4 Langkah Mudah untuk Meningkatkan Skor Kualitas Kampanye di LinkedIn

Dalam hal periklanan digital, skor kualitas adalah salah satu faktor terpenting untuk menentukan seberapa relevan iklan Anda dengan target Anda. Dengan kata lain, apakah iklan Anda menjangkau audiens yang tepat dengan pesan yang tepat? Saluran yang berbeda memiliki cara yang berbeda untuk memperkirakan relevansi ini. Hari ini, kami akan memperbesar LinkedIn, dan cara memeriksa skor kualitas kampanye iklan Sponsor Anda.

1. Apa itu Skor Kualitas Kampanye di LinkedIn?

Seperti yang kami sebutkan secara singkat di atas, skor kualitas di LinkedIn adalah perkiraan perkiraan bagaimana iklan Anda dibandingkan dengan iklan serupa dari pengiklan serupa .

Setiap kali Anda meluncurkan kampanye, Anda mencoba menjangkau audiens target tertentu dengan segmentasi Anda. Namun, Anda biasanya bukan satu-satunya yang mencoba melakukannya. Bahkan, kemungkinan ada ratusan pengiklan lain yang bertujuan untuk menjangkau audiens yang sama dengan Anda.

Bahkan, mereka tidak harus menjadi pesaing langsung. Perusahaan dengan produk atau layanan yang tidak ada hubungannya dengan penawaran Anda sendiri masih dapat bersaing dengan Anda untuk audiens tertentu. Dan ini semua terjadi melalui lelang waktu nyata.

Cara kerja lelang ini sangat sederhana. Tentu saja, itu akan tergantung pada jenis penawaran yang Anda pilih, tetapi ide umumnya adalah Anda menetapkan jumlah maksimum yang bersedia Anda bayar. Itu bisa per klik, per tampilan, per pengiriman Pesan, atau bahkan per seribu tampilan.

Setelah Anda menetapkan jumlah maksimum, LinkedIn akan membandingkannya dengan apa yang ditawarkan oleh pengiklan serupa. Pada contoh di atas, kita dapat melihat bahwa mereka menawar antara 3,41€ dan 7,44€, sedangkan tawaran maksimum saya adalah 4,63€.

Ini semua terdengar bagus, bukan? Namun, ada satu pertimbangan utama.

Jika tawaran adalah satu-satunya faktor untuk menampilkan iklan Anda, pengiklan dengan anggaran lebih besar akan selalu memenangkan tawaran ini. Jadi, perusahaan dengan anggaran yang lebih terbatas dan Biaya per Klik yang lebih rendah tidak akan memiliki peluang sama sekali.

Dan di sinilah skor kualitas Kampanye berperan di LinkedIn.

Skor kualitas

Seperti yang telah kita bahas, skor kualitas menentukan seberapa relevan iklan Anda dengan audiens target Anda. Bagi Anda, ini berarti bahwa jika tawaran Anda lebih rendah, tetapi iklan Anda lebih relevan daripada pesaing Anda, Anda masih memiliki kesempatan untuk memenangkan lelang dan muncul di umpan LinkedIn.

Selain itu, memiliki skor relevansi yang lebih tinggi berarti kampanye Anda akan lebih efisien dalam lelang. Yang, akibatnya, akan menurunkan tawaran yang perlu Anda tawarkan untuk memenangkannya. Dengan kata lain, Anda akan membayar lebih sedikit per satu klik !

Lagi pula, LinkedIn juga peduli untuk menampilkan iklan yang relevan kepada penggunanya. Mengapa? Nah, karena jika pengguna beresonansi dengan iklan tersebut, kemungkinan besar dia akan mengklik/membeli dari iklan tersebut. Yang memberikan manfaat moneter bagi LinkedIn dan pengiklan.

Dalam contoh ini, kita dapat melihat bahwa meskipun Perusahaan 2 menawarkan tawaran yang lebih tinggi, skor kualitas kampanye LinkedIn mereka lebih rendah. Yang membantu Perusahaan 1 memenangkan lelang karena skor gabungan mereka secara keseluruhan lebih tinggi .

Skor kualitas iklan mereka mengimbangi tawaran yang lebih rendah dengan relevansi.

2. Bagaimana Angka Mutu ditentukan?

Dibandingkan dengan Google Ads, LinkedIn tidak setransparan dalam hal bagaimana mereka menghitung skor kualitas kampanye. Namun, ada hal-hal tertentu yang kami yakini dapat membantu kami membuat iklan yang relevan dan lebih efisien.

