für die Gruppen, an denen Sie mehr interessiert sind, um einen bestimmten Prozentsatz zu erhöhen. Oder Sie können die Systeme anweisen, Ihr Gebot für Gruppen zu senken, die weniger wahrscheinlich konvertieren.

Klicken Sie erneut auf die Bereiche, an denen Sie Änderungen vornehmen möchten. Klicken Sie über die Schaltfläche Bearbeiten auf Gebotsanpassungen ändern:

Wie Sie sehen, habe ich mich entschieden, mein Gebot für die Einkommensbereiche 21–30 % und 31–40 % um 20 % zu erhöhen. Das bedeutet, wenn Google feststellt, dass eine Person zu einem dieser Bereiche gehört, „darf“ das System 20 % mehr als mein reguläres Gebot für diese Person ausgeben .

Wenn ich dagegen mein Gebot um 20 % reduziere, senkt das System meine maximalen Kosten pro Klick um 20 % für Personen, die in diese Bereiche fallen.

Sie können Ihre Gebotsanpassung verringern, wenn Sie eine bestimmte Haushaltseinkommensspanne nicht vollständig ausschließen möchten . Sie möchten jedoch immer noch weniger Verkehr davon erhalten, da es nicht das geeignetste für Ihr Unternehmen ist.

Tipps zum Haushaltseinkommen

An dieser Stelle kennen wir bereits die Besonderheiten des Targetings nach Einkommen. Und natürlich von der Funktionsweise. Jetzt ist es also an der Zeit, einige Tipps zu geben, damit wir das Beste daraus machen:

1. Unbekannt nicht ausschließen.

Wie wir bereits in einem der vorherigen Absätze kurz erwähnt haben, verfügt Google nicht über genügend Daten zum Haushaltseinkommen. Ja, es extrahiert diese Informationen aus öffentlichen maßgeblichen Quellen, aber es ist bei weitem nicht vollständig. Es ist auch anonym .

All dies bedeutet, dass die Gruppe der Unbekannten immer die größte aus allen Einkommensbereichen sein wird. Vor allem, wenn Sie auf Länder abzielen, die weniger Daten haben als andere, was oft der Fall ist.

Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen dringend, diese Gruppe nicht aus Ihrer demografischen Segmentierung auszuschließen . Andernfalls riskieren Sie, Ihre Zielgruppe auf ein so kleines Volumen zu schrumpfen, dass Ihre Anzeige möglicherweise nicht genügend Informationen erhält, um Ergebnisse zu erzielen.

2. Spielen Sie mit Gebotsanpassungen

Mein nächster Tipp ist, mit Gebotsanpassungen zu „spielen“, anstatt bestimmte Gruppen direkt auszuschließen. Wenn Sie sich absolut sicher sind, dass ein bestimmtes Haushaltseinkommen weit von Ihrer idealen Zielgruppe entfernt ist, könnte dies natürlich die richtige Option sein.

Die Daten von Google Ads sind jedoch alles andere als perfekt, und wir wissen nicht genau, wie genau sie sind. Vor diesem Hintergrund ist der Ausschluss einer Gruppe möglicherweise nicht immer so effizient, wie man vielleicht denkt. Manchmal verpassen wir dadurch vielleicht einige gute Gelegenheiten.

Aus diesem Grund versuchen Sie es mit einer Gebotsanpassung anstelle eines direkten Ausschlusses, es sei denn, Sie sind sich absolut sicher, dass eine bestimmte Einkommensgruppe Ihr Produkt niemals kaufen wird.

3. Wählen Sie nicht nur einen Bereich aus

Viele Werbetreibende fühlen sich möglicherweise versucht, nur eine Haushaltseinkommensspanne auszuwählen. Mit der Idee, dass ihre Zielgruppe raffinierter ist und es genügend Daten gibt, um greifbare Ergebnisse zu erzielen.

Dies ist jedoch nicht unbedingt der Fall. Wenn Sie nur einen Bereich auswählen, bedeutet dies auch, dass Sie Ihr Publikum möglicherweise auf ein solches Niveau beschränken, dass Sie kaum Eindrücke gewinnen.

In Anbetracht der Tatsache, dass Einkommensbereiche standardmäßig sehr begrenzte Daten enthalten, möchten Sie Ihre Zielgruppe nicht noch weiter einschränken, indem Sie Ihre Bereiche begrenzen. Wählen Sie stattdessen mindestens 2 oder 3 gleichzeitig aus:

4. Zielen Sie nicht ausschließlich auf das Einkommen

Das Haushaltseinkommen ist eine der verschiedenen Ausrichtungsoptionen, die in Google Ads verfügbar sind, um Ihre Zielgruppe zu verfeinern. Ich empfehle jedoch nicht, dass dies das einzige Attribut ist, das Sie für Ihre Kampagnen verwenden.

Stellen Sie sicher, dass Sie es sinnvoll mit relevanten Keywords oder kaufbereiten Zielgruppen kombinieren. Natürlich unter anderem mit anderen Targeting-Variablen, darunter Standorte, Alter, Elternstatus und andere. Es geht darum, ein kontrolliertes und differenziertes Publikum zu schaffen, und es wird wahrscheinlich nicht ausreichen, nur das Haushaltseinkommen zu verwenden.

5. Kombinieren Sie Demografie

Sie können mehrere demografische Optionen kombinieren , um eine hypersegmentierte Zielgruppe zu erstellen. Tatsächlich können Sie zu Ihrer Google Ads-Kampagne gehen und prüfen, welche aktuellen Kombinationen Ihnen die besten Ergebnisse bringen.

Klicken Sie im Abschnitt Demografie auf die Registerkarte Kombinationen , um weitere Informationen zu erhalten:

In diesem Abschnitt sehen Sie 4 Spalten mit den möglichen demografischen Kombinationen:

• Alter;
• Geschlecht;
• Elternstatus;
• Haushaltseinkommen;

Wenn Sie diese Informationen überprüfen, können Sie Ihre idealen Kombinationen sehen und Ihre Gebote entsprechend anpassen . Sie können auch zwei Kampagnen für A/B-Tests erstellen:

• Version A – ohne die demografischen Merkmale, die Sie für Ihr Publikum nicht benötigen;
• Version B – ausgenommen nur die Demografien, die derzeit in Version A aktiv sind;

Dadurch können Sie weniger qualifizierten Traffic zu geringeren Kosten erfassen. Passen Sie gleichzeitig Ihren Anzeigentext und Ihre Landung an, um die entsprechende demografische Ebene mit der richtigen Botschaft anzusprechen.

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Und das war alles von mir, Leute! Wie immer vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Blogbeitrag zu lesen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen!