在 LinkedIn 上提高活動質量得分的 4 個簡單步驟

在數字廣告方面，質量得分是確定廣告與目標相關程度的最重要因素之一。 換句話說，您的廣告是否以正確的信息傳達給正確的受眾？ 不同的渠道有不同的方法來估計這種相關性。 今天，我們將放大 LinkedIn，以及如何檢查您的讚助廣告的活動質量得分。

1. 什麼是 LinkedIn 上的活動質量得分？

正如我們上面簡要提到的，LinkedIn 上的質量得分是對您的廣告與來自類似廣告商的類似廣告相比的近似估計。

每次啟動廣告系列時，您都在嘗試通過細分吸引特定的目標受眾。 但是，您通常不是唯一嚐試這樣做的人。 事實上，有可能還有數百名其他廣告商旨在吸引與您相同的受眾。

事實上，他們甚至不必成為直接競爭對手。 一家擁有與您自己的產品無關的產品或服務的公司仍然可以與您競爭特定的受眾。 而這一切都是通過實時拍賣發生的。

這些拍賣的工作方式非常簡單。 當然，這取決於您選擇的出價類型，但總體思路是設置您願意支付的最高金額。 它可以是每次點擊、每次查看、每次消息發送，甚至是每千次瀏覽。

設置最高金額後，LinkedIn 會將其與類似廣告商的出價進行比較。 在上面的示例中，我們可以看到他們的出價在 3.41 歐元和 7.44 歐元之間，而我的最高出價是 4.63 歐元。

這一切聽起來都很棒，對吧？ 但是，有一個關鍵的考慮因素。

如果出價是您的廣告展示的唯一因素，那麼預算較大的廣告商最終總是會贏得該出價。 因此，預算有限且每次點擊成本較低的公司將沒有任何機會。

這就是營銷活動質量得分在 LinkedIn 上發揮作用的地方。

質量得分

正如我們已經討論過的，質量得分決定了您的廣告與目標受眾的相關程度。 對您而言，這意味著如果您的出價較低，但您的廣告比您的競爭對手更具相關性，您仍然有機會贏得拍賣並出現在 LinkedIn 的提要上。

此外，具有更高的相關性分數意味著您的廣告系列在拍賣中的效率更高。 因此，這將降低您為了贏得它而需要提供的出價。 換句話說，您最終會為每次點擊支付更少的費用！

畢竟，LinkedIn 還關心向其用戶展示相關廣告。 為什麼？ 好吧，因為如果用戶對廣告產生共鳴，他更有可能點擊/購買廣告。 這給LinkedIn和廣告商帶來了金錢利益。

在此示例中，我們可以看到，儘管公司 2 提供了更高的出價，但他們的 LinkedIn 活動質量得分較低。 這幫助公司 1 贏得了拍賣，因為他們的整體綜合得分更高。

他們廣告的質量得分彌補了具有相關性的較低出價。

2. 質量得分是如何確定的？

與 Google Ads 相比，LinkedIn 在計算活動質量得分的方式上並不透明。 但是，我們確信某些事情可以幫助我們製作相關且更有效的廣告。

首先，要記住的一件事是，活動質量得分並非適用於所有 LinkedIn 廣告格式。 您可以檢查它：

• 贊助內容；
• 消息廣告（Sponsored InMail）；
• 文字廣告；
• 動態廣告；

但是，您將無法在視頻廣告或輪播廣告中看到它。

其次，每天在活動級別計算質量得分。 為了正確估計，LinkedIn 的算法使用您預測的活動表現，以及競爭相同受眾的頂級活動的預測表現。

如果您的廣告系列有任何歷史活動，它也會考慮這些數據。 這意味著，如果您的廣告系列過去曾與受眾進行過高度互動，那麼如果您稍後重新激活它，將會產生積極的影響。

儘管我們不能 100% 確定質量得分的確定因素，但有一些關鍵因素，例如：

• 點擊率 (CTR) – 看到您的廣告的人中有多少百分比實際點擊了它？ CTR 越高，這對 LinkedIn 而言意味著您的廣告與您的受眾群體越相關。
• 喜歡/反應——你的活動是否有很多互動，比如喜歡和反應？ 這種參與度很好地表明人們對您的廣告反應積極。

• 評論– 您的廣告系列有多少評論？ 沒有多少人花時間發表評論，但獨自一人在廣告上。 因此，評論的數量加起來就是質量得分。
• 分享– 另一個衡量您的廣告是否相關的積極指標是分享數量。 如果人們喜歡您的廣告系列，他們可能會與可能對您的產品感興趣的人分享它。
• 參與率——參與率衡量用戶與您的廣告的總互動次數。 換句話說，所有點擊、喜歡、反應、分享等總計的百分比。

