5 melhores dicas para usar a renda familiar no Google Ads

Com a segmentação demográfica no Google Ads, você pode restringir estrategicamente seu público-alvo para alcançar um nicho mais refinado de clientes em potencial. Da faixa etária ao status parental, você pode selecionar um conjunto de opções de segmentação para suas campanhas. Hoje, ampliaremos a renda familiar no Google Ads e veremos as coisas interessantes que podemos fazer com ela.

O que é renda familiar no Google Ads?

Atualmente, o Google Ads oferece quatro categorias de segmentação demográfica:

• Idade;
• Gênero;
• Situação parental;
• Renda familiar;

O último, também conhecido como segmentação por renda, permite filtrar seu público com base na renda familiar média estimada no local selecionado. Dependendo do produto ou serviço que você está oferecendo, isso pode ser um atributo de segmentação valioso.

Por exemplo, se você estiver vendendo produtos de alto valor , poderá usar esse critério para alcançar um público-alvo com renda superior à média. Pense em uma escola de negócios privada que oferece programas de educação executiva para gerentes e diretores.

Na outra ponta do espectro, talvez você esteja vendendo uma versão de baixo custo de um determinado produto. Nesse caso, você pode usar a segmentação por renda para excluir pessoas com renda maior que a média, pois elas têm maior probabilidade de comprar a versão mais cara.

Ou você pode direcionar diretamente as pessoas com a renda específica que são mais propensas a comprar seu produto. Sem fazê-lo através dos filtros de exclusão.

A segmentação de renda é uma ótima maneira de maximizar o valor de seus gastos com anúncios. Às vezes, segmentar por local não é suficiente. Especialmente se as palavras-chave do seu setor forem caras e você quiser se concentrar apenas nas que trazem resultados reais.

Segmentação por receita no Google Ads

No Google Ads, você encontra Renda familiar na seção Informações demográficas . Basta selecionar a campanha que você deseja refinar, acessar a guia Demografia à esquerda e preenchê-la e encontrá-la logo abaixo do Status parental:

Como você pode ver, existem vários intervalos que você pode selecionar:

• 10% superiores
• 11 - 20%
• 21 - 30%
• 31 - 40%
• 41 - 50%
• Reduzir 50%
• Desconhecido

Esses intervalos representam clusters anônimos de dados públicos coletados por uma fonte autorizada, como o IRS (Internal Revenue Service) nos Estados Unidos. Dito isto, há algumas coisas a ter em mente:

• O Google ainda não oferece segmentação por renda em todos os países. Esse filtro está disponível apenas em alguns países, incluindo Austrália, Brasil, Hong Kong, Estados Unidos, Espanha, Japão, México e assim por diante. Você pode conferir a lista completa aqui.
• O grupo Desconhecido será sempre o maior. Isso significa que as informações sobre renda familiar que o Google possui são muito limitadas. Assim, um grande grupo de pessoas será marcado como Desconhecido porque o Google não conhece seu status.
• Nem todos os websites da Rede de Display permitem a segmentação demográfica. Alguns deles optarão por não participar, o que significa que o Google não poderá identificar o sexo, o status parental, a idade e, claro, a renda de seus visitantes.

Por esse motivo, recomendo que você não exclua Desconhecido. Mas é claro que veremos esse ponto em detalhes em nossa seção Dicas, que chega em alguns minutos.

Como usar a segmentação de renda

Usar este filtro demográfico é muito simples. Já vimos que você pode encontrá-lo na guia Demografia, na coluna esquerda da(s) campanha(s) selecionada(s).

Agora, tudo o que você precisa fazer é selecionar o intervalo que deseja incluir ou excluir. Em seguida, clique no botão azul Editar que aparece acima:

Se você deseja incluir os intervalos selecionados em sua segmentação, clique em Ativar . Pelo contrário, se você quiser excluí-los, clique em Excluir do grupo de anúncios .

No entanto, incluir e excluir intervalos não é a única coisa que você pode fazer com a renda familiar. Às vezes, você deseja incluir todos os intervalos possíveis, mas simplesmente se concentre um pouco mais naqueles que são mais propensos a comprar.

Você pode fazer isso com a opção de ajuste de lance no Google Ads. Isso significa que você dirá ao Google para aumentar seu lance em uma determinada porcentagem para os grupos nos quais está mais interessado. Ou você pode orientar os sistemas a diminuir seu lance para grupos com menor probabilidade de conversão.

Novamente, clique nos intervalos nos quais você deseja fazer alterações. No botão Editar, clique em Alterar ajustes de lance:

Como você pode ver, decidi aumentar meu lance em 20% para as faixas de renda de 21-30% e 31-40%. Isso significa que, se o Google detectar que uma pessoa pertence a um desses intervalos, o sistema terá “permissão” para gastar 20% a mais do que meu lance normal para essa pessoa.

