4 etapas fáceis para aumentar o índice de qualidade da campanha no LinkedIn

Quando se trata de publicidade digital, o índice de qualidade é um dos fatores mais importantes para determinar a relevância do seu anúncio para o seu público-alvo. Em outras palavras, seu anúncio está alcançando o público certo com a mensagem certa? Diferentes canais têm diferentes maneiras de estimar essa relevância. Hoje, vamos dar um zoom no LinkedIn e como verificar o índice de qualidade da campanha dos seus anúncios patrocinados.

1. O que é o Índice de qualidade da campanha no LinkedIn?

Como mencionamos brevemente acima, o índice de qualidade no LinkedIn é uma estimativa aproximada de como seu anúncio se compara a anúncios semelhantes de anunciantes semelhantes .

Toda vez que você lança uma campanha, você está tentando atingir um público-alvo específico com sua segmentação. No entanto, você geralmente não é o único a tentar fazê-lo. Na verdade, as chances são de que existam centenas de outros anunciantes com o objetivo de atingir o mesmo público que você.

Na verdade, eles nem precisam ser concorrentes diretos. Uma empresa com um produto ou serviço que não tem nada a ver com suas próprias ofertas ainda pode competir com você por um determinado público. E tudo isso acontece por meio de um leilão em tempo real.

A forma como esses leilões funcionam é muito simples. Claro que vai depender do tipo de lance que você escolher, mas a ideia geral é que você defina um valor máximo que está disposto a pagar. Pode ser por clique, por visualização, por envio de mensagem ou até mesmo por mil visualizações.

Depois de definir seu valor máximo, o LinkedIn o comparará com os lances de anunciantes semelhantes. No exemplo acima, podemos ver que estão a licitar entre 3,41€ e 7,44€, enquanto o meu lance máximo é de 4,63€.

Isso tudo parece ótimo, certo? No entanto, há uma consideração fundamental.

Se o lance fosse o único fator para que seu anúncio fosse exibido, os anunciantes com orçamentos maiores sempre acabariam vencendo esse lance. Assim, empresas com orçamentos mais limitados e menor custo por clique não teriam chance alguma.

E é aí que o Índice de qualidade da campanha entra em jogo no LinkedIn.

Índice de qualidade

Como já discutimos, o índice de qualidade determina a relevância do seu anúncio para seu público-alvo. Para você, isso significa que, se seu lance for menor, mas seu anúncio for mais relevante que seus concorrentes, você ainda terá a chance de ganhar o leilão e aparecer no feed do LinkedIn.

Além disso, ter uma pontuação de relevância mais alta significa que sua campanha será mais eficiente no leilão. O que, consequentemente, diminuirá o lance que você precisa oferecer para ganhá-lo. Em outras palavras, você acabará pagando menos por clique !

Afinal, o LinkedIn também se preocupa em mostrar anúncios relevantes para seus usuários. Por quê? Bem, porque se o usuário ressoar com o anúncio, é mais provável que ele clique/compre nele. O que oferece benefícios monetários tanto para o LinkedIn quanto para o anunciante.

Neste exemplo, podemos ver que, embora a Empresa 2 tenha oferecido um lance mais alto, o índice de qualidade da campanha do LinkedIn foi menor. O que ajudou a Empresa 1 a vencer o leilão, pois sua pontuação geral combinada foi maior .

O índice de qualidade de seus anúncios compensou o lance mais baixo com relevância.

2. Como o Índice de qualidade é determinado?

Comparado ao Google Ads, o LinkedIn não é tão transparente quando se trata de calcular o índice de qualidade da campanha. No entanto, há certas coisas que sabemos com certeza que podem nos ajudar a criar anúncios relevantes e mais eficientes.

Primeiro, uma coisa a ter em mente é que o índice de qualidade da campanha não está disponível para todos os formatos de anúncio do LinkedIn. Você pode verificar para:

• Conteúdo patrocinado;
• Anúncios de mensagens (Sponsored InMail);
• Anúncios de texto;
• Anúncios dinâmicos;

No entanto, você não poderá vê-lo para anúncios em vídeo nem anúncios em carrossel.

Segundo , o índice de qualidade é calculado diariamente no nível da campanha. Para sua estimativa adequada, os algoritmos do LinkedIn usam o desempenho previsto de sua campanha e o desempenho previsto das principais campanhas que competem pelo mesmo público.

Se suas campanhas tiverem alguma atividade histórica , esses dados também serão levados em consideração. Isso significa que, se sua campanha registrou alta interação por parte do público no passado, isso terá um impacto positivo se você a reativar posteriormente.

Embora não saibamos 100% com certeza o que é necessário para determinar o índice de qualidade, existem alguns fatores importantes, como:

• Taxa de cliques (CTR) – que porcentagem de pessoas que veem seu anúncio realmente clicam nele? Quanto maior a CTR, mais isso significa para o LinkedIn que seu anúncio é relevante para seu público.
• Curtidas/Reações – sua campanha tem muita interação, como curtidas e reações? Esse tipo de engajamento é um bom indicador de que as pessoas estão reagindo positivamente ao seu anúncio.

• Comentários – quantos comentários sua campanha tem? Poucas pessoas dedicam tempo para deixar um comentário, mas estão sozinhas em um anúncio. Assim, a quantidade de comentários contribui para o índice de qualidade.
• Compartilhamentos – outro indicador positivo sobre a relevância do seu anúncio é o número de compartilhamentos. Se as pessoas gostarem da sua campanha, elas poderão compartilhá-la com conexões que também possam se interessar pelo seu produto.
• Taxa de engajamento – a taxa de engajamento mede o número total de interações que os usuários tiveram com seu anúncio. Em outras palavras, a porcentagem de todos os cliques, curtidas, reações, compartilhamentos etc. no total.

