在 Google Ads 中使用家庭收入的 5 个最佳技巧

借助 Google Ads 中的受众特征定位，您可以战略性地缩小目标受众范围，以覆盖更精细的潜在客户细分市场。 从年龄范围到生育情况，您可以从一组广告系列定位选项中进行选择。 今天，我们将放大 Google Ads 中的家庭收入，看看我们可以用它做哪些令人兴奋的事情。

Google Ads 中的家庭收入是多少？

目前，Google Ads 提供四类受众特征定位：

• 年龄;
• 性别;
• 父母身份；
• 家庭收入;

最后一个，也称为收入定位，允许您根据所选位置的估计平均家庭收入过滤掉您的受众。 根据您提供的产品或服务，这可能是一个有价值的细分属性。

例如，如果您销售高价产品，您可以使用此标准来吸引收入高于平均水平的受众。 想想为经理和董事提供高管教育课程的私立商学院。

另一方面，也许您正在销售特定产品的低成本版本。 在这种情况下，您可以使用收入定位来排除收入高于平均水平的人，因为他们更有可能购买更昂贵的版本。

或者，您可以直接定位具有特定收入且更有可能购买您的产品的人。 不通过排除过滤器这样做。

收入定位是最大化广告支出价值的好方法。 有时，仅按位置进行细分是不够的。 特别是如果您所在行业的关键字价格昂贵，并且您只想关注那些带来实际结果的关键字。

在 Google Ads 中按收入定位

在 Google Ads 中，您可以在受众特征部分找到家庭收入。 只需选择您要优化的广告系列，转到左侧的 Demographics 选项卡，然后在 Parental status 下方填写找到它：

如您所见，您可以选择多个范围：

• 前10名％
• 11 – 20%
• 21 – 30%
• 31 – 40%
• 41 – 50%
• 降低 50%
• 未知

这些范围代表由权威来源收集的匿名公共数据集群，例如美国的 IRS（国税局）。 说了这么多，有几点要记住：

• Google 尚未在所有国家/地区提供按收入进行定位。 此过滤器仅在某些国家/地区可用，包括澳大利亚、巴西、香港、美国、西班牙、日本、墨西哥等。 您可以在此处查看完整列表。
• 未知组将永远是最大的。 这意味着谷歌掌握的家庭收入信息非常有限。 因此，一大群人将被标记为未知，因为谷歌不知道他们的状态。
• 并非展示广告网络中的所有网站都支持受众特征定位。 他们中的一些人会选择退出，这意味着谷歌将无法识别访问者的性别、父母身份、年龄，当然还有收入。

因此，我强烈建议您不要排除 Unknown。 但是，当然，我们将在几分钟后的提示部分中详细了解这一点。

使用收入定位

使用此人口统计过滤器非常简单。 我们已经看到，您可以在所选广告系列的左栏中的“人口统计”选项卡下找到它。

现在，您需要做的就是选择要包含或排除的范围。 然后，单击上方显示的蓝色编辑按钮：

如果您想在您的细分中包含选定的范围，请单击启用。 相反，如果您想排除它们，请点击Exclude from ad group 。

但是，包含和排除范围并不是您可以对家庭收入做的唯一事情。 有时，您希望包括所有可能的范围，但只需更多地关注那些更有可能购买的范围。

您可以使用 Google Ads 中的出价调整选项来做到这一点。 这意味着您将告诉 Google 为您更感兴趣的组提高一定百分比的出价。或者，您可以引导系统降低对不太可能转化的组的出价。

再次单击要更改的范围。 从编辑按钮，点击更改出价调整：

如您所见，我决定针对 21-30% 和 31-40% 的收入范围将出价提高 20%。 这意味着，如果 Google 检测到某个人属于这些范围之一，则系统“允许”比我对该人的常规出价多花费 20% 。

相反，如果我将出价降低 20%，系统会将我在这些范围内的用户的最高每次点击费用降低 20%。

如果您不想完全排除特定的家庭收入范围，可以降低出价调整。 但是，您仍然希望从中获得更少的流量，因为它不是最适合您的业务的流量。

家庭收入提示

至此，我们已经熟悉了按收入定位的特点。 当然，它的工作方式。 因此，现在是时候提供一些提示，以确保我们充分利用它：

1.不要排除未知。

正如我们在前一段中已经简要提到的那样，谷歌没有足够的家庭收入数据。 是的，它从公共权威来源中提取了这些信息，但还远远不够完整。 它也是匿名的。

所有这一切意味着未知群体将永远是所有收入范围中最大的群体。 特别是如果您的目标国家/地区的数据比其他国家/地区少，这种情况经常发生。

出于这个原因，我强烈建议您不要将此组排除在您的人口统计细分之外。 否则，您可能会将受众缩小到如此小的数量，以至于您的广告可能无法获得足够的信息来带来结果。

2. 玩出价调整

我的下一个提示是“玩”出价调整，而不是直接排除某些组。 当然，如果您绝对确定某个特定的家庭收入与您理想的目标受众相差甚远，那么这可能是正确的选择。

但是，Google Ads 的数据远非完美，我们不确定它的精确度。 考虑到这一点，排除一个群体可能并不总是像人们想象的那样有效。 有时，我们这样做可能会错过一些好的机会。

因此，除非您完全确定某个收入范围永远不会购买您的产品，否则请尝试调整出价而不是直接排除。

3. 不要只选择一个范围

许多广告商可能会觉得只选择一个家庭收入范围。 他们的目标受众更加精致，并且将有足够的数据来推动切实的成果。

但是，情况不一定如此。 只选择一个范围还意味着您可能会将观众限制在几乎没有印象的水平。

考虑到默认情况下收入范围的数据非常有限，您不希望通过限制范围来进一步限制您的受众。 相反，一次至少选择 2 或 3个：

4. 不要只针对收入

家庭收入是 Google Ads 中用于优化受众群体的各种定位选项之一。 但是，我不建议将它作为您用于广告系列的唯一属性。

确保将其与相关关键字或有购买意向的受众明智地结合起来。 当然，还有其他定位变量，包括位置、年龄、父母身份等。 关键是要创建一个受控和精致的受众，仅使用家庭收入可能还不够。

5.结合人口统计

您可以结合多个人口统计选项来创建超细分受众。 事实上，您可以前往您的 Google Ads 广告系列，查看当前哪些组合可以为您带来最佳效果。

在人口统计部分，单击组合选项卡以获取更多信息：

在本节中，您可以看到包含可能的人口统计组合的 4 列：

• 年龄;
• 性别;
• 父母身份；
• 家庭收入;

通过检查这些信息，您可以看到理想的组合，并为它们调整出价。 您还可以为 A/B 测试创建两个广告系列：

• 版本 A – 不包括您的受众不需要的人口统计数据；
• 版本 B – 仅排除版本 A 中当前活跃的人口统计数据；

这将使您能够以较低的成本捕获不太合格的流量。 同时调整您的广告文案和着陆，以使用正确的信息与相应的人口统计水平对话。

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