4 pași simpli pentru un scor de calitate mai ridicat al campaniei pe LinkedIn

Când vine vorba de publicitatea digitală, scorul de calitate este unul dintre cei mai importanți factori pentru a determina cât de relevant este anunțul pentru țintă. Cu alte cuvinte, anunțul dvs. ajunge la publicul potrivit cu mesajul potrivit? Diferitele canale au moduri diferite de a estima această relevanță. Astăzi, vom mări pe LinkedIn și vom vedea cum să verificăm scorul de calitate al campaniei al anunțurilor dvs. sponsorizate.

1. Ce este Scorul de calitate al campaniei pe LinkedIn?

După cum am menționat pe scurt mai sus, scorul de calitate pe LinkedIn este o estimare aproximativă a modului în care anunțul dvs. se compară cu anunțuri similare de la agenți de publicitate similari .

De fiecare dată când lansați o campanie, încercați să ajungeți la un anumit public țintă cu segmentarea dvs. Cu toate acestea, de obicei nu sunteți singurul care încearcă să facă acest lucru. De fapt, sunt șanse ca să existe sute de alți agenți de publicitate care își propun să ajungă la același public ca și tine.

De fapt, ei nici măcar nu trebuie să fie concurenți direcți. O companie cu un produs sau un serviciu care nu are nimic de-a face cu propriile tale oferte poate concura în continuare cu tine pentru un anumit public. Și toate acestea se întâmplă printr-o licitație în timp real.

Modul în care funcționează aceste licitații este foarte simplu. Desigur, va depinde de tipul de licitare pe care îl alegeți, dar ideea generală este că setați o sumă maximă pe care sunteți dispus să o plătiți. Poate fi pe clic, pe vizualizare, pe mesaj trimis sau chiar la o mie de vizualizări.

După ce ați stabilit suma maximă, LinkedIn o va compara cu ceea ce licitează agenții de publicitate similari. În exemplul de mai sus, putem vedea că licitează între 3,41€ și 7,44€, în timp ce oferta mea maximă este de 4,63€.

Toate acestea sună grozav, nu? Cu toate acestea, există o considerație cheie.

Dacă suma licitată a fost singurul factor pentru ca anunțul dvs. să apară, agenții de publicitate cu bugete mai mari ar ajunge întotdeauna să câștige această sumă licitată. Deci, companiile cu bugete mai limitate și cost pe clic mai mic nu ar avea nicio șansă.

Și aici intră în joc scorul de calitate al campaniei pe LinkedIn.

Scorul de calitate

După cum am discutat deja, scorul de calitate determină cât de relevant este anunțul dvs. pentru publicul țintă. Pentru tine, asta înseamnă că, dacă oferta ta este mai mică, dar anunțul tău este mai relevant decât concurenții tăi, mai ai șansa de a câștiga licitația și de a apărea pe feed-ul LinkedIn.

De asemenea, a avea un scor de relevanță mai mare înseamnă că campania ta va fi mai eficientă în licitație. Ceea ce, în consecință, va reduce oferta pe care trebuie să o oferi pentru a o câștiga. Cu alte cuvinte, veți ajunge să plătiți mai puțin pe un singur clic !

La urma urmei, LinkedIn îi pasă și de afișarea de anunțuri relevante pentru utilizatorii săi. De ce? Ei bine, pentru că dacă utilizatorul rezonează cu anunțul, este mai probabil să facă clic/ să cumpere de pe acesta. Ceea ce oferă beneficii bănești atât LinkedIn, cât și agentului de publicitate.

În acest exemplu, putem vedea că, deși Compania 2 a oferit o sumă licitată mai mare, scorul de calitate al campaniei LinkedIn a fost mai scăzut. Ceea ce a ajutat compania 1 să câștige licitația, deoarece scorul lor total combinat a fost mai mare .

Scorul de calitate al anunțurilor lor a compensat cu relevanță suma licitată mai mică.

2. Cum se determină Scorul de calitate?

În comparație cu Google Ads, LinkedIn nu este la fel de transparent când vine vorba de modul în care calculează scorul de calitate al campaniei. Cu toate acestea, există anumite lucruri despre care știm sigur că ne pot ajuta să creăm reclame relevante și mai eficiente.

