4 einfache Schritte zu einem höheren Kampagnenqualitätsfaktor auf LinkedIn

Wenn es um digitale Werbung geht, ist der Qualitätsfaktor einer der wichtigsten Faktoren, um festzustellen, wie relevant Ihre Anzeige für Ihr Ziel ist. Mit anderen Worten: Erreicht Ihre Anzeige die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft? Unterschiedliche Kanäle haben unterschiedliche Möglichkeiten, diese Relevanz einzuschätzen. Heute werden wir LinkedIn näher betrachten und erfahren, wie Sie den Kampagnenqualitätsfaktor Ihrer gesponserten Anzeigen überprüfen können.

1. Was ist der Kampagnenqualitätsfaktor auf LinkedIn?

Wie wir oben kurz erwähnt haben, ist der Qualitätsfaktor auf LinkedIn eine ungefähre Schätzung, wie Ihre Anzeige im Vergleich zu ähnlichen Anzeigen von ähnlichen Werbetreibenden abschneidet .

Jedes Mal, wenn Sie eine Kampagne starten, versuchen Sie, mit Ihrer Segmentierung eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen. Sie sind jedoch normalerweise nicht der einzige, der dies versucht. Tatsächlich besteht die Möglichkeit, dass es Hunderte anderer Werbetreibender gibt, die darauf abzielen, dieselbe Zielgruppe wie Sie zu erreichen.

Tatsächlich müssen sie nicht einmal direkte Konkurrenten sein. Ein Unternehmen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, die nichts mit Ihren eigenen Angeboten zu tun hat, kann dennoch mit Ihnen um eine bestimmte Zielgruppe konkurrieren. Und das alles geschieht durch eine Echtzeit-Auktion.

Die Funktionsweise dieser Auktionen ist sehr einfach. Natürlich hängt dies von der von Ihnen gewählten Gebotsart ab, aber die allgemeine Idee ist, dass Sie einen Höchstbetrag festlegen, den Sie zu zahlen bereit sind. Es kann pro Klick, pro Ansicht, pro gesendeter Nachricht oder sogar pro tausend Ansichten sein.

Sobald Sie Ihren Höchstbetrag festgelegt haben, vergleicht LinkedIn ihn mit den Geboten ähnlicher Werbetreibender. Im obigen Beispiel können wir sehen, dass sie zwischen 3,41 € und 7,44 € bieten, während mein Höchstgebot 4,63 € beträgt.

Das klingt alles großartig, oder? Es gibt jedoch eine wichtige Überlegung.

Wenn das Gebot der einzige Faktor für die Schaltung Ihrer Anzeige wäre, würden Werbetreibende mit größeren Budgets dieses Gebot letztendlich immer gewinnen. Unternehmen mit begrenzteren Budgets und niedrigeren Cost per Click hätten also überhaupt keine Chance.

Und hier kommt der Campaign Quality Score auf LinkedIn ins Spiel.

Qualitätsfaktor

Wie wir bereits besprochen haben, bestimmt der Qualitätsfaktor, wie relevant Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe ist . Für Sie bedeutet das: Wenn Ihr Gebot niedriger ist, Ihre Anzeige aber relevanter ist als die Ihrer Mitbewerber, haben Sie immer noch die Chance, die Auktion zu gewinnen und im Feed von LinkedIn zu erscheinen.

Ein höherer Relevanzwert bedeutet auch, dass Ihre Kampagne in der Auktion effizienter ist. Was folglich das Gebot senkt, das Sie anbieten müssen, um es zu gewinnen. Mit anderen Worten, Sie zahlen am Ende weniger pro Klick !

Schließlich ist LinkedIn auch daran interessiert, seinen Nutzern relevante Anzeigen zu zeigen. Wieso den? Nun, denn wenn der Benutzer mit der Anzeige in Resonanz kommt, ist es wahrscheinlicher, dass er darauf klickt/kauft. Was sowohl LinkedIn als auch dem Werbetreibenden finanzielle Vorteile bringt.

In diesem Beispiel können wir sehen, dass Unternehmen 2 zwar ein höheres Gebot abgegeben hat, der Qualitätsfaktor der LinkedIn-Kampagne jedoch niedriger war. Dies half Unternehmen 1, die Auktion zu gewinnen, da ihre kombinierte Gesamtpunktzahl höher war .

Der Qualitätsfaktor ihrer Anzeigen kompensierte das niedrigere Gebot mit Relevanz.

2. Wie wird der Qualitätsfaktor ermittelt?

Im Vergleich zu Google Ads ist LinkedIn nicht so transparent, wenn es darum geht, wie sie den Qualitätsfaktor der Kampagne berechnen. Es gibt jedoch bestimmte Dinge, von denen wir sicher wissen, dass sie uns dabei helfen können, relevante und effizientere Anzeigen zu erstellen.

