在 Google Ads 中使用家庭收入的 5 個最佳技巧

借助 Google Ads 中的受眾特徵定位，您可以戰略性地縮小目標受眾範圍，以覆蓋更精細的潛在客戶細分市場。 從年齡範圍到生育情況，您可以從一組廣告系列定位選項中進行選擇。 今天，我們將放大 Google Ads 中的家庭收入，看看我們可以用它做哪些令人興奮的事情。

Google Ads 中的家庭收入是多少？

目前，Google Ads 提供四類受眾特徵定位：

• 年齡;
• 性別;
• 父母身份；
• 家庭收入;

最後一個，也稱為收入定位，允許您根據所選位置的估計平均家庭收入過濾掉您的受眾。 根據您提供的產品或服務，這可能是一個有價值的細分屬性。

例如，如果您銷售高價產品，您可以使用此標準來吸引收入高於平均水平的受眾。 想想為經理和董事提供高管教育課程的私立商學院。

另一方面，也許您正在銷售特定產品的低成本版本。 在這種情況下，您可以使用收入定位來排除收入高於平均水平的人，因為他們更有可能購買更昂貴的版本。

或者，您可以直接定位具有特定收入且更有可能購買您的產品的人。 不通過排除過濾器這樣做。

收入定位是最大化廣告支出價值的好方法。 有時，僅按位置進行細分是不夠的。 特別是如果您所在行業的關鍵字價格昂貴，並且您只想關注那些帶來實際結果的關鍵字。

在 Google Ads 中按收入定位

在 Google Ads 中，您可以在受眾特徵部分找到家庭收入。 只需選擇您要優化的廣告系列，轉到左側的 Demographics 選項卡，然後在 Parental status 下方填寫找到它：

如您所見，您可以選擇多個範圍：

• 前10名％
• 11 – 20%
• 21 – 30%
• 31 – 40%
• 41 – 50%
• 降低 50%
• 未知

這些範圍代表由權威來源收集的匿名公共數據集群，例如美國的 IRS（國稅局）。 說了這麼多，有幾點要記住：

• Google 尚未在所有國家/地區提供按收入進行定位。 此過濾器僅在某些國家/地區可用，包括澳大利亞、巴西、香港、美國、西班牙、日本、墨西哥等。 您可以在此處查看完整列表。
• 未知組將永遠是最大的。 這意味著谷歌掌握的家庭收入信息非常有限。 因此，一大群人將被標記為未知，因為谷歌不知道他們的狀態。
• 並非展示廣告網絡中的所有網站都支持受眾特徵定位。 他們中的一些人會選擇退出，這意味著谷歌將無法識別訪問者的性別、父母身份、年齡，當然還有收入。

因此，我強烈建議您不要排除 Unknown。 但是，當然，我們將在幾分鐘後的提示部分中詳細了解這一點。

使用收入定位

使用此人口統計過濾器非常簡單。 我們已經看到，您可以在所選廣告系列的左欄中的“人口統計”選項卡下找到它。

現在，您需要做的就是選擇要包含或排除的範圍。 然後，單擊上方顯示的藍色編輯按鈕：

如果您想在您的細分中包含選定的範圍，請單擊啟用。 相反，如果您想排除它們，請點擊Exclude from ad group 。

但是，包含和排除範圍並不是您可以對家庭收入做的唯一事情。 有時，您希望包括所有可能的範圍，但只需更多地關注那些更有可能購買的範圍。

您可以使用 Google Ads 中的出價調整選項來做到這一點。 這意味著您將告訴 Google 為您更感興趣的組提高一定百分比的出價。或者，您可以引導系統降低對不太可能轉化的組的出價。

再次單擊要更改的範圍。 從編輯按鈕，點擊更改出價調整：

如您所見，我決定針對 21-30% 和 31-40% 的收入範圍將出價提高 20%。 這意味著，如果 Google 檢測到某個人屬於這些範圍之一，則係統“允許”比我對該人的常規出價多花費 20% 。

相反，如果我將出價降低 20%，系統會將我在這些範圍內的用戶的最高每次點擊費用降低 20%。

如果您不想完全排除特定的家庭收入範圍，可以降低出價調整。 但是，您仍然希望從中獲得更少的流量，因為它不是最適合您的業務的流量。

家庭收入提示

至此，我們已經熟悉了按收入定位的特點。 當然，它的工作方式。 因此，現在是時候提供一些提示，以確保我們充分利用它：

1.不要排除未知。

正如我們在前一段中已經簡要提到的那樣，谷歌沒有足夠的家庭收入數據。 是的，它從公共權威來源中提取了這些信息，但還遠遠不夠完整。 它也是匿名的。

所有這一切意味著未知群體將永遠是所有收入範圍中最大的群體。 特別是如果您的目標國家/地區的數據比其他國家/地區少，這種情況經常發生。

出於這個原因，我強烈建議您不要將此組排除在您的人口統計細分之外。 否則，您可能會將受眾縮小到如此小的數量，以至於您的廣告可能無法獲得足夠的信息來帶來結果。

2. 玩出價調整

我的下一個提示是“玩”出價調整，而不是直接排除某些組。 當然，如果您絕對確定某個特定的家庭收入與您理想的目標受眾相差甚遠，那麼這可能是正確的選擇。

但是，Google Ads 的數據遠非完美，我們不確定它的精確度。 考慮到這一點，排除一個群體可能並不總是像人們想像的那樣有效。 有時，我們這樣做可能會錯過一些好的機會。

因此，除非您完全確定某個收入範圍永遠不會購買您的產品，否則請嘗試調整出價而不是直接排除。

3. 不要只選擇一個範圍

許多廣告商可能會覺得只選擇一個家庭收入範圍。 他們的目標受眾更加精緻，並且將有足夠的數據來推動切實的成果。

但是，情況不一定如此。 只選擇一個範圍還意味著您可能會將觀眾限制在幾乎沒有印象的水平。

考慮到默認情況下收入範圍的數據非常有限，您不希望通過限制範圍來進一步限制您的受眾。 相反，一次至少選擇 2 或 3個：

4. 不要只針對收入

家庭收入是 Google Ads 中用於優化受眾群體的各種定位選項之一。 但是，我不建議將它作為您用於廣告系列的唯一屬性。

確保將其與相關關鍵字或有購買意向的受眾明智地結合起來。 當然，還有其他定位變量，包括位置、年齡、父母身份等。 關鍵是要創建一個受控和精緻的受眾，僅使用家庭收入可能還不夠。

5.結合人口統計

您可以結合多個人口統計選項來創建超細分受眾。 事實上，您可以前往您的 Google Ads 廣告系列，查看當前哪些組合可以為您帶來最佳效果。

在人口統計部分，單擊組合選項卡以獲取更多信息：

在本節中，您可以看到包含可能的人口統計組合的 4 列：

• 年齡;
• 性別;
• 父母身份；
• 家庭收入;

通過檢查這些信息，您可以看到理想的組合，並為它們調整出價。 您還可以為 A/B 測試創建兩個廣告系列：

• 版本 A – 不包括您的受眾不需要的人口統計數據；
• 版本 B – 僅排除版本 A 中當前活躍的人口統計數據；

這將使您能夠以較低的成本捕獲不太合格的流量。 同時調整您的廣告文案和著陸，以使用正確的信息與相應的人口統計水平對話。

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