5 лучших советов по использованию семейного дохода в Google Ads

С помощью демографического таргетинга в Google Ads вы можете стратегически сузить свою целевую аудиторию, чтобы охватить более изысканную нишу потенциальных клиентов. От возрастного диапазона до родительского статуса вы можете выбрать один из наборов параметров таргетинга для своих кампаний. Сегодня мы подробнее остановимся на семейном доходе в Google Ads и посмотрим, какие интересные вещи мы можем с ним сделать.

Что такое семейный доход в Google Ads?

В настоящее время Google Ads предлагает четыре категории демографического таргетинга:

• Возраст;
• Пол;
• Родительский статус;
• доход семьи;

Последний, также известный как таргетинг по доходу, позволяет вам отфильтровать свою аудиторию на основе расчетного среднего дохода семьи в выбранном вами месте. В зависимости от продукта или услуги, которые вы предлагаете, это может быть ценным атрибутом сегментации.

Например, если вы продаете дорогостоящие товары , вы можете использовать этот критерий для охвата аудитории с доходом выше среднего. Подумайте о частной бизнес-школе, предлагающей программы Executive Education для менеджеров и директоров.

На другом конце спектра, возможно, вы продаете недорогую версию определенного продукта. В этом случае вы можете использовать таргетинг по доходу, чтобы исключить людей с доходом выше среднего, поскольку они с большей вероятностью купят более дорогую версию.

Или вы можете напрямую ориентироваться на людей с определенным доходом, которые с большей вероятностью купят ваш продукт. Не делая этого через фильтры исключения.

Таргетинг по доходам — отличный способ максимизировать отдачу от ваших рекламных расходов. Иногда сегментации по местоположению недостаточно. Особенно, если ключевые слова в вашей отрасли стоят дорого, и вы хотите сосредоточиться только на тех, которые приносят реальные результаты.

Таргетинг по доходу в Google Ads

В Google Ads вы можете найти Семейный доход в разделе « Демография» . Просто выберите кампанию, которую вы хотите уточнить, перейдите на вкладку «Демография» слева и найдите ее прямо под родительским статусом:

Как видите, есть несколько диапазонов, из которых вы можете выбрать:

• Топ 10%
• 11 – 20%
• 21 – 30%
• 31 – 40%
• 41 – 50%
• Ниже 50%
• Неизвестный

Эти диапазоны представляют собой анонимные кластеры общедоступных данных , собранных авторитетным источником, например IRS (службой внутренних доходов) в США. Сказав это, есть несколько вещей, которые нужно иметь в виду:

• Google пока не предлагает таргетинг по доходам во всех странах. Этот фильтр доступен только в некоторых странах, включая Австралию, Бразилию, Гонконг, США, Испанию, Японию, Мексику и т. д. Вы можете проверить полный список здесь.
• Неизвестная группа всегда будет самой большой. Это означает, что информация о доходах домохозяйств, которой располагает Google, очень ограничена. Таким образом, огромное количество людей будет помечено как Неизвестно, потому что Google не знает их статуса.
• Не все веб-сайты в контекстно-медийной сети поддерживают демографический таргетинг. Некоторые из них откажутся от этого, а это означает, что Google не сможет идентифицировать пол своих посетителей, родительский статус, возраст и, конечно же, доход.

По этой причине я настоятельно рекомендую вам не исключать Unknown. Но, конечно, мы подробно рассмотрим этот момент в нашем разделе «Советы», который появится через пару минут.

Использование таргетинга по доходу

Использовать этот демографический фильтр очень просто. Мы уже видели, что вы можете найти его на вкладке «Демография» в левом столбце выбранных вами кампаний.

Теперь все, что вам нужно сделать, это выбрать диапазон , который вы хотите включить или исключить. Затем нажмите синюю кнопку «Изменить», которая отображается выше:

Если вы хотите включить выбранные диапазоны в свою сегментацию, нажмите « Включить ». Наоборот, если вы хотите их исключить, нажмите Исключить из группы объявлений .

Однако включение и исключение диапазонов — не единственное, что вы можете делать с семейным доходом. Иногда вы хотите включить все возможные диапазоны, но просто сосредоточитесь немного больше на тех, которые с большей вероятностью купят.

Это можно сделать с помощью параметра корректировки ставок в Google Ads. Это означает, что вы скажете Google увеличить вашу ставку на определенный процент для тех групп, которые вас больше интересуют. Или вы можете направить системы на снижение вашей ставки для групп с меньшей вероятностью конвертации.

Снова нажмите на диапазоны, в которые вы хотите внести изменения. В кнопке «Изменить» нажмите « Изменить корректировки ставок»:

Как видите, я решил увеличить ставку на 20% для диапазонов доходов 21-30% и 31-40%. Это означает, что если Google обнаружит, что человек принадлежит к одному из этих диапазонов, системе «разрешено» потратить на этого человека на 20% больше , чем моя обычная ставка.

