Los 5 mejores consejos para usar los ingresos del hogar en los anuncios de Google

Con la orientación demográfica en Google Ads, puede reducir estratégicamente su público objetivo para llegar a un nicho más refinado de clientes potenciales. Desde el rango de edad hasta el estado parental, puede seleccionar entre un conjunto de opciones de orientación para sus campañas. Hoy, nos enfocaremos en los ingresos familiares en Google Ads y veremos qué cosas emocionantes podemos hacer con ellos.

¿Qué es el ingreso familiar en Google Ads?

Actualmente, Google Ads ofrece cuatro categorías de orientación demográfica:

• Edad;
• Género;
• Estado de los padres;
• Ingresos del hogar;

El último, también conocido como segmentación por ingresos, le permite filtrar su audiencia según el ingreso familiar promedio estimado dentro de la ubicación seleccionada. Dependiendo del producto o servicio que estés ofreciendo, este puede ser un atributo de segmentación valioso.

Por ejemplo, si vende productos de precio elevado , puede utilizar este criterio para llegar a un público con ingresos superiores a la media. Piense en una escuela de negocios privada que ofrezca programas de educación ejecutiva para gerentes y directores.

En el otro extremo del espectro, tal vez esté vendiendo una versión de bajo costo de un producto en particular. En este caso, podría utilizar la segmentación por ingresos para excluir a las personas con ingresos superiores a la media, ya que es más probable que compren la versión más cara.

O puede dirigirse directamente a las personas con ingresos específicos que tienen más probabilidades de comprar su producto. Sin hacerlo a través de los filtros de exclusión.

La segmentación por ingresos es una excelente manera de maximizar el valor de su inversión publicitaria. A veces, segmentar por ubicación no es suficiente. Especialmente si las palabras clave dentro de su industria son costosas y solo desea concentrarse en las que brindan resultados reales.

Orientación por ingresos en Google Ads

En Google Ads, puede encontrar Ingresos familiares en la sección Datos demográficos . Simplemente seleccione la campaña que desea refinar, vaya a la pestaña Datos demográficos a la izquierda y búsquela justo debajo del Estado parental:

Como puede ver, hay varios rangos entre los que puede seleccionar:

• 10% superior
• 11 - 20%
• 21 - 30%
• 31 - 40%
• 41 – 50%
• 50% inferior
• Desconocido

Estos rangos representan grupos anónimos de datos públicos recopilados por una fuente autorizada, como el IRS (Servicio de Impuestos Internos) en los Estados Unidos. Habiendo dicho esto, hay un par de cosas a tener en cuenta:

• Google aún no ofrece orientación por ingresos en todos los países. Este filtro solo está disponible en algunos países, incluidos Australia, Brasil, Hong Kong, Estados Unidos, España, Japón, México, etc. Puedes consultar la lista completa aquí.
• El grupo Desconocido siempre será el más grande. Esto significa que la información sobre los ingresos de los hogares que tiene Google es muy limitada. Por lo tanto, un gran grupo de personas se marcará como Desconocido porque Google no conoce su estado.
• No todos los sitios web de la Red de Display permiten la orientación demográfica. Algunos de ellos optarán por no participar, lo que significa que Google no podrá identificar el género, el estado parental, la edad y, por supuesto, los ingresos de sus visitantes.

Por este motivo, le recomiendo que no excluya Desconocido. Pero claro, este punto lo veremos en detalle en nuestra sección de Consejos, que viene en un par de minutos.

Uso de la segmentación por ingresos

Usar este filtro demográfico es muy simple. Ya vimos que puede encontrarlo en la pestaña Demografía, en la columna izquierda de su(s) campaña(s) seleccionada(s).

Ahora, todo lo que necesita hacer es seleccionar el rango que desea incluir o excluir. Luego, haz clic en el botón azul Editar que aparece arriba:

Si desea incluir los rangos seleccionados dentro de su segmentación, haga clic en Habilitar . Por el contrario, si desea excluirlos, haga clic en Excluir del grupo de anuncios .

Sin embargo, incluir y excluir rangos no es lo único que puede hacer con los ingresos del hogar. A veces, desea incluir todos los rangos posibles, pero simplemente concéntrese un poco más en aquellos que tienen más probabilidades de comprar.

Puede hacerlo con la opción de ajuste de la oferta en Google Ads. Esto significa que le dirá a Google que aumente su oferta en un cierto porcentaje para aquellos grupos que le interesen más. O puede guiar a los sistemas para que reduzcan su oferta para grupos con menos probabilidades de convertir.

