LinkedInでキャンペーン品質スコアを上げるための4つの簡単なステップ

デジタル広告の場合、品質スコアは、広告がターゲットにどの程度関連しているかを判断するための最も重要な要素の1つです。 言い換えれば、あなたの広告は適切なメッセージで適切なオーディエンスに到達していますか？ チャネルが異なれば、この関連性を推定する方法も異なります。 本日は、LinkedInにズームインし、スポンサー広告のキャンペーン品質スコアを確認する方法を説明します。

1. LinkedInのキャンペーン品質スコアとは何ですか？

上で簡単に述べたように、LinkedInの品質スコアは、広告が類似の広告主からの類似の広告とどのように比較されるかを概算したものです。

キャンペーンを開始するたびに、セグメンテーションで特定のターゲットオーディエンスにリーチしようとしています。 ただし、通常、そうしようとしているのはあなただけではありません。 実際、あなたと同じオーディエンスにリーチすることを目指している他の広告主が何百人もいる可能性があります。

実際、彼らは直接の競争相手である必要さえありません。 あなた自身の提供物とは何の関係もない製品やサービスを持っている会社は、特定の聴衆のためにあなたと競争することができます。 そして、これはすべてリアルタイムのオークションを通じて行われます。

これらのオークションの仕組みは非常に簡単です。 もちろん、選択する入札の種類によって異なりますが、一般的な考え方は、支払う金額の上限を設定することです。 クリックごと、ビューごと、メッセージ送信ごと、さらには1000ビューごとにすることができます。

最大金額を設定すると、LinkedInはそれを類似の広告主が入札している金額と比較します。 上記の例では、3.41€から7.44€の間で入札していることがわかりますが、私の最大入札額は4.63€です。

これはすべて素晴らしいですね。 ただし、重要な考慮事項が1つあります。

広告が表示される唯一の要因が入札である場合、予算が大きい広告主は常にこの入札に勝つことになります。 したがって、予算が限られていてクリック単価が低い企業には、チャンスがまったくありません。

そして、これがLinkedInでキャンペーン品質スコアが作用するところです。

品質スコア

すでに説明したように、品質スコアは、広告がターゲットオーディエンスにどの程度関連しているかを決定します。 これは、入札単価が低くても、広告の関連性が競合他社よりも高い場合でも、オークションに勝ってLinkedInのフィードに表示される可能性があることを意味します。

また、関連性スコアが高いということは、キャンペーンがオークションでより効率的になることを意味します。 その結果、それを獲得するためにあなたが提供する必要がある入札を下げるでしょう。 言い換えれば、あなたはシングルクリックあたりの支払いが少なくなるでしょう！

結局のところ、LinkedInは、関連する広告をユーザーに表示することにも関心を持っています。 なんで？ ユーザーが広告に共感すると、クリック/購入する可能性が高くなります。 これはLinkedInと広告主の両方に金銭的な利益をもたらします。

この例では、Company 2がより高い入札単価を提示したものの、LinkedInキャンペーンの品質スコアが低かったことがわかります。 全体的な合計スコアが高かったため、会社1がオークションに勝つのに役立ちました。

彼らの広告の品質スコアは、関連性のある低い入札を補った。

2.品質スコアはどのように決定されますか？

Google広告と比較して、LinkedInは、キャンペーンの品質スコアの計算方法に関してはそれほど透過的ではありません。 ただし、関連性の高い、より効率的な広告を作成するのに役立つことがわかっていることがいくつかあります。

まず、覚えておくべきことの1つは、キャンペーンの品質スコアがすべてのLinkedIn広告フォーマットで利用できるわけではないということです。 あなたはそれをチェックすることができます：

• スポンサーコンテンツ;
• メッセージ広告（スポンサー付きInMail）;
• テキスト広告;
• 動的広告;

ただし、動画広告やカルーセル広告では表示されません。

次に、品質スコアはキャンペーンレベルで毎日計算されます。 LinkedInのアルゴリズムは、適切な見積もりの​​ために、予測されたキャンペーンのパフォーマンスと、同じオーディエンスをめぐって競合する上位のキャンペーンの予測されたパフォーマンスを使用します。

キャンペーンに過去のアクティビティがある場合は、このデータも考慮されます。 つまり、キャンペーンが過去にオーディエンスによる高いインタラクションを登録した場合、後で再度アクティブ化すると、これはプラスの影響を及ぼします。

品質スコアの決定に何が含まれるかを100％確実に把握することはできませんが、次のようないくつかの重要な要素があります。

• クリック率（CTR） –広告を見た人の何パーセントが実際に広告をクリックしますか？ CTRが高いほど、LinkedInにとって広告がオーディエンスに関連していることを意味します。
• いいね/リアクション–キャンペーンには、いいねやリアクションなど、多くのインタラクションがありますか？ この種のエンゲージメントは、人々があなたの広告に前向きに反応していることを示す良い指標です。

• コメント–キャンペーンにはいくつのコメントがありますか？ コメントを残すのに時間をかける人は多くありませんが、広告に一人でいます。 したがって、コメントの量は品質スコアに加算されます。
• シェア–広告が関連性があるかどうかを示すもう1つの肯定的な指標は、シェアの数です。 人々があなたのキャンペーンを気に入った場合、彼らはあなたの製品にも興味を持っている可能性のあるつながりとそれを共有するかもしれません。
• エンゲージメント率–エンゲージメント率は、ユーザーが広告に対して行ったインタラクションの総数を測定します。 つまり、すべてのクリック、いいね、反応、シェアなどの合計の割合です。

