4 ขั้นตอนง่ายๆ เพื่อเพิ่มคะแนนคุณภาพแคมเปญบน LinkedIn

เมื่อพูดถึงการโฆษณาดิจิทัล คะแนนคุณภาพเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการพิจารณาว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับเป้าหมายมากน้อยเพียงใด กล่าวคือ โฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมด้วยข้อความที่ถูกต้องหรือไม่ ช่องทางต่างๆ มีวิธีการประเมินความเกี่ยวข้องนี้ต่างกัน วันนี้ เราจะขยายความใน LinkedIn และวิธีการตรวจสอบคะแนนคุณภาพแคมเปญของโฆษณาที่สนับสนุนของคุณ

1. คะแนนคุณภาพแคมเปญบน LinkedIn คืออะไร

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้นโดยสังเขป คะแนนคุณภาพบน LinkedIn เป็นการประมาณการคร่าวๆ ว่าโฆษณาของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาที่ คล้ายกันจากผู้โฆษณาที่คล้ายคลึงกัน

ทุกครั้งที่คุณเปิดตัวแคมเปญ คุณกำลังพยายามเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายเฉพาะด้วยการแบ่งกลุ่มลูกค้าของคุณ อย่างไรก็ตาม โดยปกติคุณไม่ใช่คนเดียวที่พยายามทำเช่นนั้น อันที่จริง มีโอกาสมีผู้โฆษณาอีกหลายร้อยรายที่มุ่งหวังที่จะเข้าถึง ผู้ชมกลุ่มเดียวกับคุณ

อันที่จริงพวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นคู่แข่งโดยตรงด้วยซ้ำ บริษัทที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณเอง ยังคงสามารถแข่งขันกับคุณเพื่อผู้ชมบางกลุ่มได้ และทั้งหมดนี้เกิดขึ้นผ่านการ ประมูลแบบเรียลไทม์

วิธีการทำงานของการประมูลเหล่านี้ทำได้ง่ายมาก แน่นอน มันจะขึ้นอยู่กับประเภทการเสนอราคาที่คุณเลือก แต่แนวคิดทั่วไปคือ คุณกำหนด จำนวนเงินสูงสุด ที่คุณยินดีจ่าย อาจเป็นต่อคลิก ต่อการดู ต่อข้อความที่ส่ง หรือแม้แต่ต่อการดูพันครั้ง

เมื่อคุณกำหนดจำนวนเงินสูงสุดแล้ว LinkedIn จะเปรียบเทียบกับราคาที่ผู้โฆษณาที่คล้ายกันเสนอราคา ในตัวอย่างข้างต้น เราจะเห็นว่าพวกเขากำลังเสนอราคาระหว่าง 3.41€ ถึง 7.44€ ในขณะที่ราคาเสนอสูงสุดของฉันคือ 4.63€

ทั้งหมดนี้ฟังดูดีใช่มั้ย อย่างไรก็ตาม มี การพิจารณาที่สำคัญ อย่างหนึ่ง

หากราคาเสนอเป็นปัจจัยเดียวสำหรับการแสดงโฆษณาของคุณ ผู้โฆษณาที่มีงบประมาณมากกว่าก็จะชนะราคาเสนอนี้เสมอ ดังนั้น บริษัทที่มีงบประมาณจำกัดและต้นทุนต่อคลิกต่ำลงจะไม่มีโอกาสเกิดขึ้นเลย

และนี่คือที่มา ของคะแนนคุณภาพของแคมเปญ บน LinkedIn

คะแนนคุณภาพ

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว คะแนนคุณภาพเป็นตัวกำหนด ความเกี่ยวข้องของโฆษณา กับผู้ชมเป้าหมายของคุณ สำหรับคุณ นี่หมายความว่าหากราคาเสนอของคุณต่ำกว่า แต่โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากกว่าคู่แข่ง คุณยังคงมีโอกาสชนะการประมูลและแสดงบนฟีดของ LinkedIn

นอกจากนี้ การมีคะแนนความเกี่ยวข้องที่สูงขึ้นหมายความว่าแคมเปญของคุณจะมีประสิทธิภาพในการประมูลมากขึ้น ซึ่งจะลดราคาเสนอที่คุณต้องการเสนอเพื่อที่จะชนะ พูดอีกอย่างก็คือ คุณจะ จ่ายน้อยลงต่อคลิกเดียว !

