Lokalny PPC

Witamy na kursie LOCALiQ Marketing Lab dotyczącym lokalnego PPC! Na tym ekscytującym kursie nauczymy się wszystkiego o:

• Co to jest lokalny PPC.
• Dlaczego lokalne PPC jest ważne.
• Jak stworzyć lokalną strategię PPC.
• Reklamy Usług Lokalnych Google.
• Znalezienie lokalnego partnera PPC.

Wskakujmy od razu!

Po pierwsze, miejmy to z głowy. PPC to skrót od pay per click, ale ten rodzaj reklamy internetowej można również nazwać:

• Marketing w wyszukiwarkach
• SEM
• Szukaj reklamy
• Płatny marketing w wyszukiwarkach
• Marketing w wyszukiwarkach
• Reklamy Google
• Reklamy Binga
• Reklamy w wyszukiwarkach
• Reklama w wyszukiwarce
• Reklama płatna za kliknięcie (PPC).

Możemy używać niektórych z tych terminów zamiennie, ale wszystkie znaczą to samo, a mianowicie:

Lokalne PPC obejmuje wyświetlanie reklam w płatnych wynikach wyszukiwania w najpopularniejszych wyszukiwarkach, aby wyświetlać się w przypadku wyszukiwań o zamiarze lokalnym.

A teraz trochę konkretów:

Gdzie pojawiają się lokalne reklamy PPC?

Lokalne reklamy w wyszukiwarce pojawiają się w najlepszych miejscach na stronie wyników wyszukiwania (SERP) na wielu urządzeniach (telefony komórkowe, tablety, komputery itp.). Najlepsze miejsca różnią się w zależności od wyszukiwarki, ale zazwyczaj znajdują się na szczycie wyników organicznych. Wszystkie reklamy PPC są oznaczone jako „reklama”.

Lokalne reklamy PPC mogą również pojawiać się w pakiecie map w Google oraz w aplikacji Mapy Google.

Ile kosztuje lokalne PPC?

Jeśli chodzi o lokalny PPC, zostaniesz obciążony za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę (dlatego nazywa się to reklamą płatną za kliknięcie). Koszt kliknięcia różni się w zależności od branży, słowa kluczowego, regionu geograficznego i konkurencji, a także regularnie zmienia się w trakcie kampanii. WordStream ma tutaj kilka pomocnych testów porównawczych PPC.

Teraz, gdy masz już podstawy, porozmawiajmy o tym, dlaczego reklama w lokalnych wyszukiwarkach jest ważna.

Lokalne PPC nie jest darmową strategią marketingową – wiąże się z kosztami i wymaga budżetu, planowania oraz wiedzy na temat prowadzenia kampanii PPC. Ale jest to również jeden z najlepszych sposobów na znalezienie nowych klientów i rozwój firmy.

Oto niektóre z głównych powodów, dla których lokalne PPC jest koniecznością dla każdej lokalnej strategii marketingowej.

Lokalne PPC jest zbudowane wokół szybkich wyników

Być może zastanawiasz się, po co płacić za pojawianie się w wyszukiwarkach i klikanie stron Twojej witryny? Czy nie możesz po prostu poprawić SEO swojej witryny i uzyskać widoczność online i bezpłatne kliknięcia organiczne?

Strategie SEO są bardzo korzystne dla Twojej firmy, ale lokalne SEO wymaga czasu (przynajmniej do sześciu miesięcy), a taktyka wymaga dużo pracy w celu stworzenia wysokiej jakości treści. Dzięki lokalnym kampaniom SEM możesz od razu zobaczyć wyniki w postaci nazwy swojej firmy na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

Lokalny PPC pomaga twojej firmie w rankingu w wyszukiwarkach

Najwyższe pozycje w lokalnych bezpłatnych wynikach wyszukiwania są ograniczone. Biorąc pod uwagę ilość treści dostępnych obecnie w Internecie i liczbę konkurentów, zdobycie czołowej pozycji może być trudne, nawet pomimo najlepszych starań.

Jeśli jesteś nową lub istniejącą firmą, która próbuje zbudować swoją obecność w Internecie, lokalne reklamy w wyszukiwarce mogą bez większego wysiłku dotrzeć do ściśle ukierunkowanych klientów.

Lokalne konwersje napędów PPC

Kolejną zaletą lokalnego PPC jest to, że ludzie, którzy widzą Twoje reklamy w wyszukiwarce lokalnej, są tymi, którzy najprawdopodobniej będą chcieli kupić Twój produkt lub usługę. Twoja lokalna kampania PPC wymaga wybrania lokalizacji geograficznej i określonych zapytań do kierowania (więcej na ten temat później).