Pertama, satu hal yang perlu diingat adalah bahwa skor kualitas kampanye tidak tersedia untuk semua format iklan LinkedIn. Anda dapat memeriksanya untuk:

• Konten Bersponsor;
• Iklan pesan (InMail Bersponsor);
• Iklan teks;
• Iklan dinamis;

Namun, Anda tidak akan dapat melihatnya untuk iklan Video atau iklan Carousel.

Kedua , skor kualitas dihitung setiap hari di tingkat kampanye. Untuk estimasi yang tepat, algoritme LinkedIn menggunakan prediksi kinerja kampanye Anda, dan prediksi kinerja kampanye teratas yang bersaing untuk audiens yang sama.

Jika kampanye Anda memiliki aktivitas historis , data ini juga akan dipertimbangkan. Artinya, jika kampanye Anda telah mencatat interaksi tinggi oleh audiens di masa lalu, ini akan berdampak positif jika Anda mengaktifkannya kembali di lain waktu.

Meskipun kita tidak tahu 100% secara pasti apa yang menentukan skor kualitas, ada beberapa faktor kunci, seperti:

• Rasio klik-tayang (RKT) – berapa persentase orang yang melihat iklan Anda yang benar-benar mengkliknya? Semakin tinggi RKT, semakin berarti bagi LinkedIn bahwa iklan Anda relevan untuk audiens Anda.
• Suka / Reaksi – apakah kampanye Anda memiliki banyak interaksi, seperti suka dan reaksi? Keterlibatan semacam ini adalah indikator yang baik bahwa orang-orang bereaksi positif terhadap iklan Anda.

• Komentar – berapa banyak komentar yang dimiliki kampanye Anda? Tidak banyak orang yang meluangkan waktu untuk meninggalkan komentar, namun sendirian di sebuah iklan. Jadi, jumlah komentar menambah skor kualitas.
• Bagikan – indikator positif lainnya tentang relevan tidaknya iklan Anda adalah jumlah pembagian. Jika orang menyukai kampanye Anda, mereka mungkin membagikannya dengan koneksi yang mungkin juga tertarik dengan produk Anda.
• Tingkat keterlibatan – tingkat keterlibatan mengukur jumlah total interaksi yang dilakukan pengguna dengan iklan Anda. Dengan kata lain, persentase dari semua klik, suka, reaksi, pembagian, dll. secara total.

• Umpan balik anggota – jika banyak anggota LinkedIn mengirim umpan balik bahwa iklan Anda tidak relevan atau bahkan lebih buruk – berisi spam, ini dapat berdampak negatif pada kampanye Anda.

3. Bagaimana cara memeriksa Skor Kualitas Kampanye Anda

Untuk memeriksa skor kualitas kampanye Anda di LinkedIn, buka Manajer Kampanye Anda. Kemudian, pilih akun yang ingin Anda perbesar kampanyenya, jika Anda memiliki lebih dari satu. Jelas, jika Anda hanya memiliki satu, klik saja sehingga Anda dapat melihat semua kampanye yang ada.

Selanjutnya, pilih kampanye yang ingin Anda lihat datanya.

Kemudian, di sudut kanan atas, pilih rentang waktu yang Anda inginkan. Anda dapat mengeklik Sepanjang waktu untuk melihat skor kualitas kampanye ini selama aktivitas historis lengkapnya, atau menyesuaikannya sesuka Anda.

Satu Anda telah menyesuaikan rentang waktu Anda, klik Ekspor, tombol tepat di atasnya.

Dari tarik-turun Laporan, pilih opsi Performa kampanye :

Kemudian, pilih perincian waktu Anda, dan klik Ekspor untuk mengekspor semua data ke dalam file .csv. Secara pribadi, saya suka memilih perincian Sepanjang waktu , tetapi jika Anda lebih suka melihat hasil yang diperinci untuk setiap bulan, Anda dapat memilih opsi lain.

Jika Anda ingin dapat memilih opsi Harian, Anda mungkin perlu menyesuaikan rentang waktu Anda hingga 6 bulan terakhir. Dalam kasus saya, saya telah memilih aktivitas bersejarah penuh untuk kampanye saya sejak awal, jadi informasi ini tidak tersedia.

Di lembar Excel Anda, temukan skor kualitas kampanye Anda di kolom yang ditentukan:

Dan sekarang Anda memilikinya! Bergantung pada jumlahnya, Anda mungkin perlu mengerjakannya sehingga Anda dapat meningkatkannya.

Mari kita lihat caranya:

4. Cara Meningkatkan Kualitas iklan Anda

Sekarang setelah kita memiliki pemahaman yang baik tentang apa arti skor kualitas kampanye untuk kampanye LinkedIn Anda, dan cara memeriksanya, mari kita lihat beberapa cara untuk meningkatkannya.

