5 migliori consigli per l'utilizzo del reddito familiare in Google Ads

Con il targeting demografico in Google Ads, puoi restringere strategicamente il tuo pubblico di destinazione per raggiungere una nicchia più raffinata di potenziali clienti. Dalla fascia di età allo stato parentale, puoi selezionare da una serie di opzioni di targeting per le tue campagne. Oggi ingrandiremo il reddito familiare in Google Ads e vedremo quali cose interessanti possiamo fare con esso.

Che cos'è il reddito familiare in Google Ads?

Attualmente, Google Ads offre quattro categorie di targeting demografico:

• Età;
• Genere;
• Stato parentale;
• Reddito familiare;

L'ultimo, noto anche come targeting del reddito, ti consente di filtrare il tuo pubblico in base al reddito familiare medio stimato all'interno della località selezionata. A seconda del prodotto o servizio che offri, questo può essere un prezioso attributo di segmentazione.

Ad esempio, se vendi prodotti di fascia alta , puoi utilizzare questo criterio per raggiungere un pubblico con un reddito superiore alla media. Pensa a una Business School privata che offre programmi di Executive Education per Manager e Direttori.

All'altra estremità dello spettro, forse stai vendendo una versione a basso costo di un particolare prodotto. In questo caso, puoi utilizzare il targeting per reddito per escludere le persone con un reddito superiore alla media, poiché è più probabile che acquistino la versione più costosa.

Oppure puoi rivolgerti direttamente alle persone con il reddito specifico che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto. Senza farlo attraverso i filtri di esclusione.

Il targeting del reddito è un ottimo modo per massimizzare il valore della tua spesa pubblicitaria. A volte, la segmentazione per posizione non è sufficiente. Soprattutto se le parole chiave nel tuo settore sono costose e vuoi concentrarti solo su quelle che portano risultati effettivi.

Targeting per reddito in Google Ads

In Google Ads puoi trovare Reddito familiare nella sezione Dati demografici . Seleziona la campagna che desideri perfezionare, vai alla scheda Dati demografici a sinistra e riempila, trovala proprio sotto lo Stato parentale:

Come puoi vedere, ci sono più intervalli tra cui puoi selezionare:

• Top 10%
• 11 – 20%
• 21 – 30%
• 31 – 40%
• 41 – 50%
• Inferiore del 50%
• Sconosciuto

Questi intervalli rappresentano cluster anonimi di dati pubblici raccolti da una fonte autorevole, come l'IRS (Internal Revenue Service) negli Stati Uniti. Detto questo, ci sono un paio di cose da tenere a mente:

• Google non offre ancora il targeting per reddito in tutti i paesi. Questo filtro è disponibile solo in alcuni paesi, tra cui Australia, Brasile, Hong Kong, Stati Uniti, Spagna, Giappone, Messico e così via. Puoi controllare l'elenco completo qui.
• Il gruppo Sconosciuto sarà sempre il più numeroso. Ciò significa che le informazioni sul reddito familiare di cui dispone Google sono molto limitate. Quindi, un enorme gruppo di persone verrà contrassegnato come Sconosciuto perché Google non conosce il loro stato.
• Non tutti i siti web sulla Rete Display consentono il targeting demografico. Alcuni di loro decideranno di disattivarlo, il che significa che Google non sarà in grado di identificare il sesso, lo stato parentale, l'età e, naturalmente, il reddito dei visitatori.

Per questo motivo, ti consiglio vivamente di non escludere Unknown. Ma ovviamente vedremo questo punto in dettaglio nella nostra sezione Suggerimenti, che arriverà tra un paio di minuti.

Utilizzo del targeting per reddito

L'utilizzo di questo filtro demografico è molto semplice. Abbiamo già visto che puoi trovarlo nella scheda Dati demografici, nella colonna di sinistra della campagna/e selezionata/e.

Ora, tutto ciò che devi fare è selezionare l'intervallo che desideri includere o escludere. Quindi, fai clic sul pulsante blu Modifica visualizzato sopra:

Se desideri includere gli intervalli selezionati all'interno della tua segmentazione, fai clic su Abilita . Se invece vuoi escluderli, clicca su Escludi dal gruppo di annunci .

Tuttavia, includere ed escludere intervalli non è l'unica cosa che puoi fare con il reddito familiare. A volte, vuoi includere tutte le gamme possibili, ma concentrarti semplicemente un po' di più su quelle che hanno maggiori probabilità di acquistare.

Puoi farlo con l'opzione di aggiustamento delle offerte in Google Ads. Ciò significa che dirai a Google di aumentare l'offerta di una certa percentuale per i gruppi a cui sei più interessato. Oppure puoi guidare i sistemi a ridurre l'offerta per i gruppi con meno probabilità di conversione.

Ancora una volta, fai clic sugli intervalli a cui desideri apportare modifiche. Dal pulsante Modifica, fai clic su Modifica aggiustamenti delle offerte:

Come puoi vedere, ho deciso di aumentare la mia offerta del 20% per le fasce di reddito del 21-30% e del 31-40%. Ciò significa che, se Google rileva che una persona appartiene a uno di questi intervalli, il sistema è "autorizzato" a spendere il 20% in più rispetto alla mia normale offerta per quella persona.