Nuevamente, haga clic en los rangos en los que desea realizar cambios. Desde el botón Editar, haga clic en Cambiar ajustes de oferta:

Como puede ver, decidí aumentar mi oferta en un 20 % para los rangos de ingresos de 21-30 % y 31-40 %. Esto significa que, si Google detecta que una persona pertenece a uno de estos rangos, el sistema tiene "permiso" para gastar un 20% más que mi oferta habitual para esa persona.

Por el contrario, si disminuyo mi oferta en un 20 %, el sistema disminuirá mi costo máximo por clic en un 20 % para las personas que se encuentren dentro de estos rangos.

Puede reducir el ajuste de la oferta si no desea excluir por completo un rango de ingresos familiares específico. Sin embargo, aún desea recibir menos tráfico porque no es el más apropiado para su negocio.

Consejos de ingresos del hogar

Llegados a este punto, ya conocemos las peculiaridades de la segmentación por ingresos. Y por supuesto, de la forma en que funciona. Entonces, ahora es el momento de algunos consejos para asegurarnos de que lo estamos aprovechando al máximo:

1. No excluya Desconocido.

Como ya mencionamos brevemente en uno de los párrafos anteriores, Google no tiene suficientes datos sobre los ingresos de los hogares. Sí, extrae esta información de fuentes autorizadas públicas, pero está lejos de ser completa. También es anónimo .

Todo esto significa que el grupo Desconocido siempre será el más grande de todos los rangos de ingresos. Especialmente si te diriges a países que tienen menos datos que otros, lo que suele ser el caso.

Por este motivo, le recomiendo que no excluya este grupo de su segmentación demográfica. De lo contrario, corre el riesgo de reducir su audiencia a un volumen tan pequeño que su anuncio podría no recibir suficiente información para generar resultados.

2. Juega con los ajustes de la oferta

Mi siguiente consejo es "jugar" con el ajuste de la oferta en lugar de excluir directamente a ciertos grupos. Por supuesto, si está absolutamente seguro de que los ingresos de un hogar específico están lejos de su público objetivo ideal, esta podría ser la opción correcta.

Sin embargo, los datos de Google Ads están lejos de ser perfectos y no sabemos con certeza qué tan precisos son. Con esto en mente, excluir a un grupo puede no ser siempre tan eficiente como se podría pensar. A veces, podemos perder algunas buenas oportunidades al hacerlo.

Por esta razón, a menos que esté completamente seguro de que un determinado rango de ingresos nunca comprará su producto, pruebe con el ajuste de la oferta en lugar de la exclusión directa.

3. No selecciones solo un rango

Muchos anunciantes pueden sentirse tentados a seleccionar solo un rango de ingresos familiares. Con la idea de que su público objetivo es más refinado y habrá suficientes datos para generar resultados tangibles.

Sin embargo, este no es necesariamente el caso. Seleccionar solo un rango también significa que podría estar restringiendo su audiencia a un nivel tal que apenas tendrá impresiones.

Teniendo en cuenta que los rangos de ingresos tienen datos muy limitados de forma predeterminada, no desea restringir aún más su audiencia al limitar sus rangos. En su lugar, seleccione al menos 2 o 3 a la vez:

4. No apuntes exclusivamente a los ingresos

El ingreso familiar es una de las diversas opciones de orientación disponibles en Google Ads para refinar su audiencia. Sin embargo, no recomiendo que sea el único atributo que utilice para sus campañas.

Asegúrese de combinarlo sabiamente con palabras clave relevantes o audiencias en el mercado . Por supuesto, entre otras variables de orientación, incluidas las ubicaciones, la edad, el estado de los padres y otras. El punto es crear una audiencia controlada y refinada, y usar solo los ingresos del hogar probablemente no sea suficiente.

5. Combina datos demográficos

Puede combinar múltiples opciones demográficas para crear una audiencia hipersegmentada. De hecho, puede ir a su campaña de Google Ads y verificar cuáles son las combinaciones actuales que le brindan los mejores resultados.

En la sección Datos demográficos, haga clic en la pestaña Combinaciones para obtener más información:

En esta sección, puedes ver 4 columnas con las posibles combinaciones demográficas:

• Edad;
• Género;
• Estado de los padres;
• Ingresos del hogar;

Al verificar esta información, puede ver sus combinaciones ideales y ajustar sus ofertas para ellas. También puedes crear dos campañas para pruebas A/B:

• Versión A : excluyendo los datos demográficos que no necesita para su audiencia;
• Versión B : excluyendo solo los datos demográficos que están actualmente activos en la Versión A;

Esto le permitirá capturar tráfico menos calificado a un costo menor. Mientras adapta simultáneamente el texto de su anuncio y el aterrizaje para hablar con el nivel demográfico correspondiente con el mensaje correcto.

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¡Y eso fue todo de mi parte, amigos! Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer la publicación de mi blog, ¡y espero verlos en la próxima!