Dzięki temu możesz mieć pewność, że każdy, kto kliknie Twoją reklamę, nie surfuje przypadkowo po internecie, ale raczej szuka Twojego produktu lub usługi w określonym obszarze, na który kierujesz reklamy.

Lokalny PPC zapewnia raporty i analizy

Po tym, jak potencjalny klient kliknie Twoją lokalną reklamę PPC i dotrze do Twojej witryny, płatne usługi reklamowe (takie jak za pośrednictwem Google, Yahoo i Bing) umożliwiają zbieranie danych o każdym kliknięciu, takich jak

• Gdzie ta osoba się znajduje.
• Ile czasu spędzili w Twojej witrynie.
• Jakie strony odwiedzili w Twojej witrynie.
• Z jakiego typu urządzenia korzystali (telefon komórkowy, tablet, laptop).

Dzięki tym danym osoby, które klikną Twoją reklamę, mogą stać się potencjalnymi klientami, z którymi możesz się skontaktować w późniejszym czasie.

Śledzenie w czasie rzeczywistym i konkretne śledzenie to ogromne zalety lokalnych reklam w wyszukiwarce, które pozwalają dokładnie zobaczyć, co otrzymujesz za każdą wydaną złotówkę marketingową i uzyskać więcej potencjalnych klientów w dłuższej perspektywie.

Teraz, gdy już rozumiesz, dlaczego lokalny PPC jest tak ważny, porozmawiajmy o tym, jak zacząć z lokalną strategią SEM.

Lokalne PPC nie jest jedną z tych strategii marketingowych, do których można po prostu wskoczyć. Wymaga planowania, wiedzy i budżetu. Oto podstawy udanej lokalnej strategii PPC.

Określ swój lokalny cel PPC

Przed rozpoczęciem jakiegokolwiek lokalnego planu marketingowego ważne jest, aby określić cel kampanii. Jeśli chodzi o lokalny SEM, możesz wziąć pod uwagę kilka różnych celów:

• Uzyskanie większej liczby kliknięć w witrynie.
• Generowanie leadów.
• Zwiększenie sprzedaży.
• Prowadzenie rozmów telefonicznych.
• Prowadzenie wizyt osobistych.
• I więcej.

Cel Twojej lokalnej kampanii PPC pomoże określić ogólną strategię, w tym słowa kluczowe PPC, budżet i tekst reklamy.

Ustaw swój lokalny budżet PPC

Ponieważ lokalny PPC opiera się na płaceniu za każde kliknięcie, ważne jest wyznaczenie miesięcznego budżetu. Będziesz chciał oprzeć to na swojej branży, położeniu geograficznym oraz liczbie produktów i usług, które próbujesz reklamować. Twój budżet będzie miał wpływ na to, ile pieniędzy możesz wydać w ciągu miesiąca na reklamy PPC, a poziom wydatków może się zmieniać z dnia na dzień.

Oto przykład, w jaki sposób można obliczyć lokalny budżet PPC na podstawie kosztu kliknięcia (CPC):

Załóżmy, że jeden klient jest wart 500 USD i potrzeba 10 potencjalnych klientów, aby zdobyć jednego klienta. To sprawia, że ​​jeden lead jest wart 50 $, co oznacza, że ​​nie możesz wydać więcej niż 50 $ na lead, aby był opłacalny. Idąc o krok dalej, jeśli potrzeba 10 kliknięć, aby zdobyć jednego potencjalnego klienta (jeden na 10 wypełni formularz), ostatecznie możesz wydać do 5 USD za kliknięcie.

Chociaż możesz określić progi dla swojego budżetu, Google ostatecznie określi dokładny CPC na podstawie Twojego budżetu, a także jakości Twojej reklamy i strony docelowej oraz jej współczynnika klikalności w porównaniu z konkurencją. Oto grafika ilustrująca sposób określania CPC:

Kiedy już wiesz, ile możesz wydać na kliknięcie, po prostu zwiększ budżet dzienny.

Określ swoje lokalne słowa kluczowe PPC

Po ustaleniu maksymalnego CPC nadszedł czas, aby wybrać słowa kluczowe, których będziesz używać w kampaniach. Planer słów kluczowych Google to świetne narzędzie do tego celu, a WordStream ma bezpłatne narzędzie do słów kluczowych, z którego możesz również skorzystać.

Na początek przeprowadź burzę mózgów na temat słów kluczowych związanych z Twoimi produktami i usługami, aby uzyskać dobry punkt odniesienia, i skorzystaj z Planera słów kluczowych, aby rozszerzyć listę i wygenerować nowe pomysły. Najlepiej byłoby znaleźć słowa kluczowe, które mają dużą liczbę wyszukiwań, niską konkurencję i mieszczą się w Twoim planie maksymalnego CPC.