ท้ายที่สุด LinkedIn ยังให้ความสำคัญกับการแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องต่อผู้ใช้อีกด้วย ทำไม เพราะหากผู้ใช้ตอบรับโฆษณา เขาก็มีแนวโน้มที่จะคลิก/ซื้อจากโฆษณานั้นมากขึ้น ซึ่งให้ผลประโยชน์ทางการเงินแก่ทั้ง LinkedIn และผู้โฆษณา

ในตัวอย่างนี้ เราจะเห็นว่าแม้ว่าบริษัท 2 จะเสนอราคาเสนอที่สูงกว่า แต่คะแนนคุณภาพแคมเปญ LinkedIn ของพวกเขาก็ต่ำกว่า ซึ่งช่วยให้บริษัท 1 ชนะการประมูลเนื่องจาก คะแนนรวมโดยรวมสูงขึ้น

คะแนนคุณภาพของโฆษณาจะชดเชยราคาเสนอที่ต่ำกว่าด้วยความเกี่ยวข้อง

2. คะแนนคุณภาพถูกกำหนดอย่างไร?

เมื่อเปรียบเทียบกับ Google Ads แล้ว LinkedIn นั้นไม่โปร่งใสในการคำนวณคะแนนคุณภาพของแคมเปญ อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่เราทราบดีว่าสามารถช่วยเราสร้าง โฆษณาที่เกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ประการแรก สิ่งหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงคือคะแนนคุณภาพของแคมเปญไม่สามารถใช้ได้สำหรับรูปแบบโฆษณา LinkedIn ทั้งหมด คุณสามารถตรวจสอบ:

• เนื้อหาที่สนับสนุน;
• โฆษณาข้อความ (InMail ที่สนับสนุน);
• โฆษณาแบบข้อความ
• โฆษณาแบบไดนามิก

อย่างไรก็ตาม คุณจะไม่สามารถเห็นได้สำหรับโฆษณาวิดีโอหรือโฆษณาแบบภาพสไลด์

ประการที่สอง คะแนนคุณภาพจะคำนวณทุกวันที่ระดับแคมเปญ สำหรับการประมาณค่าที่เหมาะสม อัลกอริธึมของ LinkedIn จะใช้ประสิทธิภาพของแคมเปญที่คุณคาดการณ์ไว้ และประสิทธิภาพที่คาดการณ์ไว้ของแคมเปญชั้นนำที่แข่งขันกันเพื่อผู้ชมกลุ่มเดียวกัน

หากแคมเปญของคุณมี กิจกรรม ที่ผ่านมา ระบบจะนำข้อมูลนี้มาพิจารณาด้วย ซึ่งหมายความว่าหากแคมเปญของคุณได้รับการโต้ตอบสูงจากผู้ชมในอดีต จะส่งผลในเชิงบวกหากคุณเปิดใช้งานอีกครั้งในภายหลัง

แม้ว่าเราจะไม่ทราบแน่ชัด 100% ว่าอะไรเป็นตัวกำหนดคะแนนคุณภาพ แต่ก็มีปัจจัยสำคัญบางประการ เช่น:

• อัตราการคลิกผ่าน (CTR) – เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณคลิกจริงๆ ยิ่ง CTR สูง ยิ่งทำให้ LinkedIn มีความหมายว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ
• ชอบ / ปฏิกิริยา – แคมเปญของคุณมีการโต้ตอบมากมาย เช่น ชอบและปฏิกิริยาหรือไม่? การมีส่วนร่วมประเภทนี้เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าผู้คนมีปฏิกิริยาเชิงบวกต่อโฆษณาของคุณ

• ความคิดเห็น – แคมเปญของคุณมีความคิดเห็นกี่ข้อ? มีคนไม่มากที่ใช้เวลาในการแสดงความคิดเห็น แต่อยู่คนเดียวในโฆษณา ดังนั้น จำนวนความคิดเห็นจึงรวมกันเป็นคะแนนคุณภาพ
• การ แชร์ – ตัวบ่งชี้เชิงบวกอีกอย่างหนึ่งว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องหรือไม่คือจำนวนการแชร์ หากผู้คนชอบแคมเปญของคุณ พวกเขาอาจแบ่งปันกับคนรู้จักที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณเช่นกัน
• อัตรา การมีส่วนร่วม – อัตราการมีส่วนร่วมจะวัดจำนวนการโต้ตอบทั้งหมดที่ผู้ใช้มีกับโฆษณาของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ เปอร์เซ็นต์ของการคลิก การชอบ การโต้ตอบ การแชร์ ฯลฯ ทั้งหมด

