5 Tips Terbaik Menggunakan Pendapatan Rumah Tangga di Google Ads

Dengan penargetan demografis di Google Ads, Anda dapat secara strategis mempersempit audiens target Anda untuk menjangkau ceruk pelanggan potensial yang lebih baik. Dari rentang usia hingga status orang tua, Anda dapat memilih dari serangkaian opsi penargetan untuk kampanye Anda. Hari ini, kita akan memperbesar Pendapatan Rumah Tangga di Google Ads, dan kita akan melihat hal menarik apa yang bisa kita lakukan dengannya.

Apa itu Pendapatan Rumah Tangga di Google Ads?

Saat ini, Google Ads menawarkan empat kategori penargetan demografis:

• Usia;
• Jenis kelamin;
• status orang tua;
• Pendapatan rumah tangga;

Yang terakhir, juga dikenal sebagai penargetan pendapatan, memungkinkan Anda untuk menyaring audiens Anda berdasarkan perkiraan pendapatan keluarga rata -rata di lokasi yang Anda pilih. Bergantung pada produk atau layanan yang Anda tawarkan, ini bisa menjadi atribut segmentasi yang berharga.

Misalnya, jika Anda menjual produk dengan harga tinggi , Anda dapat menggunakan kriteria ini untuk menjangkau pemirsa dengan pendapatan lebih tinggi daripada rata-rata. Pikirkan sekolah Bisnis swasta yang menawarkan program Pendidikan Eksekutif untuk Manajer dan Direktur.

Di ujung lain spektrum, mungkin Anda menjual versi murah dari produk tertentu. Dalam hal ini, Anda dapat menggunakan penargetan pendapatan untuk mengecualikan orang dengan pendapatan lebih tinggi dari rata-rata, karena mereka cenderung membeli versi yang lebih mahal.

Atau Anda dapat langsung menargetkan orang-orang dengan pendapatan tertentu yang lebih mungkin untuk membeli produk Anda. Tanpa melakukannya melalui filter pengecualian.

Penargetan pendapatan adalah cara yang bagus untuk memaksimalkan nilai pembelanjaan iklan Anda. Terkadang, mengelompokkan berdasarkan lokasi saja tidak cukup. Terutama jika kata kunci dalam industri Anda mahal, dan Anda hanya ingin fokus pada kata kunci yang memberikan hasil aktual.

Penargetan menurut pendapatan di Google Ads

Di Google Ads, Anda dapat menemukan Pendapatan rumah tangga di bagian Demografi . Cukup pilih kampanye yang ingin Anda saring, buka tab Demografi di sebelah kiri, dan Anda temukan tepat di bawah status Orang Tua:

Seperti yang Anda lihat, ada beberapa rentang yang dapat Anda pilih:

• 10 besar%
• 11 – 20%
• 21 – 30%
• 31 – 40%
• 41 – 50%
• Lebih rendah 50%
• Tidak dikenal

Rentang ini mewakili kelompok anonim data publik yang dikumpulkan oleh sumber resmi, seperti IRS (Internal Revenue Service) di Amerika Serikat. Setelah mengatakan ini, ada beberapa hal yang perlu diingat:

• Google belum menawarkan penargetan berdasarkan pendapatan di semua negara. Filter ini hanya tersedia di beberapa negara, antara lain Australia, Brasil, Hong Kong, Amerika Serikat, Spanyol, Jepang, Meksiko, dan sebagainya. Anda dapat memeriksa daftar lengkapnya di sini.
• Grup Tidak Dikenal akan selalu menjadi yang terbesar. Artinya, informasi tentang pendapatan rumah tangga yang dimiliki Google sangat terbatas. Jadi, sekelompok besar orang akan ditandai sebagai Tidak Diketahui karena Google tidak mengetahui status mereka.
• Tidak semua situs web di jaringan Display mengizinkan penargetan demografis. Beberapa dari mereka akan memilih keluar dari itu, yang berarti bahwa Google tidak akan dapat mengidentifikasi jenis kelamin pengunjung mereka, status orang tua, usia, dan tentu saja, pendapatan.