Pelo contrário, se eu diminuir meu lance em 20%, o sistema diminuirá meu custo máximo por clique em 20% para as pessoas que se enquadram nesses intervalos.

Você pode diminuir seu ajuste de lance se não quiser excluir completamente uma faixa de renda familiar específica. No entanto, você ainda deseja receber menos tráfego porque não é o mais adequado para o seu negócio.

dicas de renda familiar

Neste ponto, já conhecemos as peculiaridades da segmentação por renda. E claro, da forma como funciona. Então, agora é hora de algumas dicas para garantir que estamos fazendo o melhor possível:

1. Não exclua Desconhecido.

Como já mencionamos brevemente em um dos parágrafos anteriores, o Google não possui dados suficientes sobre a renda familiar. Sim, extrai essas informações de fontes públicas autorizadas, mas está longe de ser completa. Também é anônimo .

Tudo isso significa que o grupo Desconhecido será sempre o maior de todas as faixas de renda. Especialmente se você estiver segmentando países com menos dados do que outros, o que geralmente é o caso.

Por esse motivo, recomendo que você não exclua esse grupo de sua segmentação demográfica. Caso contrário, você corre o risco de reduzir seu público para um volume tão pequeno que seu anúncio pode não estar recebendo informações suficientes para trazer resultados.

2. Brinque com os ajustes de lance

Minha próxima dica é "brincar" com o ajuste de lance em vez de excluir diretamente determinados grupos. Claro, se você tem certeza absoluta de que uma renda familiar específica está longe do seu público-alvo ideal, essa pode ser a opção certa.

No entanto, os dados do Google Ads estão longe de ser perfeitos e não sabemos ao certo o quão precisos são. Com isso em mente, excluir um grupo nem sempre pode ser tão eficiente quanto se pensa. Às vezes, podemos perder algumas boas oportunidades ao fazê-lo.

Por esse motivo, a menos que você tenha certeza absoluta de que uma determinada faixa de renda nunca comprará seu produto, tente o ajuste de lance em vez da exclusão direta.

3. Não selecione apenas um intervalo

Muitos anunciantes podem se sentir tentados a selecionar apenas uma faixa de renda familiar. Com a ideia de que seu público-alvo é mais refinado, e haverá dados suficientes para gerar resultados tangíveis.

De qualquer forma, este não é necessariamente o caso. Selecionar apenas um intervalo também significa que você pode estar restringindo seu público a um nível que dificilmente terá imperssões.

Considerando que as faixas de renda têm dados muito limitados por padrão, você não deseja restringir ainda mais seu público limitando suas faixas. Em vez disso, selecione pelo menos 2 ou 3 de cada vez:

4. Não direcione exclusivamente a renda

A renda familiar é uma das várias opções de segmentação disponíveis no Google Ads para refinar seu público. No entanto, não recomendo que seja o único atributo que você usa para suas campanhas.

Certifique-se de combiná-lo com sabedoria com palavras-chave relevantes ou públicos-alvo no mercado . Claro, entre outras variáveis ​​de segmentação, incluindo locais, idade, status parental e outros. A questão é criar um público controlado e refinado, e usar apenas a renda familiar provavelmente não será suficiente.

5. Combine dados demográficos

Você pode combinar várias opções demográficas para criar um público hipersegmentado. Na verdade, você pode acessar sua campanha do Google Ads e verificar quais são as combinações atuais que estão gerando os melhores resultados.

Na seção Demográfica, clique na guia Combinações para obter mais informações:

Nesta seção, você pode ver 4 colunas com as possíveis combinações demográficas:

• Idade;
• Gênero;
• Status Parental;
• Renda familiar;

Ao verificar essas informações, você pode ver suas combinações ideais e ajustar seus lances para elas. Você também pode criar duas campanhas para testes A/B:

• Versão A – excluindo os dados demográficos que você não precisa para o seu público;
• Versão B – excluindo apenas os dados demográficos que estão atualmente ativos na Versão A;

Isso permitirá que você capture tráfego menos qualificado a um custo menor. Ao mesmo tempo, adapte a cópia e o destino do anúncio para falar com o nível demográfico correspondente com a mensagem certa.

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• Estratégias de lances do Google Ads: o guia para iniciantes
• 13 dicas para melhorar seu Índice de qualidade no Google Ads
• Seu guia de marketing de mecanismos de pesquisa para iniciantes

E isso foi tudo de mim, pessoal! Como sempre, obrigado por tomar o tempo para ler meu post no blog, e espero vê-lo no próximo!