5 เคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการใช้รายได้ครัวเรือนใน Google Ads

ด้วยการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรใน Google Ads คุณสามารถจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงอย่างมีกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ละเอียดยิ่งขึ้น ตั้งแต่ช่วงอายุไปจนถึงสถานะความเป็นบิดามารดา คุณสามารถเลือกจากชุดตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายสำหรับแคมเปญของคุณ วันนี้ เราจะขยายขอบเขตรายได้ครัวเรือนใน Google Ads และมาดูกันว่าเราจะทำอะไรได้บ้างที่น่าตื่นเต้นบ้าง

รายได้ครัวเรือนใน Google Ads คืออะไร?

ปัจจุบัน Google Ads เสนอการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร สี่หมวดหมู่ :

• อายุ;
• เพศ;
• สถานะความเป็นบิดามารดา;
• รายได้ของครัวเรือน;

รายการสุดท้ายหรือที่เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายตามรายได้ ช่วยให้คุณสามารถกรองผู้ชมของคุณตาม รายได้ของครอบครัวโดยเฉลี่ยโดย ประมาณภายในสถานที่ที่คุณเลือก ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ นี่อาจเป็นแอตทริบิวต์การแบ่งส่วนที่มีค่า

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายสินค้าที่มีราคา สูง คุณสามารถใช้เกณฑ์นี้เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย ลองนึกถึงโรงเรียนธุรกิจเอกชนที่เปิดสอนหลักสูตร Executive Education สำหรับผู้จัดการและกรรมการ

ในส่วนอื่น ๆ ของสเปกตรัม บางทีคุณอาจกำลังขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ รุ่นราคาประหยัด ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายรายได้เพื่อยกเว้นผู้ที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อเวอร์ชันที่แพงกว่า

หรือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีรายได้เฉพาะซึ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง โดยไม่ผ่านตัวกรองการยกเว้น

การกำหนดเป้าหมายรายได้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ เพิ่มมูลค่าค่า โฆษณาของคุณให้สูงสุด บางครั้ง การแบ่งกลุ่มตามสถานที่ก็ไม่เพียงพอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคำหลักในอุตสาหกรรมของคุณมีราคาแพง และคุณต้องการเน้นเฉพาะคำหลักที่ให้ผลลัพธ์จริงเท่านั้น

การกำหนดเป้าหมายตามรายได้ใน Google Ads

ใน Google Ads คุณสามารถค้นหารายได้ครัวเรือนได้ใน ส่วนข้อมูลประชากร เพียงเลือกแคมเปญที่คุณต้องการปรับแต่ง ไปที่แท็บข้อมูลประชากรทางด้านซ้าย และคุณกรอกข้อมูลให้ครบถ้วนภายใต้สถานะความเป็นบิดามารดา:

อย่างที่คุณเห็น มีหลายช่วงที่คุณสามารถเลือกได้จาก:

• สูงสุด 10%
• 11 – 20%
• 21 – 30%
• 31 – 40%
• 41 – 50%
• ต่ำกว่า 50%
• ไม่รู้จัก

ช่วงเหล่านี้แสดงถึง คลัสเตอร์ที่ไม่ระบุตัวตนของข้อมูลสาธารณะที่ รวบรวมโดยแหล่งที่เชื่อถือได้ เช่น IRS (Internal Revenue Service) ในสหรัฐอเมริกา เมื่อกล่าวอย่างนี้แล้ว มีสองสิ่งที่ควรคำนึงถึง:

• Google ยังไม่มีการกำหนดเป้าหมายตามรายได้ในทุกประเทศ ตัวกรองนี้ใช้ได้เฉพาะในบางประเทศเท่านั้น เช่น ออสเตรเลีย บราซิล ฮ่องกง สหรัฐอเมริกา สเปน ญี่ปุ่น เม็กซิโก และอื่นๆ คุณสามารถตรวจสอบรายชื่อทั้งหมดได้ที่นี่
• กลุ่มที่ไม่รู้จักจะเป็นกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดเสมอ ซึ่งหมายความว่าข้อมูลเกี่ยวกับรายได้ครัวเรือนที่ Google มีจำกัดมาก ดังนั้น กลุ่มคนจำนวนมากจะถูกทำเครื่องหมายว่าไม่เป็นที่รู้จัก เนื่องจาก Google ไม่ทราบสถานะของพวกเขา
• บางเว็บไซต์ในเครือข่ายดิสเพลย์ไม่อนุญาตให้ กำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร บางคนจะเลือกไม่เข้าร่วม ซึ่งหมายความว่า Google จะไม่สามารถระบุเพศ สถานะความเป็นบิดามารดา อายุ และรายได้แน่นอนของผู้เข้าชมได้

ด้วยเหตุผลนี้ เราขอแนะนำให้คุณอย่ายกเว้น Unknown แต่แน่นอน เราจะเห็นรายละเอียดจุดนี้ในส่วนเคล็ดลับของเรา ซึ่งจะมาในอีกไม่กี่นาทีข้างหน้า