Untuk alasan ini, saya sangat menyarankan Anda untuk tidak mengecualikan Unknown. Tapi tentu saja, kita akan melihat poin ini secara detail di bagian Tips, yang akan hadir dalam beberapa menit.

Menggunakan penargetan pendapatan

Menggunakan filter demografis ini sangat sederhana. Kami telah melihat bahwa Anda dapat menemukannya di bawah tab Demografi, di kolom kiri kampanye yang Anda pilih.

Sekarang, yang perlu Anda lakukan adalah memilih rentang yang ingin Anda sertakan atau kecualikan. Kemudian, klik tombol Edit berwarna biru yang muncul di atas:

Jika Anda ingin menyertakan rentang yang dipilih dalam segmentasi Anda, klik Aktifkan . Sebaliknya, jika Anda ingin mengecualikannya, klik Kecualikan dari grup iklan .

Namun, memasukkan dan mengecualikan rentang bukanlah satu-satunya hal yang dapat Anda lakukan dengan pendapatan rumah tangga. Terkadang, Anda ingin menyertakan semua rentang yang memungkinkan, tetapi cukup fokuskan sedikit lebih pada rentang yang kemungkinan besar akan dibeli.

Anda dapat melakukannya dengan opsi penyesuaian tawaran di Google Ads. Ini berarti Anda akan memberi tahu Google untuk meningkatkan tawaran Anda dengan persentase tertentu untuk grup yang lebih Anda minati. Atau, Anda dapat memandu sistem untuk menurunkan tawaran Anda untuk grup yang cenderung tidak berkonversi.

Sekali lagi, klik pada rentang yang ingin Anda ubah. Dari tombol Edit, klik Ubah penyesuaian tawaran:

Seperti yang Anda lihat, saya memutuskan untuk meningkatkan tawaran saya sebesar 20% untuk kisaran pendapatan 21-30% dan 31-40%. Artinya, jika Google mendeteksi bahwa seseorang termasuk dalam salah satu rentang ini, sistem "diizinkan" membelanjakan 20% lebih banyak daripada tawaran reguler saya untuk orang itu.

Sebaliknya, jika saya menurunkan tawaran sebesar 20%, sistem akan menurunkan biaya per klik maksimum sebesar 20% untuk orang yang termasuk dalam rentang ini.

Anda dapat menurunkan penyesuaian tawaran jika tidak ingin sepenuhnya mengecualikan rentang pendapatan rumah tangga tertentu. Namun, Anda masih ingin menerima lebih sedikit lalu lintas darinya karena ini bukan yang paling tepat untuk bisnis Anda.

Tips Pendapatan Rumah Tangga

Pada titik ini, kita sudah akrab dengan kekhasan penargetan berdasarkan pendapatan. Dan tentu saja, dari cara kerjanya. Jadi, sekarang saatnya untuk beberapa tips untuk memastikan bahwa kita memanfaatkannya dengan sebaik-baiknya:

1. Jangan mengecualikan Tidak Diketahui.

Seperti yang telah kami sebutkan secara singkat di salah satu paragraf sebelumnya, Google tidak memiliki cukup data tentang pendapatan rumah tangga. Ya, itu mengekstrak informasi ini dari sumber otoritatif publik, tetapi masih jauh dari lengkap. Itu juga anonim .

Semua ini berarti bahwa grup Tidak Dikenal akan selalu menjadi yang terbesar dari semua rentang pendapatan. Terutama jika Anda menargetkan negara-negara yang memiliki data lebih sedikit daripada yang lain, yang sering terjadi.

Untuk alasan ini, saya sangat menyarankan Anda untuk tidak mengecualikan grup ini dari segmentasi demografis Anda. Jika tidak, Anda berisiko mengecilkan audiens ke volume kecil sehingga iklan Anda mungkin tidak menerima informasi yang cukup untuk memberikan hasil.