În primul rând, un lucru de reținut este că scorul de calitate al campaniei nu este disponibil pentru toate formatele de anunțuri LinkedIn. Îl poți verifica pentru:

• Conținut sponsorizat;
• Reclame prin mesaje (Sponsorizat InMail);
• Reclame text;
• Reclame dinamice;

Cu toate acestea, nu o veți putea vedea pentru anunțurile video sau anunțurile carusel.

În al doilea rând , scorul de calitate este calculat zilnic la nivel de campanie. Pentru o estimare corectă, algoritmii LinkedIn folosesc performanța estimată a campaniei dvs. și performanța estimată a campaniilor de top care concurează pentru același public.

Dacă campaniile dvs. au vreo activitate istorică , va lua în considerare și aceste date. Aceasta înseamnă că, dacă campania dvs. a înregistrat o interacțiune ridicată din partea publicului în trecut, acest lucru va avea un impact pozitiv dacă o reactivați mai târziu.

Deși nu știm 100% cu siguranță ce este implicat în determinarea scorului de calitate, există câțiva factori cheie, cum ar fi:

• Rata de clic (CTR) – ce procent de persoane care văd anunțul dvs. fac de fapt clic pe el? Cu cât este mai mare CTR, cu atât mai mult înseamnă pentru LinkedIn că anunțul tău este relevant pentru publicul tău.
• Like-uri / Reacții – are campania dvs. multă interacțiune, cum ar fi aprecieri și reacții? Acest tip de implicare este un bun indicator că oamenii reacţionează pozitiv la anunţul dvs.

• Comentarii – câte comentarii are campania dvs.? Nu mulți oameni își fac timp să lase un comentariu, dar sunt singuri la o reclamă. Deci, cantitatea de comentarii se adaugă la scorul de calitate.
• Partajări – un alt indicator pozitiv privind relevanța anunțului dvs. este numărul de distribuiri. Dacă oamenilor le-a plăcut campania dvs., s-ar putea să o distribuie unor conexiuni care ar putea fi interesate și de produsul dvs.
• Rata de implicare – rata de implicare măsoară numărul total de interacțiuni pe care utilizatorii le-au avut cu anunțul dvs. Cu alte cuvinte, procentul total al tuturor clicurilor, aprecierilor, reacțiilor, distribuirilor etc.

• Feedback -ul membrilor – dacă mulți membri LinkedIn trimit feedback că anunțul tău nu a fost relevant sau chiar mai rău – spam, acest lucru ar putea avea un impact negativ asupra campaniilor tale.

3. Cum să verificați Scorul de calitate al campaniei

Pentru a verifica scorul de calitate al campaniei pe LinkedIn, accesați Managerul de campanie. Apoi, selectați contul în care doriți să măriți campaniile dvs., dacă aveți mai multe. Evident, dacă aveți doar una, faceți clic pe ea pentru a putea vedea toate campaniile existente.

Apoi, selectați campania pentru care doriți să vedeți datele.

Apoi, în colțul din dreapta sus, selectați intervalul de timp preferat. Puteți fie să dați clic pe Tot timpul pentru a vedea scorul de calitate al acestei campanii pe parcursul întregii sale activități istorice, fie să o ajustați după cum doriți.

Dacă ați ajustat intervalul de timp, faceți clic pe Export, butonul chiar deasupra acestuia.

Din meniul derulant Raport, selectați opțiunea Performanța campaniei :

Apoi, selectați defalcarea timpului și faceți clic pe Export pentru a exporta toate datele într-un fișier .csv. Personal, îmi place să aleg defalcarea All time , dar dacă preferați să vedeți rezultatele defalcate pentru fiecare lună, puteți selecta cealaltă opțiune.

Dacă doriți să puteți selecta opțiunea Zilnic, poate fi necesar să vă ajustați intervalul de timp la ultimele 6 luni. În cazul meu, am ales întreaga activitate istorică pentru campania mea încă de la început, deci aceste informații nu sunt disponibile.

În foaia dvs. Excel, găsiți scorul de calitate al campaniei dvs. în coloana desemnată:

Și acum îl ai! În funcție de număr, s-ar putea să trebuiască să lucrați la el, astfel încât să îl puteți îmbunătăți.

Să vedem cum:

4. Cum să îmbunătățiți calitatea anunțurilor dvs

Acum că înțelegem bine ce înseamnă scorul de calitate al campaniei pentru campaniile tale LinkedIn și cum să-l verificăm, haideți să vedem câteva modalități prin care îl puteți îmbunătăți.