• ความคิดเห็นของสมาชิก – หากสมาชิก LinkedIn จำนวนมากส่งคำติชมว่าโฆษณาของคุณไม่เกี่ยวข้องหรือแย่กว่านั้น – สแปม การทำเช่นนี้อาจส่งผลกระทบในทางลบต่อแคมเปญของคุณ

3. วิธีตรวจสอบคะแนนคุณภาพแคมเปญของคุณ

หากต้องการตรวจสอบคะแนนคุณภาพการส่งเสริมการขายของคุณบน LinkedIn ให้ไปที่ตัวจัดการแคมเปญของคุณ จากนั้นเลือกบัญชีที่คุณต้องการขยายแคมเปญของคุณ หากคุณมีมากกว่าหนึ่งบัญชี แน่นอน หากคุณมีเพียงแคมเปญเดียว ให้คลิกที่แคมเปญนั้นเพื่อดูแคมเปญที่มีอยู่ทั้งหมด

จากนั้นเลือกแคมเปญที่คุณต้องการดูข้อมูล

จากนั้น ที่มุมขวาบน ให้เลือกช่วงเวลาที่คุณต้องการ คุณสามารถคลิกที่ "ตลอดเวลา" เพื่อดูคะแนนคุณภาพของแคมเปญนี้ในระหว่างกิจกรรมที่ผ่านมาทั้งหมด หรือปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการ

เมื่อคุณปรับช่วงเวลาแล้ว ให้คลิกที่ ส่งออก ซึ่ง เป็นปุ่มที่อยู่เหนือมัน

จากดรอปดาวน์ รายงาน เลือกตัวเลือก ประสิทธิภาพแคมเปญ :

จากนั้นเลือกการแบ่งเวลาของคุณ แล้วคลิก ส่งออก เพื่อส่งออกข้อมูลทั้งหมดเป็นไฟล์ .csv โดยส่วนตัวแล้ว ฉันชอบเลือกการแจกแจงแบบ ตลอดเวลา แต่ถ้าคุณต้องการดูผลลัพธ์ในแต่ละเดือน คุณสามารถเลือกตัวเลือกอื่นได้

หากคุณต้องการเลือกตัวเลือกรายวัน คุณอาจต้องปรับช่วงเวลาเป็น 6 เดือนที่ผ่านมา ในกรณีของฉัน ฉันได้เลือกกิจกรรมที่ผ่านมาทั้งหมดสำหรับแคมเปญของฉันตั้งแต่เริ่มต้น ดังนั้นจึงไม่มีข้อมูลนี้

ในแผ่นงาน Excel ให้ค้นหาคะแนนคุณภาพแคมเปญของคุณในคอลัมน์ที่กำหนด:

และตอนนี้คุณมีมัน! คุณอาจต้องปรับปรุงแก้ไข ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวน

มาดูกันว่าอย่างไร:

4. วิธีปรับปรุงคุณภาพโฆษณาของคุณ

ตอนนี้เราเข้าใจดีว่าคะแนนคุณภาพแคมเปญมีความหมายอย่างไรสำหรับแคมเปญ LinkedIn ของคุณและจะตรวจสอบได้อย่างไร มาดูวิธีที่ คุณสามารถปรับปรุงได้

4.1. เริ่มต้นด้วยกลุ่มเป้าหมายที่ใช่

เราได้เห็นแล้วว่าปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งสำหรับคะแนนที่ดีคือการทำให้โฆษณาของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ใช้ของคุณ อย่างไรก็ตาม นี่ยังบอกเป็นนัยด้วยว่าคุณกำลัง กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม จริงๆ ซึ่งไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป

ด้วยคุณลักษณะการแบ่งส่วนทั้งหมดที่ LinkedIn นำเสนอ บางครั้งการค้นหาผู้ชมของคุณอาจทำได้ยาก ดังนั้น หากคุณต้องการความช่วยเหลือ คุณอาจตรวจสอบบทความเหล่านี้บางส่วนจากบล็อกของฉัน:

• 7 กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น
• 9 เคล็ดลับสำหรับโฆษณาที่สนับสนุนโดย LinkedIn ที่มี Conversion สูง
• โฆษณา LinkedIn: เคล็ดลับที่ยอดเยี่ยม 20 อันดับแรกของฉัน