4.1. Mulailah dengan target audiens yang tepat

Kami telah melihat bahwa salah satu faktor terpenting untuk mendapatkan skor yang baik adalah membuat iklan Anda relevan bagi pengguna Anda. Namun, ini juga menyiratkan bahwa Anda sebenarnya menargetkan pemirsa yang tepat , yang sayangnya tidak selalu demikian.

Dengan semua atribut segmentasi yang ditawarkan LinkedIn, terkadang sulit untuk menemukan audiens Anda. Jadi, jika Anda memerlukan bantuan dengan itu, Anda dapat memeriksa beberapa artikel ini dari blog saya:

• 7 Strategi Pemasaran LinkedIn untuk menghasilkan lebih banyak prospek
• 9 Tips untuk Iklan Sponsor LinkedIn dengan konversi tinggi
• Iklan LinkedIn: 20 Tips Terbaik Saya

4.2. Gunakan gambar bermerek dan berkualitas tinggi

Iklan LinkedIn sangat visual, terutama dalam hal Konten Bersponsor. Untuk alasan ini, pastikan bahwa Anda:

• Gunakan gambar berkualitas tinggi yang mudah dilihat dan menonjol dari keramaian. Hindari gambar yang terlalu gelap.
• Beri merek gambar Anda dengan warna perusahaan, ilustrasi, dan elemen lain untuk meningkatkan kesadaran merek;
• Sertakan Ajakan Bertindak yang jelas untuk memastikan bahwa orang tahu apa yang diharapkan setelah mereka mengeklik iklan;
• Buat materi iklan yang berbeda dengan desain yang berbeda untuk mengetahui mana yang paling berhasil. Pengujian A/B adalah kunci untuk mengoptimalkan kinerja.

Anda dapat memeriksa koleksi 57 contoh iklan LinkedIn saya untuk beberapa inspirasi.

4.3. Uji salinan iklan yang berbeda

Tentu saja, iklan tidak hanya tentang gambar. Saya sangat menyarankan Anda menguji konten dan panjang posting yang berbeda untuk melihat konten apa yang berkinerja terbaik. Terkadang, orang membutuhkan lebih banyak informasi untuk memahami tentang produk Anda.

Di kesempatan lain, beberapa baris saja sudah cukup bagi pengguna untuk mengambil keputusan. Beberapa pengguna mungkin bosan karena harus membaca terlalu banyak teks.

4.4. Coba Ajakan Bertindak yang berbeda

Ajakan Bertindak yang menarik adalah kunci untuk iklan LinkedIn yang sangat efisien, dan skor kualitas kampanye yang baik. Namun, terkadang sulit bagi kami untuk memutuskan Call to Action yang menarik bagi pelanggan.

Untuk alasan ini, strategi terbaik adalah membiarkan mereka memutuskan sendiri. Anda dapat melakukannya dengan:

• Mencoba Ajakan Bertindak yang berbeda untuk melihat iklan mana yang paling banyak diklik;
• Mainkan penempatan CTA , termasuk di spanduk, salinan iklan, atau/dan judul Anda;
• Sertakan promosi dan penawaran dalam iklan Anda untuk melihat apa yang mendorong pelanggan;

Dan yang tak kalah pentingnya, pastikan CTA Anda selaras dengan halaman arahan Anda, dan konten di dalamnya. Misalnya, tidak masuk akal untuk memiliki "Beli sekarang" sebagai Ajakan Bertindak jika laman landas Anda tidak menyertakan opsi untuk membeli.

4.5. Pengujian & Pengoptimalan A/B

Pengujian A/B adalah kunci untuk mendapatkan skor kualitas kampanye yang tinggi di LinkedIn. Anda harus terus memantau dan mengoptimalkan kampanye Anda untuk melihat elemen mana yang bekerja paling baik (atau terburuk).

Setiap beberapa minggu, lihat spanduk, salinan, dan CTA yang tidak berkinerja baik, dan jeda . Namun, pekerjaan Anda tidak berakhir hanya dengan menjeda apa yang tidak berhasil. Setelah itu, buat salinan dan spanduk baru dan mulai uji coba baru!

Dan itu semua dari saya, teman-teman! Saya harap Anda menyukai artikel saya tentang skor Kualitas Kampanye LinkedIn. Seperti biasa, terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel saya, dan sampai jumpa di artikel berikutnya! Sementara itu, jangan ragu untuk meninggalkan keraguan atau pertanyaan Anda di komentar di bawah.

Apakah Anda ingin menjadi ahli dalam periklanan LinkedIn? Dapatkan ebook saya “Panduan Lengkap untuk LinkedIn Advertising!”