Planer słów kluczowych zapewnia mnóstwo cennych informacji i opcji sortowania. Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z nim, abyś mógł opanować proces wyszukiwania dla przyszłych kampanii.

Jeśli współpracujesz z lokalną agencją reklamową, może ona określić najlepsze dla Ciebie słowa kluczowe, dzięki czemu nie będziesz musiał zagłębiać się w ten krok.

Napisz kopię reklamy PPC

Teraz nadszedł czas, aby właściwie napisać reklamę. Ponownie, jeśli pracujesz z lokalną firmą PPC, zajmie się tym za ciebie, ale jeśli robisz to sam lub po prostu chcesz poznać kroki, to jest następny!

Mając do dyspozycji tylko dwa wiersze, reklama musi być krótka i na temat, a jednocześnie przedstawiać unikalną propozycję wartości (UVP). Będzie to wymagało trochę prób i błędów, zanim to zrobisz, ale będziesz chciał napisać wiele wersji reklamy, aby móc przeprowadzić testy A/B, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

Głównymi czynnikami decydującymi o dobrej reklamie są nagłówki słów kluczowych zachęcające do działania, widoczny adres URL, który pokazuje użytkownikom, że reklama jest trafna, sam tekst reklamy oraz jasne wezwanie do działania.

Chcesz, aby Twoja reklama PPC zachęcała użytkowników do klikania reklamy, więc uwzględnienie ofert i ofert specjalnych jest zawsze dobrym pomysłem.

Oto kilka przykładów dobrych lokalnych reklam PPC:

Upewnij się, że masz odpowiednią stronę docelową

Wszystkie lokalne kampanie PPC odsyłają do strony w Twojej witrynie, a Ty chcesz mieć pewność, że strona, na którą kierujesz użytkowników, jest odpowiednia dla tekstu Twojej reklamy. Wiele firm utworzy dedykowane strony docelowe dla swoich lokalnych kampanii PPC, aby zwiększyć trafność, co może pomóc w osiąganiu lepszych wyników i konwersji reklam.

Jeśli nie masz stron docelowych, do których możesz utworzyć link, upewnij się, że strona w Twojej witrynie jest dokładnie taka sama jak kopia Twojej reklamy. Na przykład nie chcesz, aby tekst reklamy usług zdmuchiwania liści prowadził do strony poświęconej przycinaniu żywopłotu w Twojej witrynie. Spowodowałoby to, że potencjalny klient opuściłby Twoją witrynę bez podejmowania jakichkolwiek działań.

Uruchom lokalną reklamę PPC

Utworzona reklama jest gotowa do emisji, więc możesz zacząć zbierać cenne informacje o jej skuteczności, wprowadzać poprawki, a ostatecznie zdobywać potencjalnych klientów. Możesz śledzić czynniki, takie jak współczynnik klikalności (CTR), trafność reklamy, koszt konwersji, Wynik Jakości, CPC i współczynnik konwersji.

Poświęcając więcej czasu na analizę, uzyskasz informacje niezbędne do podejmowania świadomych decyzji dotyczących przyszłych reklam lokalnych w wyszukiwarce.

Dostosuj swoją lokalną kampanię PPC

Po pewnym czasie wyświetlania lokalnych reklam w wyszukiwarce i pojawianiu się wyników możesz wprowadzić poprawki na podstawie tego, co się sprawdza, a co nie. Ważne jest, aby nadal udoskonalać i optymalizować reklamy lokalne w wyszukiwarce na podstawie tego, co generuje nie tylko kliknięcia, ale także konwersje. Pozwoli to zmaksymalizować budżet marketingowy i zapewnić pozyskanie lokalnych wyszukiwarek i przekształcenie ich w klientów.

W następnej lekcji omówimy jeszcze więcej wskazówek, jak zoptymalizować lokalną kampanię SEM.

Jeśli chcesz pójść o krok dalej z lokalnym PPC i zoptymalizować kampanię, oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zacząć.

1. Wyświetl dwie reklamy i sprawdź swoje oferty

Mówiąc najprościej, stawki to kwoty, które płacisz za kliknięcie każdej odpowiedniej reklamy. Jednak to, że reklama może uzyskiwać wiele kliknięć, nie oznacza, że ​​jest skuteczna; musisz spojrzeć na to, ilu z nich faktycznie przekształca się w leady lub klientów.

