Cele mai bune 5 sfaturi pentru utilizarea veniturilor gospodăriei în Google Ads

Cu direcționarea demografică în Google Ads, vă puteți restrânge strategic publicul țintă pentru a ajunge la o nișă mai rafinată de clienți potențiali. De la intervalul de vârstă la statutul parental, puteți selecta dintr-un set de opțiuni de direcționare pentru campaniile dvs. Astăzi, vom mări veniturile pe gospodărie în Google Ads și vom vedea ce lucruri interesante putem face cu el.

Ce este venitul gospodăriei în Google Ads?

În prezent, Google Ads oferă patru categorii de direcționare demografică:

• Vârstă;
• Gen;
• Statutul parental;
• Venitul gospodăriei;

Ultimul, cunoscut și sub denumirea de direcționare a veniturilor, vă permite să vă filtrați publicul pe baza venitului mediu estimat al familiei din locația selectată. În funcție de produsul sau serviciul pe care îl oferiți, acesta poate fi un atribut de segmentare valoros.

De exemplu, dacă vindeți produse cu bilete mari , puteți utiliza acest criteriu pentru a ajunge la un public cu venituri mai mari decât media. Gândiți-vă la o școală de afaceri privată care oferă programe de educație executivă pentru manageri și directori.

La celălalt capăt al spectrului, poate că vindeți o versiune low-cost a unui anumit produs. În acest caz, puteți utiliza direcționarea veniturilor pentru a exclude persoanele cu venituri mai mari decât media, deoarece au șanse mai mari să achiziționeze versiunea mai scumpă.

Sau puteți viza în mod direct persoanele cu venituri specifice care au șanse mai mari să vă achiziționeze produsul. Fără a face acest lucru prin filtrele de excludere.

Direcționarea veniturilor este o modalitate excelentă de a maximiza valoarea cheltuielilor publicitare. Uneori, segmentarea după locație nu este suficientă. Mai ales dacă cuvintele cheie din industria dvs. sunt scumpe și doriți să vă concentrați doar pe cele care aduc rezultate reale.

Direcționarea în funcție de venit în Google Ads

În Google Ads, puteți găsi Venitul gospodăriei în secțiunea Date demografice . Trebuie doar să selectați campania pe care doriți să o rafinați, să accesați fila Date demografice din stânga și o găsiți chiar sub Statutul parental:

După cum puteți vedea, există mai multe intervale din care puteți selecta:

• Top 10%
• 11 – 20%
• 21 – 30%
• 31 – 40%
• 41 – 50%
• mai mic de 50%
• Necunoscut

Aceste intervale reprezintă grupuri anonime de date publice colectate de o sursă autorizată, cum ar fi IRS (Internal Revenue Service) din Statele Unite. Acestea fiind spuse, sunt câteva lucruri de reținut:

• Google nu oferă încă direcționare în funcție de venit în toate țările. Acest filtru este disponibil numai în unele țări, inclusiv în Australia, Brazilia, Hong Kong, Statele Unite ale Americii, Spania, Japonia, Mexic și așa mai departe. Puteți verifica lista completă aici.
• Grupul Necunoscut va fi întotdeauna cel mai mare. Aceasta înseamnă că informațiile despre venitul gospodăriei pe care le deține Google sunt foarte limitate. Așadar, un grup uriaș de oameni va fi marcat ca Necunoscut, deoarece Google nu le cunoaște statutul.
• Nu toate site-urile web din Rețeaua de display permit direcționarea demografică. Unii dintre ei vor renunța la aceasta, ceea ce înseamnă că Google nu va putea identifica sexul vizitatorilor, statutul parental, vârsta și, desigur, veniturile.

Din acest motiv, vă recomand cu căldură să nu excludeți Unknown. Dar, desigur, vom vedea acest punct în detaliu în secțiunea noastră Sfaturi, care vine în câteva minute.

Utilizarea direcționării veniturilor

Utilizarea acestui filtru demografic este foarte simplă. Am văzut deja că îl puteți găsi în fila Date demografice, în coloana din stânga a campaniilor selectate.

Acum, tot ce trebuie să faceți este să selectați intervalul pe care doriți să îl includeți sau să îl excludeți. Apoi, faceți clic pe butonul albastru Editați care apare mai sus:

Dacă doriți să includeți intervalele selectate în segmentarea dvs., faceți clic pe Activare . Dimpotrivă, dacă doriți să le excludeți, faceți clic pe Excludeți din grupul de anunțuri .

Cu toate acestea, includerea și excluderea intervalelor nu este singurul lucru pe care îl puteți face cu venitul gospodăriei. Uneori, doriți să includeți toate intervalele posibile, dar pur și simplu vă concentrați puțin mai mult pe cele care au șanse mai mari să le achiziționeze.

Puteți face acest lucru cu opțiunea de ajustare a sumelor licitate din Google Ads. Aceasta înseamnă că veți spune Google să vă crească suma licitată cu un anumit procent pentru acele grupuri care vă interesează mai mult. Sau puteți ghida sistemele să scadă suma licitată pentru grupurile cu mai puține șanse să facă conversii.

Din nou, faceți clic pe intervalele pe care doriți să le modificați. Din butonul Editați, faceți clic pe Modificați ajustările sumelor licitate:

După cum puteți vedea, am decis să măresc oferta mea cu 20% pentru intervalele de venituri de 21-30% și 31-40%. Aceasta înseamnă că, dacă Google detectează că o persoană aparține unuia dintre aceste intervale, sistemul are „permis” să cheltuiască cu 20% mai mult decât suma mea obișnuită pentru persoana respectivă.