Наоборот, если я уменьшу свою ставку на 20 %, система уменьшит мою максимальную цену за клик на 20 % для людей, попадающих в эти диапазоны.

Вы можете уменьшить корректировку ставок, если не хотите полностью исключать определенный диапазон семейного дохода. Тем не менее, вы все равно хотите получать от него меньше трафика, потому что он не самый подходящий для вашего бизнеса.

Советы по семейному доходу

На данный момент мы уже знакомы с особенностями таргетинга по доходам. И, конечно же, о том, как это работает. Итак, настало время дать несколько советов, чтобы убедиться, что мы делаем все возможное:

1. Не исключайте неизвестное.

Как мы уже кратко упоминали в одном из предыдущих абзацев, у Google недостаточно данных о доходах домохозяйств. Да, он извлекает эту информацию из открытых авторитетных источников, но она далеко не полная. Это тоже анонимно .

Все это означает, что группа «Неизвестные» всегда будет самой большой из всех диапазонов доходов. Особенно, если вы ориентируетесь на страны, в которых меньше данных, чем в других, что часто бывает.

По этой причине я настоятельно рекомендую вам не исключать эту группу из вашей демографической сегментации. В противном случае вы рискуете сузить свою аудиторию до такого небольшого объема, что ваша реклама может не получить достаточно информации для получения результатов.

2. Играйте с корректировками ставок

Мой следующий совет — «поиграйте» с корректировкой ставок , а не напрямую исключайте определенные группы. Конечно, если вы абсолютно уверены, что доход конкретного домохозяйства далек от вашей идеальной целевой аудитории, это может быть правильным вариантом.

Однако данные Google Ads далеки от совершенства, и мы не знаем наверняка, насколько они точны. Имея это в виду, исключение группы не всегда может быть настолько эффективным , как может показаться. Иногда, поступая так, мы можем упустить некоторые хорошие возможности.

По этой причине, если вы не уверены, что ваш продукт никогда не купят люди с определенным доходом, попробуйте корректировку ставок вместо прямого исключения.

3. Не выбирайте только один диапазон

У многих рекламодателей может возникнуть соблазн выбрать только один диапазон семейного дохода. С идеей, что их целевая аудитория более утонченная, и будет достаточно данных, чтобы добиться ощутимых результатов.

Однако это не обязательно так. Выбор только одного диапазона также означает, что вы, возможно, ограничиваете свою аудиторию до такого уровня, что у вас практически не будет показов.

Учитывая, что диапазоны доходов имеют очень ограниченные данные по умолчанию, вы не хотите еще больше ограничивать свою аудиторию, ограничивая свои диапазоны. Вместо этого выберите как минимум 2 или 3 за раз:

4. Не ориентируйтесь исключительно на доход

Семейный доход — это один из различных вариантов таргетинга, доступных в Google Ads для уточнения вашей аудитории. Однако я не рекомендую использовать только этот атрибут в своих кампаниях.

Не забудьте разумно сочетать его с релевантными ключевыми словами или аудиториями заинтересованных покупателей . Конечно, среди других переменных таргетинга, включая местоположение, возраст, родительский статус и другие. Суть в том, чтобы создать контролируемую и рафинированную аудиторию, а использовать только доходы домохозяйств, вероятно, будет недостаточно.

5. Объедините демографические данные

Вы можете комбинировать несколько демографических параметров, чтобы создать гиперсегментированную аудиторию. Фактически, вы можете перейти к своей кампании Google Ads и проверить, какие текущие комбинации приносят вам наилучшие результаты.

В разделе «Демография» нажмите на вкладку «Комбинации» для получения дополнительной информации:

В этом разделе вы можете увидеть 4 столбца с возможными демографическими комбинациями:

• Возраст;
• Пол;
• Родительский статус;
• доход семьи;

Проверяя эту информацию, вы можете увидеть свои идеальные комбинации и скорректировать для них свои ставки . Вы также можете создать две кампании для A/B-тестирования:

• Версия А – исключая демографические данные, которые вам не нужны для вашей аудитории;
• Версия B — исключая только те демографические данные, которые в настоящее время активны в версии A;

Это позволит вам перехватывать менее квалифицированный трафик с меньшими затратами. Одновременно адаптируйте рекламный текст и лендинг, чтобы они соответствовали соответствующему демографическому уровню с правильным сообщением.

Тебе понравилась эта статья? Если вы хотите узнать больше о Google Реклама, вы также можете прочитать:

• Стратегии назначения ставок в Google Ads: руководство для начинающих
• 13 советов, как улучшить показатель качества в Google Ads
• Ваш путеводитель по поисковому маркетингу для начинающих

И это все от меня, ребята! Как всегда, спасибо, что нашли время прочитать мой пост в блоге, и я надеюсь увидеть вас в следующем!