การใช้การกำหนดเป้าหมายรายได้

การใช้ตัวกรองข้อมูลประชากรนี้ทำได้ง่ายมาก เราเห็นว่าคุณสามารถค้นหาได้ภายใต้แท็บข้อมูลประชากรในคอลัมน์ด้านซ้ายของแคมเปญที่คุณเลือก

ตอนนี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือ เลือกช่วง ที่คุณต้องการรวมหรือยกเว้น จากนั้นคลิกที่ปุ่มแก้ไขสีน้ำเงินที่แสดงด้านบน:

หากคุณต้องการรวมช่วงที่เลือกไว้ภายในการแบ่งกลุ่ม ให้คลิกที่ Enable ในทางตรงกันข้าม หากคุณต้องการยกเว้น ให้คลิกที่ ยกเว้นจากกลุ่มโฆษณา

อย่างไรก็ตาม การรวมและยกเว้นช่วงไม่ใช่สิ่งเดียวที่คุณสามารถทำได้กับรายได้ครัวเรือน บางครั้ง คุณต้องการรวมช่วงที่เป็นไปได้ทั้งหมด แต่เพียงเน้นที่ช่วงที่มี แนวโน้มจะซื้อมากกว่า

คุณทำได้โดยใช้ตัวเลือกการปรับราคาเสนอใน Google Ads ซึ่งหมายความว่าคุณจะบอกให้ Google เพิ่มราคาเสนอของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับกลุ่มที่คุณสนใจมากกว่า หรือคุณสามารถแนะนำระบบ ให้ลดราคาเสนอของคุณ สำหรับกลุ่มที่มีแนวโน้มว่าจะเกิด Conversion น้อยกว่า

คลิกอีกครั้งที่ช่วงที่คุณต้องการเปลี่ยนแปลง จากปุ่ม แก้ไข ให้คลิกที่ เปลี่ยนการปรับราคาเสนอ:

อย่างที่คุณเห็น ฉันตัดสินใจเพิ่มราคาเสนอ 20% สำหรับช่วงรายได้ 21-30% และ 31-40% ซึ่งหมายความว่า หาก Google ตรวจพบว่าบุคคลหนึ่งอยู่ในช่วงใดช่วงหนึ่ง ระบบจะ "อนุญาต" ให้ ใช้จ่ายมากกว่าราคาเสนอปกติของฉัน 20% สำหรับบุคคลนั้น

ในทางกลับกัน หากฉันลดราคาเสนอ 20% ระบบจะลดราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุดของฉันลง 20% สำหรับผู้ที่อยู่ในช่วงเหล่านี้

คุณสามารถลดการปรับราคาเสนอได้ หากคุณ ไม่ต้องการยกเว้น ช่วงรายได้ครัวเรือนที่เฉพาะเจาะจงโดยสิ้นเชิง อย่างไรก็ตาม คุณยังคงต้องการได้รับการเข้าชมน้อยลงเนื่องจากไม่เหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

เคล็ดลับรายได้ครัวเรือน

ณ จุดนี้ เราคุ้นเคยกับลักษณะเฉพาะของการกำหนดเป้าหมายตามรายได้แล้ว และแน่นอน วิธีการทำงาน ตอนนี้เป็นเวลาสำหรับเคล็ดลับเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังพยายามอย่างเต็มที่:

1. อย่ายกเว้น Unknown

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วสั้น ๆ ในย่อหน้าหนึ่งก่อนหน้านี้ Google มีข้อมูลรายได้ครัวเรือนไม่เพียงพอ ใช่ มันดึงข้อมูลนี้จากแหล่งข้อมูลสาธารณะที่เชื่อถือได้ แต่ยังไม่สมบูรณ์ นอกจากนี้ยัง ไม่ระบุชื่อ

ทั้งหมดนี้หมายความว่ากลุ่มที่ไม่รู้จักจะเป็นกลุ่มที่ ใหญ่ที่สุด จากทุกช่วงรายได้เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังประเทศที่มีข้อมูลน้อยกว่าประเทศอื่นๆ ซึ่งมักจะเป็นกรณีนี้

ด้วยเหตุผลนี้ เราขอแนะนำให้คุณ อย่าแยก กลุ่มนี้ออกจากการแบ่งกลุ่มประชากรของคุณ มิเช่นนั้น คุณอาจเสี่ยงที่จะลดจำนวนผู้ชมของคุณให้มีปริมาณน้อยจนโฆษณาของคุณอาจไม่ได้รับข้อมูลเพียงพอที่จะทำให้เกิดผลลัพธ์

2. เล่นกับการปรับราคาเสนอ

เคล็ดลับต่อไปของฉันคือการ "เล่น" ด้วย การปรับราคาเสนอ แทนที่จะยกเว้นบางกลุ่มโดยตรง แน่นอน หากคุณแน่ใจอย่างยิ่งว่ารายได้ครัวเรือนหนึ่งๆ อยู่ไกลจากกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ นี่อาจเป็นตัวเลือกที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม ข้อมูลของ Google Ads นั้นยังห่างไกลจากความสมบูรณ์แบบ และเราไม่รู้แน่ชัดว่าข้อมูลนั้นแม่นยำเพียงใด เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ การยกเว้นกลุ่มอาจ ไม่มีประสิทธิภาพ เท่าที่คิดเสมอไป บางครั้งเราอาจพลาดโอกาสดีๆ ไปบ้างจากการทำเช่นนั้น