Z tego samego powodu wyświetlanie tylko jednej reklamy nigdy nie jest dobrym pomysłem, ponieważ wtedy nie będzie można jej z niczym porównać. Na początek zalecamy wyświetlanie co najmniej dwóch reklam, aby móc porównać ich skuteczność obok siebie i zobaczyć, która z nich przynosi lepsze wyniki. Ostatecznie chcesz zmniejszyć kwotę, którą wydajesz na reklamy o niskiej skuteczności, i zwiększyć stawkę za reklamy o wyższej skuteczności.

2. Eksperymentuj z typami dopasowania słów kluczowych

Rozmawialiśmy o określaniu słów kluczowych i listy słów kluczowych, ale ważne jest również, aby wziąć pod uwagę typ dopasowania słowa kluczowego i wybrać typ dopasowania, który przyciągnie najbardziej ukierunkowany ruch. Określają one typy wyszukiwanych haseł, dla których Google będzie wyświetlać Twoją reklamę, które omówiono poniżej.

Dopasowanie przybliżone

Dopasowanie przybliżone wyświetli Twoją reklamę każdemu, kto przeprowadzi wyszukiwanie w Google zawierające Twoje słowo kluczowe, niezależnie od dodatkowego tekstu w zapytaniu. To zapewni Twojej reklamie najwyższy poziom widoczności, ale ryzykujesz też przyciągnięcie niewłaściwych klientów na stronę docelową i zmarnowanie pieniędzy.

Na przykład, jeśli sprzedajesz „buty męskie”, nie chcesz, aby ktoś wyszukujący hasło „czarna pasta do butów męskich” kliknął Twoją reklamę.

Dopasowanie zdania

Dopasowanie do wyrażenia mówi Google, aby wyświetlał Twoje reklamy tylko użytkownikom, którzy wyszukują Twoje słowa kluczowe dokładnie w takiej kolejności, w jakiej je wpisałeś, jednocześnie zezwalając na słowa przed lub po. Ten typ dopasowania to dobre rozwiązanie pośrednie, które pozwala zawęzić zasięg reklamy do bardziej ukierunkowanego rynku, dzięki czemu ograniczasz liczbę otrzymywanych nietrafnych kliknięć.

Jeśli na przykład słowo kluczowe to „stołki barowe”, może się wyświetlać w wynikach wyszukiwania takich jak „tanie stołki barowe” lub „kup stołki barowe”.

Dokładne dopasowanie

Dopasowanie ścisłe to najbardziej restrykcyjny typ dopasowania, który wyświetla reklamę tylko tym użytkownikom, którzy wyszukują słowa kluczowe dokładnie tak, jak je wpisałeś, bez tekstu przed i po. Może to znacznie ograniczyć zasięg Twoich reklam, ale zwiększa prawdopodobieństwo, że użytkownicy, którzy klikną Twoją reklamę, zainteresują się Twoim produktem lub usługą.

Jeśli na przykład słowo kluczowe to „lampy biurkowe”, reklama będzie wyświetlana tylko osobom, które wyszukują dokładnie to wyrażenie.

Nie ma jednego uniwersalnego podejścia, ponieważ zależy to od Twoich celów marketingowych i budżetu, więc poeksperymentuj, aby zobaczyć, który typ dopasowania jest dla Ciebie najlepszy.

3. Dodaj wykluczające słowa kluczowe

Wykluczające słowa kluczowe umożliwiają lepszą kontrolę nad tym, komu Google wyświetla Twoje reklamy. Jeśli korzystasz z dopasowania przybliżonego lub dopasowania do wyrażenia, Twoja reklama może być wyświetlana użytkownikom, którzy użyli w zapytaniu dodatkowych słów, zwiększając ryzyko wyświetlenia reklamy w przypadku nietrafnych wyszukiwań. Na przykład, jeśli sprzedajesz „garnitury męskie” i są one dość wysokiej klasy, prawdopodobnie nie chciałbyś przyciągać ruchu w poszukiwaniu „tanich garniturów męskich”.

Wykluczające słowa kluczowe pozwalają wykluczyć wyszukiwane hasła z kampanii, dzięki czemu możesz skupić się na kierowaniu na odpowiedni rodzaj kliknięć.

Aby to zrobić, zacznij od burzy mózgów na temat oczywistych zapytań, których chcesz uniknąć. Dowiesz się więcej o tym, które wykluczające słowa kluczowe należy uwzględnić w każdej reklamie, ponieważ będą one nadal gromadzić dane, a także zobaczysz, jakich wyszukiwanych słów używają użytkownicy, co pozwoli ograniczyć ekspozycję.

