4 sencillos pasos para aumentar el nivel de calidad de la campaña en LinkedIn

Cuando se trata de publicidad digital, el nivel de calidad es uno de los factores más importantes para determinar qué tan relevante es su anuncio para su objetivo. En otras palabras, ¿su anuncio llega al público adecuado con el mensaje correcto? Diferentes canales tienen diferentes formas de estimar esta relevancia. Hoy, nos enfocaremos en LinkedIn y cómo verificar el puntaje de calidad de la campaña de sus anuncios patrocinados.

1. ¿Qué es el nivel de calidad de la campaña en LinkedIn?

Como mencionamos brevemente anteriormente, el nivel de calidad en LinkedIn es una estimación aproximada de cómo se compara su anuncio con anuncios similares de anunciantes similares .

Cada vez que lanzas una campaña, estás tratando de llegar a un público objetivo específico con tu segmentación. Sin embargo, por lo general no eres el único que intenta hacerlo. De hecho, lo más probable es que haya cientos de otros anunciantes que deseen llegar a la misma audiencia que usted.

De hecho, ni siquiera tienen que ser competidores directos. Una empresa con un producto o un servicio que no tiene nada que ver con sus propias ofertas aún puede competir con usted por una determinada audiencia. Y todo esto sucede a través de una subasta en tiempo real.

El funcionamiento de estas subastas es muy sencillo. Por supuesto, dependerá del tipo de puja que elijas, pero la idea general es que establezcas una cantidad máxima que estás dispuesto a pagar. Puede ser por clic, por vista, por envío de Mensaje o incluso por mil vistas.

Una vez que haya establecido su cantidad máxima, LinkedIn la comparará con las ofertas de anunciantes similares. En el ejemplo de arriba podemos ver que están pujando entre 3,41€ y 7,44€, mientras que mi puja máxima es de 4,63€.

Todo esto suena genial, ¿verdad? Sin embargo, hay una consideración clave.

Si la oferta fuera el único factor para que apareciera su anuncio, los anunciantes con presupuestos más grandes siempre terminarían ganando esta oferta. Por lo tanto, las empresas con presupuestos más limitados y un costo por clic más bajo no tendrían ninguna posibilidad.

Y aquí es donde entra en juego el nivel de calidad de la campaña en LinkedIn.

Puntuación de calidad

Como ya comentamos, el nivel de calidad determina qué tan relevante es su anuncio para su público objetivo. Para usted, esto significa que si su oferta es más baja, pero su anuncio es más relevante que el de sus competidores, todavía tiene la oportunidad de ganar la subasta y aparecer en el feed de LinkedIn.

Además, tener un puntaje de relevancia más alto significa que su campaña será más eficiente en la subasta. Lo que, en consecuencia, reducirá la oferta que debe ofrecer para ganarlo. En otras palabras, terminará pagando menos por cada clic .

Después de todo, LinkedIn también se preocupa por mostrar anuncios relevantes a sus usuarios. ¿Por qué? Bueno, porque si el usuario resuena con el anuncio, es más probable que haga clic o compre en él. Lo que otorga beneficios monetarios tanto a LinkedIn como al anunciante.

En este ejemplo, podemos ver que aunque la Compañía 2 ofreció una oferta más alta, el puntaje de calidad de su campaña de LinkedIn fue más bajo. Lo que ayudó a la Compañía 1 a ganar la subasta ya que su puntaje combinado general fue más alto .

El puntaje de calidad de sus anuncios compensó la oferta más baja con relevancia.

2. ¿Cómo se determina el nivel de calidad?

En comparación con Google Ads, LinkedIn no es tan transparente cuando se trata de cómo calculan el puntaje de calidad de la campaña. Sin embargo, hay ciertas cosas que sabemos con certeza que pueden ayudarnos a crear anuncios relevantes y más eficientes.