Zunächst ist zu beachten, dass der Qualitätsfaktor der Kampagne nicht für alle LinkedIn-Werbeformate verfügbar ist. Sie können es überprüfen auf:

• Gesponserte Inhalte;
• Nachrichtenanzeigen (Sponsored InMail);
• Textanzeigen;
• Dynamische Anzeigen;

Sie können es jedoch nicht für Videoanzeigen oder Karussellanzeigen sehen.

Zweitens wird der Qualitätsfaktor täglich auf Kampagnenebene berechnet. Für die richtige Schätzung verwenden die Algorithmen von LinkedIn Ihre prognostizierte Kampagnenleistung und die prognostizierte Leistung von Top-Kampagnen, die um dieselbe Zielgruppe konkurrieren.

Wenn Ihre Kampagnen historische Aktivitäten aufweisen , werden diese Daten ebenfalls berücksichtigt. Das bedeutet, wenn Ihre Kampagne in der Vergangenheit eine hohe Interaktion des Publikums verzeichnet hat, wirkt sich dies positiv aus, wenn Sie sie zu einem späteren Zeitpunkt erneut aktivieren.

Obwohl wir nicht zu 100 % sicher wissen, was in die Bestimmung des Qualitätsfaktors einfließt, gibt es einige Schlüsselfaktoren, wie zum Beispiel:

• Klickrate (CTR) – Wie viel Prozent der Personen, die Ihre Anzeige sehen, klicken tatsächlich darauf? Je höher die CTR, desto mehr bedeutet dies für LinkedIn, dass Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe relevant ist.
• Likes / Reaktionen – hat Ihre Kampagne viel Interaktion, wie Likes und Reaktionen? Diese Art von Engagement ist ein guter Indikator dafür, dass die Leute positiv auf Ihre Anzeige reagieren.

• Kommentare – Wie viele Kommentare hat Ihre Kampagne? Nicht viele Leute nehmen sich die Zeit, einen Kommentar zu hinterlassen, obwohl sie alleine auf einer Anzeige sind. Die Anzahl der Kommentare summiert sich also zum Qualitätsfaktor.
• Shares – ein weiterer positiver Indikator dafür, ob Ihre Anzeige relevant war, ist die Anzahl der Shares. Wenn den Leuten Ihre Kampagne gefallen hat, teilen sie sie möglicherweise mit Kontakten, die ebenfalls an Ihrem Produkt interessiert sein könnten.
• Engagement-Rate – Die Engagement-Rate misst die Anzahl der gesamten Interaktionen, die Benutzer mit Ihrer Anzeige hatten. Also der Prozentsatz aller Klicks, Likes, Reaktionen, Shares etc. insgesamt.

• Mitglieder-Feedback – Wenn viele LinkedIn-Mitglieder Feedback senden, dass Ihre Anzeige nicht relevant oder noch schlimmer – Spam war, kann sich dies negativ auf Ihre Kampagnen auswirken.

3. So überprüfen Sie den Qualitätsfaktor Ihrer Kampagne

Um den Qualitätsfaktor Ihrer Kampagne auf LinkedIn zu überprüfen, gehen Sie zu Ihrem Kampagnenmanager. Wählen Sie dann das Konto aus, in dem Sie Ihre Kampagnen vergrößern möchten, falls Sie mehr als eines haben. Wenn Sie nur eine haben, klicken Sie einfach darauf, damit Sie alle Ihre vorhandenen Kampagnen sehen können.

Wählen Sie als Nächstes die Kampagne aus, für die Sie die Daten sehen möchten.

Wählen Sie dann in der oberen rechten Ecke Ihren bevorzugten Zeitraum aus. Sie können entweder auf Gesamte Zeit klicken, um den Qualitätsfaktor dieser Kampagne während ihrer gesamten historischen Aktivität anzuzeigen, oder ihn nach Belieben anpassen.

Wenn Sie Ihren Zeitbereich angepasst haben, klicken Sie auf Exportieren, die Schaltfläche direkt darüber.

Wählen Sie im Drop-down-Menü Bericht die Option Kampagnenleistung aus:

Wählen Sie dann Ihre Zeitaufschlüsselung aus und klicken Sie auf Exportieren , um alle Daten in eine .csv-Datei zu exportieren. Persönlich wähle ich gerne die Aufschlüsselung nach allen Zeiten , aber wenn Sie die Ergebnisse lieber für jeden Monat aufgeschlüsselt sehen möchten, können Sie die andere Option auswählen.

Wenn Sie die Option Täglich auswählen möchten, müssen Sie möglicherweise Ihren Zeitraum auf die letzten 6 Monate anpassen. In meinem Fall habe ich von Anfang an die vollständige historische Aktivität für meine Kampagne ausgewählt, daher sind diese Informationen nicht verfügbar.

Suchen Sie in Ihrer Excel-Tabelle den Qualitätsfaktor Ihrer Kampagne in der dafür vorgesehenen Spalte:

Und jetzt hast du es! Abhängig von der Nummer müssen Sie möglicherweise daran arbeiten, damit Sie sie verbessern können.