• 會員反饋——如果很多LinkedIn會員發送反饋說你的廣告不相關甚至更糟——垃圾郵件，這可能會對你的活動產生負面影響。

3. 如何檢查您的廣告系列質量得分

要查看您在 LinkedIn 上的活動質量得分，請訪問您的活動經理。 然後，如果您有多個帳戶，請選擇要在其中放大廣告系列的帳戶。 顯然，如果您只有一個，只需點擊它，您就可以看到所有現有的廣告系列。

接下來，選擇您希望查看其數據的廣告系列。

然後，在右上角，選擇您喜歡的時間範圍。 您可以單擊所有時間以查看此活動在其完整歷史活動期間的質量得分，也可以根據需要進行調整。

您已經調整了時間範圍，單擊它上方的按鈕“導出”。

從 Report 下拉列表中，選擇Campaign performance選項：

然後，選擇您的時間細分，然後單擊“導出”將所有數據導出到 .csv 文件中。 就個人而言，我喜歡選擇所有時間細分，但如果您希望查看每個月的細分結果，您可以選擇其他選項。

如果您希望能夠選擇“每日”選項，您可能需要將時間範圍調整為最近 6 個月。 就我而言，我從一開始就為我的廣告系列選擇了完整的歷史活動，因此無法獲得此信息。

在您的 Excel 工作表中，在其指定列中找到您的廣告系列質量得分：

現在你有了它！ 根據數量的不同，您可能需要對其進行改進，以便對其進行改進。

讓我們看看如何：

4. 如何提高廣告質量

既然我們已經很好地了解了營銷活動質量得分對您的 LinkedIn 營銷活動的意義，以及如何檢查它，讓我們看看可以改進它的一些方法。

4.1。 從正確的目標受眾開始

我們已經看到，獲得好分數的最重要因素之一是讓您的廣告與您的用戶相關。 但是，這也意味著您實際上針對的是正確的受眾群體，不幸的是，情況並非總是如此。

借助 LinkedIn 提供的所有細分屬性，有時可能很難找到您的受眾。 因此，如果您需要幫助，可以查看我博客中的一些文章：

• 7 種用於產生更多潛在客戶的 LinkedIn 營銷策略
• 高轉化率領英贊助廣告的 9 個技巧
• LinkedIn 廣告：我的 20 大絕妙技巧

4.2. 使用品牌化的高質量圖片

LinkedIn 廣告非常直觀，尤其是在讚助內容方面。 因此，請確保您：

• 使用易於觀看並在人群中脫穎而出的高質量圖像。 避免太暗的圖像。
• 用您的企業色彩、插圖和其他元素為您的圖像品牌化，以提高品牌知名度；
• 包括一個明確的號召性用語，以確保人們在點擊廣告後知道會發生什麼；
• 用不同的設計製作不同的創意，找出最適合的作品。 A/B 測試是優化性能的關鍵。

您可以查看我收集的 57 個 LinkedIn 廣告示例以獲取一些靈感。

4.3. 測試不同的廣告文案

當然，廣告不僅僅與圖像有關。 我強烈建議您測試不同的帖子內容和長度，看看哪些內容表現最好。 有時，人們需要更多信息來了解您的產品是關於什麼的。

在其他情況下，只需幾行就足以讓用戶下定決心。 一些用戶可能會厭倦閱讀過多的文本。

4.4. 嘗試不同的號召性用語

當涉及到高效的 LinkedIn 廣告和良好的活動質量得分時，引人注目的號召性用語是關鍵。 但是，有時我們很難確定對客戶來說什麼是引人注目的行動呼籲。

因此，最好的策略是讓他們自己決定。 您可以通過以下方式做到這一點：

• 嘗試不同的號召性用語，看看哪些廣告點擊率最高；
• 使用CTA 展示位置，包括在您的橫幅、廣告文案或/和標題中；
• 在您的廣告中加入促銷和優惠，看看是什麼吸引了客戶；

最後但並非最不重要的一點是，確保您的 CTA 與您的目標網頁及其上的內容保持一致。 例如，如果您的目標網頁不包含購買選項，則將“立即購買”作為您的行動號召是沒有意義的。

4.5. A/B 測試和優化

A/B 測試是在 LinkedIn 上獲得高活動質量得分的關鍵。 您應該不斷監控和優化您的廣告系列，以查看哪些元素效果最好（或最差）。

每隔幾週，看看表現不佳的橫幅、副本和 CTA，然後暫停它們。 但是，您的工作不會以簡單地暫停不起作用的方式結束。 之後，創建新的副本和橫幅並開始新的一批測試！

伙計們，這一切都來自我！ 我希望你喜歡我關於 LinkedIn 活動質量得分的文章。 一如既往，感謝您抽出寶貴時間閱讀我的文章，希望下一篇再見！ 同時，不要猶豫，在下面的評論中留下您的疑問或問題。

您想成為領英廣告方面的專家嗎？ 獲取我的電子書“LinkedIn 廣告完整指南！”