Primero, una cosa a tener en cuenta es que el puntaje de calidad de la campaña no está disponible para todos los formatos de anuncios de LinkedIn. Puedes comprobarlo para:

• Contenido patrocinado;
• Anuncios de mensajes (InMail patrocinado);
• anuncios de texto;
• Anuncios dinámicos;

Sin embargo, no podrá verlo para anuncios de video ni anuncios de carrusel.

En segundo lugar , el nivel de calidad se calcula diariamente a nivel de campaña. Para una estimación adecuada, los algoritmos de LinkedIn utilizan el rendimiento previsto de su campaña y el rendimiento previsto de las principales campañas que compiten por la misma audiencia.

Si sus campañas tienen alguna actividad histórica , también tendrá en cuenta estos datos. Esto quiere decir que, si tu campaña ha registrado una alta interacción por parte de la audiencia en el pasado, esta tendrá un impacto positivo si la reactivas en un momento posterior.

Aunque no sabemos con certeza al 100 % qué implica determinar el nivel de calidad, hay algunos factores clave, como:

• Tasa de clics (CTR) : ¿qué porcentaje de personas que ven su anuncio realmente hacen clic en él? Cuanto mayor sea el CTR, más significa esto para LinkedIn que su anuncio es relevante para su audiencia.
• Me gusta / Reacciones : ¿tu campaña tiene mucha interacción, como me gusta y reacciones? Este tipo de compromiso es un buen indicador de que las personas están reaccionando positivamente a su anuncio.

• Comentarios : ¿cuántos comentarios tiene tu campaña? No muchas personas se toman el tiempo para dejar un comentario, pero solo en un anuncio. Entonces, la cantidad de comentarios se suma al puntaje de calidad.
• Acciones : otro indicador positivo sobre si su anuncio fue relevante es la cantidad de acciones. Si a las personas les gustó su campaña, es posible que la compartan con conexiones que también podrían estar interesadas en su producto.
• Tasa de participación: la tasa de participación mide la cantidad total de interacciones que los usuarios tuvieron con su anuncio. En otras palabras, el porcentaje de todos los clics, me gusta, reacciones, acciones, etc. en total.

• Comentarios de los miembros : si muchos miembros de LinkedIn envían comentarios de que su anuncio no era relevante o, lo que es peor, de spam, esto podría afectar negativamente a sus campañas.

3. Cómo verificar el nivel de calidad de su campaña

Para verificar el puntaje de calidad de su campaña en LinkedIn, vaya a su Administrador de campañas. Luego, seleccione la cuenta en la que desea ampliar sus campañas, si tiene más de una. Obviamente, si solo tienes uno, simplemente haz clic en él para que puedas ver todas tus campañas existentes.

A continuación, seleccione la campaña para la que desea ver los datos.

Luego, en la esquina superior derecha, seleccione su intervalo de tiempo preferido. Puede hacer clic en Todo el tiempo para ver el puntaje de calidad de esta campaña durante su actividad histórica completa o ajustarlo como desee.

Una vez que haya ajustado su rango de tiempo, haga clic en Exportar, el botón justo arriba.

En el menú desplegable Informe, seleccione la opción Rendimiento de la campaña :

Luego, seleccione su desglose de tiempo y haga clic en Exportar para exportar todos los datos a un archivo .csv. Personalmente, me gusta elegir el desglose de todos los tiempos , pero si prefiere ver los resultados desglosados ​​​​para cada mes, puede seleccionar la otra opción.

Si desea poder seleccionar la opción Diaria, es posible que deba ajustar su rango de tiempo a los últimos 6 meses. En mi caso, he elegido la actividad histórica completa para mi campaña desde el principio, por lo que esta información no está disponible.

En su hoja de Excel, busque el puntaje de calidad de su campaña en su columna designada:

¡Y ahora lo tienes! Dependiendo del número, es posible que deba trabajar en él para poder mejorarlo.

Veamos cómo:

4. Cómo mejorar la calidad de tus anuncios

Ahora que tenemos una buena comprensión de lo que significa el puntaje de calidad de la campaña para sus campañas de LinkedIn y cómo verificarlo, veamos algunas formas en que puede mejorarlo.