ด้วยเหตุนี้ หากคุณไม่มั่นใจว่าช่วงรายได้บางช่วงจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ลองใช้การปรับราคาเสนอแทนการยกเว้นโดยตรง

3. อย่าเลือกเพียงช่วงเดียว

ผู้โฆษณาหลายรายอาจรู้สึกอยากเลือกช่วงรายได้ครัวเรือนเพียงช่วงเดียว ด้วยแนวคิดที่ว่ากลุ่มเป้าหมายของตนมีความละเอียดปราณีตมากขึ้น และจะมีข้อมูลเพียงพอที่จะขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่จับต้องได้

อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นเสมอไป การเลือกเพียงช่วงเดียวยังหมายความว่าคุณอาจ จำกัดผู้ชมของคุณ ให้อยู่ในระดับที่คุณแทบจะไม่มีความประทับใจ

เมื่อพิจารณาว่าช่วงรายได้มีข้อมูลที่จำกัดโดยค่าเริ่มต้น คุณจึงไม่ต้องการจำกัดผู้ชมของคุณให้มากขึ้นไปอีกโดยการจำกัดช่วงของคุณ ให้เลือก อย่างน้อยครั้งละ 2 หรือ 3 รายการแทน:

4.อย่าตั้งเป้ารายได้อย่างเดียว

รายได้ครัวเรือนเป็นหนึ่งในตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่หลากหลายใน Google Ads เพื่อปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายของคุณ อย่างไรก็ตาม ฉันไม่แนะนำ ว่าเป็นแอตทริบิวต์เดียวที่คุณใช้สำหรับแคมเปญของคุณ

อย่าลืมรวมเข้ากับ คำหลักที่เกี่ยวข้องหรือผู้ชมที่มีแผนจะซื้อ อย่างชาญฉลาด แน่นอน ท่ามกลางตัวแปรการกำหนดเป้าหมายอื่นๆ รวมถึงสถานที่ อายุ สถานะความเป็นบิดามารดา และอื่นๆ ประเด็นคือการสร้างกลุ่มเป้าหมายที่ควบคุมและกลั่นกรอง และการใช้รายได้ครัวเรือนเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอ

5. รวมข้อมูลประชากร

คุณสามารถ รวมตัวเลือกด้านประชากรศาสตร์หลายตัวเข้าด้วยกัน เพื่อสร้างผู้ชมที่มีการแบ่งกลุ่มแบบไฮเปอร์ ที่จริงแล้ว คุณสามารถไปที่แคมเปญ Google Ads ของคุณและตรวจสอบว่าชุดค่าผสมใดที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีที่สุดให้คุณได้

ในส่วนข้อมูลประชากร ให้คลิก แท็บชุดค่าผสม เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม:

ในส่วนนี้ คุณสามารถดู 4 คอลัมน์ที่มีชุดค่าผสมทางประชากรที่เป็นไปได้:

• อายุ;
• เพศ;
• สถานะความเป็นบิดามารดา;
• รายได้ของครัวเรือน;

เมื่อตรวจสอบข้อมูลนี้ คุณจะเห็นชุดค่าผสมที่เหมาะสมที่สุด และ ปรับราคาเสนอของคุณ คุณยังสามารถสร้างสองแคมเปญสำหรับการทดสอบ A/B:

• เวอร์ชัน A – ยกเว้นข้อมูลประชากรที่คุณไม่ต้องการสำหรับผู้ชมของคุณ
• เวอร์ชัน B – ยกเว้นเฉพาะกลุ่มประชากรที่ใช้งานอยู่ในเวอร์ชัน A เท่านั้น

ซึ่งจะทำให้คุณสามารถดึงดูดการเข้าชมที่เข้าเกณฑ์น้อยกว่าด้วยต้นทุนที่ต่ำลง พร้อมปรับข้อความโฆษณาและเชื่อมโยงไปถึงเพื่อพูดคุยกับระดับข้อมูลประชากรที่เกี่ยวข้องพร้อมข้อความที่เหมาะสม

คุณชอบบทความนี้หรือไม่? หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Google Ads คุณสามารถอ่าน:

• กลยุทธ์การเสนอราคา Google Ads: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น
• เคล็ดลับ 13 ข้อในการปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณใน Google Ads
• คำแนะนำของคุณเกี่ยวกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาสำหรับผู้เริ่มต้น

นั่นคือทั้งหมดจากฉัน! และเช่นเคย ขอขอบคุณที่สละเวลาอ่านโพสต์บนบล็อกของฉัน และเราหวังว่าจะได้พบคุณในครั้งต่อไป!