Mal sehen wie:

4. So verbessern Sie die Qualität Ihrer Anzeigen

Nachdem wir nun gut verstanden haben, was der Kampagnenqualitätsfaktor für Ihre LinkedIn-Kampagnen bedeutet und wie Sie ihn überprüfen können, sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie Sie ihn verbessern können.

4.1. Beginnen Sie mit der richtigen Zielgruppe

Wir haben bereits gesehen, dass einer der wichtigsten Faktoren für eine gute Punktzahl darin besteht, dass Ihre Anzeige für Ihre Nutzer relevant ist. Dies impliziert jedoch auch, dass Sie tatsächlich die richtige Zielgruppe ansprechen , was leider nicht immer der Fall ist.

Mit all den Segmentierungsattributen, die LinkedIn bietet, kann es manchmal schwierig sein, Ihre Zielgruppe zu finden. Wenn Sie also Hilfe dabei benötigen, können Sie einige dieser Artikel aus meinem Blog lesen:

• 7 LinkedIn-Marketingstrategien zur Generierung von mehr Leads
• 9 Tipps für hochkonvertierende LinkedIn Sponsored Ads
• LinkedIn-Anzeigen: Meine 20 besten Tipps

4.2. Verwenden Sie Markenbilder in hoher Qualität

LinkedIn-Anzeigen sind sehr visuell, insbesondere wenn es um Sponsored Content geht. Stellen Sie aus diesem Grund sicher, dass Sie:

• Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder , die angenehm für das Auge sind und sich von der Masse abheben. Vermeiden Sie zu dunkle Bilder.
• Versehen Sie Ihre Bilder mit Ihren Unternehmensfarben, Illustrationen und anderen Elementen, um die Markenbekanntheit zu steigern;
• Fügen Sie einen klaren Call-to-Action hinzu , um sicherzustellen, dass die Leute wissen, was sie erwartet, wenn sie auf die Anzeige klicken;
• Erstellen Sie verschiedene Creatives mit unterschiedlichen Designs, um herauszufinden, welche am besten funktionieren. A/B-Tests sind der Schlüssel zur Leistungsoptimierung.

In meiner Sammlung von 57 Beispielen für LinkedIn-Anzeigen können Sie sich inspirieren lassen.

4.3. Testen Sie verschiedene Anzeigentexte

Natürlich dreht sich bei Anzeigen nicht nur alles um die Bilder. Ich empfehle dringend, dass Sie verschiedene Post-Inhalte und -Längen testen, um zu sehen, welche Inhalte am besten funktionieren. Manchmal benötigen die Leute mehr Informationen, um zu verstehen, worum es bei Ihrem Produkt geht.

In anderen Fällen reichen nur ein paar Zeilen aus, damit Benutzer sich entscheiden können. Einige Benutzer könnten sich langweilen, wenn sie zu viel Text lesen müssen.

4.4. Probieren Sie verschiedene Call-to-Actions aus

Ein überzeugender Call-to-Action ist der Schlüssel zu einer hocheffizienten LinkedIn-Anzeige und einem guten Kampagnenqualitätsfaktor. Manchmal ist es jedoch schwierig für uns zu entscheiden, was ein überzeugender Call-to-Action für Kunden ist.

Aus diesem Grund ist es die beste Strategie, sie selbst entscheiden zu lassen. Sie können dies tun, indem Sie:

• Probieren Sie verschiedene Call-to-Actions aus, um zu sehen, welche am häufigsten auf Ihre Anzeige geklickt werden;
• Spielen Sie mit der CTA-Platzierung , indem Sie sie in Ihr Banner, Ihren Anzeigentext oder/und Ihre Überschrift einfügen;
• Fügen Sie Werbeaktionen und Angebote in Ihre Anzeige ein, um zu sehen, was Kunden antreibt;

Und zu guter Letzt stellen Sie sicher, dass Ihr CTA auf Ihre Zielseite und deren Inhalt abgestimmt ist. Es ist zum Beispiel nicht sinnvoll, „Jetzt kaufen“ als Call-to-Action zu haben, wenn Ihre Zielseite keine Kaufoption enthält.

4.5. A/B-Tests und -Optimierung

A/B-Tests sind der Schlüssel zu einem hohen Kampagnenqualitätsfaktor auf LinkedIn. Sie sollten Ihre Kampagnen ständig überwachen und optimieren, um zu sehen, welche Elemente am besten (oder am schlechtesten) funktionieren.

Sehen Sie sich alle paar Wochen die Banner, Kopien und CTAs an, die nicht gut funktioniert haben, und pausieren Sie sie . Ihre Arbeit endet jedoch nicht damit, einfach zu pausieren, was nicht funktioniert. Erstellen Sie danach neue Kopien und Banner und starten Sie eine neue Testreihe!

Und das war alles von mir, Leute! Ich hoffe, Ihnen hat mein Artikel über den Qualitätsfaktor von LinkedIn-Kampagnen gefallen. Wie immer vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel zu lesen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen! Zögern Sie in der Zwischenzeit nicht, Ihre Zweifel oder Fragen in den Kommentaren unten zu hinterlassen.

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