4.1. Începeți cu publicul țintă potrivit

Am văzut deja că unul dintre cei mai importanți factori pentru un scor bun este ca anunțul dvs. să fie relevant pentru utilizatorii dvs. Cu toate acestea, acest lucru implică și faptul că vizați publicul potrivit , ceea ce, din păcate, nu este întotdeauna cazul.

Cu toate atributele de segmentare pe care LinkedIn le oferă, uneori poate fi greu să-ți găsești publicul. Deci, dacă aveți nevoie de ajutor cu asta, puteți verifica unele dintre aceste articole de pe blogul meu:

• 7 strategii de marketing pe LinkedIn pentru a genera mai mulți clienți potențiali
• 9 sfaturi pentru reclame sponsorizate LinkedIn cu o conversie ridicată
• Reclame LinkedIn: Top 20 de sfaturi minunate ale mele

4.2. Utilizați imagini de marcă, de înaltă calitate

Reclamele LinkedIn sunt foarte vizuale, mai ales când vine vorba de conținut sponsorizat. Din acest motiv, asigurați-vă că:

• Folosiți imagini de înaltă calitate, care sunt ușor pentru ochi și ies în evidență din mulțime. Evitați imaginile prea întunecate.
• Marcați-vă imaginile cu culorile corporative, ilustrațiile și alte elemente pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii;
• Includeți un îndemn clar la acțiune pentru a vă asigura că oamenii știu la ce să se aștepte odată ce fac clic pe anunț;
• Creați diferite reclame cu diferite modele pentru a afla care funcționează cel mai bine. Testarea A/B este cheia pentru optimizarea performanței.

Puteți verifica colecția mea de 57 de exemple de anunțuri LinkedIn pentru a vă inspira.

4.3. Testați diferite copii de anunțuri

Desigur, reclamele nu se referă numai la imagini. Vă recomand cu căldură să testați diferite conținuturi și lungimi ale postărilor pentru a vedea ce conținut are cele mai bune performanțe. Uneori, oamenii au nevoie de mai multe informații pentru a înțelege despre ce este produsul tău.

În alte ocazii, doar câteva rânduri sunt suficiente pentru ca utilizatorii să se hotărască. Unii utilizatori s-ar putea plictisi când trebuie să citească prea mult text.

4.4. Încercați diferite apeluri la acțiuni

Un apel la acțiune convingător este esențial atunci când vine vorba de un anunț LinkedIn extrem de eficient și de un scor bun al calității campaniei. Cu toate acestea, uneori ne este dificil să decidem ce este un apel la acțiune convingător pentru clienți.

Din acest motiv, cea mai bună strategie este să-i lăsați să decidă singuri. Puteți face acest lucru prin:

• Încercați diferite îndemnuri pentru a vedea care face clic pe anunțul dvs. cel mai mult;
• Joacă-te cu plasarea CTA , incluzând-o în bannerul, copierea publicitară sau/și titlul;
• Includeți promoții și oferte în anunțul dvs. pentru a vedea ce stimulează clienții;

Și nu în ultimul rând, asigurați-vă că CTA este aliniat cu pagina de destinație și cu conținutul de pe aceasta. De exemplu, nu are sens să aveți un „Cumpărați acum” ca îndemn dacă pagina dvs. de destinație nu include opțiunea de cumpărare.

4.5. Testare A/B și optimizare

Testarea A/B este cheia pentru a avea un scor ridicat de calitate a campaniei pe LinkedIn. Ar trebui să monitorizați și să optimizați în mod constant campaniile pentru a vedea ce elemente funcționează cel mai bine (sau cel mai rău).

La fiecare două săptămâni, aruncați o privire la bannere, copiile și CTA-urile care nu au funcționat bine și întrerupeți-le . Cu toate acestea, munca ta nu se termină cu pur și simplu întreruperea a ceea ce nu funcționează. După aceea, creați noi copii și bannere și începeți un nou lot de testare!

Și asta a fost tot de la mine, oameni buni! Sper că ți-a plăcut articolul meu despre Scorul de calitate al campaniei LinkedIn. Ca întotdeauna, vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu și sper să ne vedem în următorul! Între timp, nu ezitați să vă lăsați îndoielile sau întrebările în comentariile de mai jos.

Vrei să devii expert în publicitate pe LinkedIn? Obțineți cartea mea electronică „Ghidul complet pentru publicitatea pe LinkedIn!”