LinkedIn에서 캠페인 품질 점수를 높이는 4단계

디지털 광고와 관련하여 품질 점수는 광고가 타겟과 얼마나 관련이 있는지를 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 다시 말해, 귀하의 광고가 올바른 메시지로 올바른 잠재고객에게 도달하고 있습니까? 채널마다 이 관련성을 추정하는 방법이 다릅니다. 오늘은 LinkedIn을 확대하고 스폰서 광고의 캠페인 품질 점수를 확인하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

1. LinkedIn에서 캠페인 품질 점수란 무엇입니까?

위에서 간단히 언급했듯이 LinkedIn의 품질 점수 는 유사한 광고주의 유사한 광고와 귀하의 광고를 비교한 대략적인 추정치입니다.

캠페인을 시작할 때마다 세분화를 통해 특정 타겟 고객에게 도달하려고 합니다. 그러나 일반적으로 그렇게 하려고 하는 유일한 사람은 아닙니다. 실제로 귀하와 동일한 잠재고객에게 도달하려는 다른 광고주가 수백 명일 가능성이 있습니다.

사실, 그들은 직접적인 경쟁자가 될 필요조차 없습니다. 귀하의 제품과 관련이 없는 제품 또는 서비스를 제공하는 회사는 여전히 특정 청중을 두고 귀하와 경쟁할 수 있습니다. 이 모든 것이 실시간 경매를 통해 이루어집니다.

이러한 경매가 작동하는 방식은 매우 간단합니다. 물론 선택하는 입찰 유형에 따라 다르지만 지불할 의사가 있는 최대 금액 을 설정하는 것이 일반적입니다. 클릭당, 보기당, 메시지 보내기당, 또는 천 뷰당일 수 있습니다.

최대 금액을 설정하면 LinkedIn이 이를 유사한 광고주가 입찰하는 금액과 비교합니다. 위의 예에서 우리는 그들이 3.41€에서 7.44€ 사이에서 입찰하고 있음을 알 수 있습니다. 반면 제 최대 입찰가는 4.63€입니다.

이 모든 것이 훌륭합니다. 맞죠? 그러나 한 가지 중요한 고려 사항이 있습니다.

입찰가가 광고가 표시되는 유일한 요소인 경우 예산이 더 많은 광고주가 항상 이 입찰에서 낙찰받게 됩니다. 따라서 예산이 더 제한적이고 클릭당 비용이 낮은 회사는 전혀 기회가 없습니다.

그리고 이것이 LinkedIn에서 캠페인 품질 점수 가 작용하는 곳입니다.

품질평가점수

이미 논의한 바와 같이 품질평가점수 는 광고가 타겟 고객과 얼마나 관련이 있는지를 결정합니다. 이는 귀하의 입찰가가 더 낮지만 귀하의 광고가 경쟁자보다 관련성이 높은 경우에도 경매에서 낙찰되고 LinkedIn 피드에 표시될 기회가 있음을 의미합니다.

또한 관련성 점수가 높다는 것은 캠페인이 경매에서 더 효율적임을 의미합니다. 결과적으로 낙찰을 위해 제안해야 하는 입찰가가 낮아집니다. 즉, 한 번의 클릭당 더 적은 비용을 지불하게 됩니다 !

결국 LinkedIn은 사용자에게 관련 광고를 표시하는 데에도 관심이 있습니다. 왜요? 사용자가 광고에 반향을 일으키면 광고를 클릭/구매할 가능성이 더 높기 때문입니다. LinkedIn과 광고주 모두에게 금전적 혜택을 제공합니다.

이 예에서는 Company 2가 더 높은 입찰가를 제시했지만 LinkedIn 캠페인 품질 점수가 더 낮음을 알 수 있습니다. 이는 회사 1 의 전체 합산 점수 가 더 높았 기 때문에 경매 에서 승리 하는 데 도움 이 되었습니다 .

광고의 품질 평가점수는 관련성이 낮은 입찰가를 보완했습니다.

2. 품질평가점수는 어떻게 결정되나요?

Google Ads와 비교할 때 LinkedIn은 캠페인 품질 점수를 계산하는 방법과 관련하여 투명하지 않습니다. 그러나 관련성 있고 보다 효율적인 광고를 만드는 데 도움이 될 수 있다고 확신하는 사항이 있습니다.

먼저 모든 LinkedIn 광고 형식에서 캠페인 품질 점수를 사용할 수 없다는 점을 염두에 두어야 합니다. 다음을 확인할 수 있습니다.

