Co składa się na dobrą stronę docelową?

Reklama Twojej firmy online to skuteczny sposób na dotarcie do ludzi tam, gdzie spędzają większość czasu, i przekształcenie użytkowników w klientów. W przypadku reklam online dobry tekst reklamy może skłonić użytkowników do kliknięcia reklamy, ale nie gwarantuje to, że staną się potencjalnymi klientami. Ogólnie strony docelowe służą do zwiększania konwersji, ale liczba konwersji zależy od jakości strony docelowej. W tym poście omówimy elementy, które składają się na dobrą stronę docelową, oraz sposoby dopasowania każdego z nich, aby kampania odniosła sukces.

Co składa się na dobrą stronę docelową?

Przy odpowiednim zaprojektowaniu firma może czerpać wiele korzyści ze stron docelowych. Oczywiście to, co charakteryzuje stronę docelową jako „dobrą”, będzie zależeć od akcji, na której się koncentruje, oraz wspieranej kampanii. Ogólnie jednak dobra strona docelowa to taka, która przekształca odwiedzających w potencjalnych klientów, skutecznie dostarczając informacji i kroków potrzebnych osobie do wykonania pożądanej czynności. Dobre strony docelowe mają atrakcyjną ofertę i mocne wezwanie do działania skierowane do użytkownika. Dobry landing page – szczególnie w przypadku kampanii marketingowych w wyszukiwarkach lub kampanii reklamowych na Facebooku – to taki, który jasno przekazuje ofertę, szybko komunikuje jej korzyści i powoduje, że użytkownicy kontaktują się z Twoją firmą.

Co umieścić na stronie docelowej

To, co umieścić na stronie docelowej, będzie zależeć od oferowanego produktu lub usługi, rodzaju tworzonej strony docelowej oraz odbiorców, do których kierujesz reklamy. Poniżej znajduje się lista elementów, które możesz umieścić na landing page.

Oferta

Strona docelowa koncentruje się na skłonieniu użytkownika do wykonania działania, które jest zgodne z celami biznesowymi. Tą czynnością może być zapisanie się do newslettera, pobranie fragmentu treści, zaproszenie na konsultację, a nawet dokonanie zakupu. Oferta Twojego landing page to wszystko, co dajesz odwiedzającym w zamian za wykonanie przez nich pożądanej akcji. Oferty mogą być kuponami, rabatami, bezpłatnymi wersjami próbnymi, treścią lub konsultacjami. Oferty są niezbędnym elementem strony docelowej i muszą być wystarczająco przekonujące, aby zachęcić docelowych odbiorców do działania.

Nagłówek

Nagłówek, nagłówek lub tytuł to kluczowy przekaz Twojej strony docelowej, dlatego musi dokładnie oddawać to, co jest oferowane. Jest to również pierwsza rzecz, którą czyta odwiedzający po wejściu na stronę, więc powinna być większa niż reszta treści na stronie. Nagłówek niekoniecznie musi znajdować się na górze strony docelowej. Tak długo, jak jest łatwy do znalezienia, może być szybko skonsumowany przez użytkowników, może być wszędzie.

Twój nagłówek musi przekazywać ofertę, ale w kuszący sposób, który przyciąga uwagę czytelnika poprzez zainteresowanie lub intrygę i daje mu powód do dalszego czytania.

Podnagłówka

Podtytuł służy wzmocnieniu i wsparciu nagłówka. Może wyjaśniać ofertę w nagłówku, wyjaśniać podstawowe korzyści lub dostarczać statystyki wspierające. Podtytuł powinien znajdować się blisko nagłówka, ponieważ te dwa elementy są ze sobą silnie powiązane.

przycisk wezwania do działania

Twój nagłówek, podtytuł i oferta informują czytelnika o produkcie lub usłudze i jej zaletach, aby skłonić czytelnika do podjęcia decyzji. Po podjęciu decyzji muszą wiedzieć, jak uzyskać korzyści, które oferujesz. W tym miejscu pojawia się przycisk wezwania do działania.

Wezwanie do działania (CTA) informuje użytkownika o czynności wymaganej do uzyskania oferty, czy to zaplanowania, zarejestrowania się, połączenia telefonicznego czy pobrania. Jednak ogólne warunki, takie jak te, nie są dobrymi wezwaniami do działania. Muszą być bardzo szczegółowe, aby wyeliminować wszelkie wątpliwości dla czytelnika. Przykładami skutecznych wezwań do działania dla dobrej strony docelowej są „Umów się na konsultację”, „Zapisz się na webinar”, „Uzyskaj bezpłatną wycenę” lub „Pobierz bezpłatnego eBooka”.

Dobre strony docelowe mają wezwania do działania, które są szybkie i łatwe. Oznacza to, że można je szybko znaleźć bez konieczności przewijania i łatwo znaleźć wśród innych treści na stronie docelowej. Dodanie pilnych terminów, takich jak „dzisiaj”, „teraz” lub „zanim będzie za późno”, może również poprawić wezwanie do działania.

Obraz

Możesz umieścić wyraźne obrazy wysokiej jakości na swojej stronie docelowej, aby zwiększyć jej atrakcyjność wizualną i przyciągnąć wzrok widza. Ponadto dobry landing page dostarcza informacji potrzebnych do podjęcia decyzji. Obraz może to zrobić, pokazując używany produkt lub usługę w kontekście. Podobnie jak w przypadku obrazów reklam na Facebooku, osoba korzystająca z produktu powinna być również reprezentatywna dla docelowych odbiorców, aby bardziej rezonował z użytkownikami. Rozmiar obrazu będzie zależał od pozostałych elementów landing page. W niektórych przypadkach prosty, atrakcyjny obraz może służyć jako tło całej strony.

Wideo

Wideo to kolejny element, który warto umieścić na landing page. Wideo można wykorzystać do przedstawienia opinii klientów, wyjaśnienia złożonego produktu lub usługi lub zaprezentowania swojej wiedzy. Filmy mogą być szczególnie przydatne, ponieważ czasami eliminują czytanie i mogą uchwycić więcej emocji i osobowości Twojej marki – zwłaszcza jeśli jesteś w filmie.

Dowód społeczny

To, co inni ludzie mają do powiedzenia na temat Twojej firmy, ma większe znaczenie niż to, co Ty masz do powiedzenia o swojej firmie. Uwzględnienie społecznego dowodu słuszności na stronach docelowych jest kluczowe. Przykłady społecznego dowodu słuszności, który można umieścić na stronie docelowej, obejmują referencje użytkowników, oceny w gwiazdkach z recenzji online, publikacje i media promujące Twoją firmę lub logo znanych klientów.

Dobra strona docelowa zawiera informacje, ale jest zwięzła i ukierunkowana na cel, ale nie nachalna. Wymaga odpowiedniego połączenia treści i obrazów oraz odpowiedniej równowagi między informacjami a instrukcjami. W połączeniu z główną ofertą i grupą docelową, powyższe elementy stworzą dobrą stronę docelową. Pamiętaj, że możesz nie użyć wszystkich tych elementów lub możesz użyć niektórych więcej niż raz. Weź pod uwagę główny cel reklamy, działanie, do którego chcesz zachęcić użytkowników, oraz pożądany wynik kampanii, aby zdecydować, których elementów użyć iw jaki sposób. Następnie za pomocą narzędzi, takich jak śledzenie konwersji i testy A/B, możesz dowiedzieć się, które kombinacje i odmiany tych elementów przyniosą najlepsze wyniki.