• メンバーのフィードバック–多くのLinkedInメンバーが、広告が関連性がない、またはさらに悪いことにスパムであるというフィードバックを送信した場合、キャンペーンに悪影響を与える可能性があります。

3.キャンペーン品質スコアを確認する方法

LinkedInでキャンペーンの品質スコアを確認するには、キャンペーンマネージャーにアクセスしてください。 次に、キャンペーンが複数ある場合は、キャンペーンを拡大するアカウントを選択します。 もちろん、1つしかない場合は、それをクリックするだけで、既存のすべてのキャンペーンを表示できます。

次に、データを表示するキャンペーンを選択します。

次に、右上隅で、希望する時間範囲を選択します。 [すべての時間]をクリックして、このキャンペーンの完全な履歴アクティビティ中の品質スコアを表示するか、必要に応じて調整することができます。

時間範囲を調整したら、そのすぐ上のボタンである[エクスポート]をクリックします。

[レポート]ドロップダウンから、[キャンペーンのパフォーマンス]オプションを選択します。

次に、時間の内訳を選択し、[エクスポート]をクリックして、すべてのデータを.csvファイルにエクスポートします。 個人的には、全時間の内訳を選択するのが好きですが、月ごとの結果を内訳で表示したい場合は、他のオプションを選択できます。

[毎日]オプションを選択できるようにする場合は、期間を過去6か月に調整する必要がある場合があります。 私の場合、キャンペーンの歴史的活動全体を最初から選択したため、この情報は利用できません。

Excelシートで、指定された列でキャンペーンの品質スコアを見つけます。

そして今、あなたはそれを持っています！ 数によっては、改善できるように取り組む必要があるかもしれません。

方法を見てみましょう：

4.広告の品質を向上させる方法

LinkedInキャンペーンのキャンペーン品質スコアの意味とその確認方法を十分に理解したので、それを改善するためのいくつかの方法を見てみましょう。

4.1。 適切なターゲットオーディエンスから始めます

良いスコアを出すための最も重要な要素の1つは、広告をユーザーに関連性のあるものにすることであることはすでに見てきました。 ただし、これは、実際に適切なオーディエンスをターゲットにしていることも意味しますが、残念ながら、常にそうであるとは限りません。

LinkedInが提供するすべてのセグメンテーション属性では、オーディエンスを見つけるのが難しい場合があります。 それで、あなたがそれで助けを必要とするならば、あなたは私のブログからこれらの記事のいくつかをチェックするかもしれません：

• より多くのリードを生み出すための7つのLinkedInマーケティング戦略
• LinkedInスポンサー広告のコンバージョン率を高めるための9つのヒント
• LinkedIn広告：私のトップ20の素晴らしいヒント

4.2。 ブランド化された高品質の画像を使用する

LinkedIn広告は、特にスポンサーコンテンツに関しては、非常に視覚的です。 このため、次のことを確認してください。

• 見やすく、人ごみから目立つ高品質の画像を使用してください。 暗すぎる画像は避けてください。
• ブランド認知度を高めるために、企業の色、イラスト、その他の要素で画像をブランド化します。
• 明確な行動を促すフレーズを含めて、ユーザーが広告をクリックしたときに何を期待できるかを確実に把握できるようにします。
• さまざまなデザインのさまざまなクリエイティブを作成して、どれが最も効果的かを見つけます。 A / Bテストは、パフォーマンスを最適化するための鍵です。

いくつかのインスピレーションについては、57のLinkedIn広告の例の私のコレクションを確認できます。

4.3。 さまざまな広告コピーをテストする

もちろん、広告は画像だけではありません。 さまざまな投稿コンテンツと長さをテストして、どのコンテンツが最高のパフォーマンスを発揮するかを確認することを強くお勧めします。 時々、人々はあなたの製品が何であるかを理解するためにもっと多くの情報を必要とします。

他の場合には、ユーザーが決心するのにほんの数行で十分です。 一部のユーザーは、あまりにも多くのテキストを読まなければならないことに飽きてしまうかもしれません。

4.4。 別の召喚状を試す

非常に効率的なLinkedIn広告と、優れたキャンペーン品質スコアに関しては、説得力のある召喚状が重要です。 ただし、お客様にとって魅力的な召喚状が何であるかを判断するのが難しい場合があります。

このため、最善の戦略は、彼らに自分で決めさせることです。 これは次の方法で実行できます。

• さまざまな召喚状を試して、広告が最もクリックされたものを確認します。
• バナー、広告コピー、または見出しに含めるCTAプレースメントを試してみてください。
• 広告にプロモーションやオファーを含めて、何が顧客を動かすのかを確認します。

最後になりましたが、CTAがランディングページとそのコンテンツと一致していることを確認してください。 たとえば、ランディングページに購入オプションが含まれていない場合、行動を促すフレーズとして「今すぐ購入」を設定しても意味がありません。

4.5。 A/Bテストと最適化

A / Bテストは、LinkedInでキャンペーンの品質スコアを高くするための鍵です。 キャンペーンを常に監視および最適化して、どの要素が最適（または最悪）に機能するかを確認する必要があります。

数週間ごとに、うまく機能しなかったバナー、コピー、CTAを確認し、一時停止します。 ただし、機能しないものを一時停止するだけで作業が終了するわけではありません。 その後、新しいコピーとバナーを作成し、テストの新しいバッチを開始します！

そして、それはすべて私からのものでした、皆さん！ LinkedInキャンペーンの品質スコアに関する私の記事を気に入っていただけたでしょうか。 いつものように、私の記事をお読みいただきありがとうございます。次の記事でお会いできることを楽しみにしています。 それまでの間、以下のコメントに疑問や質問を残すことを躊躇しないでください。

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