• 후원 콘텐츠;
• 메시지 광고(스폰서 InMail),
• 텍스트 광고;
• 동적 광고;

그러나 비디오 광고나 캐러셀 광고에서는 볼 수 없습니다.

둘째 , 품질평가점수는 캠페인 수준에서 매일 계산됩니다. 적절한 추정을 위해 LinkedIn의 알고리즘은 예상 캠페인 성과와 동일한 잠재고객을 놓고 경쟁하는 상위 캠페인의 예측 성과를 사용합니다.

캠페인에 과거 활동 이 있는 경우 이 데이터도 고려됩니다. 즉, 캠페인이 과거에 청중의 높은 상호작용을 기록했다면 나중에 다시 활성화하면 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.

품질평가점수를 결정하는 요소가 무엇인지 100% 확신할 수는 없지만 다음과 같은 몇 가지 핵심 요소가 있습니다.

• 클릭률(CTR) – 광고를 본 사람 중 실제로 광고를 클릭한 사람의 비율은 얼마입니까? CTR이 높을수록 LinkedIn에서는 광고가 잠재고객과 관련이 있다는 의미입니다.
• 좋아요/반응 – 캠페인에 좋아요 및 반응과 같은 상호 작용이 많이 있습니까? 이러한 참여는 사람들이 귀하의 광고에 긍정적으로 반응하고 있음을 나타내는 좋은 지표입니다.

• 댓글 – 캠페인에 얼마나 많은 댓글이 있습니까? 많은 사람들이 시간을 내어 광고에 댓글을 남기지 않습니다. 따라서 댓글의 양은 품질 점수에 합산됩니다.
• 공유 – 귀하의 광고가 관련성이 있는지 여부에 대한 또 다른 긍정적인 지표는 공유 수입니다. 사람들이 귀하의 캠페인을 좋아했다면 귀하의 제품에도 관심을 가질 수 있는 인맥과 공유할 수 있습니다.
• 참여율 – 참여율은 사용자가 광고와 나눈 총 상호작용 수를 측정합니다. 즉, 전체 클릭, 좋아요, 반응, 공유 등의 비율입니다.

• 회원 피드백 – 많은 LinkedIn 회원이 귀하의 광고가 관련이 없거나 더 나쁘다는 피드백을 보내는 경우 스팸성인 경우 캠페인에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

3. 캠페인 품질평가점수 확인 방법

LinkedIn에서 캠페인 품질 점수를 확인하려면 캠페인 관리자로 이동하세요. 그런 다음 캠페인이 두 개 이상인 경우 캠페인을 확대할 계정을 선택합니다. 분명히 하나의 캠페인만 있는 경우 클릭하면 기존 캠페인을 모두 볼 수 있습니다.

그런 다음 데이터를 보려는 캠페인을 선택합니다.

그런 다음 오른쪽 상단에서 원하는 시간 범위를 선택합니다. 전체 시간 을 클릭하여 전체 이전 활동 동안 이 캠페인의 품질 점수를 보거나 원하는 대로 조정할 수 있습니다.

시간 범위를 조정한 경우 바로 위에 있는 버튼 인 내보내기를 클릭합니다.

보고서 드롭다운에서 캠페인 실적 옵션을 선택합니다.

그런 다음 시간 분석을 선택하고 내보내기 를 클릭하여 모든 데이터를 .csv 파일로 내보냅니다. 개인적으로 저는 전체 시간 분석을 선택하는 것을 좋아하지만 매월 결과를 분석하고 싶다면 다른 옵션을 선택할 수 있습니다.

매일 옵션을 선택하려면 시간 범위를 지난 6개월로 조정해야 할 수 있습니다. 제 경우에는 처음부터 캠페인에 대한 전체 기록 활동을 선택했으므로 이 정보를 사용할 수 없습니다.

Excel 시트의 지정된 열에서 캠페인 품질평가점수를 찾습니다.

그리고 이제 당신은 그것을 가지고 있습니다! 숫자에 따라 개선할 수 있도록 작업해야 할 수도 있습니다.

방법을 살펴보겠습니다.

4. 광고 품질을 개선하는 방법

이제 LinkedIn 캠페인에서 캠페인 품질 점수가 의미하는 바와 이를 확인하는 방법에 대해 잘 이해했으므로 이를 개선할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

4.1. 올바른 타겟 고객으로 시작

우리는 이미 좋은 점수를 위한 가장 중요한 요소 중 하나가 귀하의 광고를 사용자와 관련성 있게 만드는 것임을 보았습니다. 그러나 이는 실제로 올바른 잠재고객을 타겟팅하고 있음을 의미하기도 합니다. 불행히도 항상 그런 것은 아닙니다.