Dimpotrivă, dacă îmi scad suma licitată cu 20%, sistemul îmi va reduce costul maxim pe clic cu 20% pentru persoanele care se încadrează în aceste intervale.

Puteți reduce ajustarea sumei licitate dacă nu doriți să excludeți complet un anumit interval de venituri ale gospodăriei. Cu toate acestea, vrei totuși să primești mai puțin trafic de la acesta, deoarece nu este cel mai potrivit pentru afacerea ta.

Sfaturi pentru venitul gospodăriei

În acest moment, suntem deja familiarizați cu particularitățile țintirii în funcție de venit. Și, desigur, despre modul în care funcționează. Așadar, acum este timpul pentru câteva sfaturi pentru a ne asigura că profităm la maximum de asta:

1. Nu excludeți Unknown.

După cum am menționat deja pe scurt într-unul din paragrafele anterioare, Google nu are suficiente date despre venitul gospodăriei. Da, extrage aceste informații din surse publice autorizate, dar este departe de a fi completă. Este, de asemenea, anonim .

Toate acestea înseamnă că grupul Necunoscut va fi întotdeauna cel mai mare din toate intervalele de venit. Mai ales dacă vizați țări care au mai puține date decât altele, ceea ce este adesea cazul.

Din acest motiv, vă recomand cu căldură să nu excludeți acest grup din segmentarea dvs. demografică. În caz contrar, riscați să vă micșorați publicul la un volum atât de mic încât anunțul dvs. ar putea să nu primească suficiente informații pentru a aduce rezultate.

2. Joacă-te cu ajustările sumelor licitate

Următorul meu sfat este să „joaca” cu ajustarea sumelor licitate , spre deosebire de excluderea directă a anumitor grupuri. Desigur, dacă sunteți absolut sigur că un anumit venit al gospodăriei este departe de publicul țintă ideal, aceasta ar putea fi opțiunea potrivită.

Cu toate acestea, datele Google Ads sunt departe de a fi perfecte și nu știm sigur cât de precise sunt. Având în vedere acest lucru, excluderea unui grup ar putea să nu fie întotdeauna atât de eficientă pe cât s-ar putea crede. Uneori, s-ar putea să pierdem unele oportunități bune făcând acest lucru.

Din acest motiv, cu excepția cazului în care sunteți complet sigur că un anumit interval de venit nu vă va cumpăra niciodată produsul, încercați ajustarea sumei licitate în loc de excluderea directă.

3. Nu selectați doar un interval

Mulți agenți de publicitate s-ar putea simți tentați să selecteze un singur interval de venituri ale gospodăriei. Cu ideea că publicul lor țintă este mai rafinat și vor exista suficiente date pentru a obține rezultate tangibile.

Cu toate acestea, acesta nu este neapărat cazul. Selectarea unui singur interval înseamnă, de asemenea, că s-ar putea să -ți restricționezi publicul la un astfel de nivel încât abia vei avea impersiuni.

Având în vedere că intervalele de venit au date foarte limitate în mod implicit, nu doriți să vă restrângeți și mai mult publicul limitându-vă intervalele. În schimb, selectați cel puțin 2 sau 3 odată:

4. Nu viza exclusiv veniturile

Venitul pe gospodărie este una dintre diferitele opțiuni de direcționare disponibile în Google Ads pentru a vă rafina publicul. Cu toate acestea, nu recomand ca acesta să fie singurul atribut pe care îl utilizați pentru campaniile dvs.

Asigurați-vă că îl combinați cu înțelepciune cu cuvinte cheie relevante sau cu segmente de public din piață . Desigur, printre alte variabile de direcționare, inclusiv locații, vârstă, statut parental și altele. Ideea este de a crea un public controlat și rafinat, iar utilizarea numai a veniturilor gospodăriei nu va fi probabil suficientă.

5. Combină datele demografice

Puteți combina mai multe opțiuni demografice pentru a crea un public hiper segmentat. De fapt, puteți accesa campania dvs. Google Ads și puteți verifica care sunt combinațiile actuale care vă conduc la cele mai bune rezultate.

În secțiunea Demografică, faceți clic pe fila Combinații pentru mai multe informații:

În această secțiune, puteți vedea 4 coloane cu posibilele combinații demografice:

• Vârstă;
• Gen;
• Statutul parental;
• Venitul gospodăriei;

Verificând aceste informații, puteți vedea combinațiile ideale și puteți ajusta sumele licitate pentru acestea. De asemenea, puteți crea două campanii pentru testarea A/B:

• Versiunea A – excluzând datele demografice de care nu aveți nevoie pentru publicul dvs.;
• Versiunea B – excluzând numai datele demografice care sunt active în prezent în Versiunea A;

Acest lucru vă va permite să captați trafic mai puțin calificat la un cost mai mic. În același timp, adaptați copia publicitară și destinația pentru a vorbi la nivelul demografic corespunzător cu mesajul potrivit.

Ți-a plăcut acest articol? Dacă doriți să aflați mai multe despre Google Ads, puteți citi și:

• Strategii de licitare Google Ads: Ghidul pentru începători
• 13 sfaturi pentru a vă îmbunătăți Scorul de calitate în Google Ads
• Ghidul dvs. de marketing pentru motoarele de căutare pentru începători

Și asta a fost tot de la mine, oameni buni! Ca întotdeauna, vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu de pe blog și sper să ne vedem în următoarea!