4. Dodaj nowe słowa kluczowe

Jak wiesz, słowa kluczowe będą decydować o tym, komu będą wyświetlane Twoje reklamy. Ale to, że słowo kluczowe może działać dla Ciebie przez jeden miesiąc, nie oznacza, że ​​będzie równie skuteczne w następnym.

Jako reklamodawca online musisz być na bieżąco z najskuteczniejszymi słowami kluczowymi i najpopularniejszymi wyszukiwanymi frazami, których używają Twoi docelowi odbiorcy, aby wyprzedzić konkurencję. Wyrób sobie nawyk regularnego sprawdzania i śledzenia skuteczności słów kluczowych, aby wiedzieć, których należy unikać, a na których najlepiej wykorzystać.

Pomoże Ci to zidentyfikować trendy i ułatwi odpowiednie dostosowanie stawek. Aby wymyślić nowe słowa kluczowe, skorzystaj z narzędzia Planer słów kluczowych Google (lub dowolnego narzędzia alternatywnego), aby znaleźć nowe pomysły, na podstawie których możesz tworzyć reklamy.

5. Przetestuj kopię reklamy

Poza wykorzystaniem właściwych słów kluczowych, wykluczających słów kluczowych i typów dopasowań do zaprojektowania skutecznej kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania, to tekst reklamy ostatecznie zadecyduje o tym, czy ktoś kliknie Twoją reklamę. Nie musisz być czarodziejem pisania, jeśli chodzi o tekst reklamy PPC. W rzeczywistości czasami najlepiej działa prostota i rzeczowość.

Dla każdej reklamy powinieneś mieć kilka różnych odmian tekstu, które możesz wypróbować, aby zobaczyć, który najlepiej pasuje do docelowych odbiorców.

Eksperymentuj z różnymi słowami i wyrażeniami opisującymi działania, które jasno definiują to, co oferujesz. Jeśli masz trudności, nie bój się spojrzeć na reklamy konkurencji, aby zobaczyć, co się u nich sprawdza.

Teraz, gdy omówiliśmy już tworzenie lokalnej strategii PPC i przedstawiliśmy kilka wskazówek na początek, poświęćmy chwilę na rozmowę o reklamach usług lokalnych – lokalnych reklamach PPC Google przeznaczonych specjalnie dla określonych branż, takich jak elektrycy, hydraulicy, naprawa drzwi garażowych, HVAC, i ślusarzy. Jeśli Twoja firma nie opiera się na usługach i nie chcesz uczyć się o reklamach Usług lokalnych, przejdź do następnej lekcji.

W przypadku większości typów firm lokalna strategia PPC to wszystko, czego potrzebujesz, aby wyświetlać się w trafnych wyszukiwaniach. Jednak firmy świadczące usługi, takie jak ślusarze, hydraulicy i firmy zajmujące się naprawą drzwi garażowych, mogą pójść o krok dalej dzięki reklamom usług lokalnych Google (LSA).

Czym więc są reklamy usług lokalnych Google, które firmy mogą z nich skorzystać i jak one działają?

To wszystko i jeszcze więcej omówimy tutaj!

Czym są reklamy Usług lokalnych Google?

Reklamy Usług Lokalnych Google mają łączyć osoby poszukujące usługi z firmą świadczącą usługi i dostarczać im informacji wystarczających do skontaktowania się z nimi i zarezerwowania pracy.

Z tego powodu reklamy w Usługach Lokalnych nie są płatne za kliknięcie, ale za lead. Jeśli więc wyszukiwarka kliknie Twoją reklamę, ale się z Tobą nie skontaktuje, nie zapłacisz za to kliknięcie.

To ogromna liczba, ponieważ jeśli prowadzisz działalność usługową i korzystałeś już z Google Ads, wiesz, że Twój koszt kliknięcia (CPC) może czasami być dość wysoki.

Źródło obrazu

Płacąc więc za każdego potencjalnego klienta, a nie za każde kliknięcie, możesz mieć pewność, że Twoje reklamy naprawdę łączą Cię z klientami gotowymi zaoferować Ci swoją ofertę.

Jakie firmy mogą korzystać z reklam usług lokalnych Google?

Reklamy Usług Lokalnych nie są przeznaczone dla każdej firmy, ale są dostępne dla wielu różnych branż.

Najlepszym sposobem sprawdzenia, czy Twoja branża jest obsługiwana, jest próba zarejestrowania się w Google Ads.

Dlaczego warto wyświetlać reklamy Usług lokalnych Google?