Al contrario, se riduco la mia offerta del 20%, il sistema ridurrà il mio costo massimo per clic del 20% per le persone che rientrano in questi intervalli.

Puoi ridurre l'aggiustamento delle offerte se non desideri escludere completamente una fascia di reddito familiare specifica. Tuttavia, desideri comunque ricevere meno traffico da esso perché non è quello più appropriato per la tua attività.

Suggerimenti sul reddito familiare

A questo punto, abbiamo già familiarità con le peculiarità del targeting per reddito. E, naturalmente, del modo in cui funziona. Quindi, ora è il momento di dare alcuni suggerimenti per assicurarci di sfruttarlo al meglio:

1. Non escludere Sconosciuto.

Come già accennato brevemente in uno dei paragrafi precedenti, Google non dispone di dati sufficienti sul reddito familiare. Sì, estrae queste informazioni da fonti pubbliche autorevoli, ma è tutt'altro che completo. È anche anonimo .

Tutto ciò significa che il gruppo Sconosciuto sarà sempre il più grande di tutte le fasce di reddito. Soprattutto se ti rivolgi a paesi che hanno meno dati di altri, come spesso accade.

Per questo motivo, ti consiglio vivamente di non escludere questo gruppo dalla tua segmentazione demografica. Altrimenti, rischi di ridurre il tuo pubblico a un volume così piccolo che il tuo annuncio potrebbe non ricevere informazioni sufficienti per portare risultati.

2. Gioca con gli aggiustamenti delle offerte

Il mio consiglio successivo è "giocare" con l'aggiustamento delle offerte invece di escludere direttamente determinati gruppi. Naturalmente, se sei assolutamente sicuro che un reddito familiare specifico sia lontano dal tuo pubblico di destinazione ideale, questa potrebbe essere l'opzione giusta.

Tuttavia, i dati di Google Ads sono tutt'altro che perfetti e non sappiamo con certezza quanto siano precisi. Con questo in mente, escludere un gruppo potrebbe non essere sempre così efficiente come si potrebbe pensare. A volte, così facendo, potremmo perdere alcune buone opportunità.

Per questo motivo, a meno che tu non sia completamente sicuro che una determinata fascia di reddito non acquisterà mai il tuo prodotto, prova l'aggiustamento delle offerte anziché l'esclusione diretta.

3. Non selezionare un solo intervallo

Molti inserzionisti potrebbero sentirsi tentati di selezionare solo una fascia di reddito familiare. Con l'idea che il loro pubblico di destinazione è più raffinato e ci saranno abbastanza dati per ottenere risultati tangibili.

Tuttavia, questo non è necessariamente il caso. La selezione di un solo intervallo significa anche che potresti limitare il tuo pubblico a un livello tale da avere a malapena imitazioni.

Considerando che gli intervalli di reddito hanno dati molto limitati per impostazione predefinita, non vuoi limitare ulteriormente il tuo pubblico limitando i tuoi intervalli. Invece, selezionane almeno 2 o 3 alla volta:

4. Non mirare esclusivamente al reddito

Il reddito familiare è una delle varie opzioni di targeting disponibili in Google Ads per perfezionare il tuo pubblico. Tuttavia, ti sconsiglio che sia l'unico attributo che utilizzi per le tue campagne.

Assicurati di combinarlo saggiamente con parole chiave pertinenti o segmenti di pubblico in-market . Naturalmente, tra le altre variabili di targeting, tra cui località, età, stato parentale e altro. Il punto è creare un pubblico controllato e raffinato, e utilizzare solo il reddito familiare probabilmente non sarà sufficiente.

5. Combina i dati demografici

Puoi combinare più opzioni demografiche per creare un pubblico ipersegmentato. In effetti, puoi andare alla tua campagna Google Ads e controllare quali sono le combinazioni attuali che ti stanno portando i migliori risultati.

Nella sezione Demografica, fai clic sulla scheda Combinazioni per ulteriori informazioni:

In questa sezione puoi vedere 4 colonne con le possibili combinazioni demografiche:

• Età;
• Genere;
• Stato parentale;
• Reddito familiare;

Controllando queste informazioni, puoi vedere le tue combinazioni ideali e adattare le tue offerte per esse. Puoi anche creare due campagne per i test A/B:

• Versione A – esclusi i dati demografici di cui non hai bisogno per il tuo pubblico;
• Versione B – escludendo solo i dati demografici attualmente attivi nella Versione A;

Ciò ti consentirà di acquisire traffico meno qualificato a un costo inferiore. Mentre allo stesso tempo adatta il testo pubblicitario e l'atterraggio per parlare al livello demografico corrispondente con il messaggio giusto.

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E questo è stato tutto da parte mia, gente! Come sempre, grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio post sul blog e spero di vederti nel prossimo!