4.2. ใช้ภาพที่มีตราสินค้าและมีคุณภาพสูง

โฆษณา LinkedIn นั้นมองเห็นได้ชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงเนื้อหาที่สนับสนุน ด้วยเหตุนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ:

• ใช้รูปภาพคุณภาพสูง ที่สบายตาและโดดเด่นกว่าใคร หลีกเลี่ยงภาพที่มืดเกินไป
• สร้างแบรนด์รูปภาพ ของคุณด้วยสีของบริษัท ภาพประกอบ และองค์ประกอบอื่นๆ เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
• ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนเพื่อ ให้แน่ใจว่าผู้คนรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณา
• สร้างครีเอทีฟโฆษณา ต่างๆ ด้วยการออกแบบต่างๆ เพื่อค้นหาว่าอันไหนดีที่สุด การทดสอบ A/B เป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพ

คุณสามารถตรวจสอบคอลเลกชั่นตัวอย่างโฆษณา LinkedIn 57 รายการเพื่อหาแรงบันดาลใจ

4.3. ทดสอบสำเนาโฆษณาต่างๆ

แน่นอน โฆษณาไม่ได้เกี่ยวกับรูปภาพเท่านั้น ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณทดสอบ เนื้อหาและความยาวของโพสต์ต่างๆ เพื่อดูว่าเนื้อหาใดทำงานได้ดีที่สุด บางครั้ง ผู้คนต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวกับอะไร

ในบางครั้ง ผู้ ใช้เพียงสองสามบรรทัด ก็เพียงพอแล้วในการตัดสินใจ ผู้ใช้บางคนอาจเบื่อที่ต้องอ่านข้อความมากเกินไป

4.4. ลองคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แตกต่างกัน

คำ กระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ คือกุญแจสำคัญสำหรับโฆษณา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพสูง และคะแนนคุณภาพของแคมเปญที่ดี อย่างไรก็ตาม บางครั้งก็เป็นเรื่องยากสำหรับเราที่จะตัดสินใจว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าคืออะไร

ด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือให้พวกเขาตัดสินใจด้วยตัวเอง คุณสามารถทำได้โดย:

• ลองใช้คำ กระตุ้นการตัดสินใจต่างๆ เพื่อดูว่ารายการใดที่ทำให้โฆษณาของคุณคลิกมากที่สุด
• เล่นกับ ตำแหน่ง CTA รวมถึงในแบนเนอร์ ข้อความโฆษณา หรือ/และพาดหัวของคุณ
• รวม โปรโมชันและข้อเสนอ ภายในโฆษณาของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดที่ดึงดูดลูกค้า

และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA ของคุณสอดคล้องกับหน้า Landing Page และเนื้อหาบนหน้านั้น ตัวอย่างเช่น ไม่ควรมี "ซื้อตอนนี้" เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ หากหน้า Landing Page ของคุณไม่มีตัวเลือกในการซื้อ

4.5. การทดสอบ A/B และการเพิ่มประสิทธิภาพ

การทดสอบ A/B เป็นกุญแจสำคัญในการมีคะแนนคุณภาพแคมเปญสูงบน LinkedIn คุณควรติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อดูว่าองค์ประกอบใดทำงานได้ดีที่สุด (หรือแย่ที่สุด)

ทุกสองสามสัปดาห์ ให้ดูแบนเนอร์ สำเนา และ CTA ที่ทำงานได้ไม่ดี และ หยุดไว้ชั่วคราว อย่างไรก็ตาม งานของคุณไม่ได้จบลงเพียงแค่หยุดสิ่งที่ใช้ไม่ได้ชั่วคราว หลังจากนั้น ให้สร้างสำเนาและแบนเนอร์ใหม่ แล้วเริ่มการทดสอบชุดใหม่!

นั่นคือทั้งหมดจากฉัน! ฉันหวังว่าคุณจะชอบบทความของฉันเกี่ยวกับคะแนนคุณภาพแคมเปญ LinkedIn และเช่นเคย ขอขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความของฉัน และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในฉบับหน้า! ในระหว่างนี้ อย่าลังเลที่จะทิ้งข้อสงสัยหรือคำถามของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง

คุณต้องการที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณา LinkedIn หรือไม่? รับ ebook ของฉัน "คู่มือโฆษณา LinkedIn ฉบับสมบูรณ์!"