Tak więc jedną z zalet reklam Usług Lokalnych Google – naszym zdaniem zarówno dla konsumentów, jak i firm – jest to, że aby wyświetlić LSA, musisz mieć gwarancję Google lub kontrolę Google, co oznacza, że ​​przeszedłeś weryfikację i Google sprawdził Twoje licencje i ubezpieczenie.

Gdy Twoja firma jest objęta gwarancją Google lub znajduje się na liście sprawdzonej przez Google, oznacza to dla potencjalnych klientów, że jesteś firmą godną zaufania, co jest ważne dla wszystkich firm, a zwłaszcza dla firm świadczących usługi.

Ponadto, jeśli klient nie jest zadowolony z pracy zarezerwowanej za pośrednictwem Reklamy Usług Lokalnych, Google może zwrócić klientowi zwrot kosztów (z pewnymi ograniczeniami).

Klienci chcą wiedzieć, że mogą zaufać firmie, która pomoże im w prowadzeniu domu, opiece nad zwierzakiem lub będzie reprezentować ich w czynnościach prawnych.

Uruchamiając Reklamy Usług Lokalnych, nie tylko korzystasz z zalet lokalnych reklam PPC – wyświetlasz się w odpowiednich lokalnych wyszukiwaniach – ale także pokazujesz potencjalnym klientom, że jesteś godny zaufania.

Jak wyświetlać reklamy Usług lokalnych Google

Teraz, gdy już wiesz, czym są LSA i dlaczego są one korzystne dla firm usługowych, porozmawiajmy trochę o tym, jak zacząć korzystać z reklam Usług Lokalnych Google.

Upewnij się, że Twoja firma się kwalifikuje.

Jak wspomnieliśmy, reklamy Usług Lokalnych Google nie są dostępne we wszystkich regionach dla wszystkich typów firm, więc pierwszym krokiem jest upewnienie się, że Twoja firma się kwalifikuje. Możesz to sprawdzić tutaj.

Stwórz swój profil biznesowy.

Gdy prowadzisz Reklamy Usług Lokalnych, musisz utworzyć specjalny profil, który jest niezależny od profilu Google Moja Firma i konta w Google Ads.

Twój profil Reklam Usług Lokalnych to sposób, w jaki Google określa, które oferty pracy są dopasowane do Twoich reklam. W swoim profilu będziesz zawierać:

• Twój tygodniowy budżet.
• Twoje godziny pracy.
• Twoje obszary usług.
• Twoje rodzaje pracy.

W swoim profilu możesz też dodać informacje o swojej firmie – na przykład rodzinnej – oraz oferty specjalne – takie jak zniżki wojskowe – które potencjalnie mogą wyświetlać się obok Twoich reklam Usług lokalnych.

Nie chcesz zaniedbywać tej sekcji, ponieważ może ona pomóc wyróżnić Twoją firmę na tle innych w Twojej branży. Google zaleca dodanie 2-5 wyróżnień.

Dodaj swoją licencję i informacje o ubezpieczeniu.

Aby Twoja firma mogła uzyskać Gwarancję Google, Google musi zweryfikować Twoje informacje o licencji i ubezpieczeniu. W Twoim profilu jest miejsce, w którym możesz przesłać te dokumenty, aby uzyskać tę gwarancję.

Wymagania dotyczące tego, jakie informacje należy przesłać, różnią się w zależności od branży.

Przejdź przez (i zdaj!) swoją przeszłość.

Zanim zaczniesz wyświetlać reklamy Usług lokalnych, Google wymaga, aby upoważniony przedstawiciel firmy przeszedł weryfikację. W niektórych przypadkach Google wymaga również od pracowników terenowych przejścia kontroli przeszłości.

Kontrole przeszłości są bezpłatne i zapewniają dodatkową warstwę wiarygodności firmom, które wyświetlają reklamy Usług lokalnych.

Zdobądź te dobre recenzje.

Opinie nie są warunkiem wstępnym wyświetlania reklam Usług lokalnych, ale odgrywają pewną rolę. Twoja ocena w postaci gwiazdek i liczba recenzji mają wpływ na pozycję Twoich reklam Usług lokalnych w rankingu.

Im więcej – i im lepszych – recenzji masz, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoje reklamy będą się wyświetlać i tym większe prawdopodobieństwo, że Twoja firma zostanie zarezerwowana.

Zacznij wyświetlać reklamy i zobacz, jak napływają lokalni potencjalni klienci!

Po przejściu weryfikacji i uzyskaniu Gwarancji Google możesz zacząć wyświetlać reklamy Usług lokalnych i zarządzać potencjalnymi klientami za pomocą panelu reklam Usług lokalnych.