LinkedIn이 제공하는 모든 세분화 속성으로 인해 때때로 청중을 찾기가 어려울 수 있습니다. 따라서 도움이 필요하면 내 블로그에서 다음 기사 중 일부를 확인할 수 있습니다.

• 더 많은 리드를 생성하기 위한 7가지 LinkedIn 마케팅 전략
• 전환율이 높은 LinkedIn 스폰서 광고를 위한 9가지 팁
• LinkedIn 광고: 내 최고의 20가지 멋진 팁

4.2. 브랜드가 있는 고품질 이미지 사용

LinkedIn 광고는 특히 스폰서 콘텐츠와 관련하여 매우 시각적입니다. 이러한 이유로 다음을 확인하십시오.

• 보기 쉽고 군중에서 눈에 띄는 고품질 이미지를 사용하십시오 . 너무 어두운 이미지를 피하십시오.
• 기업 색상, 일러스트레이션 및 기타 요소로 이미지 를 브랜드화하여 브랜드 인지도를 높입니다.
• 사람들이 광고를 클릭한 후 예상되는 내용을 알 수 있도록 명확한 클릭 유도문안을 포함합니다 .
• 다양한 디자인으로 다양한 크리에이티브를 만들어 어떤 것이 가장 효과적인지 알아보세요. A/B 테스트는 성능 최적화의 핵심입니다.

영감을 얻기 위해 57개의 LinkedIn 광고 예시 컬렉션을 확인할 수 있습니다.

4.3. 다양한 광고 카피 테스트

물론 광고는 이미지에만 국한되지 않습니다. 다양한 게시물 콘텐츠와 길이 를 테스트하여 어떤 콘텐츠가 가장 실적이 좋은지 확인하는 것이 좋습니다. 때때로 사람들은 귀하의 제품이 무엇에 관한 것인지 이해하기 위해 더 많은 정보가 필요합니다.

다른 경우에는 사용자가 결정을 내리는 데 몇 줄이면 충분합니다. 일부 사용자는 너무 많은 텍스트를 읽는 데 지루할 수 있습니다.

4.4. 다른 클릭 유도문안 시도

매우 효율적인 LinkedIn 광고와 좋은 캠페인 품질 점수와 관련하여 강력한 클릭 유도문안 이 핵심입니다. 그러나 때때로 우리는 고객을 위한 강력한 클릭 유도문안이 무엇인지 결정하기 어렵습니다.

이러한 이유로 가장 좋은 전략은 스스로 결정하게 하는 것입니다. 다음과 같이 할 수 있습니다.

• 어떤 광고가 가장 많이 클릭되었는지 확인 하기 위해 다양한 클릭 유도문안을 시도합니다.
• 배너, 광고 문구 또는/및 헤드라인에 포함하여 CTA 게재위치 를 사용합니다.
• 광고에 프로모션과 제안 을 포함하여 고객을 유도하는 요소를 확인합니다.

마지막으로 CTA가 랜딩 페이지 및 콘텐츠와 일치하는지 확인하십시오. 예를 들어, 방문 페이지에 구매 옵션이 포함되어 있지 않은 경우 "지금 구매"를 클릭 유도문안으로 사용하는 것은 의미가 없습니다.

4.5. A/B 테스트 및 최적화

A/B 테스트는 LinkedIn에서 높은 캠페인 품질 점수를 얻는 데 중요합니다. 어떤 요소가 가장 효과가 좋은지(또는 가장 나쁜지) 확인하기 위해 캠페인을 지속적으로 모니터링하고 최적화해야 합니다.

2주마다 실적이 좋지 않은 배너, 광고 문구 및 CTA를 살펴보고 일시 중지합니다 . 그러나 작동하지 않는 작업을 일시 중지하는 것으로 작업이 끝나지 않습니다. 그런 다음 새 사본과 배너를 만들고 새로운 테스트 배치를 시작하십시오!

그리고 그것은 모두 나에게서 온 것입니다, 여러분! LinkedIn 캠페인 품질 점수에 대한 내 기사가 마음에 드셨기를 바랍니다. 언제나처럼 시간을 내어 제 글을 읽어주셔서 감사합니다. 다음 글에서 뵙기를 바랍니다! 그 동안 주저하지 말고 아래 의견에 의심이나 질문을 남겨주세요.

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