2. Mainkan dengan Penyesuaian Tawaran

Kiat saya berikutnya adalah "bermain" dengan penyesuaian tawaran sebagai lawan langsung mengecualikan grup tertentu. Tentu saja, jika Anda benar-benar yakin bahwa pendapatan rumah tangga tertentu jauh dari target audiens ideal Anda, ini mungkin pilihan yang tepat.

Namun, data Google Ads jauh dari sempurna, dan kami tidak tahu pasti seberapa akuratnya. Dengan pemikiran ini, mengecualikan grup mungkin tidak selalu seefisien yang mungkin dipikirkan. Terkadang, kita mungkin kehilangan beberapa peluang bagus dengan melakukannya.

Untuk alasan ini, kecuali Anda benar-benar yakin bahwa kisaran pendapatan tertentu tidak akan pernah membeli produk Anda, cobalah penyesuaian tawaran alih-alih pengecualian langsung.

3. Jangan pilih hanya satu rentang

Banyak pengiklan mungkin merasa tergoda untuk hanya memilih satu rentang pendapatan rumah tangga. Dengan gagasan bahwa audiens target mereka lebih disempurnakan, dan akan ada cukup data untuk mendorong hasil yang nyata.

Namun, ini belum tentu demikian. Memilih hanya satu rentang juga berarti Anda mungkin membatasi audiens Anda ke tingkat yang hampir tidak memengaruhi Anda.

Mengingat rentang pendapatan memiliki data yang sangat terbatas secara default, Anda tidak ingin membatasi audiens Anda lebih jauh dengan membatasi rentang Anda. Sebagai gantinya, pilih setidaknya 2 atau 3 sekaligus:

4. Jangan menargetkan pendapatan secara eksklusif

Pendapatan rumah tangga adalah salah satu dari berbagai opsi penargetan yang tersedia di Google Ads untuk menyaring audiens Anda. Namun, saya tidak menyarankan bahwa itu adalah satu-satunya atribut yang Anda gunakan untuk kampanye Anda.

Pastikan untuk menggabungkannya dengan bijak dengan kata kunci yang relevan atau pemirsa dalam pasar . Tentu saja di antara variabel penargetan lainnya, termasuk lokasi, usia, status orang tua, dan lain-lain. Intinya adalah untuk menciptakan audiens yang terkontrol dan halus, dan hanya menggunakan pendapatan rumah tangga mungkin tidak akan cukup.

5. Gabungkan demografi

Anda dapat menggabungkan beberapa opsi demografis untuk membuat audiens yang sangat tersegmentasi. Bahkan, Anda dapat membuka kampanye Google Ads, dan memeriksa kombinasi apa saat ini yang memberi Anda hasil terbaik.

Di bagian Demografi, klik tab Kombinasi untuk informasi selengkapnya:

Di bagian ini, Anda dapat melihat 4 kolom dengan kemungkinan kombinasi demografis:

• Usia;
• Jenis kelamin;
• Status Orang Tua;
• Pendapatan rumah tangga;

Dengan memeriksa informasi ini, Anda dapat melihat kombinasi ideal Anda, dan menyesuaikan tawaran Anda untuk kombinasi tersebut. Anda juga dapat membuat dua kampanye untuk pengujian A/B:

• Versi A – mengecualikan demografi yang tidak Anda perlukan untuk audiens Anda;
• Versi B – hanya mengecualikan demografi yang saat ini aktif di Versi A;

Ini akan memungkinkan Anda untuk menangkap lalu lintas yang kurang berkualitas dengan biaya lebih rendah. Sementara secara bersamaan menyesuaikan salinan dan arahan iklan Anda untuk berbicara dengan tingkat demografi yang sesuai dengan pesan yang tepat.

Apakah Anda menyukai artikel ini? Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang Google Ads, Anda juga dapat membaca:

• Strategi Penawaran Google Ads: Panduan Pemula
• 13 tips untuk Meningkatkan Skor Kualitas Anda di Google Ads
• Panduan Anda untuk Pemasaran Mesin Pencari untuk Pemula

Dan itu semua dari saya, teman-teman! Seperti biasa, terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca posting blog saya, dan saya berharap dapat melihat Anda di yang berikutnya!