• Feedback dos membros – se muitos membros do LinkedIn enviarem comentários de que seu anúncio não era relevante ou pior ainda – spam, isso pode afetar negativamente suas campanhas.

3. Como verificar o Índice de qualidade de sua campanha

Para verificar o índice de qualidade de sua campanha no LinkedIn, acesse seu Campaign Manager. Em seguida, selecione a conta na qual deseja ampliar suas campanhas, caso tenha mais de uma. Obviamente, se você tiver apenas um, basta clicar nele para ver todas as suas campanhas existentes.

Em seguida, selecione a campanha para a qual você deseja ver os dados.

Em seguida, no canto superior direito, selecione seu intervalo de tempo preferido. Você pode clicar em Todo o tempo para ver o índice de qualidade desta campanha durante todo o histórico de atividade ou ajustá-lo como quiser.

Uma vez que você ajustou seu intervalo de tempo, clique em Exportar, o botão logo acima dele.

Na lista suspensa Relatório, selecione a opção Desempenho da campanha :

Em seguida, selecione sua divisão de tempo e clique em Exportar para exportar todos os dados para um arquivo .csv. Pessoalmente, gosto de escolher o detalhamento de todos os tempos , mas se você preferir ver os resultados detalhados para cada mês, poderá selecionar a outra opção.

Se você quiser selecionar a opção Diário, talvez seja necessário ajustar seu intervalo de tempo para os últimos 6 meses. No meu caso, eu escolhi a atividade histórica completa para minha campanha desde o início, então essa informação não está disponível.

Em sua planilha do Excel, encontre o índice de qualidade de sua campanha na coluna designada:

E agora você tem! Dependendo do número, talvez seja necessário trabalhar nele para melhorá-lo.

Vamos ver como:

4. Como melhorar a qualidade de seus anúncios

Agora que entendemos bem o que o índice de qualidade da campanha significa para suas campanhas do LinkedIn e como verificá-lo, vamos ver algumas maneiras de melhorá-lo.

4.1. Comece com o público-alvo certo

Já vimos que um dos fatores mais importantes para uma boa pontuação é tornar seu anúncio relevante para seus usuários. No entanto, isso também implica que você está realmente segmentando o público certo , o que, infelizmente, nem sempre é o caso.

Com todos os atributos de segmentação que o LinkedIn oferece, às vezes pode ser difícil localizar seu público. Então, se você precisar de ajuda com isso, você pode verificar alguns destes artigos do meu blog:

• 7 estratégias de marketing do LinkedIn para gerar mais leads
• 9 dicas para anúncios patrocinados do LinkedIn de alta conversão
• Anúncios do LinkedIn: minhas 20 principais dicas incríveis

4.2. Use imagens de marca e de alta qualidade

Os anúncios do LinkedIn são muito visuais, especialmente quando se trata de conteúdo patrocinado. Por esse motivo, certifique-se de:

• Use imagens de alta qualidade que sejam fáceis de ver e se destaquem da multidão. Evite imagens muito escuras.
• Identifique suas imagens com suas cores corporativas, ilustrações e outros elementos para aumentar o reconhecimento da marca;
• Inclua um call to action claro para garantir que as pessoas saibam o que esperar quando clicarem no anúncio;
• Faça criativos diferentes com designs diferentes para descobrir qual funciona melhor. O teste A/B é fundamental para otimizar o desempenho.

Você pode conferir minha coleção de 57 exemplos de anúncios do LinkedIn para se inspirar.

4.3. Teste diferentes cópias de anúncios

Claro, os anúncios não são apenas sobre as imagens. Eu recomendo que você teste diferentes conteúdos e durações de postagem para ver qual conteúdo tem o melhor desempenho. Às vezes, as pessoas precisam de mais informações para entender sobre o que é o seu produto.

Em outras ocasiões, apenas algumas linhas são suficientes para que os usuários se decidam. Alguns usuários podem ficar entediados tendo que ler muito texto.

4.4. Experimente diferentes Call to Actions

Um apelo à ação atraente é fundamental quando se trata de um anúncio do LinkedIn altamente eficiente e um bom índice de qualidade da campanha. No entanto, às vezes é difícil para nós decidir o que é um Call to Action atraente para os clientes.

Por isso, a melhor estratégia é deixá-los decidir por si mesmos. Você pode fazer isso por:

• Experimentar diferentes Call to Actions para ver qual recebe mais cliques em seu anúncio;
• Brinque com o posicionamento do CTA , incluindo-o em seu banner, texto do anúncio e/ou título;
• Inclua promoções e ofertas em seu anúncio para ver o que atrai os clientes;

E por último, mas não menos importante, certifique-se de que seu CTA esteja alinhado com sua página de destino e com o conteúdo nela. Por exemplo, não faz sentido ter um “Compre agora” como seu apelo à ação se sua página de destino não incluir a opção de compra.

4.5. Teste A/B e Otimização

O teste A/B é fundamental para ter um alto índice de qualidade de campanha no LinkedIn. Você deve monitorar e otimizar constantemente suas campanhas para ver quais elementos funcionam melhor (ou pior).

A cada duas semanas, dê uma olhada nos banners, cópias e CTAs que não tiveram um bom desempenho e pause-os . No entanto, seu trabalho não termina com uma simples pausa no que não funciona. Depois disso, crie novas cópias e banners e inicie um novo lote de testes!

E isso foi tudo de mim, pessoal! Espero que você tenha gostado do meu artigo sobre o Índice de qualidade da campanha do LinkedIn. Como sempre, obrigado por tomar o tempo para ler meu artigo, e espero vê-lo no próximo! Enquanto isso, não hesite em deixar suas dúvidas ou perguntas nos comentários abaixo.

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