Gdy potencjalni klienci uzyskają dostęp do Twojej kampanii Reklam Usług Lokalnych, możesz odpowiedzieć klientom, zadzwonić do nich lub odrzucić ofertę pracy.

Reklamy Usług Lokalnych Google to świetny sposób dla firm świadczących usługi na dotarcie do lokalnych wyszukiwarek i przekształcenie potencjalnych klientów w klientów.

Teraz, gdy omówiliśmy LSA, porozmawiajmy trochę o znalezieniu lokalnej agencji PPC do współpracy.

Lokalne PPC to bardzo zaangażowany proces, który obejmuje wiele ruchomych elementów, od założenia konta w Google Ads i Bing Ads, wyboru słów kluczowych, przydziału budżetu i bycia na bieżąco ze zmieniającymi się lokalnymi trendami wyszukiwania. Dlatego wiele firm decyduje się na współpracę z lokalną agencją PPC, która zajmie się tym za nich.

Jeśli Twoja firma zdecyduje się na współpracę z firmą PPC, jak znaleźć właściwą? Ważne jest, aby zadać właściwe pytania, aby upewnić się, że znajdziesz idealne dopasowanie i pozostać na dobrej drodze.

Pytania, które należy zadać lokalnej agencji PPC

Oto kilka kwestii do rozmowy i pytań, które pomogą zapewnić płynne działanie kampanii i osiągnięcie jej maksymalnego potencjału.

Nasz cel? Abyś mówił – i brzmiał – jak prawdziwy lokalny ekspert PPC.

1. Jaki jest proces wyszukiwania słów kluczowych?

Każda lokalna agencja PPC, z którą rozmawiasz, prawdopodobnie korzysta z Planera słów kluczowych i narzędzi diagnostycznych dostarczonych przez Google, ale w jaki sposób budują listę słów kluczowych dla Twojej kampanii? Co dzieje się w procesie ich wyboru na podstawie danych udostępnianych przez Google?

Pomocne może być poproszenie o pełną listę słów kluczowych do przejrzenia przed faktycznym uruchomieniem. Potwierdza to kilka rzeczy: zrozumienie, jak obszerna jest Twoja lista i jakie typy dopasowań słów kluczowych zostały włączone.

Typy dopasowań omówiliśmy już wcześniej, ale dla przypomnienia:

• Dopasowanie przybliżone
• Dokładne dopasowanie
• Dopasowanie przybliżone

2. Czego użyjesz do wykluczających słów kluczowych?

Przypominamy, że wykluczające słowa kluczowe to sposób identyfikowania słów kluczowych lub wyrażeń, dla których NIE chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana. Uwzględnienie wykluczeń pomaga wyeliminować niekwalifikowany i niezwiązany ruch oraz gwarantuje, że kierujesz reklamy tylko do najbardziej odpowiednich użytkowników i ruchu.

Chcesz się upewnić, że Twoja lokalna agencja wyszukiwania włączy tę strategię słów kluczowych do lokalnych kampanii PPC i ma pojęcie o typach słów kluczowych, dla których nie chcesz się wyświetlać.

3. Jak zmierzysz lokalny sukces PPC?

Istnieje znaczna liczba metryk, które otaczają lokalne kampanie PPC, dlatego ważne jest, aby współpracować z agencją PPC, aby określić, co ma największy sens w mierzeniu „sukcesu”.

Kliknięcia, wyświetlenia i współczynnik klikalności to najczęstsze punkty danych, na które zwracają uwagę zespoły, ale określenie zwrotu z inwestycji może prowadzić do głębszej analizy.

Śledzenie potencjalnych klientów, w tym za pomocą UTM i śledzenia połączeń telefonicznych, może być skutecznym narzędziem do mierzenia generowania potencjalnych klientów i nowych transakcji.

Omówiliśmy najważniejsze wskaźniki do pomiaru sukcesu PPC tutaj.

Powiązane: Testy porównawcze reklam w sieci wyszukiwania dla 20 największych branż.

4. Jaka jest Twoja strategia planowania reklam?

Planowanie reklam lub dostarczanie reklam jest ważnym elementem każdej lokalnej kampanii PPC. Zrozumienie różnic w metodach wyświetlania reklam – oraz określenie, która strategia najlepiej pasuje do Twojej kampanii – pomaga określić, jak długo wystarczy budżet, a co za tym idzie, kiedy i w jaki sposób Twoja reklama wyświetla wyświetlenia.

Domyślnie Twoje reklamy będą wyświetlane za każdym razem, gdy ktoś wyszuka jedno z Twoich słów kluczowych w Twojej okolicy. Możesz jednak skorzystać z harmonogramu reklam, aby określić konkretne dni i godziny wyświetlania reklam na podstawie skuteczności, czyli pory dnia.