4.1. Comience con el público objetivo correcto

Ya vimos que uno de los factores más importantes para una buena puntuación es hacer que tu anuncio sea relevante para tus usuarios. Sin embargo, esto también implica que en realidad te estás dirigiendo a la audiencia adecuada , lo que, lamentablemente, no siempre es el caso.

Con todos los atributos de segmentación que ofrece LinkedIn, a veces puede ser difícil localizar a tu audiencia. Entonces, si necesita ayuda con eso, puede consultar algunos de estos artículos de mi blog:

• 7 estrategias de marketing de LinkedIn para generar más clientes potenciales
• 9 consejos para anuncios patrocinados de LinkedIn de alta conversión
• Anuncios de LinkedIn: mis 20 mejores consejos increíbles

4.2. Use imágenes de marca y de alta calidad

Los anuncios de LinkedIn son muy visuales, especialmente cuando se trata de contenido patrocinado. Por este motivo, asegúrese de que usted:

• Use imágenes de alta calidad que sean agradables a la vista y se destaquen entre la multitud. Evite las imágenes demasiado oscuras.
• Marca tus imágenes con tus colores corporativos, ilustraciones y otros elementos para aumentar el conocimiento de la marca;
• Incluya un llamado a la acción claro para asegurarse de que las personas sepan qué esperar una vez que hagan clic en el anuncio;
• Haz diferentes creatividades con diferentes diseños para descubrir cuál funciona mejor. Las pruebas A/B son clave para optimizar el rendimiento.

Puedes consultar mi colección de 57 ejemplos de anuncios de LinkedIn para inspirarte.

4.3. Pruebe diferentes copias de anuncios

Por supuesto, los anuncios no son solo imágenes. Recomiendo encarecidamente que pruebe diferentes contenidos y longitudes de publicaciones para ver qué contenido funciona mejor. A veces, las personas necesitan más información para comprender de qué se trata su producto.

En otras ocasiones basta con un par de líneas para que el usuario se decida. Algunos usuarios pueden aburrirse al tener que leer demasiado texto.

4.4. Pruebe diferentes llamadas a la acción

Una llamada a la acción convincente es clave cuando se trata de un anuncio de LinkedIn altamente eficiente y un buen puntaje de calidad de la campaña. Sin embargo, a veces nos resulta difícil decidir qué llamada a la acción convincente es para los clientes.

Por eso, la mejor estrategia es dejar que ellos mismos decidan. Puedes hacer esto por:

• Probar diferentes llamados a la acción para ver cuál genera más clics en su anuncio;
• Juega con la ubicación de la CTA , incluyéndola en tu banner, copia del anuncio y/o título;
• Incluya promociones y ofertas dentro de su anuncio para ver qué atrae a los clientes;

Y por último, pero no menos importante, asegúrese de que su CTA esté alineado con su página de destino y el contenido que contiene. Por ejemplo, no tiene sentido tener un "Comprar ahora" como su Llamado a la acción si su página de destino no incluye la opción de compra.

4.5. Pruebas A/B y optimización

Las pruebas A/B son clave para tener un alto puntaje de calidad de campaña en LinkedIn. Debe monitorear y optimizar constantemente sus campañas para ver qué elementos funcionan mejor (o peor).

Cada dos semanas, echa un vistazo a los banners, copias y CTA que no funcionaron bien y ponlos en pausa . Sin embargo, su trabajo no termina simplemente pausando lo que no funciona. ¡Después de eso, cree nuevas copias y pancartas y comience un nuevo lote de pruebas!

¡Y eso fue todo de mi parte, amigos! Espero que les haya gustado mi artículo sobre la puntuación de calidad de las campañas de LinkedIn. Como siempre, gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo, ¡y espero verlos en el próximo! Mientras tanto, no dudes en dejar tus dudas o preguntas en los comentarios a continuación.

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