Korzystając z harmonogramu wyświetlania reklam, możesz określić godziny lub dni tygodnia, w których chcesz wyświetlać reklamy, lub ustawić dostosowania w celu podwyższenia lub obniżenia stawek w określonych dniach lub godzinach.

Harmonogram reklam może pomóc Ci wykorzystać to, co zapewnia najlepsze wyniki lokalnych reklam PPC, dlatego ważne jest, aby przedyskutować, czy jest to coś, co Twoja agencja marketingu w wyszukiwarkach włączy do Twojej ogólnej strategii.

5. Dokąd prowadzi moja reklama?

Tak, słowa kluczowe i tekst reklamy są ważne, ale same strony docelowe będą miały większy wpływ na konwersje i skuteczność kampanii. Dokąd prowadzą Twoje reklamy? Gdzie kierujemy ruch?

Jeśli masz grupy reklam związane z usługami lub produktami (np. „mieszkaniowe”, „komercyjne” itp.), zapytaj swoją agencję SEM, czy planuje połączyć różne reklamy z różnymi stronami docelowymi, które są powiązane z każdym produktem lub usługę, którą podkreślasz w lokalnych reklamach PPC.

6. Czy będziemy licytować nazwy marek? Konkurenci?

Znasz swoją firmę lepiej niż ktokolwiek inny, w tym odmiany nazwy swojej firmy i, co ważniejsze, swoich konkurentów. Twoja zdolność do identyfikowania innych reklamodawców w Twojej przestrzeni może być korzystnym narzędziem w Twoim arsenale dla lokalnego PPC. Jeśli działasz w branży konkurencyjnej cyfrowo, możesz włączyć nazwę swojej marki i nazwy konkurentów do strategii słów kluczowych.

Może to (oczywiście) być korzystne na wiele różnych sposobów. Po pierwsze, możesz umieścić swoją reklamę – i silniejsze wezwanie do działania – nad wynikiem organicznym konkurencji. Ponadto kliknięcia tych haseł są zazwyczaj tańsze niż bardziej ogólne hasła branżowe. Licytując nazwy konkurentów, możesz poprawić swoje wyniki (i zyskać przewagę konkurencyjną) za ułamek budżetu na reklamę w lokalnych wyszukiwarkach.

Możesz również licytować nazwę swojej marki, jeśli zauważysz, że konkurenci już o nią licytują lub jako sposób na umieszczenie Twojej firmy na pierwszej stronie Google podczas pracy nad SEO.

7. Czy możemy zsynchronizować się z moim Google Analytics?

Po pierwsze, jeśli nie korzystasz z Google Analytics na swojej stronie internetowej – powinieneś się tym zająć! Google Analytics zapewnia kluczowe wskaźniki i dane o ruchu w Twojej witrynie, które pomagają określić stan witryny, skuteczność witryny i zachowanie użytkowników. Możesz również połączyć te dane bezpośrednio z lokalną kampanią PPC.

Połączenie między Google Analytics i Google Ads – co można łatwo zrobić za pośrednictwem zespołu SEM – pomaga przypisać generowanie potencjalnych klientów do kampanii, a także porównywać aktywność użytkowników. W jaki sposób zaangażowanie ruchu kierowanego przez SEM różni się od odwiedzających witrynę bezpłatnie?

Kliknięcia i współczynnik klikalności to kluczowe wskaźniki w SEM, ale co robią użytkownicy w Twojej witrynie po kliknięciu? Jak współczynnik odrzuceń, czas spędzony w witrynie i liczba stron na wizytę wypadają w porównaniu z resztą ruchu w witrynie?

Zadając te ważne pytania, próbując znaleźć odpowiednią lokalną firmę PPC, możesz pomóc swojej firmie odnieść sukces w dłuższej perspektywie i upewnić się, że Twoje cele i oczekiwania są zgodne z tym, co może dostarczyć Twoja lokalna firma zajmująca się marketingiem cyfrowym.

Zrobiłeś to! Teraz wiesz wszystko o lokalnym PPC, czym jest, jak działa i jak znaleźć lokalną firmę PPC (jeśli tak wybierzesz).

Oto kilka innych zabawnych zasobów, w które można się zagłębić:

• Co warto wiedzieć o reklamach w lokalnych wyszukiwarkach
• 6 wspaniałych rodzajów reklam online, które pomogą Ci zdobyć nowych klientów
• Płatne wyszukiwanie + reklamy na Facebooku: dlaczego pasują do siebie w marketingowym raju
• Twój łatwy w użyciu szablon strategii rozwoju